周思薇一驚：“這真是出乎我的意料?！?/br>
    改開后很多公司實行改制，改為股份制，砍掉陳規陋矩提升活力，自負盈虧發展多種形勢，現在只是有少部分單位做吃螃蟹的人，最終全都會改革，化工廠遲早加入行列，如果是早幾年，余湘就算有配方也不敢拿出來，但現在天時地利人和，她當然不會輕易放過掙錢的機會。

    余湘認真的說：“薇姐，如果你們單位愿意的話，我覺得你可以負責開發美白霜?！?/br>
    這對周思薇的事業有利無害，主持這么大的項目，足以穩固她在化工廠的未來和地位。

    周思薇何嘗不明白，她不是不心動的。

    “改制我只聽說過一點風聲，領導嘴巴緊，他們未必會愿意?！?/br>
    “總要試試才知道，反正我們不著急用這個掙錢，等明年局勢逐漸明朗，我還可以準備自己做?！?/br>
    但是新華化工廠還指著用產品掙錢，等待付出的不是小錢，再慢一些進入市場，對家已經占據全部江山，何況以新華化工廠大刀闊斧招攬技術人員的架勢，廠里領導一定是有野心的，配方入股對廠子來說百利而無一害。

    周思薇將話傳達給廠里領導，同時余湘交給她兩瓶美白霜當做試驗品，也不怕被人研究出來成分。

    三天后，新華化工廠的領導約余湘去面談。

    去之前，周思薇同余湘詳細交代了新領導的風格，新上任雷厲風行，急需做出成績，而且目前化工廠的效益一般，他們需要研發在市場上具有獨占性或者可以迅速打開銷路提升效益的產品。

    領導一男一女，都是日化研發的領導，廠長張飛姍姍來遲，和名字不同，張飛氣質儒雅，看起來像個文弱書生。

    周思薇并不在場，她先前負責的產品是洗發精，和護膚品不掛鉤，此時不再也是為了避嫌。

    張飛在得知新政策后就打算實行改制，這更方便他管理，不必被束手束腳，可以大展拳腳，在他想來可以一次性買斷配方是最合適不過的，廠子省掉研發費用和時間等待，產品可以直接上線，未來創造的收益是無限的。

    不過配方的價值不知他一人看在眼里，張飛說他是個直來直去的人，雙方

    基本意圖了解后便直接問：“余同志想要多少股份？”

    化工廠原本就有業務，護膚品只是其中一項，余湘的配方雖然值錢，但將來創造的收益不可能占據全廠收益的大頭，何況前期投入需要資金，配方變現有一定的過程。

    余湘沒被這氣勢嚇著：“主要得看張廠長對美白霜的未來規劃，如果你們只是小打小鬧，誰都掙不到錢，那我白白貢獻出配方不是很吃虧，我需要你們一份具體的策劃書來證明你們值得我將配方拿出來，與此同時我也會給出一部分數據，說明產品開發成本，我們心里都有個底，免得后面互相抱怨?！?/br>
    她才是投資人，沒必要被領導威脅，張飛的直來直去就是狐假虎威。

    張飛好奇極了：“余同志對你的美白霜很有信心？”

    “如果我們都沒有信心，現在坐在這里不是浪費時間嗎？”

    將近十天的時間，研發人員已經把美白霜能試的都試過來一遍，比市面上的雪花膏之類的效果好太多，就算張飛想貶低它的價值也找不出什么缺點，也算明白人家真是有備而來，他漸漸轉變心態，改為正式談判。

    生意生意，本就是為了掙錢，正直，那是做給人看的，誰先被唬住誰就輸了。

    余湘和張飛的初步談判基本滿意，這人還算有誠意，也確實想在化妝品方面掙錢，約好下次再見面的時間，雙方都回去準備。

    其實產品成本余湘心里都有數，她跑過一次市場買材料，工廠量產會比她的小作坊制作更加便宜，她很快便寫好成本測算，第一遍字體潦草，后面謄寫一遍。

    同一張書桌，寧勉看她筆耕不輟，難免好奇：“你和周思薇在做什么？”

