“你得給我再低點，要是真跟城里一樣，我沒道理要在你這里拿是不是?！?/br>
    “話不能這么說，你從城里來回就要兩個小時，拿我的貨，你就走個幾分鐘，這時間成本你不會算嗎！而且只要是你從我這里拿的貨，你沒賣出去的，都可以拿回來退給我，先拿貨再結款，哪條不比你在城里拿貨方便?！庇跂V輕嗤一聲。

    “而且你要不拿我貨，我就只能自己去賣，或是另外找其他有想法的人合作。另外如果你愿意和我長期合作，我再給你支個招，能讓你冰棍更好賣?！?/br>
    老懶看了她一眼，沒想到這小丫頭片子還挺有商業頭腦的，倒是有點對他胃口，他就覺得村子里的人太死板了，腦子一點都不靈光，和他們打交代能累死人。

    不過他更關心的還是于朧說的那個讓他冰棍賣得更好的法子，“那你先說說是什么法子?！?/br>
    “你明天早晨在這里等我，拿了我的貨，我再告訴你”，于朧笑道。

    “心眼還挺多，行，那我明天就在這里等你了?！?/br>
    這是談妥的意思，“那你晚點冰棍賣完了，把你這泡沫箱子給我，我明天早上再還給你?！?/br>
    “你想干嘛！”老懶那雙十分有特色的瞇瞇眼一瞇。

    “當然是裝冰棍了，不然我要你破盒子有什么用？”

    談妥之后，于朧回了家，她打算第一天要做一百個出來，時間有些趕，她得回去做點準備。

    于朧計劃著先在家里的灶上用煮飯的鋁鍋燒一鍋水，剛好在江靜和張季山在外面干完農活回來前燒完水馬上就可以煮飯。

    賣冰棍的事她并不打算跟家里人說，連江靜也不會透露，一來她不好解釋這冰棍的原料是怎么來的，二來她也不想把掙的錢交出去。

    這也是她做了冰棍不自己賣的其中一個原因，而且賣冰棍要走街串巷，頂著大太陽到處跑，她可沒這么勤奮。

    還不如做個批發商，反正她這冰棍也是一本萬利的生意，和坐躺著收錢差不多。

    她家大概四點左右煮飯，雖然沒有鐘表，但近一個月生理作息的調整，于朧對于時間心里大概有個模糊的感覺。

    坐在柴灶前面，她已經可以很熟練的生火了，果然人都是在環境中被逼出來的，洋火輕輕一刮，燃起了一簇微小的火苗，不一會火爐里燃起了大火。

    等鍋里的水燒開之后，于朧倒進了一個盆里，然后才開始煮飯。

    于朧早早起床，這時候，天還沒大亮，她現在每天睡得很早，所以早起對她來說是很容易的，解決了生理問題后，于朧進了空間，開始做冰棍。

    將昨天燒開的普通水和靈泉10：1的形式混合，她之前調試過比例，如果靈泉的比例太低，那么味道就很難達標，如果靈泉的比例過高的話，她也舍不得，而且在作用太bug，她不會那么傻，誰知道靈泉是不是可在生的，就賺個兩分錢實在是有些不值當。

    要不是實在缺錢，她跟本不會把靈泉用于商用，給自己用他不香嗎？

    10：1是她調試過幾次后最合適的比例，既能保證味道，效果也不會太明顯。

    至于用的模具是懸在竹屋墻上的幾十個竹筒，這些竹筒大概也就是嬰兒手臂粗細，她估摸著以前應該是用盛酒的，她剛剛拿去清洗的時候，還能聞到里面一股淡淡的酒味。

    至于插.在冰棍的里的木棍，她則在外頭找那些筆直的木棍，削去外皮后，在水里煮沸消毒，有時候她還會專門到外面去撿被人吃剩下的棍子。

    所以原料都準備齊全之后，制作冰棍就很容易了，于朧估摸著只花了一個小時就做好了一百根冰棍，乳白的、紅的、綠的一共三種顏色，冰棍做完后，她就把這些冰棒給塞到了泡沫紙箱里頭，泡沫紙箱里頭還疊了厚厚的大棉襖和一張塑料膜。每放一層，于朧就會在上面蓋一層塑料紙，然后繼續疊。

