大約半個小時之后，秦蕭帶著楊大志和宋弘光回來了，他們還拎了幾道從飯店打包回來的菜，直接便敲響了趙英蘭家的房門，因為秦蕭非常清楚，陳曦此時一定會在趙英蘭家里。

    朋友之間久別重逢，當然一定得聚上一聚，再好好吃上一頓，秦蕭知道趙英蘭一定會帶上他和陳曦的晚飯的份兒，但卻不一定會帶上楊大志和宋弘光的份兒，這才提前在飯店打包了幾道菜。

    敲門后，門很快開了，開門的是蔣恒。

    由于楊大志和宋弘光之前數次跟秦蕭來鵬城考察項目，所以他們跟蔣恒和趙英蘭都是互相認識的，倒也無需秦蕭多做介紹。

    秦蕭把他手里的幾道菜遞給蔣恒，讓他拿到廚房去裝盤，他便去對門兒，自己的家里，搬來了兩把椅子。

    蔣恒和趙英蘭家里只有四把椅子，平時倒是綽綽有余，但一旦家里來了客人，便顯得不夠用了，那時候，他們也會從對門秦蕭和陳曦的家里搬椅子來借用。

    因為秦蕭和陳曦在鵬城的房子，一直都有一把鑰匙放在趙英蘭的手里。

    一來希望趙英蘭平時能夠幫忙照看一下房子，二來多一把備用鑰匙放在朋友的手里，以備不時之需。

    秦蕭見到趙英蘭的一瞬間，便看出來，趙英蘭已經懷孕至少四個月了。

    他半年多沒有來過鵬城，自然也不知道趙英蘭和蔣恒的好消息，只能在這個時候才道了一句恭喜。

    趙英蘭靦腆地道謝，挨著蔣恒相依而立，笑得一臉幸福。

    為了給陳曦和秦蕭接風，趙英蘭大展廚藝，足足做了六道菜，再加上秦蕭從外面飯店打包回來的四個菜，剛好，十全十美。

    忙碌了一天，大家都餓得不行，面對如此豐盛的晚飯，很難不大快朵頤，迅速地填飽了肚子，沏上了一壺粵省特色的烏龍茶，眾人才開始了茶余飯后的敘舊和閑談。

    陳曦和趙英蘭兩人肩并著肩，靠在沙發上，耳語不斷，完全不理會旁邊圍著桌子而坐的四個男人。

    “英蘭姐，你和姐夫在鵬城也快兩年了，他生意那么忙，你又在體制內，將來孩子出生了，你們打算怎么辦呀？”陳曦問了個頗為實際的問題。

    “哎，所以說孩子??！都是要了命的小祖宗，還能怎么辦，我可能要暫時離開體制了?！?/br>
    趙英蘭嘆了口氣，又繼續說道：“要說這離開體制，懷孕之前我還真的沒有想過，我的情況，你也清楚，娘家根本就指望不上，至于婆家，我婆婆倒是能過來鵬城一個多月，給我伺候月子，但是婆家一大家子人都在申城，我婆婆也得顧著申城家里不是，不可能一直留在鵬城幫我們帶孩子??！”

    “我和恒哥要是也在申城，我根本就不會有這么多顧慮，把孩子交給我婆婆白天幫忙帶一帶，晚上我們再接走便是，但在鵬城，我和恒哥，一個忙著生意，一個每天上班，鵬城又沒有托兒所，只能雇個保姆幫忙帶孩子，但這人生地不熟的，雇個陌生人來帶孩子，我怎么也放心不下?！?/br>
    “哦！對了，還有個辦法，就是把孩子送回申城去，給我婆婆帶，但小曦，你要知道，以我和恒哥的年紀，要個孩子不容易，我們哪舍得把孩子送回申城去??！思來想去，就只能是我離開體制了！畢竟恒哥現在每個月賺得錢要比我多出來不少?！?/br>
    陳曦看趙英蘭頗為失落的樣子，不禁勸道：“英蘭姐，這也未必是件壞事??！你想想，這兩年鵬城的變化，說日新月異不為過吧，就今年，我聽說僅僅4個月，鵬城注冊了兩百多家公司，英蘭姐你這個時候離開體制，正好在改革的浪潮中分一杯羹呀！”

