“引導什么？現在都有代理商在說我們廠家正事不干，只知道跟他們搶單?！蓖鯑|尼用小拇指掏了掏耳朵：“為了一點蠅頭小利咬著代理商不放，這種事傳多了，誰還敢做e康的代理？”說完，看了眼文禾。

    他很明顯是指年前粵北的那件事，文禾假裝看筆記本，沒吭聲。

    王東尼也不指望她接話，懶洋洋一笑：“當然，渠道也是要管的，好比最近湖北有個串貨的，賣了兩臺超聲到江西，不知道這個會怎么處理？”

    周鳴初正翻資料，抬頭掃了一圈，一部有個同事連忙出聲：“周總，是我這邊的代理?！?/br>
    “什么情況？”

    “是贛南那邊一個縣級市，他們查到那里沒有業務員，以為是空白區域，所以沖了一個標?！蹦侨嗣忉專骸爸芸偡判?，我已經聯系過了，這個事情我會跟進的?！?/br>
    “竄標就是竄標，講這么多做什么?！蓖鯑|尼往椅子背一靠：“打個電話就能問到的事，兩臺超聲，應該要全區通報，樹個典型吧？”

    那人看了眼周鳴初，沒敢做聲。

    周鳴初直接表態：“沒那么多借口，按合同處罰?！苯又淮骸案霞壌砩套龊脺贤?，要么他們及時派業務員過去，要么我們多簽一個代理，做渠道覆蓋?！?/br>
    “好的好的，我明白?！蹦侨嗣Σ坏c頭，王東尼又插一句：“所以無視規則就要為規則付出代價，以后簽代理眼睛要擦亮點，不能什么公司都簽，這種就是裝聾作啞，貪利?！?/br>
    他講話陰陽怪氣的，文禾低頭在筆記本上記下這一點，暗暗想著，要跟自己的代理強調這種事情的重要性。

    沒多久，又聽王東尼發表高見：“至于派督導的事，周總出發點是好的，但是不是太理想化了，忘記評估可行性？還是太久沒跑市場，離客戶太遠，已經對渠道和終端都不那么了解？”他一面轉著手里的筆，一面看著周鳴初，于挑釁中露出些許笑意。

    周鳴初在文件夾里抽出一頁紙：“廣西兩家代理竄貨的事也交待一下，怎么回事？”

    合規部的同事回答道：“是桂西的一家代理商，往桂東那邊出了臺ct機?！闭f著翻翻資料：“我們查過了，桂東那家之前也竄過桂西的貨，具體的，可能要問問二部這邊?！敝赶蜃铋_始發言的那個銷售。

    王東尼一轉頭，兇光直射那人，把人盯得連忙坐直：“王總，他們之前是有恩怨，但上次我是調節好了的，明明說不計較，哪里知道……”

    “那看來是故意斗氣，屬于報復了?！睆垹栒湮⑽⒁恍Γ骸巴蹩倓倓傄舱f過，無視規則就要為規則付出代價，相信這回，王總也不會包庇任何一方吧？”

    會議室氣氛有些緊張，文禾轉頭喝水，有個叫金靈的管培生悄聲問：“文禾姐，這種按規定要怎么處罰??？”

    文禾想了想：“應該要取消代理資格?！?/br>
    金靈問：“兩家都取消嗎？”

    文禾點點頭，一臺ct機和一臺手術內窺鏡，單體設備的金額就很高，何況他們竄貨是因為斗氣。

    金靈皺眉：“其實第一次竄貨就應該強勢點去罰的，不能當和事佬，有隱患?！?/br>
    她很聰明，只是會議上交頭接耳不太好，文禾輕輕噓了一聲：“先聽會?！?/br>
    但金靈分析得很對，原來只是一家有錯，包庇來包庇去的，搞到現在各打五十大板也沒用了。

    王東尼被張爾珍問得一聲不吭，但張爾珍跟著又提了一件事：“山東有兩家代理商，查過工商信息是同一家公司，不知道當時是怎么做的信息審查？”

    王東尼盯住她：“張經理還沒上任，這么快就查到二部的事情了，真盡職?！?/br>
    張爾珍不管他臉色怎么鐵青，扭頭望向周鳴初：“周總，我認為目前一部分代理商太霸道，有反控廠家的趨勢，這樣非常不好?！?/br>
    王東尼瞇著眼想說話，但可能意識到什么，及時收了聲。

