那婢女輕聲道：小姐請用這香皂涂手。

    媽，這是什么

    沒等寶釵問話，性急的薛蟠就大聲問了出來。

    虞夢不滿的看著他，蟠兒，你的師傅就是這么教你和長輩說話的

    哎呦，媽，我不是急嘛，我不就是聲音大了點嘛。薛蟠越說越覺得不好意思了。

    寶釵詫異的看到哥哥忸怩的模樣，不由笑了出來，卻被薛蟠狠狠瞪了一眼。

    這東西叫香皂，我示范給你們看到底是怎么用的。

    虞夢沾了點清水，用香皂打了一遍，又放在水盆里洗干凈后才用帕子擦干凈。

    咦，好像挺有意思的。薛蟠高興的照做一遍，發現手洗的很干凈，而且還帶著淡淡的茶香，媽，我手上的油居然洗掉了!

    薛蟠覺得好神奇，剛剛吃飯的時候有盤子烤羊rou，他是用手去拿的，手上有不少的油膩，原本是想用皂角洗洗算了，結果就這么洗掉了。

    媽，這到底是什么怎么我們三個人的還不一樣呢寶釵發現母親面前的是粉紅色的，哥哥面前是淡綠色的，而自己面前的是白色的。

    虞夢得意的說道：這個香皂啊，可以洗手，沐浴，洗臉，當然也可以洗衣服，干凈好聞還不傷手。我面前的是玫瑰皂，寶釵你的是茉莉皂，蟠兒的是綠茶皂。不同的香皂味道自然不一樣。

    媽，這個香皂這么好用，放到鋪子里一定很好賣!薛蟠這些天各種東西可沒有少學，立刻在商言商的說道。

    寶釵也點點頭，頗為專業的問道：媽，這香皂比皂角好用多了，不知道造價多少賣價又準備是多少加工制作需要多長時間

    對啊，媽，這香皂弄的困不困難薛蟠覺得meimei問得很有道理，也跟著問道。

    虞夢還是很滿意的，不管是寶釵還是薛蟠，肯提問題就是好孩子，她讓在一旁伺候的下人通通退下，對二人道：其實這香皂的造價并不高，甚至沒有這個木盒貴，制作周期也不長。不過，我打算走高端路線，目前我已經開發出了12種味道，價格從2兩銀子一塊起，按木盒子，陶瓷盒子，鑲銀盒子，鑲金盒子，寶石盒子等遞增。買我們家的香皂，必須要買盒子。一塊香皂配一個盒子，我已經讓他們趕工，做出了不少樣品，就等著一炮而紅。

    這香皂一準兒會收到歡迎的。寶釵是個女孩子，她一眼看出了香皂的潛力。

    那還要女兒你在梅花宴上多多宣傳哦。虞夢笑嘻嘻的打開了一個琺瑯彩的首飾盒，原本該放首飾的地方，卻放著不同味道的小塊香皂，擺的整整齊齊的，都用蠟紙包著。

    虞夢道：寶釵啊，你到時候只要告訴她們這是水云軒明年要推出的新玩意兒叫香皂，能洗手，潔面，沐浴，用過好處多多。這種小的叫試用裝，免費送她們一人兩塊。以后凡是我們水云軒推出新產品，都會有一定的試用裝，就在店里派送，見著有份。

    媽，哪有這樣做生意的，我們家這樣不是虧了嗎薛蟠不滿的嚷嚷道。

    寶釵明白了虞夢的意思，立刻解釋道：不是這個理，我們送的東西并不值錢，但是卻能給店里帶來更多的客源，所謂拋磚引玉就是這個理兒。

    哦!薛蟠若有所思的說道，明不明白，只有他自己知道。

    媽，你放心好了，來日梅花宴上，女兒一定要讓金陵的貴女們都被我們家的香皂給折服了。想到自家生意紅火的模樣，寶釵立刻信心滿滿的保證道。

    原來寶釵還是個貪財的人，

    虞夢無語道：女孩子可不要把生意總掛在嘴上，很不雅觀，忘了媽教過你什么。

    媽，我知道了。寶釵低下頭，嘴角翹起的弧度出賣了她的好心情。

    當然，有了寶釵的支持，虞夢覺得離成功又近了一步。事實上，她開發了玫瑰，茉莉，蘭花，綠茶，檀香，蘆薈，蜂蜜，牛奶，黃瓜，番茄，橙花，綠豆等多種味道，男女咸宜，老少皆可。

