宋玉延第一次在一件事上不怎么需要費心，就達到了。

    第一匹棉布紡織出來后，樓杲摸著棉布那叫一個愛不釋手，棉布比起麻布、象山縣的女兒布更加柔軟，且根據女工們的反饋，紡織棉布可比紡織蠶絲、麻布等容易多了。

    樓杲已經想好要怎么靠棉布賺錢了：他先是讓人放出消息，吸引人們的眼球，然后等布鋪、百姓去圍觀棉布，炒起熱度，他也就不愁他們種的棉花賣不出去了。

    宋玉延采收完的棉花都賣給了樓杲，樓杲雖然自家也種了棉花，但是到底沒種太多，他要想用棉布來打開市場，就必須得多攢些棉花。全明州只有他跟宋玉延種了棉花，他收購宋玉延的棉花是必然的。

    由于棉花以及蠟園的采收都是在八、九月份，樓杲與宋玉延忙得腳不沾地，好在蠟園那邊的運營模式已經比較成熟了，還有唐枝偶爾幫忙盯著，底下的工作開展得也是有條不紊的。

    如今三過山蠟園已經擴張了不少，而且宋玉延與樓杲在奉化縣也開了一個蠟園，雖然宋玉延每年的收益都投了一半出去，可是相對的，隨著人們對蠟燭的需求越來越多，她所得到的回報也是越來越多了。

    經過近三年的營造，明州的“三過山蠟園蠟燭”以明亮、持久、無需剪燭聞名于兩浙道，越州、臺州等鄰州的商賈也都會特意到明州來買蠟燭。

    還有三個月便是年節了，范知州也不得不騰出時間來關注一下送節禮的事情。原本他對這些事不怎么上心的，直接揮手讓人按照以往的禮單來準備節禮。不過他后來想起衙門用的蠟燭似乎有些特殊，便問底下的人這蠟燭是哪里買的。

    底下的人如實相告，他才隱約記得劉綽調任之后，也曾帶了不少這種蠟燭走。當時的他還以為劉綽生活奢侈，又或者是收受了底下的賄賂，卻沒想到他是因為真心覺得這些蠟燭好用，故而才特意花大價錢買下來帶走的。

    他對那些蠟燭稍微上了心，又了解了不少三過山蠟園的情況后，覺得這兒產出的蠟燭可以放上節禮的名單上。

    得知樓杲跟樓皓的關系，他便跟樓皓說了一下這事。樓皓道：“這事是我兒子與人一起辦的，屬下也做不了主！”

    范知州一直以為這事里樓家該是主導才是，沒想到這里面還涉及到第三人，恰巧那些蠟燭的制作技術是那人搗騰出來的，想要忽視她在這其中發揮的作用很是困難。

    他只好在招樓杲前來時，一起招見了宋玉延與白粲。

    樓杲與宋玉延早就跟劉綽等打過交道，自然不怵，而白粲這些年跟樓杲一起經營種植園，也見過了不少世面，再也不會像當初那般，見了社會地位高一些的人就感到拘謹或緊張。

    三人見到范知州并未有因緊張而出現的不當之舉，這讓雙方的談話進行得很順利。

    跟范知州談判的主要還是樓杲，因為他知道如何談判才能讓官府以他們能承受的價格收一些蠟燭去作為節禮。

    范知州也不是小氣之人，并沒有采取別的知州“以低廉的價格買進一些特產，然后送進宮當節禮”的做法，而是按照市場價價格買了一千條蠟燭。

    鑒于這知州做事厚道，樓杲與宋玉延也不介意跟他介紹了一下棉花。

    范知州知道劉綽調任是帶著占城稻、疏浚兩湖、解決地主豪強兼并土地等好看的政績離開的。而他來明州大半年了，除了平常處理一些公務，又到處走訪之外，似乎一點政績都沒有。

    樓杲他們所推薦的棉花，若是能在明州廣泛種植開來，那百姓便不必再擔心冬天會受寒了。

    于是官府出面從樓杲那兒收了一些棉花籽以及幾匹棉布，然后連同蠟燭以及明州其余的特產一塊兒作為節禮送到了汴京。

    官家得到他的節禮后會有何反應，宋玉延等人暫且不知，她的棉花種成功后，族長便出面向她買了不少棉花籽，打算讓族人騰出十分之一的地來種棉花，如擁有十畝地的人家就要種一畝棉花。

    這種強制的手段讓族人頗為不滿，然而他們見過了宋玉延種棉花，以及從棉花中獲得的利潤后，大半人都心動了。

    后來縣城里有一種新的布——棉布開始在布莊售賣，而且因為棉布柔軟、保暖、舒適又實惠的特點獲得了不小的反響之后，越來越多的族人同意種植棉花。

    “你們每家的女人都會做女紅，也有紡錘，既然搓麻制衣是搓，那搓棉花也是一樣的。各家的棉花種出來之后可以織成布，也可以填進被褥、衣衫里，冬天也就不必再擔心會冷了?！?/br>
    “另外，義莊決定，以后族里的冬衣皆是發一件棉衣，故而你們種出來的棉花，也可以賣給族里。你們也不必擔心不會種，玉延已經答應了，只要有族人想種，那他可以教你們種?！?/br>
    族長將這些道理掰算給族人聽，很多人都聽進去了。有人仍舊有疑慮：“可是我們納夏稅時要交絹以及麻布，朝廷承認棉布嗎？”

    “不必擔心，知州已經將棉花以及棉布送到了朝廷那兒，相信最晚到明年開春就會有定論了?！?/br>
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    不必等到明年的開春，在范知州向宮里送去棉花以及棉布，并且詳細地說明了棉花對百姓的生活會有怎樣的好處之后，加上宋傅、劉綽等知道是樓杲與宋玉延搗鼓出來的之后，也相信他們的人品，為棉花背書，官家便對此物重視了起來。