    趙英蘭看了陳曦一眼，緩緩說道：“你的說法，恒哥倒是也跟我提過，他想讓我下海跟他一起做生意，一邊照顧店里，一邊照顧孩子，雇個保姆放在我們眼皮子底下幫忙帶孩子，我們也能放心得下，就等于是店里多雇了個員工?！?/br>
    “說道我今后到底要不要跟恒哥一起做生意的問題，我其實還非常猶豫，但是說道辦理停薪留職，我卻已經下定決心了，等到今年六月，我工作滿兩年的時候，我就會離開檢察院?！?/br>
    “然后我大概會閑上一段時間吧，在家安心養胎，產檢的時候，醫生說，我這個年紀算是大齡產婦，一定要格外注意，想想我和恒哥一把年紀才有了這么個孩子，很可能也是我們這輩子唯一的孩子了，我和恒哥都很在乎，不想出現一絲一毫的問題?！?/br>
    “再說了，恒哥現在生意雖說做得不算大，但養家糊口還是綽綽有余的，所以我大可以多閑上一段時間，好好去想想未來的路，小曦，說實在的，我其實并不想放棄大學四年的所學?！?/br>
    陳曦聽見趙英蘭說不想放棄法律方面的工作，不禁眼睛一亮，暗道：這不是正中下懷嗎？

    “英蘭姐，秦蕭在鵬城剛成立了一家地產公司，正缺一個法律顧問呢，這個工作你正合適啊，日后無論是跟政府合作，還是跟港商合作，還是跟下游的一些供應廠商合作，所有的合同都需要英蘭姐你這種專業人士來把關啊，甚至跟公司員工之間的勞務合同都需要你來詳細斟酌，避免未來產生不必要的法律糾紛，雖說現在公司才剛剛成立，我想的這些問題還有些長遠，但卻實實在在的關乎了整個公司的切實利益?！?/br>
    趙英蘭聽得認真，不禁點了點頭，“未雨綢繆，小曦，你想得不錯?！?/br>
    陳曦莞爾一笑，繼續道：“所以說，英蘭姐，你完全沒有必要放棄大學四年的所學啊，辰宇地產會專門為你成立法務部門，交由你來全權負責，每個月的工資也絕對是你在體制內的兩倍以上?！?/br>
    陳曦眨了眨眼睛，“英蘭姐，你覺得怎么樣呢？”

    “你呀！”趙英蘭不禁用手指頭戳了戳陳曦的額頭，笑道：“你這個小腦袋瓜兒，是不是早就想好了的，快說?！?/br>
    “哪有早就啊，我明明是今天下午才想好的，本來還想著，怎么勸你放棄鐵飯碗呢！沒想到你自己倒是先放棄了！”

    陳曦挑了挑眉，傲嬌道：“故而，我這叫做幫你解決了問題，好不好！而且我這還有個更好的主意呢！你要不要聽聽？”

    “當然了，你快說！”趙英蘭坐直了，期待地看著陳曦。

    “那就是，這幾年，你不僅要在辰宇地產積累法務工作的經驗，還要不斷地學習法律相關的知識，相信不久后，全國就會舉行律師資格考試了，到時候你有了律師資格證，再找三五個合伙人，便可以在鵬城開設一家律師事務所，自己當老板啦！”

    趙英蘭聞言雙眼不禁一亮，看著陳曦驚喜道：“這樣也行，那小曦，律師資格考試到底什么時候舉行??？”

    “咳，這個，這個我哪知道，不過據我分析，應該就在最近的兩三年吧！”

    陳曦尷尬地咳嗽了一聲，暗道：我雖然知道，但我也不能說啊，給你個大概的時間，能不能考得過，就得看你自己的努力了，英蘭姐。

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    第70章

    陳曦一邊跟趙英蘭說著悄悄話,一邊豎著耳朵聽餐桌旁的四個男人在聊些什么？

    因為她打的主意，可不僅僅是趙英蘭一人而已，她還想把蔣恒也拉上辰宇地產的大船呢！

    四個男人剛剛還一直在聊關于麗景花園的項目建設,聊著聊著話題便拐到了蔣恒的身上。

    只聽楊大志cao著他的大嗓門叫道：“老蔣啊,還真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫??！早知道你就是做建材生意的,我和光子今天就不用白白浪費一天時間了,又是考察市場又是對比價錢的?！?/br>
    楊大志和宋弘光雖然見過蔣恒幾次，但一直都不清楚蔣恒從事的行業，秦蕭倒是知道一些，但他這兩年,每次往返申城和鵬城，都是來去匆匆，即知道一些,也知道得不細。

    蔣恒聽楊大志說得夸張，便半是認真半是玩笑地答道：“老楊，言重了，我雖然是做建材生意的,但是我這座廟小,可接待不下你們這幾尊大菩薩??！”

