年前他與公司中高層開會討論過大陸網絡代理權這件事，對于把網絡代理權交給一個大陸的網絡主播，與會人員中有一半的人覺得可以嘗試，剩下一半覺得荒唐。

    由于當時臨近春節，公司事務繁雜，加之cats’garden貓糧那時在香港也斷貨了，代理權這件事大家分歧太大，一時半會兒不好做出決定，黃士霆便把它放在一邊，先忙其他工作，于是便無下文了。

    接通劉嫚的電話，黃士霆笑道，“劉小姐，新年好啊?！?/br>
    “您也新年好?！?/br>
    劉嫚覺得黃經理的聲音聽起來不像這事兒黃了的感覺，她心里燃起希望，小心翼翼的問，“請問，我先前提到的網絡代理權，您這邊考慮得怎么樣了？”

    “當時的會議，管理層里有半數不同意，所以我當時就沒有給你答復了，”黃士霆如實告知劉嫚，“你現在還是那么執著的想拿到我們公司的代理權嗎？”

    “是的，我非常非常想做cats’garden貓糧的網絡代理，我現在已經有了足夠多的粉絲買主做基礎，絕對可以保證銷量穩定，請您給我這個機會，哪怕先試一兩個月，如果到時候，您覺得有問題，或者賣得不如意，可以隨時把代理權從我這里收回去，”劉嫚把姿態放得很低。

    黃士霆之前關注過公主且嫚的微博，春節休假期間，他沒事又上去瀏覽了一下，他記得自己第一次看她的微博，她的粉絲數當時不到2萬，而彼時已經5萬了。黃士霆認為，劉嫚就算不靠賣貓糧的代理權，她在直播這條路上也能發展得很好，

    同樣，黃士霆也認為，如果劉嫚的粉絲持續按照這個增速增長，他或許真的可以把cats’garden貓糧的代理權交給她。

    第九十四章 前往香港

    “說實話，我自己是傾向于給你這個機會的，但是公司里有反對的聲音，其他人的意見我必須要聽，他們的觀點主要在于你還是學生沒有固定的職業，沒有固定的營業場所，除非你能找到一位企業主，為你做擔保，”黃士霆說到這里，忽然想到了一個合適的人選，“譬如喻先生就可以。如果喻先生愿意幫你擔保，我想公司里就沒有人會反對了，你先去和他商量一下，沒有問題的話，再聯系我?！?/br>
    喻先生……

    劉嫚想到了包裝箱里的那張紙條，黃經理開頭寫的就是“喻先生”。

    難道喻湛認識黃經理？

    劉嫚掛斷黃士霆的電話后，又立刻打電話給喻湛，很急切的問他，“你是不是認識黃經理？”

    喻湛很疑惑，“什么黃經理？”

    “香港西士蘭公司的黃經理?！?/br>
    喻湛立刻明白過來，是上次他幫劉嫚買貓糧的事。

    “我不認識，但我一位朋友應該認識，你怎么突然問我這個？”

    劉嫚把前因后果都告訴了喻湛。

    喻湛聽完一切，心里很驚訝，“你野心不小，居然想要cats’garden貓糧的網絡獨家代理權?！?/br>
    “黃經理說只要你愿意替我做擔保，他就可以把代理權交給我?！?/br>
    “擔保是沒什么問題，不過我估計我們必須得去一趟香港和這位黃經理見一面才能把事情辦下來，你有時間嗎？不用上學嗎？”

    “我們學校4號才開學，今天是1號，還有兩天的時間，來得及?！?/br>
    喻湛聽出劉嫚語氣里的急切，他不明白為什么劉嫚把貓糧的代理權看得如此重要，仿佛這是她的一棵救命稻草。

    “你有港澳通行證嗎？辦證還要時間?！?/br>
    “我有，”劉嫚慶幸自己的身體前主是aj收藏狂魔，為了買aj曾去過香港。

    劉嫚又打電話給黃經理，喻湛說的沒錯，黃經理也要求與他們二人見面詳談，黃經理說，“你們買好機票后，把航班號和日期短信發給我，我派人去接你們?！?/br>
    事不宜遲，喻湛果斷買好兩張當天傍晚首都飛香港的機票。

    劉嫚跟張佩說，她要去香港。

    張佩吃驚，“馬上就開學了，你突然去香港做什么？”

