劉承宇被天降之財搞懵了，他和張佩掰扯財產，對方鼻子不是鼻子，眼不是眼。這個年輕人卻主動送錢？不愧是富二代，境界和普通人就是不一樣。

    劉承宇馬上把自己的電話號碼報給他，“我支付寶也是這個號?！?/br>
    “好的?！?/br>
    喻湛說著，在手機上cao作了幾下。

    “支付寶收款：5萬元?！?/br>
    這聲到賬提醒在安靜的派出所里尤為突兀。

    劉承宇沒有注意到警員們都用鄙夷的眼神看他，自顧自的看著賬單樂呵呵的，仿佛喻湛孝敬他是應該的。

    “劉叔叔，如果沒有別的事情，我和嫚嫚就先走了，您自己注意安全?！?/br>
    喻湛的態度依然溫良恭敬，令劉承宇十分受用，他心情一下子就舒暢了，“行吧，你們走吧?！?/br>
    “好的，您一個人一定要注意安全啊，”喻湛再次叮囑了一遍。

    那邊，劉嫚早在喻湛打錢給劉承宇時，便已經從椅子上起身，她早就想走了。臨走前，她也對劉承宇輕輕說了一聲，“再見?！?/br>
    劉承宇低頭看手機，當做沒聽見，仿佛她是一團空氣。

    這一幕，在警員們眼中，無疑是愈加證實了喻湛剛才所說的那番話。

    他們前腳走，拿到錢的劉承宇也不再在派出所耽誤時間，他握住自己的手機，一瘸一拐的離開了派出所。

    年輕民警忍不住罵了一句，“什么玩意啊，世上怎么還會有這樣的父親？”

    另一個警員說，“也難為劉嫚了，難怪網上說，她是網紅界的拼命三郎?！?/br>
    年輕民警回到辦公室，突然發現電腦里劉承宇的資料數據備注那一欄，多了一行字：“精神有異，多加留意?！?/br>
    “陳哥，這字是你打的？”年輕民警問旁邊年長的警員。

    年長警員說，“嗯，備注一下，免得其他所的同事工作麻煩?！?/br>
    “干得好！”

    這行備注的意義可不一般，公安系統所有個人身份資料是聯網的，以后每個警察再調取劉承宇的資料，都能看到這行字，如果劉承宇再鬧出什么事，他們見到這樣的字眼，如果事情不大，自然不會花費精力、浪費時間處理；如果事情很大，警察就直接把劉承宇當成精神病對待了。

    這便是喻湛的目的。

    只不過此時此刻的他，并不知道他的想法能這么順利的執行，警察會這么配合他。

    喻湛那些描述劉承宇精神狀態的話，半假半真，假的都是他根據經驗編造的，誤導警察相信劉承宇精神真的有問題。

    在回去的路上，劉嫚立刻把5萬元轉給喻湛，他不收，她強行轉過去。

    喻湛也不計較這點錢，他把自己說過的話再給劉嫚復述了一遍，也把他的計劃告訴了她，劉嫚為他的想法感到吃驚。

    第七百四十二章 新營銷方案

    “從現在起，我們要統一口徑，統一說辭?！?/br>
    “可謊言終究是謊言，萬一被拆穿了怎么辦？”劉嫚從來沒有撒過這樣的彌天大謊，她穿越的事情，都在第一時間告訴了張佩。

    “每個人都把謊言當真，那還存在什么謊言？劉承宇最親近的人，最了解他的人，只有你和伯母。你們一口咬定他是精神病，別人也拿不出他不是病人的證據，不是么？”喻湛眼里有一抹篤定，再說謊言不能打包票的話，某些事是可以拿錢擺平的。

    劉嫚覺得喻湛的計劃太大膽，但精妙，無論劉承宇以后說了什么驚世駭俗的話，一句“精神病”，就讓他的說辭變成胡言亂語，沒有任何人相信他。

    喻湛又問了劉嫚，他父親的習慣、愛好和討厭的東西。

    劉嫚在前主的記憶里搜索了一下，“他應酬很多，晚上一般都回來的比較晚，如果回來早的話，飯后他會出去散步，周末有空的話，他會開車去釣魚?！敝劣谟憛挼臇|西，人的喜惡太多了，劉嫚一時之間只想到一點點，“他很喜歡車，研究車，好像也喜歡手表，他買過三塊表，哦對了，他不喜歡狗?！?/br>
    前主要買貓的時候，劉承宇雖然很爽快的給她買了日光，但當時他說了一句，“如果你還想買狗就不行，我不可能給你買狗，家里絕不準養狗?！?/br>
    具體劉承宇有多不喜歡狗，前主并沒有概念。

