第16章 銷售

    不出所料，陳總對于只是提前一周預支，而不是加錢這種順水人情還是很大方的，他露出一個慷慨的笑容，揮揮手說：“去吧，去寫個申請，我給你簽字?！?/br>
    李如洗自然表現出感恩戴德狀，連忙去寫了個非常簡單的申請，打印出來，拿去給陳總。

    陳總大筆一揮，刷刷刷寫上自己的大名，批準預支。

    “交給財務部就行?！彼θ轁M面，那甚至是寬容的笑容，神情似乎在搖頭微笑：“年輕人啊……”

    好像所有的年輕人都是不知道財務管理提前消費才弄得自己月光負債似的。

    條子交到財務部，財務部的小jiejie很是善解人意：“你既然急用，就直接給你現金吧？”

    要是打銀行卡里，一般還不能即時到賬，說不定會耽誤用。

    李如洗很感激，說了些感謝的話，拿了三千五百元的現金回到自己座位上。

    安娜姐看她回來，朝她笑了笑。

    接著李如洗就接到了她發過來的文件。

    “小劉：

    真的不是太優質的客戶，練手可以，別抱太大希望哦。

    安娜”

    李如洗打開文件看了一眼，里頭有五個客戶的資料，做得很詳細，性命年齡公司聯系方式，初次聯系時間，聯系記錄，采購意愿，偏好和顧慮等等，李如洗只看了一眼，就明白了安娜為什么是這個公司的銷售冠軍。

    一個人努力并知道如何努力的話，總是能成功的。

    這時候，郵件又亮了一下，是秦主管發過來的一份新的翻譯任務。

    并且留言“別再出錯了，明天一早給我”。

    李如洗苦笑，這份文件又是四五頁，基本這一天的工作時間只能交代在上頭了。

    于是她回了一封郵件：“秦主管，今天我跟陳總表達了我想要優先完成本職銷售工作的決心，陳總表示了支持。在這個月內，我會繼續幫助公司，兼任翻譯工作，但是只能在本職工作之余進行，時間有限，明天早上可能無法及時交給您翻譯件，我會盡量快地完成，請您諒解?！?/br>
    回復沒多久，秦主管就氣哼哼地跑了出來找她：“小劉，你怎么回事？給你分派個任務怎么還跟我討價還價，拿喬嗎？”

    李如洗面如春風：“哪兒的話！秦姐，我是公司的銷售人員，一直以來本職工作做得不好，反而整天做些非本職工作，現在我已經深深反省?！彼α送π馗?，在別人看來，自然是劉奇彬這個弱雞挺了挺單薄的胸脯，“秦姐您放心，公司需要我做翻譯，我不推餒，都是為了公司做事嘛……但是得等我做完本職工作才行，雖然我明天早上真的翻譯不完，但是我后天肯定交給您，行不行？”

    秦主管很不高興：“后天來不及，必須明天！”

    李如洗一臉為難：“這……秦主管，明天真來不及，要不您看看有沒有別的同事……”

    這個小公司招的人里頭，英語好的還有兩個，但是都不會被秦主管隨便指使，秦主管豎起眉毛，最后還是鐵青著臉說：“算了，后天就后天，后天一早，絕不能拖延！”說著就轉身走了，不給李如洗拒絕的空間。

    李如洗難以察覺地聳了聳肩。

    初戰告捷。

    第二戰很快就來了，還沒到午飯時間，一個同事就叫起來：“哎呀，我電腦登不上局域網了，小劉，快來幫忙看看?！?/br>
    李如洗覺得，如果說翻譯是公司強加于他的薄削，電腦和網絡方面這些額外的活則是劉奇彬自找的。

    最開始，就是有人的電腦不靈光了，新人劉奇彬想讓公司上司看重他一二，連忙自告奮勇去幫人家。

    電腦修好了，以后自然這種事情就找他了。

    李如洗回過頭，朝著人家笑笑，“不好意思啊，我手頭活太多了，還是打個電話，找專業人士吧?！?/br>
    同事驚詫地看著她，不知道為什么從來不懂得拒絕的劉奇彬怎么突然變了。

    李如洗挑挑眉毛，依然保持微笑：“不知道電話？問張姐吧……”

    “可，可我……”同事有點艱難地說著：“等他們來，要挺長時間……我……”

    “要不你先做點別的工作……”李如洗轉身對著自己的電腦工作，不再看他，低頭還朝他揮了揮手，“我先忙我的，實在忙不過來，見諒啊，兄弟！”

    同事怔怔地看著她瀟灑的拒絕，只好嘆口氣，起身去找張姐了。

    這一戰要比第一戰更容易。

    李如洗給五個客戶各自發信息聯系了一下，有三個幾乎立刻回復了她，另外兩個沒搭理她，回復她的三個客戶，有兩個比她想象的好說話多了，幾乎聊了會就算大概談成了，只是數量都不多，價格也不高，利潤比較微薄罷了。

    利潤少，她的提成就少，粗略一算，這兩單加起來一共也就是不到一千的提成。

    她心里明白了，這兩個并不是什么沒希望的客戶，而是安娜特意送給她的，大概是彌補和感謝她的意思。

    另外一個可就難纏了，砍價的本事震古爍今，要求多如牛毛，胡攪蠻纏，什么對他有利說什么，恨不得要讓人把貨虧本給他再貼包裝運費。

    李如洗耐著性子，對自己說忍耐、忍耐，誰叫劉奇彬已經山窮水盡了呢？

    她幾乎耗了一下午跟他談，曉之以理，動之以情，動不動還要說“要不您看看別家的價格再說”，“實在不行您就去**公司購買吧，我們實在做不下來”之類的話軟威脅一下……到了快下班的時候，終于還是勉強跟他談妥了。