    “我打算以后做貓糧代理生意賺錢，已經聯系好那邊的公司了?！?/br>
    張佩更加吃驚，

    她承認自從丈夫出事后，自己一心撲在丈夫這邊，很忽視女兒，沒有怎么關心她，可是她怎么就變得自己快不認識了？

    網絡主播，兼職拍戲，現在又搞出代理貓糧的事。

    她的女兒，何時變得如此優秀了。

    難道真的是逆境促人成長？

    “你要一個人去香港嗎？”

    劉嫚本想說喻湛和自己一起，可轉念一想，如果她母親知道她和一個男人一同出行，孤男寡女，恐怕更不會同意。

    “對，是我一個人，我一個人在魔都呆了二十天都沒問題，而且香港那邊有人接機，我后天就回來了，放心吧，mama，我會注意安全的?！?/br>
    “你想去就去吧，到了地方，記得發一條信息給我報個平安?！?/br>
    征得母親的同意，劉嫚立刻回臥室整理行李，張佩望著她的背影，眼神很復雜。

    飛機下午六點十分起飛，喻湛安頓好paul，四點鐘開車來到劉嫚小區接她一起去機場。

    十天前劉嫚才剛從魔都回來，現在又馬不停蹄的去香港，她的行程安排的緊張又繁忙，連帶著喻湛也忙起來了。

    晚上九點四十，兩人到達香港機場，劉嫚一下飛機，一個cao濃重港音普通話的男人就打電話給劉嫚，他說他叫john，是黃經理的助理，他和黃經理現在在接機通道外面等待接機，兩人分別穿黑色t恤和灰色襯衫。

    黃經理是告訴劉嫚有人來接他們，可劉嫚完全沒想到，黃經理會本人親自過來。

    香港溫度高，三月初，大家都穿短袖短褲了，劉嫚和喻湛把外套脫下來，擔心讓黃經理久等，他們決定到酒店再換衣服。

    到達接機口，劉嫚和喻湛逡巡一圈很快發現了那兩個穿黑t恤和灰襯衫的男人。

    那二人似乎也注意到他們，主動朝他們走過來。

    穿灰色襯衫的男人年長一些，個子不高，微微發胖，滿面笑容，“劉小姐，喻先生你們好，我是黃士霆?！?/br>
    劉嫚先上前說，“您好，我是劉嫚?！?/br>
    喻湛也很有禮貌的點頭致意，微微的一笑，便讓人有如沐春風的感覺，“你好，我是喻湛?！?/br>
    黃士霆心想不愧是喻家的孩子，教養得真好。

    他這位“女朋友”也是出眾，清純不艷俗，謙卑不傲慢，落落大方的姿態仿若也是一位世家千金。

    第一眼的印象分，黃士霆給二人打了滿分。

    黃士霆指著身旁穿黑t恤的黑瘦年輕男人說，“他是我的助理john?！?/br>
    幾人互相寒暄了一番。

    時間不早了，黃士霆直接把兩人送到john事先訂好的四季酒店，并約定好第二天見面的時間，屆時john會來接他們去公司。

    在酒店門口揮別黃士霆二人，喻湛給劉嫚看剛才john臨走前交給自己的房卡，“他們只訂了一間房間，他們可能以為我們倆是情侶，真是誤會了……”

    劉嫚覺得自己的臉熱熱的，喻湛就知道她會害羞，笑道，“你在沙發上先坐一會兒，我再去訂一間?！?/br>
    劉嫚“嗯”了一聲，乖巧的在沙發上坐下，望著喻湛長腿細腰的背影，臉更紅了。

    由于訂房的時間差，劉嫚和喻湛的房間不在一個樓層，喻湛讓她住高層的房間。

    喻湛把劉嫚送到房間門口，叮囑她，“有什么事就打我電話，我馬上上來。不準隨便出門，出去也要跟我說?！?/br>
    “我又不是小孩子，難道還走丟了不成，”劉嫚不服。