    喻湛把她的話都聽到心里。

    正在開車的他騰出一只手，握住劉嫚的手，“不用擔心你父親的事情，交給我來辦?！?/br>
    劉嫚轉頭望著他的側臉，他嘴角微微勾起一個弧度，眼神似胸有成竹。

    她雙手回握他，她相信他。

    第二天是周一，劉嫚向學校請假。

    在首都游覽了三天的peter終于要與他們正式討論簽約的事宜了。

    早晨，喻湛和劉嫚一起去全景酒店接peter和黃士霆，他們還遇到了宋君哲，他也正要出發，前往宋泰地產的工地。宋君哲心情很好，周末他又約沈墨臻和陶之遙出去玩了，玩到轉鐘才回酒店。

    何路深在喻湛寵物醫院開業之后，就跟隨父親回了魔都。

    喻湛把peter介紹給宋君哲，八面玲瓏的宋君哲很快與peter交流起來，他說自己以前在奧克蘭住過，聽說過新西蘭的阿特金森家族，還頗為了解的說，阿特金森家族的祖輩是以農場畜牧起家的。

    一句話，立馬拉進了他與peter之間的距離。

    在前往郊區的路上，全是宋君哲在跟peter交流，等到了目的地，他們已經快談到要在宋泰地產即將興建的商場內設置專柜的事宜。

    劉嫚對宋君哲的口才嘆為觀止，無論是中文還是英文，他都能把談話聊天發揮出最大的利益和價值，幸好宋君哲是喻湛的朋友，否則，劉嫚懷疑他要把cats’garden的代理權奪走。

    宋君哲一直跟到劉嫚的公司門口才依依不舍的離開，并主動邀請peter和其他人中午一起吃個飯。

    張佩已經提前來到辦公室等候他們。

    經過一夜的休整，她和peter臉上都看不出昨晚鬧劇而引起的異樣情緒，昨晚張佩開車送peter回酒店，peter強留她一起在酒店吃了簡單的晚飯，她才離開。

    吃飯的時候，他們不再談論與劉承宇有關的任何話題。

    此時此刻，兩人更是一臉公事公辦的態度，分別坐在會議桌兩側，昨晚的事兒仿佛跟做夢一樣。黃士霆和peter一側，劉嫚、喻湛和張佩在另一側。

    桌上擺著毛雨辰早已打印好、裝訂好的文件，厚厚的一疊，包括劉嫚的公司上一年度的銷售情況總結、大陸市場其他品牌貓糧市場占有率的橫向對比、大陸顧客對cats’garden貓糧使用后的反饋情況，以及公司下一步的發展目標。

    前兩項，peter在來中國之前，黃士霆就已經把電子版傳給他過目。他只隨便翻了翻，沒有增加什么內容，他對顧客的反饋很感興趣。

    所謂的反饋，就是劉嫚讓公司里的客服將淘寶顧客有價值的評價匯總在一起，篩選出其中的建議和改進意見，比如有的顧客提出，希望增加適合中國貓咪口味的貓糧，還具體列明什么是中國貓咪的口味：南瓜餅味、玉米粥味……還有顧客說，cats’garden的貓糧顆粒比較大，她的貓牙口不好，希望cats’garden能出顆粒小，容易咀嚼的貓糧；有顧客說，他家的狗不愿意吃cats’garden出品的狗糧，卻愛吃他們的貓糧……反正什么千奇百怪的反饋都有。

    由于里面涉及了很多艱澀的詞匯，劉嫚hold不住，這份材料以及公司發展的目標，是喻湛花了三個晚上翻譯好的。

    peter看得很仔細，雖然都是一些挑刺的話，但他的表情看起來很愉悅，而且一條一條的回復，“我們品牌一開始只專注做貓糧，所以叫cats’garden，后來從我父親這一輩開始研發狗糧，時間比較短，研發的味道還不夠好，看來我回去之后，要給狗糧研發項目組的組長說一下，讓他們記得參考我們自己貓糧的配方，省時又省力?！?/br>
    peter的話讓大家都笑起來。

    “至于這些中國口味，或許等哪天cats’garden在中國開辦工廠時，才能實現了?！?/br>
    “顆粒大小的問題可以解決，我今天就跟總部提這個方案?！?/br>
    ……

    劉嫚開了錄音筆，把peter說的每句話都錄下來。

    她問peter，“請問，能否把您的錄音發到網上去？讓顧客們知道他們的意見得到總部總裁的親自反饋?！?/br>
    “當然可以，”peter不認為這是什么大不了的事情，“希望他們不要嫌我聲音難聽?！眕eter是開玩笑的，他的聲音低沉，是標準的男低音，聽起來十分悅耳。

    看完每一條建議后，peter再來看劉嫚寫的規劃。

    她們現在日均銷量穩定在1100袋左右，銷量在淘寶所有海外貓糧店鋪中，排名第一。這個數字實際上已經有些飽和，因為一些更便宜的國產品牌貓糧日銷量也就在1300袋左右。

