英子踏實了。

    她再次感覺到了饑渴，這次不是沒有安全感的饑渴，是商人本能的真正覺醒。

    自己才賺了多少錢??？九牛一毛都是吹牛，干嘛那樣??！看看那些商人，只是一個小小的店鋪，談得卻是整個地球的生意。

    除了傘，還有那么多的生意可以做，有那么多的東西可以賣。

    原來那么多的品牌，生產工廠都是一樣的，只需要提供設計，提供標準，她可以生產自己的品牌！

    原來自己身邊的所有產品，自己的選擇，都是經銷商們的選擇。

    原來自己是這么渺小沒有見識。

    她還聽到了那些人談論疫情時期的事，原來在平靜的外表之下有那么多的事，有人破產有人發財有人丟命有人……

    她眼光變了，她的思想轉變了很多，她還交到了朋友，那個跟她聯系邀請她過來的大姐，顧大姐！

    顧大姐家是前店后廠的格局，就是一間工廠，生產著各種各樣的傘，英子看到的只是一角。

    “英子，你覺得網購和實體經銷哪個更靠譜？”顧大姐也是有迷茫的。

    “看不出來?！庇⒆右膊欢?，“我回去準備線上和線下一起銷售?！?/br>
    “現在看只能這樣，可線上會不會影響到線下？”

    要是兩人有前后眼的話肯定會斬釘截鐵地說會！可她們沒有，“不會吧。比如我買東西還是喜歡看到實物?！?/br>
    “我也是?！?/br>
    “慢慢看吧，誰知道未來會變成什么樣呢，累?！庇⒆佑行┚氲×?。

    “你這丫頭年齡這么小怎么這么多感慨啊?！鳖櫞蠼阈χf，“我啊，十三歲就出來打工，家里四五個人給人做加工開始賺錢，一天都沒休息過，我還沒覺得累呢?！?/br>
    顧大姐有多少錢？“您有那么多錢了，為什么不退休呢？”

    “退休做什么呢？再說了這世界變得這么快，我小時候一斤rou才五毛錢，現在你看多少錢一斤了？錢哪有掙夠的！”

    是啊，錢哪有掙夠的，小時候村里有個萬元戶都是挺大的事了，現在呢？

    在村里的時候覺得鎮上最繁華，去了鎮上覺得縣城好，到了縣城覺得省城好。

    白思瑩和周明德這種有見識的說上海好，還有說香港好的，哪有最好的地方呢？

    她才十九歲，空虛什么呢？一百萬要是以后跟一百塊錢似的呢？

    回程的火車上她想了更多，她覺得只做經銷商是沒有意思的，像顧大姐一樣做生產商也沒什么意思，做品牌呢？

    同樣的一件衣服，在以純賣和在地下賣是完全不同的價格，兩者之間真是質量天差地別嗎？

    她開始了更深的思索。

    她想得太入神了，一路上的那些吵雜完全沒有傳入她的耳朵里。

    作者有話要說：我為什么沒有寫重生的、穿越的，有金手指的主角呢，因為她們對未來是“確定”的，英子對未來是不“確定”的，她的很多做法完全是出于一個商人的本能。

    我在文里說的民間借貸是很淺的了，但絕對是真實的，暴雷實際是經濟增長放緩了之后的事，我身邊的人靠這個發財的很多包括我的親頻們。直到18，19年，今年就更不用想了。

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    第72章 微雨的故事（一）

    回到家里，英子開始找美工設計雨傘店, 這家店鋪是專營雨傘店。

    找周明德讓他引路進行商標注冊等一系列事宜, 沒辦法，在目前的省城, 沒有一個人引路明年夏天能注冊完商標就已經是快速的了。

    同一時間她快速推出一項活動：“我的夏季伴侶是微雨晴雨傘！”這條廣告掛在微雨晴雨傘官方旗艦店上。

    旗艦店的廣告圖左邊是晴天, 右邊是雨天，一個穿著裙子的女孩晴天和雨天之間，撐著一把亮黃色的傘。

    這也是今年微雨晴雨傘的主打圖, 除此之外還有數名美術專業的學生設計的圖案, 微雨晴雨傘的官網醒目的位置上寫著：一圖萬金, 等待著你的靈感，夏季晴雨傘設計大賽，最高獎一萬元, 二等獎兩名各五千元，設計圖稿一被采用將獲得兩千元的獎金。

    這份錢多嗎？可能不多, 但在當時商業設計圖案市場紛亂異常, 許多作者的圖片本來是在同好網站上發表，卻被人竊取用作商業用途, 維權的結果常常是耗盡心力卻只拿到“安慰獎”。

    微雨晴雨傘，一個號稱是面對廣大大學生的“互聯網品牌”卻在創辦之時就開展比賽, 面向所有人尤其是學生征集稿件, 不大不小地引起了一些轟動。

    校園網，內部貼吧，幾乎是免費的流傳著這一消息, 對年輕人而言，微雨晴雨傘從陌生的品牌，一夜之間變得“熟悉”。

    實體店目前是無貨的，只有網店有貨，這對學生黨來說并不是什么障礙，他們是最樂于冒險嘗試新事物的。

    半個月比賽圖征集完畢，微雨晴雨傘請了兩位美院教授和一位業內專家做為評判，結果出爐一名大三的女生得到了冠軍，當場獲得了一萬元的獎金，她的圖也做為微雨晴雨傘的主打圖案出現在網站上，并開始預售。