    秦蕭疑惑,“這話怎么說？”

    “哎,字面的意思唄，我這個店,區區一個小門市,不過五六十平的面積，平時經營得都是一些裝修建材?！?/br>
    “你們想想，裝修房子才能用多少沙子水泥啊,所以我這個店的進貨量一直不是很大，而且，我現在的進貨價已經是我能談到的最低價了?！?/br>
    “但是你們就不一樣了，以你們蓋樓所需的進貨量，直接跟廠商議價，價錢一定可以壓得更低才對，這不比在我的小破店里買更劃算嗎？”

    秦蕭幾人點頭，“原來是這樣?！?/br>
    “是啊，所以說，建材廠商我倒是能幫你們引薦一些，至于他們的質量到底能不能符合你們的標準，就需要你們自己去考察了，而且價錢的方面，也需要你們根據需求量，自己去跟廠商談?！?/br>
    陳曦在一旁聽完蔣恒的話，緊跟著插口道：“但是英蘭姐夫，你有沒有想過，蓋樓需要的建材可不僅僅是沙子水泥而已啊，所有的建材都要一家一家的廠商去考察，去議價，無疑會浪費很多時間的?！?/br>
    蔣恒哪能不明白陳曦的意思，但是，世上哪有什么兩全其美的事兒啊，他只能耐心地解釋道：

    “那也是沒辦法的事兒啊，為了控制成本，你們就只能一家一家的去談了，把價錢都壓到最低，不過，如果你們相信我，倒是可以省去不少考察的時間，我在鵬城做建材生意有一年多了，不敢說了解鵬城的每一家建材廠商，但給你們推薦一些靠譜的，還是完全沒有問題的，這樣你們就可以直接去談價了，里外里也能省下不少時間?！?/br>
    “英蘭姐夫，我想你可能沒有懂我的意思?！标愱刈哌^來，拉過一把凳子，坐在了秦蕭和蔣恒之間，看著蔣恒說道：

    “我換個說法吧！我的意思是，英蘭姐夫，你有沒有想過，這里面其實蘊含著一個巨大的商機呀！”

    “商機？”

    蔣恒心道：你們要蓋樓，我給你們介紹賣鋼筋水泥的廠商，還介紹出商機來了？

    “英蘭姐夫，你想想，你的店不大，貨不多，價錢也不算便宜，那么，你是靠什么來吸引顧客的呢？無非是因為顧客想要裝修房子，卻不愿意浪費時間跑不同的廠商去購買建材吧！”

    “在你的店里，顧客能購買到所需的所有裝修建材，即便價錢貴了一點兒，但為圖方便省事兒，很多人也就不在乎貴的那一點兒了，對不對？”

    蔣恒愣愣地點了點頭，這些道理他都明白，但他卻不知道陳曦跟他說這些，到底想要表達什么？

    “其實，偌大的鵬城，跟你一樣做建材生意的人，為數不少，顧客選擇在誰家購買，一來取決于建材是否齊全，二來取決于距離遠近，運送是否方便，但是，最為重要的，還是取決于誰家的價錢更便宜?！?/br>
    “如果你的價錢能夠比鵬城所有建材商店的價錢都便宜的話，那么其他商店如果不降價，就勢必會被你搶占市場?！?/br>
    蔣恒疑惑問道：“你是說讓我打價格戰嗎？但是我的進貨價……”

    蔣恒的話音未落，便被陳曦打斷了。

    “英蘭姐夫，我的意思，可并不是讓你犧牲利潤，故意壓低價錢??！你明明可以想辦法降低你的進貨價呀！”

    “剛剛你也提到了，由于辰宇地產要蓋樓，需要的各種建材的體量都非常大，所以辰宇地產的進貨價就會比你的進貨價更低，那是不是也就意味著，只要你把進貨的體量擴大到一定的程度，你的進貨價就會跟辰宇地產一樣低，甚至更低?！?/br>
    蔣恒對于陳曦的話有些哭笑不得，“我說姑奶奶呀，你就別逗我了，說得簡單，擴大進貨體量，降低進貨價，我哪有這個本錢??！咦？不對？你的意思是說？要合作？”

    蔣恒突然明白陳曦的意圖，但他想了想，卻又搖頭道：“那也不行啊，你雖然有本錢，我們也可以合作，但我們擴大了進貨體量之后，如果我們的貨，積壓了，賣不出去了，怎么辦？”

    “到時候，我們店面也擴大了，倉庫也擴大了，一旦我們的貨積壓了，那損失將是不可估量的，不行！”

