小意兒：趁熱賣貨.jpg

    第23章

    折扇這東西，工藝不復雜，生產過程很簡單，盛景意最初看了幾種樣品，挑了成本適合、搭配起來好看的扇骨和扇面，再在扇骨上刻些小花樣，瞧著便有別于市面上粗制濫造的普通扇子。

    反正人工便宜，盛景意很樂意把它做得雅致點，這樣別家要仿造也得多費些心思。

    那扇面，也是林老板到寺里尋些寄住的讀書人照著圖樣仿的，分詩扇和畫扇。

    自古以來，寄住在寺廟里的大多是窮書生。

    比如當初北朝廷的名相范仲淹便曾在寺中借宿數年、刻苦讀書。

    再比如唐時有位叫王播的讀書人年少時曾寄住在佛寺，結果慘遭僧人嫌棄欺辱，憤然題詩而去，后來王播發跡后故地重游，那佛寺的僧人竟用碧紗籠把他的詩給圍了起來，以表對他重視！

    這些讀書人手里沒多少錢，心氣又高，尋?；钣嬍菦]法干的，平時也就幫人抄抄書寫寫家書換幾個錢。

    接到林老板這邊的大訂單，這些讀書人們都頗為高興，挑燈夜戰把扇面都仿了出來，不少人對自己的仿作十分滿意，對這種精巧漂亮的折扇也非常喜愛，大多和林老板商量著少拿幾個錢換把扇子。

    林老板也大方，直接給他們一人送了一把，喜得他們直夸林老板“巾幗不讓須眉”。

    這批貨趕在元宵節前便備好了，林老板本來還琢磨著也沒幾個讀書人來自己的脂粉店里逛，不知該怎么把這些又是詩又是畫的扇子給賣出去。

    沒想到昨天夜里，玲瓏便找過來告知她把貨都送到太平書坊去！

    太平書坊和她那脂粉鋪子可不一樣，太平書坊開在東市，乃是金陵城最繁華的所在，往來的也多是金陵城中的達官貴人，尋常百姓到了東市那些鋪子外頭都忐忑不已、不敢進去。

    林老板昨日要看鋪子，沒有去看元宵燈會，自也不曉得昨晚秦淮河畔的那場熱鬧。

    她一早把扇子送到太平書坊，也不急著走，轉到對面的茶館樓上叫了壺茶，坐在窗邊看著太平書坊那邊的動靜。

    這扇子，真能賣出那樣的價錢嗎？不會賣不出去吧？按照盛景意的意思，今天還要著手生產第二批，要是賣不出去豈不是要虧本？

    當然，這本錢對現在的她們來說不過是九牛一毛，根本不算什么大事，只是她也投了一半錢進去，要是真賣不動，那么多扇子擱到哪去？

    林老板一顆心七上八下，既好奇盛景意她們是怎么搭上太平書坊的，又好奇那折扇到底能不能賣出去。

    事實證明，現場打廣告的效果還是很好的，林老板茶沒喝幾口，已見到幾個鮮衣怒馬的公子哥兒瀟灑跨馬而來。

    這些人顯見是官宦子弟，一個兩個都是一身錦衣華服，看起來都不是讀書的料子，偏卻徑直停在太平書坊門口。

    這群公子哥兒相互見了，都笑嘻嘻地打招呼，一并進了那太平書坊，顯見彼此間都是認識的。

    不一會，這些公子哥兒又從太平書坊里出來了，他們手里拿著把折扇，走出大門后啪地打開，也不顧外頭還是天寒地凍的天氣，愣是拿著那扇子慢悠悠地扇了起來。

    更夸張的是，他們背后大多跟著三兩小廝，此時那些小廝都抱著好幾把折扇！

    隔著青石板鋪成的長街，林老板依稀能聽見他們的交談——

    “據說這可是定情之物，送美人正適合，今兒我就去如意樓走一遭！”

    “如意樓有什么意思，可惜那千金樓要閉門排戲，要不然我們可以去見見含玉姑娘?！?/br>
    “不知那《桃花扇》什么時候出，我也想買一本，天知道我多久沒買書了?！?/br>
    “就你認得的那幾個字，你看得懂嗎？”

    “我叫人念給我聽不就得了，何必費眼？”

