僅就女童軍餅干有限的種類來說，這個小隊的水平可以稱得上出類拔萃了。

    她忽然想到了什么，微微一笑道：“你們有規定賣餅干一定要在指定的街區或是一定要擺攤嗎？不可以換另外的街道，或是以其他的銷售方式嗎？”

    三個小女孩全都微微一愣，互相對視了一眼。

    最后還是露西開口道：“是可以自己選擇的，只是我們家住在附近，所以一直都在這片區域活動。但除了在社區擺攤，我們還有其他什么辦法賣小餅干呢？”

    顏如心并不回答，而是問道：“你們生產一盒餅干的花費多少錢？用的材料有哪些？銷售的價格是多少？是規定的統一價格，還是可以自己調整？”

    “你問這些做什么？”莉迪亞疑惑地問道，大眼睛瞪著顏如心，似乎對這個還沒有買餅干便問東問西的人有些不理解。

    露西十分警惕地看著顏如心，似是正在評估她的用意。

    看得出來，這姑娘的家教一定十分嚴格，且心智很成熟。

    而胖乎乎的小艾瑪則很好心地解釋起原材料：“我們的餅干主要用的材料是……”

    她掰著小胖手指如數家珍地數著各種食材，解釋著烘焙的手法，小圓臉洋溢著興奮的光彩。

    不難看出，小艾瑪很擅長于此道。

    “我認為你們的小餅干能創造更大的收益，我是說，如果我投資你們的生意，幫你們找到銷售渠道，制定市場策略，推銷出去，你們可以分給我幾成的利潤？”顏如心拋出了自己的目的。

    87.7美元沒有辦法投資什么高大上的項目，但投資女童軍的小餅干生意還是綽綽有余的。

    “你是說要投資我們？”女孩們面面相覷，她們從來沒想過這個可能性。

    一直以來，所有人都是自己烤餅干，自己擺攤的方式來賣小餅干的，頂多是地點和推銷手法上有差別，還沒有試過有別人來參與投資的。

    露西皺了皺眉：“但我們通過賣餅干賺到的錢，一部分要用于小隊活動開支的，還要把銷量記錄下來參加賣餅干大賽?！?/br>
    顏如心笑著搖搖頭，很有耐心地解釋道：“是這樣沒錯，但你們的手冊指引上也沒有說過不能與別人合作吧？”

    “……好像確實沒說過?！甭段骰叵肓艘幌?，回答道。

    “那就對了。這就好比我們雙方合伙做生意，我出一部分資金和力氣，而你們也出一部分資金和力氣，我們一起賺錢。賺到了錢，你們拿你們那份，用于小隊活動或是其他什么，我都不會過問，而我也拿我應得的那一份，大家互不干涉?！鳖伻缧氖钩隽俗约旱目醇冶绢I，以推銷一個天知道賺不賺錢的股票給人傻錢多的投資者的架勢，對三個小女孩道。

    她剛剛入行的時候，天天干的就是這事，雖然已經多年不做了，但也并未生疏。

    三個姑娘悶著頭嘰嘰喳喳地爭論了一番，最后由露西作為代表發言。

    露西道：“我們又不認識你，只知道你叫做安吉拉而已，你甚至連一盒小餅干都沒買，我們怎么知道你不是騙我們的？又怎么知道你有能力幫我們賣掉更多餅干呢？”

    “嗯，問的好，不過這個很好解決的?！鳖伻缧牡?，“我們可以簽訂一份合約，這份合約上可以對雙方作出約束。譬如說上面可以約定，當我們的合作建立后，我需要制定吸引主要客戶群體的計劃，并且找到地方幫你們賣餅干，進行宣傳吸引目標客人來等等，而你們則要烘焙出足夠的糕點，并且從旁協助我。

    我們可以設置一個目標，若是我沒有達到這個目標，那就算是違反了合約。同時我們規定雙方占有這個生意的比例，最后我們根據這個商議好的比例來分錢。如果任何一方違約，都會有相應的懲罰，大概就是這樣?！?/br>
    顏如心三言兩語，用最淺顯易懂的語言，為三個十三歲的小姑娘解釋了合伙投資、市場營銷和合同法的概念。

