蘇記香鋪就在這條街上，距離不足百米遠，陳瑜一開始只看著自家鋪子，倒是沒留意這邊，如今再看蘇記香鋪的客人倒是往來不息，頗有幾分繁華的景象了。

    喬文跟在陳瑜身后，見她只是慢條斯理的從蘇記香鋪門前經過，心里還松了口氣，也不知道是擔心什么，他并不認為自己的娘是不識大體的人，可就是提著心。

    過了蘇記香鋪，陳瑜也沒停下腳步，一直繞過了這條街到了另外一條街面上，這里都是一些賣雜貨的鋪面，胡屠夫的豬rou鋪就在這條街上。

    從街頭走過來，陳瑜終于發現了問題，原來這條街上有蘇記的貨郎，一走一過不用去細看都知道貨郎賣的是逼蟲香。

    喬文有些沉不住氣了，緊走兩步與陳瑜并肩，低頭：“娘，你看?！?/br>
    “這算不得什么，很正常?！标愯е鴨涛膩淼搅撕婪虻呢irou鋪，周氏正忙著，見到陳瑜過來了，老遠就喊瑜jiejie，那熱情勁兒讓陳瑜嘴角掛上了笑意，想必這瑜jiejie也是上次開業的時候和曹紅英學過來的。

    “瑜jiejie，跟我來?！敝苁蠋е愯つ飩z就往后院去，胡屠夫立刻去管熟rou攤子。

    到了后院，周氏才氣吼吼的罵了句：“沒想到蘇記這么缺德，昨兒不知道刮了什么邪風，竟讓好些個貨郎沿街叫賣逼蟲香，呸！說是要惠及鄉里，以前怎么不見這么有良心？”

    “不值當生氣的，蘇記是貢品，這一舉措也未必不是為了今年的貢品，我都不生氣，看把你氣得?！标愯づ牧伺闹苁系氖直郏骸耙环N買賣千家可做，要這么生氣下去，豈不是要氣死了？”

    周氏卻還是轉不過來這個彎兒，搬了凳子讓陳瑜坐下，才說：“到底是胳膊擰不過大腿，瑜jiejie的生意肯定受了影響，我不管旁人，反正我們家香料就一定用喬記的?！?/br>
    “我需要的那些東西，這段日子可有準備？”陳瑜問。

    周氏這才一拍大腿：“你看看我這個記性，竟然把這么大的事情給忘記了，瑜jiejie，昨兒我們家接了一筆大買賣，胡家莊的胡員外的小兒子得了重病，這都病了三年了，聽說遇到了個厲害的郎中，就是要的東西奇怪，要八十一顆羊心，這不，胡員外叫我們家過去殺羊?！?/br>
    “什么郎中竟然要羊心？”陳瑜也覺得奇怪。

    周氏搖頭：“不知道，反正咱們家接了這個買賣，胡員外也是我夫家的本家，一并給羊收拾干凈了，昨兒就說了要羊油，不要工錢，他們也答應了?！?/br>
    羊油不值錢，因為羊油的膻味兒太重了，所以胡員外答應的肯定痛快，陳瑜想了想：“殺一頭羊原本該給多少錢？”

    “瑜jiejie！你要這么說我可不答應了，咱們家承了jiejie天大的好處，這點兒算什么？”周氏笑著看了眼喬文，才對陳瑜說：“要是瑜jiejie愿意提攜，等以后店鋪大了，也讓我們家大郎也當個伙計吧?！?/br>
    “這事兒我記下了，那就不打擾了，我還有事兒要回去一趟?！标愯て鹕砀孓o。

    周氏送到門口：“瑜jiejie放心吧，明兒怕是太晚，后兒一早那些羊油我給你送到家里去?！?/br>
    離開了胡屠夫的豬rou鋪，陳瑜帶著喬文繞了一圈才回到喬記，進門就看到了陳木匠。

    “又要給陳師傅添麻煩了?！标愯ふf著話，坐了下來。

    陳木匠笑了：“不算麻煩，要是沒人麻煩，日子就過不下去了?！?/br>
    陳瑜和陳木匠也算是舊識了，也就沒多客氣，畫了個轉盤展臺的圖樣給陳木匠，陳木匠看著圖紙，聽陳瑜給講解，眼睛都亮了幾分，連聲夸贊妙，拿了圖紙急匆匆回去了，一看就是個急性子。