    陳曦聞言卻不以為意，她笑了笑，道：“我說英蘭姐夫，做生意要懂得變通呀！你不能用你現在店里的銷售額來衡量未來店里的貨會不會積壓的問題呀！”

    “別忘了，辰宇地產現在已經是你最大的客戶了，你完全可以根據辰宇地產對各種建材的需求量，跟你以往的合作廠商重新議價，把進貨價先降下來，價錢便宜了，你還愁沒有客戶上門嗎？”

    “你現在店里即然能夠吸引裝修的顧客，難道未來店里就不能吸引其他蓋樓的顧客嗎，有辰宇地產在背后托底，店里的貨便不存在積壓的問題，反而因為價錢的優勢能吸引更多的顧客，所以，我們的短期目標就是在鵬城的中心開一家專賣各種建材的超級市場?！?/br>
    “超級市場？”

    “對，超級市場，顧名思義，就是無所不有的市場吧，比如我們要開的建材超級市場，顧客需要任何建材，不論是散戶還是大戶，只要到我們的超級市場，就一定能夠買全所需的建材，并且一定比市場其他的建材商店更方便，更便宜?！?/br>
    “前期，我們先通過辰宇地產把進貨價壓低，然后采用一些宣傳手段，打出我們‘更方便，更便宜’的優勢，就根本不愁吸引不到顧客?！?/br>
    “裝修的，建廠的，蓋樓的，甚至還可能吸引不少港港城人呢！要知道，現在的鵬城，大部分商品房都是港城人購買的，他們在港城住夠了蝸居，便想到鵬城來住花園洋房，難道他們就不需要裝修了嗎，哦對了，還有港商，他們在鵬程投資蓋樓難道不需要建材嗎？”

    “這些可都是我們的潛在顧客??！只要我們的需求量日益增加，便可以把供貨廠商的價錢壓到最低?！?/br>
    “高品質，低價錢，更方便，更快捷，未來鵬城的人只要一提到買建材，就會想到我們的超級市場，英蘭姐夫，你難道覺得這不是一個巨大的商機嗎？”

    宋弘光聽完之后，難得第一個搶著發言道：“嫂子的主意真是太好了，這樣我們以后開發項目，就不用自己找供貨廠商了，都可以通過超級市場來購買，如果超級市場能夠同時給好幾個地產公司供貨，那么蔣哥就可以把價錢壓得更低，這不比我們直接找到廠商談來得更便宜嗎，嫂子，這是雙贏??！”

    “著啊，光子，分析得有道理，你小子行??！還有，弟妹這也厲害了吧，真是天生做生意的腦子，老秦，你快說說，你是怎么把這么厲害的媳婦娶到手的！”

    “去你的，少說兩句沒人把你當啞巴?！鼻厥捥吡藯畲笾镜牡首油纫荒_，根本不屑理他，轉頭看著陳曦，問道：“媳婦，這些，你是什么時候想到的？”

    陳曦當然不會承認，自己下午躺在床上休息的時候，就已經打上趙英蘭和蔣恒的主意，只能隨意道：

    “就是剛才聽到你們聊天，才覺得在鵬城開一家專賣建材的超級市場，是個巨大的商機，正好，英蘭姐夫又是專門做建材生意的，資源門路都是現成的，辰宇地產開發項目，對于建材的需求量又非常大，如果兩方合作，就像光子說的那樣，雙贏！”

    秦蕭點頭，看著蔣恒說道：“老蔣，我覺得小曦的想法不錯，cao作性也很強，有辰宇地產在后面托著，如果你不是步子邁得太大的話，根據市場環境，一點一點增加進貨量，就基本不存在什么，你擔心地積壓存貨的風險，說真的，我也覺得這是個不錯的商機，老蔣，你看呢！”

    蔣恒這會兒半天沒有發言，就是一直在思考這個商機，想他畢業后便來到鵬城，從擺地攤做起，一步一個腳印，直到今天才有了一個五六十平的小店。

    難道他就沒有野心，不想做大做強嗎？

    他當然想。

    只是苦于資金不足，又擔心風險，才不得不按部就班罷了！

    但如今，即然陳曦給他畫了一張大餅，讓他有機會能把他的事業做大做強，他何樂而不為呢！

    蔣恒站起來，顯得有些激動，“好，這個生意，我干了，有你們跟我合作，我還有什么好擔心的呢！”

    就這樣，未來響徹鵬城大地，最大的建材市場，“辰宇建材城”，便有了它最初始的雛形。

    作者有話要說：下本開《穿書八零別找我復仇》，求收藏，希望大家支持！