古河鎮上有兩家雜貨鋪，一家歸江氏所有，還有一家不知道是哪位大人開設的，總之相對而言，雖有兩家壟斷貨源，但貨物價格方面都還合理。不過有第三者插足，一個月不到，店鋪就會自動倒閉，附近居民即使明白什么原因，也不多話。

    一大早，蘇曉諾和費潛舉著火把帶了幾個來到唐氏雜貨鋪門口，還沒進門費潛就大聲喊起來：“江老板在不在，在就出來一下，我大哥有事，找你商議！”

    店鋪里的伙計站在門口看到他倆，以為他倆是來找事的，畢竟江氏前面一直打壓蘇曉諾，雖然沒有用武力壓迫逼命，但也差點讓蘇曉諾一命嗚呼，所以伙計一看他倆過來就已經跑到后院招呼老板：“掌柜，那個，那個蘇曉諾和費潛找上門來了，您趕快喊點人過來！”

    “怕什么！慌什么！這是自家店，再說一個病夫和一個犟種有什么好怕的，走，到前面去。小路，去到偏房喊黃大人過來一下，說有客人來了，需要招呼一聲?！边@才走向前廳柜臺。

    這剛到前廳，就聽見費潛在喊，心里更穩了，端起架子，走到跟前，不慌不忙說：“二位倒是稀客，蘇曉諾命大，這才好一點，就到我店里大喊大叫，是不是覺得我只是一個普通人就要鬧事，難道你們還不知道好歹嗎？在古河這里不管是龍還是蟲都給好好盤著，就你們倆還不夠我家大人惦記著，小二，把我的茶壺給拿來?！闭f完，慢慢悠悠坐在鋪內廳前圈椅上。

    蘇曉諾瞪了一眼費潛，訕笑著說：“江掌柜，好久不見，身體還是那么龍精虎猛，聲音依然那么敞亮，到底是唐氏主事的，想必江掌柜不會為我這弱不經風的生氣，再說前面的事也是小弟大腦不好，這生死之間，我終于想明白了一件事，背靠大樹好乘涼，再說當初各位也沒用武力強迫小弟，我只是被金幣蒙蔽雙眼，當初一根筋，不懂世故，心有抑郁才有一劫，小弟悔不當初，還望江掌柜多多包涵，今后提攜我兄弟二人。再說，江家主事的不是已經同意費潛上船了嗎，難道江掌柜不知道？”

    江掌柜一直在聽，看著這侃侃而談，此時低眉順眼的蘇曉諾，竟是一愣，這是蘇曉諾，心里轉了幾轉，臉上不露聲色笑道：“古人說，士別三日當刮目相看，你應此一劫，腦袋清醒不少，可比以前聰明多了！以前的事就此作罷！”

    江掌柜指指廳中客椅，“二位請坐，小二上茶！”

    “今日二人到來，不知何事？就不怕我等騙你！”

    “江掌柜說笑了，既然您能讓我們坐下，我倆真坐下了，您就不會騙我倆，我畢竟只講有事商議，江掌柜吃的鹽比小弟多，如此狀況不需用如此伎倆破壞自己的名聲，是不是！”

    蘇曉諾不等江掌柜接話，連忙將帶來的蠟燭取出，遞給江掌柜，說道：“這是小弟制作的物件，點燃它可知曉它的作用，說完不再言語?！?/br>
    “掌柜的，黃大人來了！”

    “來的正好，正好瞧瞧這個玩意有什么特別，小路，點上！”

    報信的小路連忙用火折子點燃蠟燭，順便放在柜臺上。

    幾分鐘后，江掌柜和后來的黃大人以及兩邊的幾個伙計都看出點東西，唐掌柜還用鼻子嗅了嗅，過了幾分鐘，終于叫一個小二吹滅蠟燭。

    “蘇老弟，你這個物件叫什么？蠟燭，好名字，這個可是好東西??！點燃后，有股淡淡的香味余余繞梁，且不刺鼻；其二，火苗明亮沒有黑煙；其三，好拿好放，不易漏油；其四，可大可小，形狀、顏色可以多變?！?/br>
    蘇曉諾等他說完后，當即鼓掌喝彩：“江掌柜，好一雙犀利之眼，在下佩服，佩服！只看幾眼，就說出這蠟燭的妙處。此次前來，我想和您商議，我提供貨源，我倆五五分成，您只管售賣如何？這售價嗎，當然這比燈油貴，您老法眼，您定即可！”

    江掌柜聽完后，心想，這可是無本買賣，這小子打的是什么主意？不過這嘴里說到：“蘇老弟，你可心大，你不考慮成本，就這樣，真的不怕我將你賣掉，讓你血本無歸？”

    蘇曉諾一聽，接道：“江掌柜，今天我可是帶著誠意而來，在下絕對相信唐掌柜為人，在商言商，您不虧什么？您還可以大賺一筆，如果您答應，我這就將這一批蠟燭都放您這里售賣，共有大、中、小三號。

    不拍您笑話我，我有一屁股債沒還，所以我才找上您幫忙！如果掌柜同意，立馬簽訂合約！五天后結算，賣多少就結算多少！”

    在蘇曉諾講的同時，一個小二已經將收容所催債的事情和掌柜說了。

    江掌柜思考再三，實在找不出什么理由拒絕這筆生意，大聲笑道：“既然蘇老弟這么看得起本掌柜，本掌柜卻之不恭，拿筆墨來，簽訂合約！”

    簽完合約后二人就將除了最小的蠟燭，其他全部送到江氏，江掌柜笑而不語。

    出了江氏雜貨鋪，兩人又回去，選了一些剩下的蠟燭，分別以感謝的名義送給了小鎮上的一些商鋪，以及鄰居等，并教會使用方法，還告訴他們哪里有賣，直到吃完中飯后，才將此事了結。

    費潛對蘇曉諾的做法感到奇怪，蘇曉諾只回了一句話，“想要賺錢不給甜頭可不行，再說咱倆有那個本事賣嗎？你再想想！”

    不到兩天，蠟燭這個東西在小鎮完全流行起來。

    多芳閣首當其沖，mama有一句名句：春夜床前蠟燭香，玉壺滴盡曉鐘遲。棺材鋪張老板大贊：蠟燭有心還孝道，替人垂淚到天明。

    收容所羅斯大人逢人便說：是金子是銀子，燭光一照真身現?？蜅５睦习逭f：羅幌雖獨眠，燭光照人間。

    酒館王掌柜、皮貨司馬等等都認為蠟燭是個好東西。至于窮苦老百姓都將蘇曉諾和費潛贈送的蠟燭收藏起來，多了些底氣。

    江氏雜貨鋪，生意興??！江掌柜坐在廳內，悠閑地喝著茶，心里盤算能賺多少，自己可以留下多少，畢竟此次定價他賭了一次，此物重來沒有在小鎮出現過，比油燈好不說，顏色有好幾種，大小也可以選擇，由此從小到大為2銀幣，5銀幣，10銀幣，你想想油燈還要80銀幣，這可是獨此一家。