還沒到下班時間，共享單車是夠的，文禾到便利店買完三明治才去掃車，騎出外面馬路時，看到周鳴初的車駛向道閘。

    著急趕行程，她沒什么時間和上司打招呼，想周鳴初應該也不會停下來聽自己一聲招呼，于是當沒看見，把自行車龍頭往里面擺，騎到地鐵站后又著急地去趕高鐵。

    跑這一趟，柳暗花明。

    文禾不僅在第二天順利見到采購老師，順利對上設備的參數，還在頭天晚上收到章茹發來的一份醫生列表，列表里都是主任級人物，讓她去拜訪看看。

    文禾再一次振奮起來，只是粵北比廣州更冷，她回來后就開始發燒，在家躺了兩天。

    躺到周二下午，毛露露打電話讓幫忙收被子，文禾慢吞吞從床上爬起來。

    出門時正好碰到房東提著個五金箱經過，文禾打了聲招呼：“梁叔?！?/br>
    房東點點頭看她：“靚女你今天不用上班？”

    “今天休息一天?！闭局×膸拙?，文禾轉身收被子去了。

    她們這個房東規矩有點多，脾氣怪怪的但人又很好，平時要修點什么他都記得，沒事也經常糊一下這里的墻，換一下那里的磚，反正自己的樓，當打發時間了。

    天要黑不黑，文禾走到樓頂去收被子，她人還有點暈，來陣風直接把被子吹過腦袋，等咳嗽著扒下來后，發現有個男的站在水箱旁邊看她。

    文禾回望一眼，心里奇怪但也沒當回事，折好被子又去等電梯，男的跟她前后腳進去，沒按梯鍵。

    電梯一層層下，文禾臉越繃越緊，等電梯門一開她率先走出去，抱著被子快步回到自己房間，接著在群里艾特房東，說有個陌生男性進了房子，還游蕩到了她們這一層。

    不久房東回復語音，說是他侄子：“我叫他幫手拉點瓷磚的，沒事，他不是壞人?！?/br>
    『呃，好的?！晃暮蹄躲兜鼗貜屯?，很快又接到毛露露信息：『房東侄子長什么樣？』

    『不太記得?！晃暮檀_實沒太大印象，只記得戴副眼鏡，氣質有點痞，個子挺高也挺危險，她那時候心咚咚跳，所有的注意力都用來提防他了。

    好在就是一場烏龍。

    文禾沒再理會毛露露的調侃，比如剛好相親什么的，她睡一天沒吃東西，把冰箱里的菜洗出來煮面，面出鍋，剛好下樓去拿糖水外賣。

    巷子很窄，房東專用車位上停著輛黑色雅閣，叔侄兩個正從后備箱搬瓷磚，剛才被認成壞人的房東侄子最先看了她一眼。

    文禾跟房東打聲招呼，尷尬地拿著外賣上樓。

    樓下叔侄把瓷磚卸完，梁叔跟自己侄子說：“就是剛才那個女孩子，我跟你講過的?！?/br>
    梁昆廷說：“人家當我壞人?！?/br>
    梁叔罵聲衰仔：“人家不認識你，當你壞人不正常？”

    梁昆廷笑了下，是正常，就是冷著張臉，跟他在醫院里看到的不一樣。剛剛在電梯里，他猜她大概以為他是什么不要臉的男租客，但沒想到直接把他當壞人，警惕心太強。

    但個頭高的女孩子，不說話時原來也是一副冷艷神態。

    “哪里人？”梁昆廷問。

    “安徽的?！?/br>
    “你們以前不是不讓找外地的？”

    以前是以前，人的想法是會變的，廣州這么多年的發展也離不開外地人，梁叔摸著塊瓷磚說：“只要人品好，這些都沒所謂的，而且這個外地妹夠高，跟你搭得不得了啊?！?/br>
    梁昆廷笑了下：“意思是只要個子高，跟我都搭?！?/br>
    “那也不是這么說，但個子高是基本條件，你找個矮殘殘的在一起不像樣，出去也被人笑?！碑吘归L相可以整，身高沒得變，梁叔邊干活邊說：“而且那個安徽的女孩子，人家也不比你談過的女朋友差?！?/br>
    一大家之長，說話總是少不了一股武斷勁，梁昆廷忽然沒了興致，等瓷磚鋪完后借口醫院找，自己走先了。