    那群公子哥兒邊閑聊邊上馬離開，林老板也聽明白了，千金樓昨天肯定在元宵燈會上一鳴驚人，給這折扇做了次活廣告。

    對盛景意的生意頭腦，林老板心里有一千個一萬個佩服。

    可惜盛景意不是男孩兒，要不然她一準把盛景意收為義子，這樣既可以幫盛景意擺脫賤籍，又可以靠盛景意讓林家脂粉鋪更上一層樓。

    不過，現在也不差，光是賣那口紅就已經足以讓她把旁邊的院子盤下來擴大店面了！

    雖然已經有別的脂粉鋪子開始仿制她們的口紅，她們的生意卻沒受到太大的影響。

    要知道金陵城那么大，人口可是以百萬計的，只要能留住現在的客戶就夠她們賺的了，用不著那么貪心。

    最近天氣快要轉暖，她們馬上要上春季新款了，相信一定又能狠賺一筆！

    想到馬上要掉進自己口袋的銀錢，林老板心中一陣火熱，正要起身回去看看新店面的裝潢情況，余光卻掃見對面來了一群書生。

    林老板已經離開椅子的屁股又坐了回去，只見那群書生熱熱鬧鬧地進去，很快又滿面笑容地出來，手里都拿著把折扇，邊走還邊討論著上頭的詩文和畫作。

    樣板是盛景意給的，林老板記得有十二款詩扇、十二款畫扇，每一款的詩文和畫作都是不一樣的，仔細一品卻又各有關聯。

    由于大伙都沒看過完整的《桃花扇》，只能靠上面詩文與畫作猜測具體劇情。

    第一撥書生走后，又有第二撥書生來了，每個人都乘興而來、持扇而歸。

    比起那些錢多到燒手的公子哥兒，這些書生手里就沒那么多閑錢了，沒法把全套都買了，大多只能買上一把湊湊趣，想要賞玩整套折扇，他們便要湊在一起交流。

    于是那些書生本來只是三三兩兩結伴而來，走時卻呼啦啦湊成一群，討論得熱火朝天。

    林老板坐在茶館二樓把一杯茶喝光，對面的太平書坊又有了新動靜，書坊里的伙計滿面疲色地拿著張告示出來，只見上面寫著一行大字：今日折扇已售完。

    只一盞茶的功夫，這些天趕做出來的折扇就賣完了！

    大冬天的，他們眼也不眨地花大價錢買扇子？！

    林老板忙付了茶錢，急匆匆趕回西市，敦促自己雇傭的手藝人趕緊多做些白面扇子，她還得去找人畫扇面呢！

    林老板一通忙活，感覺累得很，又興奮得很。她叫義子林孟跑千金樓一趟，和盛景意匯報一下太平書坊那邊的情況。

    林孟乖巧地點頭，轉頭就往外跑，沒多久已跑到秦淮河畔。

    到了這一帶，仿佛連空氣都帶著幾絲脂粉香，他被林老板收容后便住在脂粉鋪子里頭，早已習慣了這種香味，一路目不斜視地來到千金樓前。

    在千金樓門口，林孟碰見正要外出辦事的穆大郎。

    他在店里見過穆大郎幾回，撞見了便乖乖喊人：“穆哥！”

