明明是醫生, 卻總有點渾的感覺, 他的渾不是不講道理那種, 就是很有耐心跟你死磕, 又有點不管不顧的執著。

    文禾不是他這樣的人，也沒接觸過這樣的人，但梁昆廷很會把握分寸，話到一個份上就把她放開了，并沒逼她太緊，她也就一轉頭去忙自己的事。

    暑假是旅游旺季，也是展會季，文禾跟著跑了幾場，整個人都幾乎埋在工作里。

    某天在公司三樓遇到周鳴初，才想起有這么久沒看到他。

    銷售總和一個小銷售其實交集有限，尤其他現在已經是整個部門的頭，大家又不用坐班，偶爾參加個周會，其它時間抬頭不見，低頭也不見，各有各的位置和角色。

    是個周五，那天她們正要去深圳參加展會，離開辦公室時看到周鳴初，他和采購葉總在那邊說著什么。

    都快到電梯間了，瀟瀟還悄悄回頭看他們兩個，甚至比較道：“好像確實，周總跟江總看起來更配？”兩個人其實都高冷，江欣雖然會笑，偶爾也有點促狹，但很少有人敢跟這位女客戶開什么玩笑。

    繼而想到周年慶那天的事，瀟瀟碰碰文禾：“唉你說，江總心思收挺深的，平時都看不出來?！?/br>
    看不出來嗎，文禾想起章茹和姜姜曾經的一些話，覺得也不是看不出來，畢竟世上沒有不透風的墻。

    她聽瀟瀟在耳朵嘀咕，隨口說了句：“可能就你眼神不好呢，沒看出來?！?/br>
    “你說我瞎？”瀟瀟拿眼睛橫她，伸手想勾她脖子，但今天穿平底鞋，想打文禾有點夠不著。

    文禾看她像一只要騰地而起的龜，噗哧笑出聲，忙改口說：“我錯了我錯了，你不瞎，你迷糊好吧，你眼神最好，什么都逃不過你的法眼?！?/br>
    瀟瀟是有點迷糊，因為下樓打車的時候她發現自己忘記拿名片，公司新印的名片，因為之前那批她報錯一個電話號碼。

    “煩死了，又要回去拿?！睘t瀟低頭取消網約車，文禾接了個電話，經理打來的，問一份ce認證的材料放在哪里。

    文禾說了位置他沒找著，干脆叫她：“你上車沒有，沒上車的話回來找一下，我著急用?！?/br>
    “好的，那我回來?！眹@了口氣，文禾掛斷電話，順便叫住瀟瀟：“我要回去一趟，你名片放哪，我去拿吧?！?/br>
    自己放的東西果然還是自己好找，她回辦公室把材料拖給經理，經理一看那個柜子：“怪了，我剛剛翻過這里?！?/br>
    文禾把鑰匙還回去：“可能是圖冊壓住了，我也差點沒看到?！彼呀浭炀毩?，領導尷尬的時候，要學會給領導臺階下。

    領導顯然也受用她這一句，提醒道：“等下自己積極點，醒目點，展會的客戶能搶一個是一個，臉皮不要太薄?！庇终f：“有難搞的客戶先做記號，晚點等我過去再說?！?/br>
    文禾點點頭，拿完瀟瀟的名片又去晶晶那里順了兩塊酥心糖，走去電梯間時，周鳴初剛按下梯鍵。

    很快電梯上來，文禾也走進去，周鳴初臉上沒有多余表情，文禾也并不在意，兩人各據一邊像放哨的，等電梯門開再前后腳走出去，從頭到尾，誰都沒開口說過一句話。

    去深圳的路上瀟瀟問：“你們經理干嘛老指揮你，你又不是他助理，一部沒別人了嗎？”

    “可能習慣了?！蔽暮痰皖^回信息。

    瀟瀟不這么想，她覺得就是看文禾好欺負，憤憤道：“你不然來二部好了，珍姐才不這么欺負人?！鳖^腦一熱，但很快又想到王東尼：“算了，還是別來?！?/br>
    文禾笑笑說：“沒事的?！逼鋵嵰部梢运阕鲗λ囊环N信任，畢竟領導手里文件多，有些東西不用嘴巴說，一次兩次累計下來，她接收到的東西也比別人多。

    晚點到達深圳，天晴且藍，藍得不像真的。

    文禾在大學時也跟過展會，不過那會是禮儀，只要站著當擺設就行，自己公司參加展會不一樣，要跑來跑去。

    海內外的展商和客戶都有，流動的烏泱泱的人群，所有人腳不停嘴也不停，而銷售的爭和搶無處不在，一個客戶會跑好幾家品牌的展位，誰能多留客戶十分鐘，誰就能搶下成交的先機。

    搶單正常，但有些人搶客戶到了不擇手段的地步，比如一家同行不僅盯她們展位，還派人裝成散客過來逛，這邊一有意向度高的客戶，出去不久就被拉走了。

    “有毛病??？”瀟瀟氣得不行：“能要點臉嗎，干脆進來發他們傳單好了！”