    這些都是必要的保溫措施，不然冰棍容易化在里頭。

    做完冰棍后，于朧出了空間，在吃完早飯后，向著和老懶約定好的地方走去，快到地方的時候，她拐進了一條小路，在四下無人處將空間里的泡沫紙箱拿了出來。

    “來了”，老懶看到她后忙走了上來，今天他沒去城里拿冰棍，所以有些不安。

    “里面有一百個冰棍，你數數”，于朧道。

    老懶打開泡沫蓋子，里面冒出來一股涼氣，看到里面五顏六色的冰棍，他眼前一亮，還真有其他顏色的冰棍，他在城里可都沒看到過。

    “你今天賣完以后，晚上過來看你賣了多少我們在算錢”，于朧說道。

    “你不怕我拿錢跑了”，老懶瞇著眼睛問道。

    “咱們這是長期生意，你要真想做一錘子買賣，我也沒話說，我覺得你是個聰明人，聰明人應該沒那么短視，如果我看錯人的話，那就當我眼瞎好了”，于朧道。

    老懶又嘿笑了起來，于朧這番話說的他心里很舒坦，他也覺得自己是個聰明人。

    “你是個爽快人，你昨天說的讓冰棍賣的更好的方法，現在能告訴我了?！?/br>
    于朧眼睛一轉，“你可以試試用抽獎的方法，在你這里買冰棍的人都可以抽獎，只要抽到獎，就可以賣一送一，你自己控制抽獎的概率，比如賣一百分里面就兩份中獎的，總之概率全靠你自己控制。你現在在路上吆喝的時候，也別只吆喝賣冰棍，在加一句中大獎買一送一?！?/br>
    于朧和老懶說著具體的營銷措施，這都是后世商家用慣了的營銷手段，因為被轟炸次數太多了，所以基本沒什么人買賬，大家都清楚套路。但是對于八十年代商業才剛剛起步的中華大地來說。

    老百姓樸實無華，頭腦里根本還沒有營銷的概念，更是沒見識過五花八門的營銷手段，應該還是很吃這一套的。

    這是一片完全還未被開發的藍海，在這個風口浪尖上，是頭豬都能被吹起來。

    老懶也是一亮，他腦子轉得飛快，已經在于朧的話里察覺到了商機。

    大部分人都是有賭性和貪小便宜的心理的，后世雙十一那么火爆不就是利用了這一心里嗎，還有商場打折搞活動的時候，往往就是人流量最多的時候，抽獎其實也是利用了這心理。

    于朧點到即止，至于他怎么cao作就是他自己的事情了。

    下午，老懶在村里吆喝著冰棍，于朧順帶去給他做了個托，成了那個中獎的幸運兒。原本村里的沒什么事的小孩就喜歡跟在賣冰棍的后面，起哄玩鬧。

    很多是沒有錢買的，看到有人中獎后，其他原本不準備買的小孩也開始心動，紛紛回去找家了要錢去了。

    也就是這樣一天，老懶跑了不少村子后，比以往更輕松地就賣完了一百個冰棍，甚至很多節省的大人，在抽獎的驅使下，也買了個冰棍，嘗了個新鮮。

    冰棍賣完后，老懶坐在地上，數著今天賺的錢，因為今天的冰棍都是賣的四分的，所以反倒比他過去賺的還多，他臉上忍不住笑開了花，以后倒是可以和那個小胖墩多合作，她鬼點子還挺多。

    要不是她太肥了，倒是勉強能配得上他。

    于朧要是知道他想啥，估計得噴他一臉口水，也不看看自己長什么樣，一張油膩的菊花臉，簡直不要碧蓮。

    晚上，于朧從他那里收到了兩分錢，全是一分一分的，接過錢，手上滿滿的銅臭味，不要太開心，這可是她在這個時代拿在手頭的第一筆巨款??！

    于朧的喜悅一直延續到她沉入夢中。

    一周后，手上有了近二十塊錢的于朧，她心思也開始活絡起來，于是向偶爾會去趟縣城一次的老懶拜托了件事，讓他幫忙去縣城的郵局一次，問問那里有沒有猴票，要是有的話就給她帶一張回來。

