掌柜的搖搖頭，“不，整個懷州聽到消息的鋪子都去了?！?/br>
    他有些愁眉苦臉的，“夫人，這幾年，懷州的絲綢幾乎都被那些阮家派下來的人包了。價格壓得低不說，還常拿往年賣不出去的絲綢來抵貨款。本來賣給阮家就賺不了幾個錢，再被他們拿那發霉污損的絲綢來抵貨款，真的是快做不下去了。但這位家主，雖然壓價壓得狠，卻比阮家還高上一些。而且也不怕他像阮家那樣拿賣不出的舊貨來抵錢?！?/br>
    陸氏眉頭微皺，想起了些不舒服的過往，一時低下了頭，思忖著沒說話。

    掌柜的臉色苦哈哈的十分難看，“夫人，去年阮家的人足足拿了三成的舊貨來抵錢。若是今年還是這樣的做法，莫說盈利了。我們莊子上，作坊里的人可都沒錢吃飯了?！?/br>
    陸氏想了想，正要說話，就聽門外的侍女道，“夫人，大郎來了?！?/br>
    陸氏眉頭一皺，看著不等侍女打簾就迫不及待自行進屋的青衫少年呵斥道，“這么急匆匆的做什么？太失禮了?！?/br>
    張言禎努力壓制著神色里的好奇和迫不及待，“我聽說懷州來了一位西北的大客商。其人風度翩翩，非同常人。我也想去見識見識?！?/br>
    陸氏當著胡掌柜的面不好太過訓斥他，“你不去好好讀書，去看這些熱鬧？”

    張言禎神色一暗，偷偷望了胡掌柜一眼。

    胡掌柜心中一嘆。大人的這位公子，確實聰明，可是聰明卻沒用在讀書上。天生就喜歡跟算盤打交通。那些繁復的賬目，他眼睛一掃，就知道數量銀錢對不對，可謂是個通商的奇才?？墒?，偏偏是位官宦人家的公子。哪位官老爺會讓自家長子卻給別人當賬房。

    可是張言禎眼中的哀求之色……胡掌柜抵不過，只好開口，“夫人，大公子聰明敏捷，那些數字，他眼睛一過，便知道這生意能做還是不能做。不然，請大公子幫我一起去掌掌眼，我心里底氣也足一些?！?/br>
    陸氏哪里聽不出來。但到底這筆買賣金額巨大，關系到家中一年的花銷?！傲T了，言禎，你且隨胡掌柜去一趟?？纯茨懿荒軒蜕厦?，千萬不可添亂?！?/br>
    張言禎面露喜色，但見母親眉頭微皺，忙又將喜色壓了下去，“是?！?/br>
    陸氏有些無奈，“事情辦完了，早些回來讀書?！?/br>
    張言禎喏喏稱是，跟著胡掌柜出去了。

    待一出了陸氏的院子，張言禎頓時眉飛色舞，“老胡，這個月鋪子里的收入如何？我教你的記賬方法可還好用？”

    胡掌柜笑道，“您教的法子，清楚又簡潔，查找起來也方便。一會兒還請您過目，看看我們做得對不對?！?/br>
    張言禎開心地笑了，但繼而情緒又低沉了下來，“要是娘親肯讓我去鋪子里就好了?！?/br>
    胡掌柜忙勸他，“公子，您以后肯定要做官的，去鋪子里，那才是屈才了?！?/br>
    張言禎哀怨十足地嘆了一聲，跟著胡掌柜走了。

    兩人緊趕慢趕，來到環州最大的一間客棧青云閣。往日寬敞的大廳里擠滿了人，桌面上堆得都是各家店鋪里布匹樣品。眾人交頭接耳，互相打聽著消息。

    有人看見胡掌柜來了，連忙喊他，“老胡，你家報的什么價?！?/br>
    胡掌柜沖他笑笑，隨口說了一個價格。

    那人嘀咕，“這價會不會太高了?！笨谥姓f著，眼睛滴溜溜地轉。

    胡掌柜示意張言禎往前走，待來到了他們的桌邊。留守的伙計急得一頭汗。胡掌柜忙問?！霸趺礃恿?？”

    伙計低聲道，“已經有了七八家鋪子都留了樣。只是不知道價格如何?！?/br>
    這時上面樓梯口有人出來，一個中年管事臉上掛著淡淡的笑容，旁邊跟著懷州的一家絲綢鋪子的掌柜。那掌柜一邊抹著額頭的汗，一邊嘴巴里還在不停地說著什么。不過想來也是在推銷自家的絲綢。

