顯然這個梗放在這里，還挺合適。

    其他人當然更沒有什么意見，這個時候國內的廣告根本還沒起步，而莉莉絲的廣告，就算是放在美國的市場上，也能打個優秀。

    球衣不賣，但是可以送。同時上新的是男款襯衣，無論男款還是女款襯衣，又或是一樣一件，依舊是買二送球衣。

    男士對襯衣的需求量更大，而且速干免燙對于獨居單身的男士，更加實用。更何況，球衣他們是真的能用。

    “為什么我們不直接賣球衣呢，賣場的 有很多人都想直接買球衣?！庇袀€高管問道。

    舒雨解釋道：“你知道美國有很多的運動品牌吧，有些大品牌，一件球衣的價格，能抵得上我們三件襯衣的價格。但談到面料，我們絕對不輸他們?！?/br>
    “這么貴，那不是正好嗎？”高管驚呼道。

    “我們終究不是運動品牌，定價高了賣不掉，定價便宜了影響我們未來的發展策略，而且也沒必要現在和運動品牌為敵?！庇暨h志出面解釋道。

    “這就是說，我們未來有可能會做運動品牌？”又有人問道。

    “不管會不會做，我們都要給自己留出空間?！笔嬗晷南?，做啊，憑什么不做，運動品牌更依托面料的專利技術，需要他們有更多的積累。至于現在，基礎都沒打牢，就別想著跑了。

    看完廣告，其他的高管出去，郁遠志留了下來，有些無奈跟她解釋，“他們平時接觸的都是工廠里的事，所以對外頭的事了解不多?！?/br>
    舒雨笑笑，“你以為我會要求公司每個人都是全才嗎？真有那個本事，我也請不起?！?/br>
    郁遠志也跟著笑了，舒雨身上有一種很神奇的魔力，親和的不像一個大公司的老板。要知道，大公司的老板是沒有多少同理心的，他們只會說，我要，我現在就要，至于要什么，能力，時間，效率，或者全是。

    “工廠的人，掌握好品控，和供貨能力，就是最大的功勞，別的不懂沒關系，但份內的工作要是做不好，那可別怪我下狠手。跟不上隊伍的，該調整崗位就調整崗位，如果調整崗位還不行，那就開掉?！?/br>
    對于老人，舒雨自認為已經給過他們機會，燃犀的投資計劃，對所有人開放。沒能力去創業，上班也不行，調整一個你能勝任的崗位還不滿意，那就只能離開了。

    畢竟，一家公司要對幾千個員工負責，允許你一個人拖后腿，其他人要怎么看，大家一起拖后腿，然后公司倒閉嗎？

    “從中國過去的員工，在美國待滿一年的去歐洲，在歐洲待滿一年的去美國，這件事執行的怎么樣？”舒雨問道。

    “一直都在執行當中，我親自負責，他們具體的情況我這里都有，一會兒整理一下送過來?！?/br>
    “好，我也看看他們的情況，里頭有能用的，就調回來用。今年多招一些人，為明后年做準備，留學生有好的就招?！笔嬗昴壳靶睦镒钪匾氖?，是明年莉莉絲在中國開服裝超市。她已經定下基調，只許成功，不許失敗。

    “是?！庇暨h志想了想，“我在美國的同學，也是中國人，一直留在美國工作，是做快銷品行業宣發的。最近跟我打聽國內的情況，可能想回來?！?/br>
    “可以，看看他以前的作品，或者說負責的案子，如果合適就先招進來熟悉公司的情況?！?/br>
    歐洲那邊的進展一直緩慢，沒辦法，畢竟是時尚奢侈品大本營，一個沒有設計師上過t臺，得到過時裝周邀請的公司，憑什么在歐洲造作。

    甚至美國公司有些微辭，為什么不把放在歐洲的資源，直接投入到美國呢，明明盈收會更好看。

    歐洲公司的負責人聞小青，也就是莉莉絲工廠這邊的第一個秘書，是個心氣極高的女生。甚至舒雨都會開導她，生怕她把自己給搞抑郁了。

    這一次打來電話終于有好消息了，同步發售的高科技面料襯衣，也同樣在歐洲熱銷。

    “看看，說是不要不要，最后還不是真香。打入歐洲市場只是缺一個契機，現在不就有了?！笔嬗曛С致勑∏?，按自己的想法去做。

    “謝謝您一直給我機會，我希望能在莉莉絲工作一輩子?！甭勑∏嗍钦嫘恼\意這么想的。

    舒雨哈哈大笑，“我可是錄音了，說好一輩子，少一天，一個月，一年都不行?！?/br>
    第203章 代工

    此時的聞小青還不知道正在開拍的霸王別姬, 更不知道明年上映的這部電影里, 最經典的一句臺詞。

    “說好的一輩子，少一天，一個月, 一年都不行, 嗯?！鞭k公室門口, 路晁倚著門框，目光跟勾子似的。

    舒雨跑過來，雙手環抱在他脖子上，用力往他懷里一撲，讓他不得不放開抱在一起的雙臂，將她抱住。

    “你怎么來了？”

