中層管理和其他工作人員，是接觸不到總部高管和這些機密文件的，他們只會認定，就是賣兩萬七。

    與此同時，高管們會告知銷售人員，兩萬七的價格是均價，只要銷售人員能夠逼定成交，找到幾個高管，可以給到客戶一個非常優惠的折扣，就是兩萬五，跟他們說是特價，不能泄露。

    而想要拿到兩萬五成交簽合同，客戶必須另外每平米給到一千塊的現金好處。

    每一個高管都會告訴客戶，每個人項目高管只有三個名額，這件事可千萬不能告訴別人。以后有好的優惠房源還會幫忙，客戶自然會高高興興占這個便宜。

    到了這一步，客戶可能會高高興興交錢，而置業顧問們大概都明白怎么回事，卻沒有一個人敢多說什么，這種事情可太多了。

    而項目的高管，也會從每平米多得的一千塊中，抽出一兩百來給到置業顧問，沒有誰不愛錢，他們會更加積極主動的帶客戶給相熟的高管。

    手段看似很簡單，甚至都有些笨拙，可是實際上，效果極佳。

    鑒盛全國幾十個項目同時在開發售賣，鑒盛總部沒有那么多精力每一個項目都去了解實情，就算去了解了，只怕也是竹籃打水。

    首先客戶覺得自己占了便宜，絕對不會說實話，就算三五好友通了氣，知道彼此的價格，也會覺得大家一起閉嘴占便宜，大家都是有能力搭上里邊高管的人，別提多神氣。

    其次置業顧問就算報了兩萬七的價格，讓巡查的人報到了總部去，負責項目的高管大可以來一句，這是營銷策略，最終讓客戶覺得占了便宜，簽合同交錢，有什么不對嗎。

    至于中間多收的那部分好處費，誰會說，又有誰知道，證據呢，過手的都是現金，從哪里查。

    尤其在市場景氣的時候，客戶過手房源，轉手就賺大錢，下一次還要主動找上這些高管購買低價房源，更會高高興興的出好處費。

    就算不景氣的時候，放在手里也是穩扎穩打的增值，誰都不會有任何怨言。

    退一萬步講，就算有時候嚴抓的時候總部監察嚴苛，直接買房調查整個流程，找到了證據，這些高管早就抱成了一團，也都知道行業規矩，誰被查到誰擔責，得罪不起所有高管。

    而一個高管的所作所為代表的是整個公司的榮譽和項目的形象，只要別太過分，公司最多開除了事和針對個人做一些嚴肅處理，都不會報警。

    為了一個人，把事情鬧大損害形象，讓客戶知道公司內部這么坑客戶的腐敗事情，足以造成不可估量的損失。

    少數把公司逼到不得不報警和嚴肅處理的人，至少是幾百萬起的金額了。

    總而言之，公司可以有一百種監察機制，下邊的執行人員也可以有一百零一種規避方式。

    這種明目張膽的項目腐敗問題，只是其中最拙劣和便于執行的一種，其他各種欺上瞞下用各種優惠政策和利用機制規則來鉆空子的方法，多得是。

    白星澤聽完后有些發愣，以往這些事他不是沒有聽過，但是頭一次聽晏斐說得這么詳細，他也不禁倒吸一口涼氣，如果像他們這樣的普通市民去購買，都各種托關系找朋友，就希望能夠搭上里邊的高管，可以拿到一個大折扣。

    恰好這個時候，置業顧問故作神秘悄悄跟你說，自己和某高管的關系非常好，可以給到你非常的優惠折扣。你豈能不心動，豈會有什么懷疑。

    當置業顧問拿幾份提前做好的兩萬七的假合同給你看，而你自己簽了兩萬五的合同，以及結交朋友搭上高管多出的一千，你依舊會覺得自己占了大便宜。

    而交房之后市場行情好，要么出手，要么自己持有，你都會依舊對這個高管感恩戴德，甚至經常送些禮物，就等著對方有折扣好房源的時候再通知你。

    對方看著你像韭菜，而你還不斷拉親朋好友入伙，看似你很了不起有高管人脈，親朋好友和你一起心甘情愿再掏錢。

    有些高管發展到后期，基本是拿一道好處費，還要賺公司一道推薦費，兩邊通吃。

    晏斐看白星澤有些發愣，便說：“怎么了，你們家該不會被騙過吧?！?/br>
    “那倒沒有，我雖然服務了不少地產甲方，可是我也沒什么錢，我爸媽那邊我就不知道了，只是被你這么一說，覺得這坑好大?！?/br>
    “任何行業必然都會利用行業專業壁壘和信息不對稱來謀取利益，只是行業不一樣，資金差別也大。于個人來說，想要憑借一己之力避坑，幾乎不可能，只看運氣罷了?！?/br>
    白星澤點點頭，他當然懂晏斐的意思。

    集團總部之所以要查，并非是覺得下邊的高管做錯了，而是總部覺得，如果客戶能夠接受兩萬六的價格，他們為什么還要定兩萬五呢，為什么還要讓中間的高管賺走這筆錢呢，他們直接定兩萬六不就可以了嗎。

    而當總部定價兩萬六的時候，總也有人鋌而走險，將面向市場的價格變成兩萬八。

    一己之力在洪流面前就是這么蒼白無力，除了被淹沒摧毀，什么都做不了。

    白星澤又問晏斐：“秦坤他們應該會擅長做這些事，但是他們知道你和蘇悅有私交，怕貿然邀你入伙反而害了他們所有人，所以一邊給你施壓，一邊控制著自己那邊不亂來吧?！?/br>
    晏斐說：“他們的耐心應該到局限了，現在還只是前期內部認購，等真正開始各種采買和宣傳，以及銷售，大頭利益會讓他們發瘋的?！?/br>