    穆大郎朝他點點頭，心中卻不由想到上回從林家脂粉鋪搬回來的那些銀子。

    這是盛姑娘又賺錢了嗎？

    他昨夜也跟著花船出去了，聽到了那位叫幼晴的姑娘在臺上說將來可以在太平書坊買到《桃花扇》，對盛景意的賺錢手段便十分佩服：她竟能借著徐小公子搭上太平書坊這條線！

    林孟是來傳口信的，沒跟穆大郎聊太久，徑直入內找玲瓏姑姑，由玲瓏姑姑引上樓去見盛景意。

    “賣完了？”這速度連盛景意都有些意外。

    她一琢磨，很快想明白了：應該是徐昭明他們在紈绔圈子里擺顯了一番，那些公子哥兒便聞訊而去；那些讀書人見了，也跟著去太平書坊走一遭。

    這就是圈子的重要性，只要成功打進某個圈子，隨隨便便就能帶動銷量。

    下回徐小公子過來了，她得邀請徐小公子來看她們排戲，很多事情參與度越高越容易上心！

    這里頭就涉及到沉沒成本的問題，你越是對一件事情付出了無數心血與金錢，越不容易放棄它，畢竟你已經付出這么多了，再抽身豈不是白瞎了前面的投入？

    盛景意心里的算盤打得噼啪響，交代了林孟幾句，又去和盛娘她們說起這一喜訊。

    以前戲班子都是達官貴人才養得起的，要是沒有錢在手，她們千金樓哪有底氣停業排戲？

    哪怕只有含玉一個可以上臺的姑娘，她們也得咬咬牙開業！

    所以錢這東西，當然是越多越好啦。

    盛娘早前已經看過相關契書，折扇的利潤她們仍舊和林老板對半分，只是得先除去太平書坊的抽成。

    這等同于她們還是不需要煩惱生產和銷售問題，只需要提供圖樣和打打廣告便能拿到四成半的純利潤！

    盛景意心還挺黑，把折扇的價錢定得比尋常扇子高很多，盛娘原本都想著這約莫是個賠本買賣了，沒想到頭一天就賣光了備了好幾天的貨！

    盛娘從來不知道錢還能這么賺。

    她心里既歡喜又擔憂，歡喜的自然是她們手里有了余錢，做什么都方便；擔憂的卻是女兒太出色，又長得貌美如花，若是像那李香君一樣被人看上強娶怎么辦？

    盛娘抬手撫著盛景意的發頂，說道：“錢是賺不完的，記得要見好就收?！?/br>
    盛景意說道：“我曉得的，我已經讓林jiejie去和太平書坊那邊商量好，往后每天就賣個十套，絕不多賣?！?/br>
    別看十套很少，一套一共二十四把，加起來可是兩百四十把，讓人家讀書人每天把一幅畫仿個十遍已經是極限了，再多人家得畫到吐！

    可要是改成雕版印刷的，感覺又沒有那個味，所以還是控制一下數量比較好，免得還沒到花朝節整個市場就飽和了。

    要是產能還能再提高一把，也不用急著往外賣，大可存著等花朝節后賣。

    到那時書出來了，天氣也暖和了，扇子能賣得更好！

    更何況賣少點也有賣少點的好處，很多人買不起整套，免不了就要和別人交換著賞玩，順便討論一下詩畫之中暗藏的劇情線。

    討論度一上來，期待《桃花扇》的書和演出的人會越來越多，指不定連原本不感興趣的人都生出看看它的想法——畢竟大家都在討論，你一無所知豈不是很不合群？

    盛娘聽盛景意偎在自己懷里細細地和自己講著里頭的門道，心情更加復雜了。

    她對盛景意說道：“你三娘明日要去天禧寺還愿，你陪她去吧?！?/br>
    自從這孩子癡病好了，小腦瓜子就沒停過，連賣個扇子都弄這么多彎彎繞繞，她著實有些放心不下。

    還是得讓這孩子去佛祖面前走一遭，讓佛祖保佑保佑她，免得哪天那些被她坑過錢的人反應過來要找她麻煩！

    作者有話要說：

    小意兒：佛祖在上！

    小意兒：聽說你們和尚不用交稅，錢是不是很多……（搓手手

    和尚：滾?。?！

    第24章

    天禧寺位于金陵城南邊，歷史悠久，數易其名，至今香火不斷。

    年節時期每日都有不少香客來上香，過了元宵人才少些，柳三娘便選在節后去天禧寺還愿。

    因著天禧寺不算遠，柳三娘便攜著盛景意步行前去，只帶了立夏和另一個青衣小婢同行。

    天色晴好，四人邊走邊聊，倒也不乏味，到了天禧寺，柳三娘去了常去的偏殿，誠心誠意地跪在佛前點香。

    盛景意雖不信神佛，不過經歷了兩魂相融之事，對鬼神便多了幾分敬畏，乖乖按著柳三娘的意思跪坐在旁邊的蒲團上。

    柳三娘明顯是個虔誠的信徒，家伙很齊全，她一跪下，隨行的青衣小婢便取出蓮瓣鵲尾爐呈給她。

    盛景意還是頭一次看見這個時代的禮佛用具，不由仔細打量起來。