    老懶對于朧要他做的事很敏感，因為他總覺得她那腦袋里頭藏得全是主意，說不定就是門賺錢的買賣。

    聽到她買郵票，他實在想不出這和賺錢有什么關系，所以也就沒在意，回來后他給于朧帶了一枚回來，就是她想要的猴票。

    猴票小小的一張，大約一寸照片的大小，中間是一只活靈活現的金猴，左上角則是中國人民郵政庚申年的字樣，右下角則印有價格8分。

    于朧知道后世猴票的價值，自然不會只買一張就算了，讓老懶去縣城幫她買郵票，只是想讓他幫她確定一下有沒有猴票，如果有的話，她再自己過去也不遲，省的白跑一趟。

    她現在手頭上的錢夠她買兩版的，這種一本萬利的生意，自然是多多益善。

    心里有譜后，于朧打算找個時間自己過去一趟，反正淺塘鎮和縣城相距不遠，來回也就兩個小時，半天的時間夠了。

    現在家里地里的活比較多，江靜估計也沒時間管她。

    作者有話要說：　　下章啟動時光加速器，附帶加持變美變瘦變高buff！

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    第15章 15

    心里有了主意后，于朧換了雙鞋底比較厚的布鞋，在某天吃完早飯后出發。

    一個多小時，走得她整個人風塵仆仆，滿頭大汗，才到縣城。

    她倒也不怕一個人出門遇到危險，畢竟她還有最大的儀仗空間，實在不行就躲空間里頭去，她相信往里頭一躲，沒人能找到她。

    而且能令人暈厥的毒粉也出了成果，真遇到歹徒，撒一把毒粉，也夠嗆的。

    縣城的繁華程度自然不是小鎮上能比的，沿街的房子都高了不止一層，街上已經開始出現了鮮艷時髦的服飾，讓人眼前一亮。她是第一次來縣城，對這里很不熟悉，因此找了個路人問路。

    于朧沿路找了過去，因為是專門奔著郵局去的，目標非常明確。

    縣里的郵局里頭不止有好幾個工作人員，她還看到柜臺上有幾個穿學生裝的少年再寫東西，和淺塘鎮的門可羅雀，形成了極大的對比。

    柜臺里頭坐了一個四十歲左右的中年女人，頭發梳得十分齊整，穿著藏藍色的工裝服。

    “你好，我想買郵票”，于朧撐在柜臺上說道。

    “哦”，女人摸了把油膩的頭發，偏了下頭，露出了她的紅頭繩。

    “姐，你這紅頭繩可真好看，我還頭一次瞧見，襯得你膚色特別好，我估摸著你最多也就三十吧”，于朧笑瞇瞇地道。

    女人身形一正，沒了剛剛的懶散和愛搭不理，聲音都熱情了起來，滿臉帶笑地道：“是吧，我也覺得好看，我男人專門在百貨商場買的，可難買的。而且我四十多了，估計比你媽年紀都大，你叫姐可是叫錯了?！?/br>
    “不會吧！我看你可年輕了，一點都不像四十歲，頂天就三十”，于朧啊了一聲，表情有些詫異。

    幾乎沒有女人能拒絕別人夸她好看或是年輕，女人笑起來，眼角的皺紋又加深了幾分，“你剛剛是說要買郵票是吧！”

    女人從下面抽出來一個盒子，“覺得哪個好看，自己挑?！?/br>
    旁邊填信封的青年看了過來，剛剛他買郵票的時候，女人鼻孔朝天從盒子里隨手扔出一張郵票，再不理人，被區別對待讓他心里不太舒服。

    再看一眼柜臺前頭的小胖妞，他不由輕哼了一聲，馬屁精。

    等那個填信的男人走了后，于朧才小聲道：“姐，我想買今年剛出的猴票，我想買兩整版的?！?/br>
    “一版整整八十張，那可不便宜?！迸撕眯奶嵝训?。

    “我給我學校老師買的，說是要賣回去收藏，我也不知道那能干什么，不過她今天沒空，就讓我過來幫她買了?！?/br>
    “那成，你在這里等著，姐給你去后頭拿?！迸藴蕚淦鹕?。

    “姐，我能跟你一起去后頭嗎，我在后面給錢，我怕出去以后別人搶”，于朧一副沒見過市面，生怕別人搶她的小心翼翼的樣子。

    女人哈哈笑了起來，“行，你跟我來后頭吧！”

    因為于朧一頓天花亂墜地夸，女人心情越發好了起來，最后原本兩版需要12.8，直接給她便宜了三毛錢。

    買到猴票后，于朧心里十分喜悅，這可是能拿來當傳家寶的寶貝，她可稀罕了，借口去了一趟廁所，于朧把兩版郵票藏在空間里頭，總之為了給自己減少麻煩，盡量做到財不外露才行。

    從廁所出來后，于朧和女人打了聲招呼，然后飛快地跑了出去，女人可能還沒看清楚她正臉，胖胖的身形就消失在了拐角處。

    出了郵局后，于朧松了一口氣，她沒有立即回去，而是找了一家面館花兩毛錢買一分臊子面。

    臊子面分量非常足，一碗面有她臉盤子大，里面加了rou臊，菠菜葉子和油豆腐，滿滿一碗都快溢出來了。

    要不怎么說這年頭的人淳樸實誠呢！

    一碗面吃到撐，她都沒吃完，還剩了三分之一，于朧覺得有點浪費，但也實在吃不下去了。

    怕回去晚了，于朧沒在城里多待，吃完面后，就往家里趕，她清早出來，回到家里也才剛剛正午而已。

    回去的時候還是挨了江靜一頓罵，因為剛剛吃中午飯一直找不到她人。

    于朧打著哈哈把這件事給帶過去了。

    ——