    同樣進入預售的還有兩名二等獎和四名入選者的圖案，每把傘官方零售價六十元，預存十元可翻倍。

    一百萬，很多嗎？不多。搞這樣的活動值嗎？很值，成本低得超乎你的想象。

    一切完成的時候已經是七月初了，本來這個季節并不是晴雨傘的銷售旺季，官方旗艦店卻創造了不大不小的商業奇跡。

    這個奇跡太神奇了，以至于一些網站的運營的人士找到了英子，希望合作推廣——

    那個時候淘寶官方迫切希望培養出幾個網絡品牌，并不像后來那樣高不可攀。

    英子當然同意了推廣合作。

    一不小心，這個品牌在幾個月之間紅了，北方晴雨傘是銷售淡季，南方可是一直有銷量。

    但是如此一來物流成本就顯現了出來，從南方生產，發貨到北方，然后再在北方發貨，一來一回成本增加了不說，時間線也拉長了。

    解決方案只有一個：在產地建立發貨倉！

    英子又去了趟顧姐那里，那邊商業模式成熟，英子直接找快遞公司簽了協議，租了發貨倉、請了專門的工人負責發貨，基本工資一千，計件發貨一件一毛。

    發貨解決了，別的麻煩又來了。

    微雨晴雨傘一火，各種仿品就出現了，直接照搬圖案，外形到質量沒什么區別的貨甚至擺在了英子的面前：學校門前的地攤上。

    什么假冒偽劣，什么圖案照抄，你連維權都找不到對方正確的聯系方式，只有大包拿貨發貨的批發商，你找人家維權，人家不理你。

    你以為你是lv嗎？lv也擋不住自家的經典款式變成大媽的買菜包啊。

    你在網上花大錢買了正版，回頭在自己學校附近的地攤看見了同款，比你買的還要便宜十塊錢，你什么感覺？

    你可以有你是正版她是盜版安慰自己，可有什么用呢？

    九月以后，英子網店的銷量開始下滑了，雖然沒有達到斷崖式下滑也差不多了。

    退貨的數量也在增加。

    “怎么辦？”客服有些慌亂地問英子。

    “打折，返季打折價格直接打到五折起?！庇惺裁崔k法？只有降價這一個辦法。

    英子做生意這么久，第一次覺得自己好像什么也不懂，什么也不明白。

    國慶節長假的時候，英子再次登上了列車，不得不說這次她有點想窄了，不是說她做得不成功，是做得太成功了，已經超出她的預期了，也有點超出她的能力了，抄襲、惡意競爭，她面對這些有點不知所措。

    一路8成的時間站著，英子到達了顧姐那里嚇了一跳，滿個店鋪里擺著的有一半是微雨的傘，卻沒有帶微雨的牌子，而是市面上最常見的雜牌：微晴、微晴雨、晴雨。

    是這樣的嗎？可以這可堂爾皇之的擺出來嗎？

    看店的小妹看見了英子愣了一下，“您找誰？”

    “我找顧姐?！?/br>
    “哦，你就是顧姐說的韓老板吧？顧姐說讓您等她十分鐘?！?/br>
    她又去了別家的同類店鋪逛，同樣是盜版嚴重，包括一些知名的品牌，同樣在盜版。

    英子逛了大約有十分鐘左右，回到了顧姐的店，顧姐已經到了正在跟小妹說些什么。

    “英子?！鳖櫧阈α?，“我在跟小妹說你呢，你這么年輕就做了這么大的事業?！?/br>
    “全靠顧姐照顧?！?/br>
    “跟姐來，姐請你喝茶?！?/br>
    顧姐帶英子到了附近的茶樓，本省人有喝茶的習慣，談生意也喜歡請人喝茶，顧姐要了一壺碧羅春。

    穿著青花旗袍的服務員端上來茶之后，顧姐親自替英子倒了杯茶，“我們這里的人談生意喜歡喝茶，聽說你們喜歡喝酒？”

    “我？我不行，我不喝酒?！庇⒆訐u了搖頭。

    “喝茶養身?！鳖櫧憷^續說道。

    “還是你們年輕人敢想敢做，我沒有想到你能把網店經營得這么好，我以為只是……”

    幾千把，最多一萬把傘的小打小鬧，英子的品牌成立了不到四個月，賣出了十萬把傘。

    這是完全線上銷售的成績，借著微雨的營銷，顧姐自己買了多少把仿冒傘，只有她自己知道，畢竟她是有全國的實體鋪貨渠道的。

    “只是撞大運?！彼媸亲泊筮\，憑著年輕人的一時愚勇投入了進去。

    “撞大運有這樣的好運道哦，我都想要把你招聘過來了?！?/br>
    英子笑了笑，好好的老板不做，做你店里的小妹？大姐您真會想。

    “我們這一行呢，生產、銷售都集中在一起，一般是比較排外的，沒想到你通過線上打開了一條我們從來沒有想過的渠道?！鳖櫧汩_門見山，“我想跟你合作?！?/br>
    “怎么合作？”

    “你負責線上，我負責線下，共同經營品牌，我知道你在線上只需要搖控指揮就行了，我單設一個發貨倉，替你發貨?！?/br>
    英子現在唯一掌握的就是線上發貨渠道，顧姐照抄一個網店需要多久？

    英子有一種壓迫感，之前做豆芽生意被張丫搶的那種感覺又來了。

    這次跟上次一樣，她沒有掌握到最關鍵的部分，她沒有生產線！

    可是在本地從無到有建立一個廠子太難了，整個鎮子都是做傘的，所有的配件只需要不到一個小時的距離就能到位，而英子建廠配件需要幾天才能到，更不用說培訓工人的時間了。

    她目前也沒有能力去建廠！

    怎么辦？

    英子思索一會兒，她這人最大的優點是認慫，發現不行馬上認慫，“我覺得合作不如收購?！?/br>
    “收購？”

    “您覺得我的網店和品牌值多少錢？至于貨值多少錢您比我清楚?！庇⒆雍攘艘槐?。