所以秦桑決定還是要努力一把，盡量利用這一個月的時間，把工廠辦出來！

    兩人回到宿舍，在何淑華還在表達對軍訓強烈的期待時，秦桑已經換好了衣服，背著書包準備出門——龍斌應該在酒店附近等她了。

    “秦桑，這里?！?/br>
    到了酒店門口，她果然看到對方提著一袋東西，還拿著一個公文包，甚至穿了件襯衣，看起來瀟灑了不少。

    “這么精神？”秦桑一看到龍斌就覺得心情好，他真的是個很好很善良的男生，只要有人帶領，就能不斷地往前走，似乎有用不完的力氣。

    “我聽超哥說，今天要談個大單子，就把我壓箱底的衣服拿出來了?！闭眠@兩天也沒那么熱，總不能給秦桑丟臉。

    “嗯，還要拿出自信！”不管接下來會怎么樣，沒有試一試，總覺得會留下遺憾。

    “那我們……”

    “走！”

    時間差不多了，要是遲到的話會被扣印象分，秦桑趕緊領著龍斌來到前臺，“你好，我跟你們餐飲主管約好了一點見面……”

    不一會兒，秦桑被帶到會客室，工作人員讓他們稍等片刻，兩人在里頭找了個位置坐下，龍斌左右看了看，心里有些忐忑，不愧是五星級酒店，地上還鋪著地毯，門把手都是金的。

    不一會兒，一個穿著深紅色套裙，看著很是干練的女人從外面進來，龍斌看秦桑站起來，自己也跟著起立。

    “你好，我姓楊，你們就是要談面包合作的人？”對方看到這兩人的時候，臉上明顯有些驚訝，因為她沒想到要和自己談生意的人竟然會是這么年輕！

    不過這也僅是一瞬間，楊玉蓉一介女流，能坐在這個位置，也是見過大風大浪的人，得到肯定回答之后，她很快掩去那些異樣的情緒，先伸手請對方坐下之后，自己也收了一下裙擺坐在對面的椅子上。

    “你好，我叫秦桑，這是我們面包店的業務員，龍斌?！鼻厣Ｒ餐瑯酉驅Ψ浇榻B了自己。

    楊玉蓉是個三十出頭的女性，因為保養得當，加上長得不矮，身材尚可，雖然微有些小肚腩，看起來卻頗為精神，此時她露出一個禮貌的笑容，“面包我看過了，請問是你們自己生產的嗎？”

    第681章 一四六、利益最大化

    “沒錯?！鼻厣｜c了下頭，從袋子里又拿出幾樣面包，“這些都是我們店里的產品，您可以看一下?！?/br>
    “種類還是挺多的?！彼p輕瞥了一眼，并沒有要打開看看的意思，而是挺直了腰身道，“我們簡單明了地說一下吧，你愿意拿多大的優惠給我們？”

    “優惠？”秦桑見對方一上來就這么直接，眉頭微微蹙起，這是決定合作了嗎？她從書包里拿出一份報表，“這是我們的報價，請你看一下?！?/br>
    她知道所有的商家都會要求利益的最大化，而數據則是最直觀的表達，秦桑帶來的表格上已經列舉了各種面包的種類，口感，成本價，市場售價，最低價等等，足以充分展示她的所有優勢。

    ——這是她那天在酒店跟紀巖一起討論的結果，再經過這些天的加工，已經是一份十分完美的數據。

    “哦?！睏钣袢貏t是暗暗吃驚，看不出來這個小姑娘還會拿出這樣的東西，而且看起來一目了然，她仔細地閱讀完，然后說道，“我想請問，你是業務員還是？”

    “我是老板，也就是直接負責人?！鼻厣ＳX得奇怪的地方正是這里，對方什么都還沒有了解，就開始問他們的價格，好像很不把其他東西放在眼里，就不關心他們的面包到底好不好？他們的工廠規模是大是小嗎？

    不過現在看起來，終于是對他們的面包店感興趣了。

    “你是老板？”楊玉蓉在龍斌和秦桑之間看了看，終于還是有些覺得不可思議，她胸口起伏了一下，“那面包的生產是誰負責的？”

    “我們店里有專員負責?！?/br>
    “是這樣的……”楊玉蓉垂眸轉了下眼珠子，再次抬眸，“我們想見一下面點師?！?/br>
    “為什么？”秦桑有點懷疑，對方是不是真心要跟他們合作了，這欲言又止的，似乎是一直在刺探他們？

    “有些口味上的問題需要調整?！?/br>
    “等我們確定要不要合作，自然可以進行討論?！?/br>
    “萬一合作了之后，你們沒辦法完成呢？”