    “我不來, 怎么捉你個現行?！?/br>
    路晁低頭在舒雨的額頭上吻了一下，語調輕柔道：“事情都辦完了，還不回去?！?/br>
    “你也不問問我剛才是跟誰說話?！?/br>
    門外傳來許然興沖沖的聲音，也不知道聽到了什么, 伸著脖子喊, “是我是我，還能是誰?！?/br>
    上前一拍路晁的后背, “哈哈, 我一聽說你來了, 就趕緊過來，怎么樣，夠意思吧?！?/br>
    路晁深吸一口氣, 看看悶頭狂笑的舒雨，和一臉興奮的許然，不禁仰天長嘯。很想說自己不認識這個人，現在說，是不是有點晚了。

    而在美國，某著名運動品牌的會議上，一位管理層憂心忡忡的提到莉莉絲的球衣，所使用的面料，似乎比本公司的產品更好，建議公司做一下面料分析。

    大塊頭的總經理聳聳肩膀，“開什么玩笑，就他們，也能做出更好的東西？”

    其他人均是夸張的大笑，“你是得了失心瘋吧，就因為上次的方案沒有通過，所以這次來惡心我們嗎？”

    只有一個人沒笑，反而若有所思，“中國人做的衣服，質量竟然不錯，如果讓他們代工的話，應該挺便宜吧?！?/br>
    大塊頭總經理扭了一下脖子，眼里冒出精光，壓低成本啊，這個主意他喜歡。其實他們本來就沒有自己的工廠，一直都是找人代工，只不過都是美國的服裝廠代工。其實想一想，都是代工，如果中國工廠生產得出來，為什么不找他們代工呢？

    更便宜不是嗎？更便宜意味著更多的利潤不是嗎？反正不管成本多低，他們的售價絕不會降低。

    “要不要找個貿易公司去問問價?！惫芾韺觽円灰娍偨浝淼难凵?，就知道他意動，立刻開始討論可行性。

    “我們這么大一家公司，還找貿易公司讓他們多賺一次錢嗎？”

    “說的對，公司派人去不就行了?！闭f完把目光投向最開始，拿著球衣發言的人。

    眾人紛紛會意，壓低成本的主意固然好，但沒人想去中國出差，要是歐洲還可以考慮一下，中國就算了。

    “其實我看讓馬丁去就很好，他不是說莉莉絲的衣服不錯嗎？干脆去莉莉絲的工廠打聽一下，看他們接不接代工嘛?！?/br>
    服裝品牌的工廠，也代工其他品牌，是一件很正常的事，和面子一類的東西沒有關系。

    此時舒雨就在算這筆帳，“當然要接，我已經讓法務在審合同，郁遠志在和馬丁談商業條件?！?/br>
    工廠和機器都是現成的，對方給什么樣的代工費，莉莉絲就給什么樣的品控和質量，不然機器放著也是放著，白白浪費效率。

    許然和路晁是做貿易起家的，自然知道一個成熟的工廠，生產線不可能正好排得那么滿，總會有空置的時候。只要做好結構優化，計算好時間安排，就能讓生產線永不停歇。代工就是把生產線的空置利用起來，產生更多的效益。

    至于機器會不會出問題，比如說本來能用十年的，現在只能用五年。其實所有的生產機器，雖然折舊的時候，財務是按年限平均到每一年，事實上，從來沒有哪一個機器能用到退休。

    甚至不用五年，市面上就會出現最好更快的生產機器。有一些如果你不更換，可能會到影響效率的地步。

    所以，工廠要做的，一定是盡可能榨干生產機器的所有價值，因為機器本來就不可能按規定的時間退休。

    “我已經準備招回一部分，有美國和歐洲工作經驗的員工，成立集團公司也好，中國公司也好，都用得上?！笔嬗旰驮S然交流最近的工作。

    “他們愿意回來嗎？”許然問道。

    “肯定有不愿意回來的，允許他們離職，只要他們有本事在國外找到工作活下去，我才不當惡人，妨礙他們的大好前程?！?/br>
    許然和路晁大笑，他們太清楚舒雨隱藏在這句話背后的調侃了。

    很多人，尤其是在大公司工作的員工，因為身處公司的平臺，又有公司打造好的硬件環境和渠道，出去不管辦什么樣的事，總會相對方便一點。

    于是有些人，想當然的將公司提供的優勢，統統當成自己的能力。于是對自己的能力有了不切實際的認知，等他再換一次工作，或是自己創業的時候，才會發現，同一件事，同一個人，最后的結果卻完全不同。

    當然，也不排除有些人是真牛，他們不愿意回國，那也只能祝他們好運。

    “關于代工的事，開一次高層會議，你和我一起出席?！?/br>
    高層管理必須得清楚公司做出的決定，以及為什么這么做，還有老板的支持力度。否則，就有可能因為理解的不到位，在心里產生質疑，然后進一步導致工作上的配合度不夠。