    利潤也是極低，比剛才那兩個還要低。

    不過好在出貨量大，雖然利潤低，總額卻不小，算一算事成也能拿到一千五百多的提成。

    比陳總給她五百五百地加強多了。

    這么一想，她對那客戶又耐心起來，對方各種要求，除了特別離譜的，也都盡量滿足，滿足不了的，也誠懇地說明為什么不行。

    最終對方還挺滿意，竟然就讓直接做合同了。

    李如洗很有成就感。

    然后她開始動手翻譯文件。

    下班肯定翻譯不完，李如洗決定不帶回去，在公司加班。

    公司環境比群租屋好多了，還可以讓老板看到她的辛苦勤奮，何樂而不為？

    她下去atm機把錢存了，然后711買了兩個飯團吃，把存好的錢和卡里的錢一起，手機轉給了蒙蒙男朋友。

    拿到三千五，卡里兩千九百多，湊在一起六千六百元房租還不夠，還差一百七十多，她苦笑了一聲，打過去六千四百元，自己留了二十多塊錢零頭，又發微信給老楊，讓他先幫自己墊兩百，過幾天還。

    老楊立刻回了沒問題。

    兩百塊錢一般還是墊得起的。

    現在，房租她勉強湊出來了，但是經濟危機并未解除。

    她全身上下只剩下二十多塊錢，而馬上十號就要還一千五百元花唄，她在下一次拿工資之前還要過一個多月。

    固然，這一個多月的生活開支她可以繼續用花唄，但總有不能用支付寶的地方呀。

    而且不管怎樣，上個月的花唄過幾天就得還了呀。

    怎么也得緊急湊個兩三千才能度過眼前的難關。

    關于怎么臨時賺點錢，她倒是有了點腹稿，今天早上提前到的時候，已經查了半天呢。

    作者有話說：****************************************** 各位親愛噠，手手不要懶，評論要多留，你們知道的，我要評論多才有動力呀！

    第17章 翻譯

    今天早上，李如洗是提前一小時來到了劉奇彬的公司的，在那一個小時內，她搜了一些翻譯公司招聘兼職翻譯的招聘信息。

    在她大學階段，她也曾經用做翻譯這個辦法賺過零花錢。

    其實一般正規一些的翻譯公司看不大上在校大學生，尤其是非英語專業的在校大學生，不過李如洗本來就是學霸，而且她很幸運有個讀研究生的師姐帶她，師姐從導師那里接了一本法律類的整書翻譯，自己做不過來，分了一部分給她，最后師姐的導師還挺好的，不但師姐有幸署了名，還讓她也在最末尾加了個名字。

    之后她跟翻譯公司遞簡歷的時候就可以加上這一條至關重要的經驗。

    也因此比較輕松得到了一些翻譯活來做。

    翻譯按字數計酬，薪酬對于李如洗來說當然不算高的，但是對于窮得都快過不下去的劉奇彬來說，那可是能救命的錢。

    與其幫公司吭哧吭哧做著免費翻譯，還不如自己接活呢。

    而且翻譯公司的錢不用月結，做那種簡短的幾千字的小活，幾乎交上去不久就能拿到錢。

    這一點是最重要的，因為她必須在一周內拿到錢還劉奇彬的花唄。

    也是今天早上，她想到劉奇彬總是為了公司的翻譯活兒熬夜，才想起來的。

    這是短期解除困境的好辦法之一。

    于是她早上搜了二十多個正在招聘的翻譯公司，做了份跟翻譯相關的簡歷，就發了過去。

    當然，她也知道，翻譯公司常年招聘，并不是真的那么缺人，只不過翻譯人員流動性大，他們必須多做儲備，再者有時候活多，也會有譯員不湊手的時候。

    但一般而言，他們的活兒大都還是會給穩定合作多時的那些翻譯。

    所以，李如洗一下子投了她看來比較靠譜的二十多家，這二十多家有一半搭理她，每家不時漏點小活，對劉奇彬來說，也都夠了。

    她還知道，以劉奇彬的資歷，這些翻譯公司大都是看不上的。

    六級又不是專八，考過六級的人太多太多了，劉奇彬的英語水平在專業翻譯看來實在也不高。

    論經驗他也只是替公司翻譯了一些文件材料而已，還達不到做翻譯的程度。

    但是好在他還算是有專業類背景。

    他本身學的管理類，經濟類的勉強都可以搭邊，他所在公司涉及的化工類和進出口貿易，還有李如洗自己擅長的法律類的翻譯，現在他都可以做了。

    當然，只在簡歷上說說，那是空口無憑，為了取信于翻譯公司，她特意還摘錄了劉奇彬曾經翻譯的文件中專業性最強的一段，將原文和譯文都附上，還給潤潤色，確保在行內人看來足夠優秀……她自己也現找了一小段法律類文章自己翻譯好。

    將兩段翻譯和簡歷一起寄出去，這樣才有可能得到翻譯公司的青眼。

    以上就是她在早上那一小時完成的內容。

    李如洗自己去樓下的711買了飯團當晚飯，想起安娜也在加班，好像已經點了外賣了，便給她帶了一小盒焦糖布丁。

    劉奇彬太窮了，李如洗只能用這幾塊錢的東西先表達一下謝意。

    她上樓，走進公司，看到安娜果然在加班，眼睛還盯著電腦平面，就把焦糖布丁輕輕放在她桌面上。

    安娜猛然警醒，抬頭看她。

    李如洗用劉奇彬慣用的親切友好有點局促，毫無侵略性的笑容回應了她一下。

    安娜看到的就是年輕男孩子人畜無害的靦腆笑容。

    她微笑起來，一邊笑一邊搖頭說：“哎，你們這些男孩子哎，太直男了。我哪敢大晚上吃這么高熱量的東西啊……”