    第七百四十三章 正式代理

    以劉嫚的名氣，養貓的年輕人基本上都知道她，這些人之中，愿意花高價購買cats’garden的，早就買了；不愿意買的，無論劉嫚如何宣傳這款貓糧多么好，他們也不會買，原因在于價格。根據人民幣兌紐幣的匯率，對于中國普通工薪階層來說，一袋cats’garden貓糧還是太貴了。

    按照先前peter在香港的承諾，只要她們日均銷量超過1000袋，cats’garden公司就可以以零售價每袋百分之5的代理費，與她們簽訂長期合作協議。

    現在目標已經達成，peter同意零售價百分之5的代理費。而且還少了一道關稅——之前她們相當于交納了兩份關稅，一份是新西蘭到香港、一份是香港到大陸，現在就可以直接從新西蘭到大陸。因此她們的利潤空間增大了，可以讓利給消費者。

    但是，零售價格不能降，如果降價，一是會貶低品牌整體價值；二是會讓之前高價購買貓糧的老顧客對劉嫚、對她們店鋪產生質疑和不信任。

    因此，劉嫚提出一個未來營銷方案——買貓糧，送玩偶。

    “玩偶？玩具？”peter把這個方案看完之后，非常詫異，“什么玩具這么吸引人，讓他們寧愿為了玩具，購買貓糧？”

    “您稍等一下，”劉嫚讓毛雨辰快去她辦公室把日光和月光的玩偶拿過來，上一批定制的玩偶，她還留了兩個自家寵物的。

    過了兩分鐘，毛雨辰拿著玩偶進來了，peter眼睛一亮，脫口而出，“sooooo cute！”

    peter接過毛雨辰手里的兩個大玩偶，一手抱一只，愛不釋手，“這個玩偶做的太棒了，栩栩如生，這兩只貓有真實模板嗎？”

    “它們是照著我自己養的兩只貓的外形制作的，”劉嫚從手機圖片里找到日光和月光的照片給peter看，他一對比，簡直一模一樣。

    “這太神奇，太有趣了！我的寵物也能做成這種模型的樣子嗎？”

    “當然可以，只要有它們的全身照和側面照就能做?！?/br>
    “大概需要多長時間？”

    劉嫚回想羅優優的交貨時間挺快的，“最多一周吧?！?/br>
    peter身邊的黃士霆在偷笑，他覺得會議的話題好像跑偏了。

    過了一會兒，peter自己也意識到這個問題，他輕輕咳嗽了一下，把玩偶放在桌上，對劉嫚說，“我明白你的意思了?！?/br>
    連他自己都這么喜歡這個玩偶，何況其他消費者呢？

    “我已經通過三種方式先試探了市場對玩偶的接受程度，一種是贈送，數量極少；一種是直接在我們店鋪上架銷售，數量也非常少，第三種是提前預定，到目前，我們已經收到4.12w份訂單，前兩種樣本太少，不好統計，但第三種，光是定金費用，我們就收到了近200w，這能夠充分說明，玩偶對消費者有著非常巨大的吸引力?！?/br>
    劉嫚把英文數據據表格遞給peter，然后繼續說，“每一個玩偶的形象可以說都是一個小模特，它們在中國互聯網上不說家喻戶曉，但許多人都知道它們是誰的寵物，相當于另一種方式的形象代言，還能為我們免除一大筆廣告費用。玩偶是我與一家中國的寵物用品公司合作生產的產品，他們公司叫yoyo，不知道您是否聽說過?！?/br>
    “知道，我當然知道，”peter點點頭，“yoyo寵物用品品質非常棒，我自己家都用他們的產品?！?/br>
    劉嫚心想，難怪羅優優當初說他們公司在海外名氣名高于國內，看來沒有吹牛，是真的，可惜國內用戶都覺得他們家的東西太貴了。

    “那么這個營銷方案，您應該就能更好理解了?！?/br>
    在方案書上，劉嫚寫明了玩偶的成本，她設計了三種不同的大小規格的玩偶，想得到peter手邊這么大規格的玩偶，必須在她們店消費3000元以上，消費2000元以上，可以得到她之前即被搶購一空的小一號玩偶，而消費1000元以上的顧客，則可以得到迷你玩偶。但玩偶不會再在店里上架銷售了，在短期內，劉嫚要營造出玩偶很搶手的景象，俗稱饑餓營銷。

    “你的想法很有趣，”peter笑了笑，“我竟然有點期待了?！?/br>
    劉嫚微笑以對，“那您愿意與我們簽訂長期合作協議嗎？”

    “為什么不呢？”peter看了一眼張佩，對劉嫚說，“你看，我人已經到中國了，難道要白跑一趟？我又不是真的來旅游的?！?/br>
    合約的簽訂比想象中要順利，她們最終與peter簽訂了為期3年的合作協議，結果超乎了劉嫚的預期，因為黃士霆跟她說，peter這個人很謹慎，一般都是以2年為時間單位簽合同的。

    peter放寬條件，或許是被劉嫚的玩偶計劃打動，或許是為了追她的母親，事實如何，只有他自己心里清楚了。