    無論你怎么定kpi，員工真心愿意去配合做好一件事，跟不真心配合，哪怕都能完成kpi，也一定會損耗。

    所以，這也是為什么，只要一個團隊，就必須得統一思想。思想不統一，行動力越強，散架越快。

    “沒問題?！痹S然應聲答應下來。

    郁遠志和馬丁聊的很愉快，馬丁多次打探新型面料，以及莉莉絲有沒有進入運動品牌的想法。郁遠志都用太極手法，給繞到別的問題上，等馬丁想起來，才發現話題已經過了十萬八千里。重新找回來又不合適，只能繼續等待時機。

    “這個代工價已經很合適了，加上運費，都比你們在美國工廠代工低三成。雖然我可以給你們再降低價格，但那勢必要降低品控，甚至在交貨周期上有更高的包容性。中國有句老話，又想馬兒跑的快，又想馬兒不吃草，這是不可能的?！?/br>
    馬丁激動的手勢都做出來了，“品控和交貨時間，必須保證，絕對不能打任何折扣?！?/br>
    “所以你看，一分錢一分貨。我們也希望和你們這樣的大廠合作，但一分錢不賺的生意，意義何在呢？當然，深城也有很多其他的工廠，但我相信您轉過一圈，最后還是會來找我們。你們想要的是質量有保證的產品，而不是僅僅是價格，對嗎？”

    郁遠志在美國工作幾年，對這些大品牌的想法門清兒，牢牢抓住馬丁的命門，拼命強調質量。

    馬丁也很頭痛，確實，他不止和莉莉絲一家談判，別的工廠他也去看過。雖然說一個便宜三個愛，但如果質量出問題，甚至交貨周期出問題，哪怕再便宜也沒用，他一定會被公司股東撕成碎片。

    況且，莉莉絲的服裝一直在美國銷售，從來沒有聽說過質量問題。

    “那付款方式？”

    等好不容易談完這一單，郁遠志終于有閑心坐下來喝杯咖啡。期間接到一個老同學打來的電話，沮喪的聲音，幾乎要從電話線里溢出來。

    “我準備回美國了，不是人人都有你那么好的運氣?！?/br>
    郁遠志的好心情受到影響，安慰幾句，說好了到深城轉機的時候，兩個人見一面。同為留學生，同為在美國工作多年的管理型人才，這期間并不是沒有人回國。

    只是，有的人留下了，有的人卻黯然離場。

    國內的公司，幾乎都出生于蠻荒，經歷的是野蠻生長，到了講規矩的時候，老板環視一圈，發現身邊只有跟自己一樣的土老冒。頓時感覺到了危機，開始四處找管理型的人才給他們號脈抓藥一條龍服務。

    至于錢，土大款有的是，最不怕的就是花錢。

    可最后的結果，卻是一言難盡。

    不是老員工各種作妖，趕走空降的管理層，最后再和公司抱團一起死。就是招進來的管理人才，本來就不行，又愛大刀闊斧，然后直接把公司給玩死的。

    想想這些公司的老員工，個個是老板的親戚，同鄉，同學。哪怕他們鼠目寸光，哪怕他們已經判斷不了大勢，但他們對公司有功勞有苦勞，你一個外人怎么比。

    今天這個去老板面前說一句壞話，明天那個去老板面前進一句饞言。最后老板會相信誰，還用說嗎？

    各種抱團寧愿損失公司的利益，也要把新人趕走，老板能怎么辦，揮淚斬馬謖唄。心里想著這個不行，等段時間再換一個，然后基本上就沒有然后了。

    還有一些老板很堅決的，請來外頭的管理型人才，力挺改革。但國外的管理制度，特別是美國的管理制度，照搬全抄，一定會水土不服。

    如果你還意識不到水土不服的問題硬推，不行就把以前的全盤推翻，玩休克療法。結果能做事的老員工跑了，新來的只有一肚子理論，卻沒法完成實踐。最后從休克到死亡，走的特別安詳。

    許多老板怕了，這左也不行右也不行，先混著吧，至少不會死的這么快。

    郁遠志對于各種公司的各種死法，可以說看到麻木。他捫心自問，如果舒雨直接將公司丟給他，不做任何幫助，他的下場也不會比那些同學好多少。

    但舒雨顯然用十分巧妙的手法，化解掉新老員工交替，管理取代慣性當中的所有危機。她鼓勵老員工繼續學習，并且給他們出國的機會。隨后是創業的機會，再不濟就是調整崗位。

    將老員工這個整體的利益分解掉，避免了他們抱團的可能，將最上進的人融入新的體系中，實在融入不了，又有能力的可以去創業，最后掉隊的，也給他們一個調整崗位留下的機會。

    如果都不行，就果斷開除。而因為前頭做了這么多的事，開除的時候，也不會造成很大的反彈。

    郁遠志越想越佩服，再遇到接受國內的機會回來的同學，他想，他可以給出的意見，又多了很多。