    還記得進入這個世界的時候，她抽到的金手指是點石成金，有了這個技能，她的生意肯定不會差的。

    正文 第26章 慈母多敗兒(13)

    寶釵的梅花宴開的很成功。金陵城里有頭有臉人家的姑娘都被邀請參加了這次的盛會，沒有嬤嬤婆子的束縛，沒有各種規矩的壓制，自己動手涮鍋子，傲骨崢嶸的梅花，好玩的閨中游戲，新奇的香皂，凡是參加了這次聚會的姑娘們都覺得不虛此行。

    不知道是寶釵在梅花宴上宣傳的好，還是虞夢的點石成金發揮了作用，水云軒的香皂剛剛推出，就受到了極大的歡迎，開張前三天，就賣出了一萬多塊，營業額高達八萬兩銀子，而成本不到五千兩，這利潤率可是相當高啊。水云軒因此一舉打敗了對手菱花堂。

    薛蟠看到賬上的利潤，非常驚訝，就算是出生巨富之家，他也沒有想到自己居然在短短幾天內賺到這么多錢。

    由于生意火爆，轟動全城，薛蟠在那幾天也去鋪子里幫忙了，人山人海的盛況，讓他莫名的興奮，尤其是他知道每塊香皂的陳成本只有幾文錢的時候。

    他驚訝的問自己的母親，媽，這個香皂這么便宜，怎么能夠賺這么多的錢那些人是瘋了不成

    薛蟠很疑惑，他完全不能理解那些人的瘋狂，好像拿出來的不是銀子而是紙片。

    虞夢笑著解釋道：蟠兒，媽帶你如果香皂的制作作坊，我想你也知道香皂的成本有多便宜。它能賣出高價，有三個原因，一是新奇，過去清潔多數是用皂角，而香皂是個新玩意，誰也沒有見過這么個玩意兒，功效多，香味多，所以一出現就引起了轟動;二是包裝，寶釵在梅花宴上對著滿城的千金小姐介紹了香皂，也算是打了廣告，所謂廣告，廣而告之，在推出商品的過程中起到很重要的作用，而水云軒將香皂分五個檔次出售其實它們并沒有什么兩樣，除了包裝;三是定位，金陵是故都，富饒繁華之地，最不缺有錢有勢之人，富貴之人好攀比，而這香皂針對的就是這樣的一群人，有錢消費的起，有閑暇愿意消費，愛攀比主動消費。

    虞夢的這大通理論讓薛蟠很是受用，他舉一反三的說道：媽，既然金陵的銷量都這么好，咱們為什么不把生意做到江南，做到京城去

    啪!虞夢一個爆栗子打的薛蟠目瞪口呆，不滿的喊了句：媽!

    虞夢苦口婆心的說道：傻呀，金陵是咱們的主場，你瞧瞧咱們薛家的生意最好做的是在哪里是在金陵附近啊!京城水深，我們家還是別去試水了。其他地方各有各的地頭蛇，輕易不得越界。

    事實上，京城貴族多，虞夢不想惹事，皇帝早就對這些所謂的大家族動了殺心，太上皇還在位，皇帝不便動手，等太上皇一去，太上皇和甄貴太妃的勢力皇帝都得清理干凈。至于更加富庶的江南眼下卻是甄家的錢袋子，雖然金陵四大家族和甄家有些關系，甄家不介意給薛家一些甜頭，但是這可不能損害到甄家的利益。