    “只要是正常的范圍內，我相信總會有辦法的……而且我們的面點師在外地?！?/br>
    “你們的店不是本地的？那運輸這塊要怎么解決？如果我們每天都需要大量新鮮的面包，你們能及時送到嗎？”

    “事在人為，只要貴酒店有足夠的誠意，我們會盡量解決所有的問題……我可以認為你們是答應跟我們合作了嗎？”不然說這么多又有什么用？

    “你的資料里寫的這個最低價我們可以接受，不過每天500的量我們做不到，如果你們按照最低的進貨價給我，每天200左右的量，我想我們就能談其他的問題了?！?/br>
    楊玉蓉見老板是個小姑娘，反而覺得勝券在握，一開始她還以為對方派了個小meimei來糊弄她，便想直接給她個下馬威，拿下最低價然后交差，想不到對方居然是老板，應對問題還算冷靜，而且有所保留……確實是有兩把刷子，不過也僅限于此了吧？

    第682章 一四七、不能降價的理由

    至于秦桑給的數據，確實是挺漂亮的，但是她也得詐一詐有沒有造假，現在是賣方市場，他們的酒店就算失去這個機會也沒什么，但是對方卻失去一個賺錢的好機會。

    “如果你們不能保證量，那我們也不能保證價格?！边@樣他們根本不可能盈利——不會賺錢的生意，相信誰都不愿意做，秦桑將表格收好，對于今天的合作已經不抱希望。

    “小meimei，你不要著急啊?！睏钣袢叵氩坏剿@么干脆，對方的眸子眼看都冷下來了，她換了只腿搭在另一條腿上，“也不是沒有折衷的辦法?！?/br>
    看來還是個實誠人，畢竟年紀小，肚子里肯定沒那么多花花腸子，她可要適當的提點一下才行。

    “您請說?！鼻厣ＵＡ讼卵劬?，一動不動地看著她，期待對方的下文。

    “比如你們可以降低一下面包的成本……之類的，總之我能提供的價錢就是這樣?！?/br>
    原來是這樣的餿主意，秦桑撐著桌子站起來，冷眸一瞇，“楊女士，我們的面包剛剛起步……不，就算我有幸能將這個事業做得長久，我也不會做這樣的事……降低成本會讓口感和質量大幅度下降，等于是自毀聲譽?！?/br>
    本來就張口讓他們做虧本生意，現在還教她偷工減料，到頭來壞的是“秦氏”的名聲，他們換一個供應商還不是照樣經營？

    “那就……”楊玉蓉‘沒辦法’這三個字還沒說出口，就聽到門口傳來一陣掌聲。

    “好！說得好！”

    伴隨著一陣朗笑聲，一個四十出頭的男人邊鼓掌邊走過來，他穿著嶄新的襯衣，底下是條牛仔褲，腰上還扎著皮帶，楊玉蓉在看到他之后，起身并攏雙腿，恭敬的腳了一聲，“經理?！?/br>
    “嗯?！蹦悄械臎_她點點頭，又繼續看著秦桑，“小meimei能有有這樣的魄力確實難得，不如我們坐下來再好好談談吧?！?/br>
    “可是我們的預算……”要不是上面給批的經費太少，楊玉蓉也不至于這么為難人家，何況這只是一個小小的面包，可有可無的東西，要不是因為面包送過來的時候，那個外國的副總夸了一句“good idea”，她才沒空跟秦桑見面。

    所以楊玉蓉的私心里，也是想推掉這個合作的，每天午飯和晚飯的安排就夠她忙的了，現在又來個面包……

    “預算的事情我自然會考慮?！蹦腥藬[擺手讓楊玉蓉閉嘴，然后請秦桑坐回原來的位置，自己也找了個座位坐下，“你好，我姓高，是這里的部門經理，小姑娘怎么稱呼？”

    “高經理你好，我姓秦，叫我秦桑就可以?！?/br>
    “秦桑，不如你跟我談談你們的優勢在哪里？我想一定有不能降價的原因?！?/br>
    “當然，我們的材料都是最好的，機器也是最先進的，面包的種類可以說是國內最多的，而且我們還定制生日蛋糕，當酒樓的貴賓生日時，我們可以在他們入住的當天送上生日蛋糕……”

    很快，秦桑就將之前準備好的說辭搬了出來，既然來了，就得有備而來。

    她看著年輕，話里卻吐露著真摯和自信，字字句句，鏗鏘有力。

    第683章 一四八、重點是……！

    男人的手在桌子上交握，含笑聽完。

    “你的想法很有新意，預算這方面我可以幫你爭取，但是有一點，你能保證每天送到這里的面包，都是剛出爐的嗎？如果有需要，我們還會增加訂貨量?！彼麄兊木频昝刻煲哟目腿瞬簧?，也經常遇到客人抱怨沒有早餐帶來的不便。

