飽了??？rdquo;

    李他靠著椅背兒打了個嗝兒，舒舒服服地嗯了一聲。

    岑棽拿過李他面前的碗，我去洗碗，rdquo;然后站起來給李他使眼色，你，去洗澡。rdquo;

    哦hellip;hellip;rdquo;李他拍著肚子打嗝，去房間抱了一堆東西去了浴室。

    李他洗了兩個小時才出來，估計干凈得能直接下鍋了。

    岑棽把李他手機遞給他，靜音，今晚就是天王老子打電話來也不接！rdquo;

    李他乖乖地把手機靜音，然后扔在地上，一下撲到岑棽身上。

    （省略）

    洗完澡，岑棽往床上一趴，李他就坐在他大腿上，扒開岑棽褲腰，往岑棽尾椎骨上噴云南白藥，然后給他做按摩。

    岑棽趴在床上寫著什么，寫了又劃掉，寫寫劃劃好幾張紙，然后把成品反手遞給李他。

    什么??？rdquo;李他接過來，A4紙上頁眉寫著促銷策劃，另一張是一副橫向的平面圖，頁眉寫著店內布局。

    蒼天啊。rdquo;李他翻來覆去，一時半會兒沒看懂。

    岑棽翻過身，艱難地坐起來，把李他圈在懷里，一一給李他解釋，我下午想了一下，顧老頭兒要你利潤超過一店二店總和，估計以后每個月都會這么要求你，就憑開業的時候搞一下促銷肯定不行，得有個長遠計劃。rdquo;

    我愛你。rdquo;李他扭臉往岑棽臉上親了一口，吧唧一聲，口水都還沾岑棽臉上。

    岑棽拿臉將就蹭在李他衣服上，又笑著嘖了一聲，你看完了嗎你就說愛，看完了不得愛死我了？rdquo;

    李他咯咯地笑，認真地看岑棽給他寫的策劃和布局圖。

    一店不是什么彩虹便利店么，現在成網紅店了，主打的是情懷，二店中規中規，是個正經八百的便利店，你的那個店，我看了一下得有四五百平吧，便利過頭了。rdquo;

    岑棽給李他勾畫，你看啊，你在一樓，一樓都是賣吃的用的，立誠路一條街都是。二樓是賣服裝，三樓是影院KTVhellip;hellip;rdquo;

    李他插嘴：樓上還有電影院??？rdquo;

    岑棽不敢置信地看著李他：不是上次還帶你去看了電影嗎？rdquo;

    李他像翻了錯念檢討書的小孩兒，語速很緩地說：原來就在那樓上啊hellip;hellip;rdquo;

    岑棽去擰李他臉頰上的rou，嘆了一口氣，路癡啊你。rdquo;

    岑棽捏著李他的臉玩兒，繼續說：所以這棟樓這條街都是主打大眾休閑，平時的受眾也是附近社區的居民，你那店也不會像一店二店那樣百分之九十的客源都是學生，可能學生和其他人五五分，你就要想想怎樣才能把這占比相當的兩個人群都給籠絡起來hellip;hellip;

    首先就是貨，一店二店賣得最多的就是吃的，零食和熟食鮮食，學生在這方面消費能力和消費欲|望都強，但其他的生活用品比如油鹽醬醋米茶這些就不行。

    你知道顧老頭兒為什么這么重視你、這么重視這個店嗎？他的店不是一般都開在校內么，他在這個圈子里出不來，但是交給你的這個店可以讓他從這個圈子里出來mdash;mdash;

    很多在校內便利店不敢明目張膽擺出來賣的東西，什么香煙名酒避孕套，都是高利潤的東西，現在都可以大大方方擺出來賣了?？傊?，你的貨首先就和一店二店很多不同。

    然后就是裝修和布局，裝修大局顧老頭兒已經定了，你改不了，你就只能在布局上下功夫。你去逛商場，通常逛一個小時最后可能只買了一提紙巾，但是逛便利店通常就是帶著目的性去的，直接買了就走人，可能幾分鐘就不到。

    但是你的店面大，可以算小型的超市了，你想想要怎么給顧客營造出一種休閑的、舒服的、是可以去lsquo;逛rsquo;的這種感覺hellip;hellip;rdquo;

    李他聽得一愣一愣的，在心里感嘆岑棽真的是個神仙。

    岑棽捏累了，終于放過李他紅了一半的臉，把下巴擱在李他肩膀上，拿著紙繼續給李他說：你除了客源不同、貨物不同、定位不同外，還和一店二店有個區別，她的店員大多都是兼職，因為校內便利店的高峰期集中在下課期間，上課的時候幾乎沒人，所以需要兼職。

    但是你的不同，你全天候都會有斷斷續續的客人。你要請時薪制的兼職也行，但是最好不要請學生，你這里看著離學校近，其實從教學區出來，至少也得十五分鐘，要是兼職有課，你至少得給他們安排半個小時的交接時間，這半個小時你是虧的，我不建議hellip;hellip;rdquo;

    岑棽說完了，去倒了水來喝，又給李他倒了一杯，回到床上時，李他還拿著那兩張紙琢磨呢。

    李他一邊喝水一邊冥思苦想，想不出來岑棽那腦袋是怎么長出來的。

    岑棽撓了一把李他的腦袋，笑著說：我只是提一些我的建議，你改天找顧老頭碰一下，問一下他怎么想的，他如果提到這些點，你再好好想想自己怎么應對。rdquo;

    李他若有所思地點點頭，把那兩張紙折好，放進自己的大書包里。

    還有個事兒要和你說一下。rdquo;岑棽突然說。

    李他正把書包拉鏈拉上，回頭問：什么事。rdquo;