    余湘抬頭：“她不是你表姐嗎？”

    “她只比我大半歲，叫不叫都行吧?！?/br>
    “嗯？難道不是因為你小時候老穿裙子她喊你meimei，你才不愿意喊jiejie的？”

    寧勉一怔，繼而若無其事道：“她怎么什么都告訴你？”

    余湘做個鬼臉：“女孩子之間的交情你不懂啦，對了，你幫我看看這需不需要改什么？”

    他應該有很多看正式文件的經驗。

    寧勉很快看懂：“寫的不錯?！?/br>
    “那我放心去做了？”

    “嗯

    ，如果有問題可以找我?！?/br>
    免得被大廠欺壓，白白騙走配方。

    余湘托著下巴看他，再次好奇起來：“寧勉，你真實性格就是這樣嗎？對誰都這么好？也不恨我？還會關心我？如果你換一個妻子是不是也會這樣對她？”

    寧勉繃著臉脫口而出：“你想多了，不是喜歡你?！?/br>
    “喂，開個玩笑嘛，我在夸你是個好人，我也沒問你是不是喜歡我??？”

    寧勉盯著她嬉皮笑臉的模樣，閉口不言，清雋的臉龐漸漸掛了一層霜，收拾好桌上的書冊回臥室。

    余湘搞不懂他突然的不開心，夸也不能夸嗎？

    “你不要老是不說話，我不明白你在想什么??？我給你道歉？”

    總是生悶氣，不怕憋出病來？

    寧勉腳步一頓：“我已經說過了，就是字面上的意思?！?/br>
    余湘回想一遍，明白過來，噢，原來他的意思是換誰都一樣啊，家教真好，不過她心里還是有一點點堵得慌，原以為自己演戲可以騙到一點喜歡的，結果并沒有，想洋洋自得都不好意思。

    晚上恢復背對背的睡姿，余湘睡的很香，偶爾翻個身，沒有踢他擠他，乖巧極了。

    寧勉睜著眼側躺，隨后換成平躺，仍是沒有睡著。

    早晨起來，兩人之間多了一層淡淡的疏離，不過在長輩面前依然如故，陪圈圈玩過，余湘去學校上課，寧勉慢一步，他去推車子的時候，余湘已經離開。

    寧勉神色如常的去上班。

    一連幾日均是如此。

    系統長風好似從之前的打擊中緩過神來，再次發布任務：“余湘，你需要搞清楚寧勉的心思?！?/br>
    余湘正準備和新華化工廠談判的材料，拖延癥爆發：“他可能是工作不順心？估計是我那天的話題讓他想起當初被逼婚的不爽了吧？如果搞清楚他的心思，我不就暴露了？”

    系統長風覺得也對，很好說話：“那你當成日常任務，慢慢探尋?！?/br>
    “比如？”

    “比如常和他聊聊天?！?/br>
    余湘想了想，好吧，她也沒打算冷戰，只不過她不放軟態度輕松隨意，寧勉便比平時恪守規矩，顯得格外嚴肅。

    又一天早晨醒來，余湘摸起來手表發現時間還早，躺在被窩里賴床，寧勉很快有了動

    靜，早早坐起來準備掀開被子下床，結果扭頭看到余湘靜靜看他。

    “怎么了？”

    他聲音里帶著睡意，意識到這一點，他很快清清嗓子恢復正常。

    余湘坐起身：“我想問你，有沒有認識什么在化工廠上班的人，我前兩天問我媽，她認識的人都不算太重要的職位?！?/br>
    寧勉聽到她話里的稱呼頓了頓抓著衣服的動作，和她并肩靠在床頭，思索片刻說：“認識一位副廠長，我前段打聽過，他們廠里規矩還算不錯，廠長張飛銳意革新，很有手段，但他以廠里的利益為重，行事手段可能不同尋常，你們談判的合同最好找個懂法的好好看一看?！?/br>
    他又講了一些新華化工廠的往事，領導班子有好有壞，廠子發展方向動態都有涉及。

