吃飯的時候。

    “你們剛剛說，要打臉你們奶奶，你們這是要上演，家庭政變嗎？”林墨問道。

    顧興河笑了笑，直接沒理他，轉頭對趙欽箐說道：“你剛剛所看到的稀奇古怪的家具，甚至說是玩具，便是新時代產物，時代的選擇，遠遠大于個人選擇?！?/br>
    “可我還是想不通，為什么要用這些東西?！壁w欽箐說道，換位思考一下。

    如果是自己，哪怕是大學時期的自己，也不會買這些東西，浪費這個錢。

    如果真的走出這一步，那將是一場豪賭。

    她在公司，能拿到的經費和生產線本來就不多，沒有重來一次的機會。

    必須要慎重考慮清楚才能決定。

    顧興河搖了搖頭，“你該擔心的不應該是這個?！?/br>
    “那是什么？”趙欽箐問道。

    “銷售?！绷帜蝗徊遄?，說出了顧興河想說的話。

    顧興河點了點頭，“就是銷售?！?/br>
    “可銷售難道不是建立在物質基礎上的嗎？”趙欽箐說道。

    你想賣出去一樣東西，首先就得體現這個東西的價值，合理的分析，找到賣點，才能好賣。

    之后還要考慮信譽問題，做生意，信譽一定要放在第一位，這樣才有回頭客，把生意長久做下去。

    否則。

    就算你第一批家具賣的再火，往后沒人要，會陷入更尷尬的境地。

    生產線不能停，倉庫又出不了貨。

    “這就是新時代，和傳統商業最大的區別，新時代玩的是刺激消費?！鳖櫯d河說道。

    見趙欽箐還是有點不懂，顧興河繼續解釋。

    “刺激消費的意思是，本來你是沒打算買的，但接受到某種刺激后，才決定購買，這也是一種新銷售理念?！?/br>
    “比如說，我手里有一款減肥藥，以你的身材，當然不需要，然后我就想辦法刺激你，說一些偽科學和偽醫學知識，先讓你懷疑自己?！?/br>
    “讓你自己認為，你完美的身材，其中從科學和醫學的角度上，并不完美，然后你就可能會買我的減肥藥?！?/br>
    這個列子中，趙欽箐只是萬千消費中的一員。

    只要這萬千消費者，有三分之一的人，相信了自己說的鬼話，然后這三分之一里，有一半人認為自己需要調理身材，最后僅僅十分之一的人，選擇了購買。

    那也是一筆非?？捎^的數字。

    而且賣了這一次，又可以換一種說法，我讓你懷疑你的未來身材會走形。

    當然。

    在這些的基礎上，必須得對自己的減肥藥，有一定的信心，不說一定有效，但不能有副作用。

    這樣就夠了。

    “這不成了欺詐了嗎？”趙欽箐說道，這明顯就是，把消費群體當綿羊。

    “并不是欺詐，而是一種新的娛樂方式?！鳖櫯d河說道。

    “就像我玩游戲一樣，明知道只是買的一堆數據，可我還是忍不住充錢，后來我明白了，享受的并不是游戲，而是花錢的快感，而這個游戲給予我的刺激，正好有這個快感?！绷帜f道。

    趙欽箐也終于明白過來了，“從傳統物質需求的本身，重點轉移到消費需求的本身?！?/br>
    顧興河打了一個響指，“就是這個意思?！?/br>
    “所以，我們先要做的，是打開銷售渠道，這條渠道不走傳統路線，也就是說，不走家具市場，而是從我們手里，直接到用戶手里?！壁w欽箐繼續說道。

    她擁有豐富的商業知識，只要點通了，馬上就能茅舍頓開。

    一會，就思考到整體上去了。

    “沒錯，這樣還能節省一部分成本，當銷售渠道打開后，可以再找一些個體銷售商，比如說寶媽，學生黨，一些時間比較悠閑的人，給我們帶貨?！鳖櫯d河說道。

    請這些人給自己打工，最大的好處，是不用發工資，也就是說，幾乎不存在虧損。

    只要按照合同，把她們賣出去的錢，分一定的比列給她們你。

    為了刺激她們的活躍性，可以把這個比列分等級，賣的越多，拿到的比列越高。

    如果這一步能成，就可以考慮建立分倉，從全國各地出貨，達到最快的目的。

    當然，生產依舊很重要。

    最少，林墨剛剛拿著一扳就成兩半的木板，是萬萬不行的。

    “那先挑選幾樣東西，不要太多，多了反而凌亂，三種商品就夠了，各自生產一百件，怎么樣？”趙欽箐問道。

    既然不需要走市場，那就沒有具體的訂單。

    隨便生產一點，然后賣著試試看，如果行就繼續生產，不行，浪費的也不多。

    試水投資成本，估計三萬都不到。

    顧興河點頭，“可以，但是還缺一樣東西?！?/br>
    “什么東西？”趙欽箐問道。

    “人，你不可能親自趴在電腦前銷售，所以你需要最少一名銷售員?！鳖櫯d河說道。

    說的也是，趙欽箐的主要工作，還是管理好整個部門運轉，不可能親力親為。

    “你是不是有合適人選了？”趙欽箐問道。

    顧興河嘴角微微上揚，“不就近在眼前嗎？”

    幾次插話，都沒被搭理的林墨，此刻微微抬起了頭，然后猛的搖了搖。

    “不行，絕對不行，我爸知道，會罵死我的?！绷帜f道。

    林爸比較傳統，接受不了這些新鮮事物。

    而且自認是一個有文化有涵養的大學院長，對這些不入流的東西，更是嗤之以鼻。

    “難道你想一輩子，活在你父親的安排下？”顧興河問道。

    “那也好過被罵啊?！绷帜嘀?。

    “那我就告訴你的人生，你現在讀大學，讀的二流大學，你爸肯定不會讓你讀研，所以你畢業后，最大的可能，就是繼承家業，先從學校一名小領導開始，然后坐等升值，年復一年，到了你爸現在這個年紀，要是這個學校還在，你也許就是院長了，你的半輩子，也就這么過去了，你現在覺得，被罵好，還是拼一把好？”顧興河說道。

    林墨雙眼無神，這些問題他不是沒想過，而是想了又有什么用，徒添煩惱而已。

    但問題就擺在面前，不管你想不想，問題都在。

    自己遲早要面對的。

    “你難道不想，在你風華正茂的時候，有一輛自己的跑車嗎？”顧興河繼續刺激他。

    林墨猛的抬起頭來，滿臉的向往，實在太想擁有了。

    “想要和得到，中間還有兩個字，那便是做到，如果我們的計劃成功，未來發展沒問題，我保證，你能憑自己的能力，給自己買一輛跑車，而不是奢望你那父親?！鳖櫯d河說道。

    咕隆咕??！

    林墨端起一杯果汁，一口飲盡。

    啪！

    杯子重重放在桌子上。

    “明知道這是一個坑，可我竟然還是想往里面跳，我跟你們干了，不過我有一個要求，我不給你們打工，我要這個項目一半的說話權?！绷帜f道。

    身紋周某人，勵志不做打工人！

    “最多給你百分之十?！鳖櫯d河說道。

    “三十！”林墨伸出三個手指頭。

    “十五，不能再多了?！鳖櫯d河說道。

    “成交！”林墨拍桌。

    除了投入閑的發慌的時間，沒有任何成本，十五的說話權，已經不少了。