    小姑娘們又把頭埋在桌子底下，嘰嘰喳喳了一番。

    露西道：“我們討論了一下，覺得無論如何，我們的生意也不會更差了，所以可以答應你，但我們有幾個條件?！?/br>
    “那你們把條件說一下吧?！鳖伻缧幕貞?。

    她對待小姑娘們的態度，如同對待平等的合作伙伴一般，并不因她們年齡小而輕視。

    這是顏如心的職業cao守，無論是再小的生意和投資，也要認真對待。

    “第一，我們要先確保自身的安全，以免你拐賣我們去賣掉，所以你必須要提供解決的方法，不然我們是不會答應的?！边@次由莉迪亞昂首提胸，頗有氣勢地道。

    美國這個國家，持槍是合法的，而毒品販賣與黑幫勢力都非常猖獗。

    顏如心生活在紐約曼哈頓，全球最繁華的城市之一，但她這城市中的許多地方，是她都不敢去的，特別是到了晚上的時候。

    所以孩子們有這么強的警惕意識，是一件很好的事情。

    若她們沒有一絲猶豫就相信了顏如心這個陌生人，顏如心才要擔憂她這些“小小的”合作伙伴會不會太天真了，計劃是不是也要做出相應的修改。

    “嗯，我現在就可以給你們提供一個解決方案?！鳖伻缧男Φ?，此時街上正好有巡邏的警察，她叫住了警察道，“警察先生，你好，是這樣的，我同這幾個小姑娘正合伙進行一筆生意，因為是初次見面，所以她們對自己的安全十分謹慎，能否請你在巡邏時稍微關注一下呢？”

    那巡邏的警員看上去很穩重，也很熱情。

    他答應并拍著胸脯表示，若顏如心做壞事，他肯定第一時間發現并逮捕她。

    女孩們對此相當滿意，謝過警察先生后，露西繼續提出條件道：“第二，我們負責烤餅干和招攬客人，原先的材料是從家里面帶拿的，但如果你加入的話，你也要負擔材料費?！?/br>
    顏如心道：“這當然沒問題，我會承擔一半的材料費，但你們要提供相應的單據給我，若沒有單據，也要列一張價目表，以及每一盒餅干的用料表，這樣賬目才能清晰透明，另外，我將負責銷售渠道和推廣的部分。所以現在，我們是不是應該先討論好最終分成的比例？”

    女孩們之前已經討論過這個問題，她們共同伸出五個手指，艾瑪萌萌地用小奶音道：“我們五五分吧！”

    顏如心挑挑眉，便點頭答應了：“ok，成交?！?/br>
    “噢耶！成交啦！”女孩們興奮地跳起來擊掌慶祝。

    顏如心淡淡地在一旁微笑。

    雖然她確信，自己的價值不止五成，但也沒有用出談判桌上的技巧。

    那是同如狼似虎、暗藏禍心的成人們角逐時所用的伎倆，面對三個小女孩，為了最多不過幾百美元的差額去爭辯……

    顏如心還不至于如此。

    那之后女孩們又提出了幾個小條件，都是規定時間、地點……細節信息有關的。

    最終，顏如心簽訂了這筆與女童軍小分隊合作的合約——女童軍小餅干銷售合約。

    ☆、第007章

    接下來，顏如心帶著三個小女孩，一起走訪了街道兩旁許多的商戶。

    從最后一家商鋪走出來的時候，顏如心的腿已經忍不住打顫了。

    要是換做她以前那能夠跑全程馬拉松的身體素質，這不到10公里的路，自然不在話下，可原主是個十分疏于鍛煉的宅女型的少女，雙腿無力，肌rou疲軟。

    全憑顏如心堅定的意志，撐著談成了最后一筆合作后，才累癱在草地上，躺著閉著眼不想睜開來。

    “安吉拉jiejie，你太牛了！”莉迪亞崇拜地看著顏如心。

    即使顏如心此時累得像個死狗一般躺在地上，這等慫樣也依舊無法令她的熱情消減分毫。

    露西并不說話，但眼神中也流露出興奮的神情。

    艾瑪則已經把顏如心當做是大神一般的存在了，就差說“教練，我想學做生意！”

    顏如心對自己這三個小粉絲只是勾勾唇角，笑了笑。

    她與不同商鋪的老板談的是不同的合作方案。

    同超市、雜貨店……談的是寄售分成方案，即把餅干放在收銀臺附近的位置上，讓排隊等候的顧客可以挑選，而超市代收貨款，其中一部分的收益作為傭金，回報給這些商店。

    零售業中有些黃金定律。

    其一是顧客都會選擇右側開始瀏覽商鋪。

    其二是顧客都會更關注與視線齊平向上45°至向下45°這范圍內的商品。