    所以他們打算在餐車上放一些小面包，在客人按鈴的時候送進去，供其挑選享用。

    “這個有難度，我們需要時間來實現?！爆F在這邊還沒有開店，要保證新鮮并沒有那么容易，但是以這樣一家酒店的需求，他們能拿到的利潤肯定不小，秦桑不想錯失這個機會。

    “那秦小姐需要多少時間？”他們總不能守著一張空頭支票吧？

    “……給我一個月的時間?！?/br>
    “半個月?！?/br>
    “二十天?！鼻厣Q起秀眉，“不能再少了?！?/br>
    ……

    半個小時后，秦桑和龍斌終于走出酒店，兩人相互看了一眼，神情都激動起來——居然簽了每個月五千塊左右的銷量，為期一年，每塊面包至少能賺三毛多，也就是一年內他們能有近兩萬塊的純利潤，總數額則是高達十幾萬，數目已經相當可觀！

    而且對方表示將來合作得好的話，可以談長期合作，這個才是重點！

    “秦桑，你剛才說的那些話真是說得太好了！”龍斌在旁邊都忍不住想鼓掌，那么一大串臺詞，秦桑是怎么記住的？

    “你也要會說才行，以后這些事都要交給你?！辈荒苊看味妓鲴R，秦桑有心將龍斌培養起來。

    “我？”

    “是啊，我很快就不在這里了，這邊的合作肯定要靠你來實現?！爆F在除了龍斌，她在這里暫時沒有可以信賴的人。

    “為什么呀？”秦桑不是要在這里讀書嗎？還要去哪里？

    “學校組織軍訓，我從下個月就要到z市，而且是封閉管理，沒辦法處理這些?！爆F在合作談成了，但是二十天之內無法解決當務之急，搞定生產的話，他們的合同就作廢了。

    “這、這……我要怎么做??？”龍斌顯得有些無措，伸出手指在兩人之間徘徊，他怎么突然就被委以重任了呢？

    “肯定要先找個工廠開始加工，如果來不及，就要從r市那邊先調貨，這是最壞的打算，為防萬一，你得先找個司機，還有合作的車輛?！?/br>
    現在天氣炎熱，又沒有冷凍車，路上保鮮狀況堪憂，面包也不適合長途運輸，所以不可能直接從三喜工廠載貨，只能在半個月內找到工廠投入生產，才能保證足夠的供貨，種種問題接踵而來，秦桑的腦袋都大了。

    “不要我留下來幫你嗎？”兩人完全沒有料想到今天會有這么大一個驚喜，龍斌急的團團轉，這么大一塊肥rou突然就砸在他面前，都不敢伸手去接了。

    秦桑也以為只是普通的單子，到現在心跳還有些快，她摸摸自己的胸口，“你先把司機的事情負責好，讓超哥無論如何給我載一批設備過來，還有裝面包的塑料筐，包裝袋那些……火車上的業務交給別人去做，等事情辦完了，我給你提工資?！?/br>
    第684章 一四九、賺錢使我快樂……

    接下來，秦桑又與他討論了諸多細節，兩人一邊走一邊說，最后實在走不動了，看旁邊有個公園，直接進去找了個涼亭坐下，她拿出紙和筆，開始給龍斌記重點。

    “這些你先回去跟超哥討論清楚，如果能實現，我們就算成功了一半?！币遣恍?，秦桑只好把r市的機器拿過來用了，這里暫時不需要店面，先搞個車間出來就行。

    ——去z市之前，她得把這些事情都搞定。

    龍斌皺著眉道，“那你呢？”

    秦桑這邊肯定要更麻煩，她一個人能行嗎？

    “我先找廠子，咱們分頭行動?！爆F在首都的住房還沒那么緊張，房價也沒上來，秦桑想先找個落腳點，“目前學校只上政治課，下午我有空，咱們定個時間地點見面，最近可能要辛苦你多跑幾趟?！?/br>
    “這有什么，我都習慣了?！饼埍罂刹皇菚永鄣闹?，他樂天地一笑，“那保持聯絡?！?/br>
    聽秦桑給他捋了一遍，他覺得事情好像也沒那么難辦了，和秦桑分開之后就直奔三喜工廠，將這個好消息告訴陳超。

    而秦桑這邊卻絲毫不敢懈怠，她前世沒來過這邊，必須找個對首都比較熟悉的人來帶路，現在紀巖又不在，找誰比較好呢？