    余湘生生忍住夸他好人的沖動，全部認真記下來。

    “不過也沒關系，實在覺得他們條件苛刻，該提的提一提，雖然不能仗勢欺人，但鎮鎮場子，不會讓人欺負?！?/br>
    “我明白啦，你——”

    余湘捂住嘴巴，眨眨眼。

    寧勉看懂她想要說什么話，笑意染上眉梢，而后側首看向一旁，很快恢復平淡神色，起身下床穿衣。

    余湘在他背后做個鬼臉，吃完飯一溜煙兒去了學校。

    “長風，你覺得他是不是高興了？”

    系統長風：“……是、的、吧？”

    它語氣極度不確定。

    余湘長舒一口氣，大大咧咧的說：“那就行了，暫時先不管他，等我掙了錢一定給他吃香喝辣，保準哄的他不知道東西南北?！?/br>
    她確實搞不定他全部的心思，但她可以糊弄，因為一般情況下寧勉脾氣不錯。

    系統長風強調：“他不是這樣的人?！?/br>
    “嗯？”

    系統長風：“算了，你先上課，忙自己的吧?！?/br>
    再次和張飛見面是挑了個沒課的下午，張飛和下屬按照余湘的要求給出了策劃書，余湘認真看完，內容不算吹水，能看出新華廠迫不及待掙錢的心思，各個方面都考慮的透徹，根據她掌握的資料，策劃書是可行的。

    余湘給出了成本測算，張飛看過徹底不敢小覷，不再打算將配方變成新華廠所有。

    雙方都有合作意向，初步商定，余湘要百分之十的股

    第38章

    百貨大樓剩余的那點美白霜很快賣光, 新華廠的員工掐著時間去找采購員，誰也不會和錢過不去, 采購員當即同意進貨，同時附贈廠里做的廣告牌放在柜臺上, 顧客一到柜臺附近就能看到。

    余湘建議廠里派人去百貨大樓拍張照片，這樣，有證據在, 別的小百貨店也會進貨。

    當然廣告也沒少, 時下電視節目不多, 拍攝電視廣告費時費力費錢，廣告便投放到電臺，美白霜正式注冊了商標, 通俗易懂就叫珍珠美白霜。

    一時間，珍珠美白霜聲名鵲起, 連燕城周邊城市也來進貨。

    余湘作為精神股東兼持股股東沒有錯過安利身邊人的機會, 和周思薇各掏腰包買了送給親戚朋友，不過她對外說的是幫周思薇推薦，并沒有張揚賣掉配方的事情, 只告訴了至親，且廠長張飛也要求盡量不要對外聲張，唯恐余湘泄露配方給其他人。

    寧老太太和杏姨將家里其他牌子的雪花膏掃地出門，只用新華廠的珍珠美白霜，余湘還給在外地的周芩韻寄過去一些，讓她推薦給同事朋友。

    林姥姥向來不喜歡用雪花膏之類的東西, 覺得抹上去很奇怪，口口聲聲說年紀大了不需要。

    余湘親手給她涂了一遍，按住她在鏡子前觀察：“姥姥，你看這樣是不是很水靈？”

    林姥姥哭笑不得：“哎喲，我都多大歲數了，還能說水靈？”

    “我不管，反正我覺得很水靈，很好看！姥爺，你看姥姥抹了霜是不是好看了？”

    裴老爺子笑盈盈的：“湘湘，不能這樣打廣告?！?/br>
    余湘秒懂，一拍腦門：“姥姥一直很好看，不抹美白霜也好看，但是呢，抹了冬天更舒服，是吧？”

    老爺子點頭。

    林姥姥臉上升起一抹紅，輕拍她一下：“小丫頭，不許胡說！”

    余湘得意一笑，撒嬌說：“姥姥，你得讓我完成任務，必須用?！?/br>