    場中會議繼續，到最后定下不僅要派督導，還要對代理商實行考核的決策，低分進入觀察區，踩紅線直接終止合作。

    會議結束前，周鳴初環視場中：“我明白，代理是所有人一個一個跑回來的，但你們也要清楚，任何的惡意競爭都是回旋鏢，今天縱容了，明天這股風氣就要扎到你們自己身上。不會教育渠道就要反過來被渠道教育，秩序亂了，影響的是在座每一個人，到時候都不用做別的了，每天忙著當判官審案子，或者當衛生紙給代理商擦屁股?！?/br>
    話都講到這份上，寂靜的會議室沒再出現反駁聲音，周鳴初站起身：“馬上就是團隊拉練，全員都必須到，任何人不許有借口?！庇滞搜劬ЬВ骸癰p找個地方，今晚所有人一起聚回餐?！?/br>
    晶晶點頭：“好的?！?/br>
    王東尼憋一肚子氣沒地方撒，正好對準晶晶：“看來又要開始增員了，不知道bp能不能招得到？如果有困難可要提前跟周總提，別招不到才開始吐苦水，讓周總失望?！?/br>
    晶晶裝沒聽到，轉身跟文禾說話：“你之前說的那家徽菜館怎么樣？”

    文禾說味道挺好的：“但我們人太多了，應該坐不下?！?/br>
    “那去章記吧，他們有大包廂?！本Ьフ艺氯阌喎?，文禾則去了趟洗手間，路上接到東莞客戶的電話，說設備試用沒問題，已經決定購買。

    因為這個電話，文禾在公司一直忙到下班，金靈過來找她：“文禾姐，忙完了嗎？”

    “快了?！蔽暮剃P上電腦，張爾珍也從周鳴初辦公室出來，看見她們時有點驚訝：“你們怎么還在？”

    文禾說：“我剛忙完?！?/br>
    “我剛剛去展廳看產品，也忘記時間了?！苯痨`看起來也有點不好意思。

    張爾珍說：“我車子年檢去了，今天沒開?！彼藕梦募?，朝出來的周鳴初笑了笑：“那看來，今天我們都要搭一下周總的順風車?！?/br>
    周鳴初看了看她們三個，拿著車鑰匙走在前面，文禾幾人緊隨其后。

    上車后喉嚨有點癢，文禾捂著嘴咳了兩聲，金靈問：“文禾姐不舒服嗎？”

    文禾搖搖頭：“就是清清嗓子?！笨赡苁窍挛绯粤颂鸬拿姘?，也沒喝到什么水的原因。

    金靈說：“那應該是上火了?！彼龁枏垹栒洌骸罢浣?，廣州這邊是不是喝點涼茶就好了？”

    張爾珍也搖頭：“我沒喝過?！?/br>
    “你不是廣州人嗎？”

    “我老公是，我不是，所以也不太清楚這些?！?/br>
    開到一個路口，前車緩慢在溜車，周鳴初閃了遠光沒用，直到按起喇叭對方才反應過來，沒再繼續溜。

    兩輛車幾乎貼一起，前車從駕駛室下來一個人：“不好意思兄弟，剛剛忘記掛檔了，沒碰到你的車吧？”

    “沒有?！?/br>
    “那就好那就好?！蹦侨藨c幸不已，但眼睛一掃發現車里全是女孩，他靠近似乎想攀談兩句，周鳴初直接打上車窗，那人嚇一跳，撓著頭訕訕地走了。

    金靈在后排問：“廣州是不是全市禁鳴的？”

    周鳴初沒說話，一直低頭回信息的張爾珍回了句：“是全市禁鳴，但特殊情況按一兩聲沒事?！?/br>
    金靈似乎反應過來自己問了個多余的問題，看眼文禾，沒再說什么。

    到酒樓后周鳴初在接電話，她們幾個先上去，進電梯時文禾想起張爾珍升職的事，說了句：“恭喜珍姐?！?/br>
    張爾珍說：“加油，你們也能有這一天的?！?/br>
    文禾說：“不敢想，每個月能完成任務我就很滿足了?！?/br>
    金靈卻笑：“文禾姐不是剛簽了一個單嗎？你能力很強啊?！?/br>
    張爾珍也看了她一眼：“沒什么不敢想的?！?/br>
    這話仿佛有后半句，但直到走出電梯，文禾也沒聽到她后面再說什么。