    喻湛抬起手，忽然摸了一把她的腦袋，就像撫摸日光的貓頭和paul的狗頭那樣，摸完還取笑她，

    “你就是小孩子?！?/br>
    劉嫚呆呆的看著喻湛走遠，上電梯，離開。她的頭頂尚殘存著喻湛掌心的溫度，原來不知不覺中，她和喻湛已經如此親近了。

    第九十五章 商業談判

    劉嫚哪里知道，喻湛是鼓足了好大的勇氣，才敢對她“毛手毛腳”，以至于他摸完就跑，生怕保守的劉嫚對他發火。

    在電梯里，喻湛長舒一口氣，看著自己的右手，還在回味：劉嫚的頭發真柔軟，和日光的貓毛一樣柔軟，好像再摸摸。

    第三天，劉嫚和喻湛來到香港西士蘭公司——在一座位于中環的寫字樓中第22、23和24層。

    在來的路上，john向兩人簡單介紹了他們公司的情況。

    劉嫚一直以為黃經理，只不過是一位普通的業務經理，john對她的誤解表示驚奇，他告訴劉嫚，黃士霆是他們公司的boss，準確的說，劉嫚應該稱呼黃士霆為黃總經理。

    作為一家專業的海外寵物產品代理公司，西士蘭公司不僅代理cats’garden寵物糧公司旗下所有產品，還代理另一家新西蘭本土公司的寵物罐頭產品，和一家新西蘭寵物藥品公司的藥品。

    john直接把劉嫚二人帶到24樓的總經理辦公室，黃士霆已經在那里等候他們了，三人面對面就坐，john泡好茶便合門離開。

    昨晚該寒暄的都寒暄了，今天正式談工作，便直接進入正題，黃士霆向劉嫚提出四個問題：

    第一，關稅。貓糧過大陸海關時，關稅由哪一方支付；

    第二，運輸。是分批次先把貨發到劉嫚這里，再由劉嫚負責賣出去，還是劉嫚把訂單傳到他們公司，由他們從香港把貨發到買家手里；

    第三，提貨價。以12磅的cats’garden貓糧為例，在香港的零售價為690港幣，普通香港商家從西士蘭公司進貨的成本價位570港幣，劉嫚先前在電話里說過愿意提高10%的提貨價，也就是627港幣，黃士霆卻要求提高到15%，接近于665港幣。這一點，黃士霆明確表示不能還價不能談，因為，公司其他高管認為，這15%就是他們公司大陸網絡獨家代理權的價值，等于說是劉嫚花錢買來的代理權。低于這個價，其他高管絕對不會同意。

    相當于劉嫚最后只有35港幣的利潤空間，何況，還有關稅的問題。

    既然黃士霆把關稅問題拋出來，還放在第一條，明擺著，是要求劉嫚自己支付這筆費用，如果再加上關稅，劉嫚從西士蘭公司拿貨的成本價恨不得比香港本土的零售價還高。

    第四，貨款。是先發貨，還是先打款？打款頻率是按周還是按月？打款日期又訂在哪一天？

    黃士霆知道自己的要求很苛刻，他退讓一步道，“不管你最終選擇哪一種物流方式，前三個月，貓糧的運輸快遞費用暫時由我們公司來承擔?！?/br>
    劉嫚腦子一直在轉，思索應當怎么談判。

    喻湛沒有發表任何意見，這是劉嫚的事業，他不想干擾她的決定。

    黃士霆把所有要求都說死了，實際上，劉嫚也就只能在運輸和貨款這兩個問題上有討價還價的余地。她對黃士霆說，“我暫時沒有倉庫，無法儲存貨物，所以我把訂單和買家地址給你們，由你們直接發貨吧?！?/br>
    這一點，黃士霆表示同意。

    “我手上沒有什么現金，沒辦法提前把貨款打給您，只能請您這邊先把貨發過來，等我收到買家的付款后，再一起轉賬給您，每月月底，轉賬一次，時間訂在28號，您看這樣可以嗎？”

    黃士霆說，“我們做生意，最怕遇到你這樣的，先要貨，后給錢，許多老賴拿到貨，就懶住了?！?/br>
    劉嫚連聲保證，“我肯定不是老懶，我還想長期做這個買賣，怎么可能不給您貨款?！?/br>
    黃士霆看了喻湛一眼，如果不是有此人做擔保，他絕對不會同意先發貨后付款。

    劉嫚再次保證，“請您相信我的人品?！?/br>
    “哈哈，我姑且相信，”黃士霆笑道，“29號30號是我們公司每月的做賬期，你的貨款務必要在28號之前到位，否則要賠償我們違約金，每違約一天，要賠償我們貨款的千分之一金額的現金損失，你是否同意？”

    既然黃士霆談到違約金，劉嫚就明白他同意先發貨后付款了。

    她說，“可以，我同意違約金的約定?！?/br>