    但幾天后，卻又在醫院碰見文禾。

    那天他下三樓會診，正好看見文禾走進隔壁診室，她坐在凳子上，腳尖微微踮起，身體前傾。

    雖然看著還是緊張，但臉上掛著禮貌的笑容，說話時嘴角輕輕上揚。

    當醫生的多多少少都接觸過一些銷售，梁昆廷同樣，他見過小心翼翼卑微過頭的，見過目的性明確到令人反感的，能做到落落大方的誰都愿意多聊兩句，起碼他是這樣。

    會診結束剛好文禾也出來，她走到同一樓層的另一個科室，對著照片墻上的醫生介紹看了會，身后傳來一個聲音：“這里要找許主任，張主任上個星期退休了?！?/br>
    文禾回頭見是個白大褂：“謝謝，您……是這個科室的醫生嗎？”

    “很明顯不是吧？”梁昆廷看了看那個婦產的牌子：“不過據我所知，他們科剛買了一批超聲儀器，估計短期沒有采購需求?！?/br>
    “好的?！蔽暮谈屑さ貙λα诵?，看眼他的胸牌，再看看這副眉眼，不太確定地問：“我們是不是見過？”

    梁昆廷說：“你做好事救人的時候見過?！?/br>
    文禾看著他，單眼皮，戴眼鏡，外科醫生工作時的標準視線，鷹一樣能把人掃透：“是那天做急救的醫生?！彼K于想起來了。

    梁昆廷把口罩一摘：“上個星期在你住的地方也見過，應該還有印象？”

    沒了口罩，文禾也慢慢把他和天臺那張臉對上，只是穿上白大褂加上里面扣得一絲不茍的襯衫，那股痞勁稍微中和了一些，文禾遲疑了下：“你是梁叔侄子？”

    “不是在你們那一層游蕩的陌生男性？”梁昆廷故意問。

    文禾被他問得臉一紅，但現在回想起來自己也很想笑，而梁昆廷聽她還在咳嗽：“感冒還沒好？”

    “稍微有一點咳，所以……”

    “所以剛剛趁感冒掛了個號，又拜訪了一位醫生?！?/br>
    給他點破，文禾也不好否認：“聊了幾句，順便的……”她忽然想起：“那天暈倒的阿伯怎么樣了？”

    “急性心梗，人救回來了?！绷豪ネ⒄f：“你做了一件大好事?！?/br>
    文禾搖頭：“是那位阿伯幸運，他倒在醫院，怎么都會沒事的?！?/br>
    梁昆廷也笑了笑，不知道這是銷售的圓滑還是她本身的誠懇，他兩只手揣在白大褂的口袋里問：“還準備去哪個科？”

    “我要去那邊找一下熊護士長……”文禾跟他說著話，手機突然打進來一個電話，是粵北那個采購老師打的，說之前答應她的單子可能走不通了。

    事情突然有變，文禾急慌慌趕回公司，正好張爾珍在，她一五一十把變故給說了。

    張爾珍也聽得直皺眉：“所以那個學校確定要買我們設備，但不從你手里買？”

    文禾點點頭，e康這邊參數能對上，學校對他們產品也信任，本來都確定了的事，突然殺出個搶單的：“他說那個經銷商直接找的副校長，副校長決定的，不從我們廠家買?！?/br>
    事情有點難搞，張爾珍沉吟著，很明顯是那家經銷商也得知學校的采購需求，所以走了更好的門路去搶單。

    文禾不理解：“我都已經報備過了，怎么還能搶呢？”

    張爾珍搖搖頭，很多事情一旦落到關系里，先來后到這種規則是講不通的。

    她讓文禾先別急，想了想：“明天開月會，你著急的話可以把這件事說一下，看看領導什么態度？”

    好像只能這么做了，文禾定定神：“好的，我明天說?！?/br>
    她很堅定的樣子，張爾珍怕她期望太高，還是要提前預警一下：“這種事以前也有，但按經驗來看，都是我們讓步?！?/br>
    文禾頓了會：“我明白，謝謝珍姐?！钡还茉趺礃铀家囈辉?，不然不甘心。

    轉天，她在會議上說出這件事。

    文禾把自己做的工作一項一項列出來：“最先拜訪的是我，參數也是我報的，原本也有競品，但我把競品做了個分析報告……”