    吃飯的地方很大，應該是兩間包廂打通的，銷售所有人都親親熱熱，隨處可見劈酒和勾肩搭背的，虛偽又熱鬧。

    文禾跟著喝了不少酒，她扶著額頭看見周鳴初，他是今晚絕對的中心，去哪都圍著人，這會站在另一桌正跟王東尼喝酒，兩人并肩站著，似乎關系不錯。

    “洗手間去嗎？”瀟瀟和晶晶過來約文禾。

    文禾搖搖頭：“我剛去過?！表槺愀嬖V她們：“去樓上那一間，人少?！?/br>
    她們一走，文禾又被迫拿起了酒杯，銷售們搞氣氛找人喝酒的名目多得很，這回是找同一個屬相的，文禾被點到，不得不跟著一起喝。

    喝完進來一個電話，文禾立即放下杯子，借機去外面透氣。

    電話是毛露露打的，問她幾點回去，說買了舒芙蕾給她吃。

    “可能晚點吧?！蔽暮倘嗔巳囝~角，感覺渾身都是沾來的煙味酒味。

    講完電話回去，看見周鳴初站在前面跟人說話。

    話別熟人后周鳴初習慣性地瞥了一眼，目光落在她身上。

    彼此都能聞到身上的酒氣，文禾喊了聲周總，周鳴初喝得比她多很多，清清嗓子，忽然像想起什么似的：“我打火機是不是在你家里？”

    文禾猝不及防。

    “在就在，臉紅什么？”

    有嗎，應該是喝酒燒的吧，文禾摸了摸臉：“我回去……找一下?！?/br>
    多喝幾杯就上臉，在酒桌上不是什么好表現，周鳴初直直地看著她：“找到了告訴我，我去拿?！?/br>
    第21章 ? 去哪里

    ◎會被看到◎

    【chapter21】

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    那個星期, 文禾裝了兩臺機。

    簽單永遠是充滿干勁的，忙完后，又跟姜姜一起在東莞待了半天。

    她不圖姜姜的回報，姜姜卻主動帶她去拜訪以前的客戶, 教她：“多花點精力到招商上面, e康現在名氣大了, 你多發展幾個優質代理，以后不愁業績?！?/br>
    文禾點點頭：“我知道?！敝茗Q初這次改革, 底氣是e康的市場滲透率已經到了一定程度, 過了盲目跑量的時候，所以要想往上走, 確實得做招商。

    忙完后兩人去吃韓料，姜姜已經剛入職新公司, 做醫美器械的外企，文禾問：“醫美好做嗎？”

    “大差不差吧, 都是醫療器械, 渠道都是一樣跑, 而且現在國內做醫美也很掙錢, 我覺得這個行業還是藍海, 能拼一拼?！币娝闷?，姜姜小聲指指周圍：“你看到沒有, 這些韓國人皮膚都很好的, 她們經常去醫美，搞那些都家常便飯了?！?/br>
    吃飯的地方叫雍華庭, 正好是韓國人比較多的地段, 餐館老板娘也是韓國的, 文禾抬頭看了看, 老板娘皮膚很白，又細又滑，讓她想到盧靜珠，周鳴初那位繼妹。

    直到現在，文禾都搞不懂她為什么送自己面膜。

    吃完飯去取車，姜姜接了個老家一個電話，語氣不太好，幾乎跟那邊吵起來。

    文禾聽出是相親的事，果然掛電話后姜姜跟她吐嘈，說家里又說了一些狗屁話：“他們說男人再色也不娶醫療代表和三婚女，擔心我名聲不好嫁不出去?！?/br>
    文禾隨口問：“那你怎么應付他們呢？”

    “有什么好應付的，我一般直接攻擊?！苯戳税搭~頭倒在椅背，過會說了句：“你在乎的，就是限制你的?！?/br>
    車子停在閘道口，文禾轉頭看了她一眼。

    回廣州的路上說起e康這次的改革，姜姜問：“聽說張爾珍升經理了？”又討論道：“你覺不覺得張爾珍跟周總有點像？”

    “哪里像？”文禾有點沒理解。

    姜姜說：“你不覺得張爾珍也很有距離感么？”

    周鳴初身上的距離感是不用說的，但行為孤僻一點，為人難說話一點，他這個條件這個位置，可以避免很多沒必要的麻煩。張爾珍也是，跟誰都不太親熱，始終不遠不近的。

    姜姜分析道：“周總眼光挺毒的，張爾珍不顯眼，但很厲害?！彼顓柡Φ牡胤绞侵朗裁磿r候該出頭，什么時候該藏著，知事務了進退，是職場的大智慧。