    喬文急得啊，要不是看著陳瑜一直忙，他都忍不住要說話了，終于等陳瑜忙完了，立刻過來：“娘?！?/br>
    “上樓?！标愯ぶ棺×藛涛牡脑?，轉身上樓了。

    樓上，陳瑜讓喬文坐下來，才說：“你說說自己的想法吧?！?/br>
    “蘇記這樣做太過分了，一看就是針對我們的，這是打壓咱們家生意?！眴涛哪チ四パ溃骸澳切┴浝少u的逼蟲香也是二十文，但因為是蘇記的東西，這些人都不來咱們鋪子里了，肯定還有很多貨郎?！?/br>
    到底是年輕，陳瑜看著氣哼哼的喬文，點了點頭：“ 除了這些呢？”

    “娘，咱們家也爭取貢品吧?！眴涛奈⑽⑾蚯皟A著身：“我去蘇記看過，他們家香料就是包裝比我們好一些罷了，咱們有的，他們沒有?！?/br>
    陳瑜就知道喬文的性子帶著一定的侵略性，蘇記香鋪肯定是他盯上的第一目標。

    這沒有什么不好，各行各業都是如此，沒有強烈的企圖心的人，想要成功是很難的，但這樣的企圖心必須要和自己的實力配合上。

    “大郎，說完了嗎？”陳瑜問。

    喬文想了想，點頭：“說完了?！?/br>
    “那你聽娘給你分析分析?！标愯ぞ従徴f道：“逼蟲香給喬記立下了名頭，購買逼蟲香的人是我們喬記的基礎客戶，但這并不是支撐喬記的唯一，我們的逼蟲香本錢并不低，其他的香粉、香膏和香丸和逼蟲香的差別只是成份和用量不同而已，做買賣要把眼界放在高處?！?/br>
    喬文虛心受教的樣子，讓陳瑜很滿意。

    “至于你說和蘇記比較，既然你去蘇記看過了，那娘問你，蘇記的香料種類多不多？”陳瑜問。

    喬文點頭：“多?！?/br>
    “單憑這一點，咱們就不足以和蘇記抗衡，我們家香料的種類不多，這是硬傷，至于咱們有，蘇記沒有的皂類、洗發沐浴品和散粉、面膏，賣出去的比例要比香料小很多，還不足以支撐喬記?！标愯ぢ灶D了一下：“喬記到底是差在底蘊上了，這需要時間?！?/br>
    “娘，蘇記不就是打著貢品的名頭嗎？他們家香料也有梅香，咱們家有冷梅香，就這一種香料，喬記三十文，蘇記就一兩銀子呢?！眴涛难凵裼行崆械目粗愯ぃ骸澳?，咱們能不能爭取貢品？”

    “不能?！标愯じ纱嗟谋響B：“喬記沒資格，蘇記也絕對不容許有人動他們的貢品生意，你要知道喬記如今只是剛入這個行當，蘇記不能惹?！?/br>
    “娘，我不服?！眴涛牡土祟^：“我不是不服蘇記的香料，我不服蘇記做事的態度，難道蘇記還容不下喬記嗎？用逼蟲香來惡心我們？”

    陳瑜笑了：“不服沒什么用，遇到這樣的情況，我們就另辟蹊徑，這是一個放棄逼蟲香的好機會?！?/br>
    喬文不敢相信的看著陳瑜：“娘，放棄了逼蟲香的話，我們的收入會受到影響的啊?！?/br>
    “未必，走吧，讓你看看娘今日帶來的東西?！标愯づ牧伺膯涛牡募绨颍骸白錾馊缤阆潞２遏~一般，要經得起風浪，還要看準時機，意氣用事可不行?！?/br>
    喬文咂摸咂摸陳瑜的話，沒有說什么，但眼神堅定了許多，顯然是聽進去了。

    樓下，陳瑜讓喬文逐一檢查了帶來的東西。

    散粉、面霜、青黛，這三樣都是小巧精致的陶盒裝的。

    洗發膏、沐浴露是用小巧的陶瓶裝的。

    各二十瓶，擺在柜臺上可就不少了。

    “把我們原本的散粉、面霜和青黛都撤下來，這些擺放上?！标愯し愿狼L芳。

    并且讓喬文寫了一塊木牌，上面寫著贈品兩個字。

    “娘？這些不要錢？”喬文懵了，捏著木牌不肯撒手。

    陳瑜笑著點頭：“對，消費十兩銀子隨便選一樣，消費二十兩銀子隨便選三樣。消費五十兩銀子隨便選五樣，額外再送三包逼蟲香?！?/br>
    這下，喬文的臉都白了，看陳瑜笑瞇瞇的樣子，只覺得腦子都嗡嗡叫，他娘是不是被氣瘋了??？