    真的過分，等于直接從這邊篩客戶了。

    文禾抽空去趟洗手間，看見那家同行在跟一位外國客戶說話，眉飛色舞像撿到寶。她摘下工作牌走過去，講的什么聽不懂，拿手機錄了一段，回來時放給瀟瀟聽：“這是哪國語言？”

    不是英語，瀟瀟拉了另外的同事過來問，同事說：“西班牙語?！甭犕暌惶迹骸按罂蛻舭?，可惜咱們不做ivd，不然這個客戶可以搶一下?！?/br>
    ivd，體外試劑，他們公司確實不做這個，文禾看了看對面展位：“dc是不是有這個產品？”

    瀟瀟肯定地說：“有，他們很早就做出口的?！闭f完看眼文禾：“你想啥？”

    文禾說：“我抄了個號碼?！?/br>
    瀟瀟居然猜到文禾的意思，果斷把她手一挽：“走，誰叫他們搶我們客戶，咱們也搞他們一下！”

    兩人走去對面隨便拉了個戴工牌的，dc的員工一開始還很警惕，聽到有好事送上門，馬上給她們倒水又送禮。

    這一帶都是黃金展位，文禾觀察著dc的展臺和產品，偶爾也能捕捉到幾句話術。

    回去時文禾問：“你覺得他們展廳怎么樣？”

    瀟瀟說：“好看，燈光不錯，高大上?！逼渌矝]覺得有什么特別的，整體看著不如她們展臺簡潔。

    瀟瀟在外企待過，對外企沒什么濾鏡：“而且dc，我聽說內斗很厲害，山頭文化挺嚴重的?！?/br>
    回去時正遇幾位領導來看展會情況，經理問：“去刺探敵情了？”

    “不是，去資敵了?！睘t瀟笑嘻嘻把事情說出來，經理望了望文禾：“你怎么知道客戶號碼？”

    文禾說：“偷看的?！蹦俏煌鈬蛻撌菦]帶名片，手寫的號碼，寫的時候被她看到。

    瀟瀟說：“長得高真好，做賊都方便?！闭f完跟文禾相視一笑，有種狼狽為jian的快樂。

    同行是冤家，經理對dc沒什么好感，但下午時幾個主要品牌都在展商那里喝茶，他樂得當個人情，把這事說給谷志德聽。

    谷志德點點頭：“我聽他們在群里說了，說是個頭很高的一個姑娘?！彼D頭問周鳴初：“是那天跟鄒總一起喝酒的那位吧，那天有事走得早，沒跟她多喝兩杯，連名字也忘了問……她叫什么來著？”

    周鳴初喝了口茶說：“姓文，叫文禾?！?/br>
    “姓文？這個姓挺特別?！惫戎镜滦Φ溃骸巴砩辖兴黄鸪詡€飯？我好好謝謝她?！?/br>
    周鳴初面不改色：“谷總可以實際一點，比如也給我們介紹一兩個這樣的客戶，有來有往，還有下次?！?/br>
    其他同行在旁邊插嘴：“e康今年站崗的都是漂亮姑娘帥小伙，又是黃金展位，策展也做得不錯，我看你們今天流量不錯?！?/br>
    “就是占的位置好，其它的哪里敢跟dc比?！敝茗Q初說著，端茶杯跟谷志德碰了下。

    同行同行，說得好聽是友商，競爭才是原則。面對利益時誰都不會讓誰，dc和e康又都是業內排前的品牌，其他同行有心看他們斗，但這兩個人話里捕捉不到多少機鋒，頂多開點無傷大雅的，撓癢癢式的玩笑。

    喝完茶又去見了個客戶，等結束應酬，經理和周鳴初回到展廳。

    確實像同行說的，e康今天客流很大，一天下來個個累得有氣無力，坐在洽談桌上整理資料，跟進后續。

    文禾打了個電話回來，經理正翻她草稿：“今天收獲怎么樣？”

    “還行?！?/br>
    “我看看?！苯浝韺χ娔X挑挑下巴。

    文禾過去打開，經理看見她拉了一張很長的表格，每一條的客情都記錄得很清楚，每個客戶聊了什么，停留時間，意向度怎么樣，約了哪天上門拜訪之類的。

    而且她明顯是下了大功夫的，每條邀約都確認到具體的日期和時間，不像有些銷售，展會跟客戶加個微信，或者只說有空去拜訪，像完成口頭任務。

    正好有個反面例子，經理拎了一個大腦袋實習生過來：“看到沒有，像這樣邀約才叫有效?！庇峙u道：“你知道當面沒聊定，突然說要上門拜訪，這種行為像什么？”

    “像……什么？”

    “像搶劫?！币娒嫒智?，電話一分情，微信沒有情，順口溜一樣的真理，經理讓他刻在腦子里。

    實習生看了看文禾的電腦，難以想象她是怎么一句句跟人敲定時間的，不由撓頭：“可對客戶我們是弱勢，這么逼人做決定好嗎？”