    會議室很靜，只有文禾說話的聲音，因為激動她甚至側過臉咳了一陣，然后忍著身體上的不適把所有話說完，最后喘了一口氣，忐忑地看向周鳴初。

    【??作者有話說】

    【感謝霸王票】39255284：火箭炮1個39255284：2個緣音而來：地雷1個only荷：地雷1個嵩霉干兒：地雷1個

    【感謝營養液】11：40瓶禾當：21瓶雞腿蘑菇：20瓶深藍斷續：20瓶果子烏龍茶：15瓶kong：15瓶tttw：11瓶緣音而來：10瓶一堆堆：10瓶xuxiaohua：5瓶。。。：5瓶一個西紅柿：5瓶taiyang高照：2瓶uanne：2瓶影視化——小說人的恐：2瓶yhy：1瓶八點半的星光：1瓶35116190：1瓶文學愛好者：1瓶

    第7章

    ◎進他辦公室撒個嬌哭兩聲◎

    【chapter 07】

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    搶單，銷售再常見不過的事，都不用周鳴初開口，經理已經有了判斷：“既然對方找了更大的決策人，說明你沒有把所有環節打通?！?/br>
    什么意思呢，文禾不懂：“可這個單一開始就是我的，學校都準備走流程了他們才硬插進來，是他們搶單才對?！?/br>
    經理能理解她的急切，但經銷商偏偏是二部那邊的，所以這種事不僅復雜還敏感，弄不好就是廠家和經銷商搶單，傳開了，以后誰還敢做e康的經銷商？

    所以舍小保大，經理說：“算了，讓他們做吧，你再跟一下其它的?！?/br>
    “但這樣搶單明顯是不合理的，都報備過了還能被搶，難道規則只是用來約束我們的嗎？”文禾問。

    “吵什么？”經理不太高興地看著她：“有話說話，不要帶情緒?！?/br>
    文禾沒有帶情緒，她只是不理解：“我覺得這樣不公平?！?/br>
    經理皺眉看她，這么久才發現原來是個犟種，明明上次和胡芳對陣的時候半天都沒話說，怎么今天就不依不饒了。

    感覺威信被挑戰，他嚴肅地斥了文禾幾句：“這種事情不止你一個人碰到，別人都知道調整心態再去攻下一個單，你有在這里吵的時間，不如找找自己手頭資源，抓緊去做點有用的事?！?/br>
    銷售是最殘酷的職業，單子沒到你出貨那一刻誰都說不準，這點挫折都接受不了，以后還想走更遠嗎？

    他一錘定音，沒再給文禾繼續說話的機會，文禾再次看向周鳴初，期待這位頂頭上司能說兩句話，但周鳴初很平靜，沒態度，于是她慢慢明白過來，這是一件不需要他開口，不值得他浪費時間的事。

    她喝口水，在發直的視線里緩慢地低下頭。

    離開會議室后，文禾抱著杯子去接水，胡芳正在里面準備吃藥，瞟她一眼忽然說：“我要是你，就先查那個經銷商誰負責的，想辦法讓那邊分一臺利潤最低的設備給你，先幫你開單轉正，別的以后再說?！?/br>
    文禾轉頭，然而胡芳說這些明顯不是為了給她支招，畢竟現在事情已經講出去了，再找也沒用。

    藥丸在瓶子里哩哩啦啦響，胡芳仰頭吞下一把美容丸，又嘲弄地問：“會上告狀是張爾珍教你的吧，蠢不蠢的，她說你就做？你當周總是王總，你進他辦公室撒個嬌哭兩聲他就會幫你？做夢呢?！?/br>
    文禾接完水，在茶水間站得有點久。

    中午去吃飯，電梯里碰到剛開完會的高層們，人資曹總問她吃飯沒有：“上次那家餐廳，一起去？”

    文禾借口感冒拒絕了，她畢竟不是章茹，不敢跟高層們嘻嘻哈哈。

    曹總隨口問：“怎么感冒的？廣州這么熱?！?/br>
    文禾用手臂攔住一個噴嚏，說話的聲音有點堵：“去了趟粵北，那邊好冷?！彼敃r剛下高鐵，風抽到身上都發疼。

    電梯很快到樓下，文禾擋住門等領導們出去，周鳴初是離開的最后一個，他從低著頭的文禾身邊走出電梯，沒多遠，接到表弟宋川的電話。

    “哥……”聽筒傳來宋川戰戰兢兢的聲音，說把他給車撞了，問要不要報保險。

    周鳴初聽他口吃：“你酒駕？”

    “沒沒沒?！彼未ㄟB忙解釋說并線的時候被懟了一下，掛到別車的車門，他忐忑得很：“要不，我跟他們私了？”