沈月娟等人湊過去一瞧，只見白紙之上，寥寥幾筆便勾勒出一叢韭菜（其實是蘭花，奈何張家人不識貨），韭菜旁還題了幾個字。

    盡管沈月娟等人完全想不明白，沈采萱畫什么不好，非要畫不值幾個錢的韭菜，但他們都覺得這韭菜，還有這字，蠻好看的。

    “這畫，這字，都看到了吧？”說著，沈采萱從她無所不包的衣袋里掏出一塊饅頭干來，隨即用饅頭干輕輕擦拭紙上的字畫。

    片刻之后，無論是畫，還是字，通統消失不見了。

    “哦！”沈月娟等人驚嘆出聲。

    原來鉛筆不同于尋常的筆，乃是可以擦的筆！

    盡管張家人大字不識一個，這輩子都沒握過筆，但他們隱約意識到，鉛筆是一種相當了不起的發明，極具實用價值，鉛筆鋪子真要開了起來，生意應當差不了。

    思及至此，沈月娟等人愈發熱切了起來，圍繞著鉛筆這一話題，向沈采萱問個不停。

    制作鉛筆桿，有些難度，但自家好歹有些木工的功底，應當不難攻克這一難關。

    至于鉛筆芯，制作起來簡直毫無難度，只需一個土窯，就可以弄出一大堆來。

    可以這么說吧，張家人完全具備制作鉛筆的能力。

    鉛筆制作了出來，下一步，就是銷售環節了。

    鉛筆能否獲得大眾的青睞，除了其自身的優點，在很大程度上，取決于其售價的多少。

    決定售價的因素有很多，最大的因素是成本。

    石墨、粘土、木材、膠水……

    制作鉛筆的原料之中，最值錢的就是石墨了，而石墨并不是很貴，在可以承受的范圍之內。

    粗略一算，一支鉛筆的成本應當不超過兩文錢。

    “據我所知，最便宜的毛筆也要賣到十文錢一支。在我看來，鉛筆可不比毛筆差。所以，我建議你們，一開始將毛筆的售價定為十文錢一支，往后根據情況，再適當的做出調整?！?/br>
    十文錢一支，這就意味著，每賣出一支鉛筆，自家能夠賺到八文錢。

    一支八文錢，十支就是八十文錢，一百支就是八百文錢，一千支就是……

    哎喲喂，不敢想，不敢往下想！

    張家人膽小，在他們想來，要是自家的鉛筆鋪子一個月能夠賣出一百支鉛筆，凈賺八百文錢，就足夠一家人嚼用了——縣城里的尋常人家，一個月八百文錢的生活費，那肯定是不夠的，遠遠不夠，但張家不同尋常，他家省錢有道，對于他家來說，八百文錢足矣——至于更多，他們可不敢奢望。

    張李氏一臉期待的看著沈采萱：“四娘，這個鉛筆，一個月賣一百支，應該不成問題吧？”

    張李氏親眼看到了鉛筆的妙用，相信一定會有人喜歡上這種可擦的筆。

    但她這輩子沒見過什么錢，乃是個一文錢都不舍得多花的主兒，她認為鉛筆十文錢一支，太貴了些，推己及人，她覺得很多人會嫌貴，舍不得掏錢買。

    故而，一個月賣上千八百支的，她是不敢指望了，一個月能夠賣出百十支，她就心滿意足了。

    沈采萱：“……”

    一個月賣一百支，那你家還開毛線的鋪子??？擺個攤兒不就得了？

    沈采萱無語了一會兒，說道：“這樣吧，等你家的鉛筆鋪子開起來了，我每個月至少會向你家訂購一千支鉛筆……”

    沈月娟忍不住插口道：“你買這么多鉛筆做什么？”

    “一千支鉛筆呢，就算你再喜歡畫畫兒，也不可能在一個月之內用完的?！睆埨钍厦媛陡屑?，語氣誠摯，“四娘，你不必為了照顧咱家的生意，就花錢買下這么多用不著的鉛筆?！?/br>
    “誰說我買這么多鉛筆，是為了給自己用的？”沈采萱直言相告，“我是要拿到府城賣的?！?/br>
    “啊，拿到府城賣？”張李氏詫異道。

    沈采萱點頭：“鉛筆用起來這么方便，府城人沒道理不喜歡的。一個月一千支，平均下來，一天也就三四十支而已。府城那么大，人那么多，還怕一天下來，賣不了三四十支鉛筆？”

    更何況，沈采萱手里攥著《白蛇傳》呢。

    《白蛇傳》講了大半個月，現在已經講到白素貞水漫金山，觸犯天條，即將被法海收入缽內，鎮壓于雷峰塔下。

    很快，白素貞的兒子許仕林就要出場了。

    這個時候，沈采萱完全可以在《白蛇傳》里植入一則廣告——

    許仕林自幼好學，極愛讀書，有時候，他外出辦事，也不忘帶上一本書，可以說手不釋卷。

    不動筆墨不讀書。許仕林習慣一邊讀書，一邊給書做批注。

    可外出之時，不便帶上筆墨紙硯，很難給書做批注，著實令人遺憾。

    為了解決這一難題，許仕林隨身攜帶了一支輕便小巧的鉛筆，遇上佳文美句便批注一二，倘若不小心寫錯了字，便用饅頭干輕輕擦去。

    許仕林啊，他這名字便有“仕途平順，拔萃翰林”之意，他可是文曲星下凡，他出場的意義就在于考上狀元，祭塔救母。

    這又是文曲星，又是狀元的，那可是萬眾仰慕的佼佼者！

    他用的筆，大伙兒能不好奇么？能不想見識見識么？

    反正又不貴咯，就十文錢一支而已，那就買上一兩支，拿回去耍耍唄。

    沈采萱相信，等鉛筆的廣告一打完，別說一天三四十支鉛筆，就算一天三四百支，都有可能賣的出去。

    沈采萱心中的打算，張家人根本猜不透。

    即便沈采萱細細解釋了，張家人也不大相信，依舊以為沈采萱是想打著轉賣的幌子，接濟自家，心里怪過意不去的，臉上皆流露出歉疚之情。

    沈采萱看在眼里，好笑的同時，不禁有幾分感動。

    思量片刻過后，沈采萱決定再給張家人指條明路：“只要宣傳工作做到位，讓足夠多的人知道鉛筆，了解到鉛筆的用途，不要說是府城、縣城這種富庶之地了，就算是不太富裕的鎮子、村子，那兒也會有大把的人樂意掏錢買鉛筆?！?/br>