    文禾說：“就因為我們弱勢，才更應該把話講清楚?！彼皖^收拾名片夾：“如果你提了一個模模糊糊的要求，那么很大概率，也會得到一個模模糊糊的承諾?！?/br>
    經理看了她一眼，覺得她以前聲音還有點悶悶的，現在口齒清晰，無比有條理。

    作為上司，他欣慰于她的進步，以前雖然沒多看好她，但慢慢也有改觀，點點頭正想總結兩句，周鳴初把登記冊往桌面一放，他連忙就著動靜過去，揚聲道：“大家今天辛苦了，手里的活加快點，晚上周總請大家吃飯?！?/br>
    瀟瀟正餓得不行，三下五除二搞定手頭的事，問文禾：“你說周總會請吃什么？”

    文禾搖搖頭：“不知道?！?/br>
    深圳限行，她們打車跟到附近的館子，是一間酒樓，做新派粵菜的。

    走進去時看到外面一輛車，下來一個穿文化衫的領著兩個老外，瀟瀟一愣：“我去！這不是我客戶嗎？”再看看那件文化衫，確認是另一個器械商：“他們說凌晨的飛機啊，怎么跑這跟人吃飯來了？”

    很明顯，有成交的可能。

    瀟瀟一下急了，想去截胡又沒想到方法，進了包廂團團轉，其他同事勸她放棄：“別忙了，人家凌晨飛機，這會愿意跟其他同行吃飯，就是事情差不多敲定，你怎么搞？”

    瀟瀟說：“我跟他們也聊挺好的，他們仔細研究咱們產品來著，意向度也不低，我怎么不能爭取一下了？”她現在就后悔，白天其實想約他們的，那會但凡多嘴問一句，都可能早想到方法了。

    “哦那你慢慢想吧?！辈松蟻砹?，其他人都餓得趕緊吃，沒誰關心她的單。

    文禾站到窗邊看了會，把瀟瀟叫過去：“他那個車子是不是停得有點擠？”

    “哪輛是他的？”

    “銀色豐田，上面裝了行李架的?！?/br>
    這個酒樓車場下在翻新，有一部分被圍起來了，其它車就停得有點橫七豎八。瀟瀟心不在焉地看了看，剛開始還研究方位來著，忽然腦子里打了個激靈，猛地一看文禾，再一拍大腿：“對，這停的什么破車，讓別人怎么過？”

    文禾點點頭：“我看他現在就一個人，如果讓挪車，他應該也找不到幫忙的?！?/br>
    可因為深圳限行又離得近，其他同事都搭高鐵來的，數一圈開車的，好像只有周鳴初。

    但說是請吃飯，周鳴初并不跟他們一起，他另外有個飯局，跟中午的同行展商在其它包間。

    “我去找周總借鑰匙?！睘t瀟馬上要轉身出去，她腦子有點亂，又回過頭問文禾：“我怎么說??？”

    “你就說重要的東西落在展館，要回去取一趟，不然晚點關門了?！蔽暮處退硭季w，讓她鎮定一點，又確認道：“你有把握嗎？”

    “有，他們第一順位肯定是e康，我知道他們猶豫什么，講清楚就好了?！睘t瀟定下來思索了幾秒，跑去找周鳴初。

    過不久，她拿來車鑰匙來給文禾：“你待會打電話兇一點，態度蠻橫一點，加油姐妹，我就靠你了?！彼贸锰摱?，只能是文禾去當那個挪車的。

    文禾下樓把周鳴初的車開到豐田旁邊，再像瀟瀟說的，用極其蠻橫的態度把那位同行叫下來挪車，又假裝開不過去，拿著方向盤不時前進又倒車。

    同行急得不行：“搞什么？你會不會開車？”

    文禾打下車窗報了個笑：“不好意思，這車太大了不好開，我怕刮到你?！?/br>
    她靦靦腆腆的，人跟電話里極大反差，同行怔了下，一個大男人也沒好意思繼續催她，甚至以為她真的過不去，上去幫她開出最擠的地方，還找了個相對寬松的停車位。

    一切順利，時間應該也是夠的，但在文禾連連道謝，跟那位同行離開車場時，卻遇見遲來的谷志德。

    “谷總，來這兒吃飯？”同行出聲打招呼，谷志德也笑著跟他說了兩句，再叫住文禾：“真巧，中午剛說到你?！?/br>
    這么一打招呼，互相都知道誰是誰了。

    同行頓時有些驚疑，也顧不上跟谷志德寒暄，匆匆忙忙就往回跑。

    谷志德什么人，三言兩語就猜出個前后大概，上樓后邀請文禾：“吃飯沒有，一起吧?！?/br>
    文禾愣了下，谷志德說：“你車鑰匙總要還給你們周總?！彼砸环N不容拒絕的熱情，把文禾帶進了包廂。

    來得晚，里面已經喝過一輪酒了，周鳴初抬眼看了看他們，谷志德笑著說文禾：“剛好碰到就請進來了，多位女士，不介意吧？”

    怎么會介意，席間連聲歡迎，文禾迎著周鳴初的目光走過去，車鑰匙還給他，也被安排坐到他旁邊。