    不過那掌柜旁邊抱著布匹的伙計神色蔫巴，懷中的布匹一匹都沒少。

    胡掌柜旁邊的伙計低聲道，“沒留樣，想必是沒看上?！?/br>
    胡掌柜精神一振。他們鋪子可是被留了四種料子。

    那位管事笑瞇瞇的，一定也沒有不耐煩或者著惱的意思?？涂蜌鈿獾慕o那位掌柜的行了個禮。那掌柜不甘心，還待糾纏。那位管事轉身就走。樓梯兩旁的玄衣武士立刻堵在了他的面前，將他攔了下來。

    那掌柜笑得比哭得還難看，垂頭喪氣地帶著伙計走了。

    張言禎流露出羨慕的神色，“這位客商好大的排場?！?/br>
    胡掌柜點點頭，“一會兒您就看見了?！彼н^張言禎的手，將兩人的手攏在袖子，“您說我們鋪子里的赤霞紅，每百匹按照這個價出如何？”

    張言禎心算了一下，“倒是可以出?？偙荣u給……那家強?！?/br>
    胡掌柜見他點頭，心里松了一口氣，“只怕那位還要壓價。您算賬快，折掉損耗、添頭，您看看我們的價格合適不合適。到時您給我們拿個主意?！?/br>
    張言禎點點頭。

    又坐了大半個時辰，樓上的那位管事站在樓梯口喊了一聲，“璇璣坊的胡掌柜可在?！?/br>
    胡掌柜忙站了起來，高聲應道，“在的，在的?！?/br>
    他拽著張言禎來到樓梯處。

    那位管事笑著問，“不知這位是？”

    胡掌柜忙介紹，“我家主人姓張，這位是我家主人的大公子?！?/br>
    那位管事的目光在張言禎的臉上轉了一圈，客客氣氣地行了一禮，“原來是張少東家。這邊請?！?/br>
    張言禎一直被人稱呼大公子或者大郎，還是第一次被人稱呼少東家。心里被撓到了癢處，有點抑制不住的興奮。學著胡掌柜的樣子，給那管事見禮。

    那管事倒是客氣，客套地夸贊了兩句。便領著他們二人上了二樓。

    往日青云閣張言禎也來過。那時，滿樓的客人談笑風生，夾雜著花娘歌姬的鶯聲燕語，說不出的香酥骨軟、熱鬧喧嘩。

    但今日的青云閣清靜得不同往常，長長的走廊里很安靜，樓下大廳里的嗡嗡聲像是被隔在了很遠的地方。走廊里也有人，每隔幾步都有一個玄衣武士守在那里。冰冷的目光在他們身上一掃而過，似乎要是有一絲不對，便會立刻拔刀相向。張言禎覺得自己整個人都僵住了，每一腳落下去，都有一種回音裊裊的錯覺。莫名的，就讓人的心都提了起來。

    那位管事領著他們走到了最里面的一處客房，守在門邊的兩位武士沉默地為他們打開了門，待他們進去之后，又立刻關上了門。

    門打開的瞬間，一陣風撲面而來，風里有著張言禎不曾聞到過的草木花香。讓他整個人，像從寒冬走到了春日，整個人似乎都舒展了開了。

    首先映入眼簾的就是一扇寬大的屏風，屏風前有一橫案，上面架著一節天然曲折的枯木，其枝杈正好穿過那尊高腳的博山爐。從張言禎這邊望過去，倒似一個美人的手掌托著那裊裊的細煙。熏香煙氣極淡，有一種冷冽清新的荷葉味。張言禎深深的吸了一口，覺得其中又有一股臘梅的冷香。

    他忍不住稱贊道，“好香?！?/br>
    那位管事回頭沖他一笑，“少東家也調香？”

    張言禎強作鎮定，“此香深淺分明，冷冽清爽，清靜人心。想必貴家主今日確實見了不少人了?！彼睦锶滩蛔∽钥?，我這話說的有水平吧，既捧了這位大商人，也表示了自己從容不迫的態度。

    管事笑了起來，對張言禎客氣了些，“張少東家，胡掌柜，里面請?！?/br>
    轉過了屏風，有一位侍女正在煎茶，另一位侍女正站在案前磨墨。而此間的主人正背對著他們，站在窗前遠眺。

    張言禎趁他尚未轉身，仔細地打量了“他”一番。此人身材挺拔，背影清瘦如竹，發色如墨，往那處一站，風采無二，也隱隱有拒人于千里之外的感覺。讓人忍不住便肅靜了起來。

    中年管事恭謹的稟告，“家主，璇璣坊的張少東家和胡掌柜來了?！?/br>
    那位家主聞聲回頭，那雙幽深的眼睛一下子就看向了張言禎。

    張言禎不知道該如何形容這種眼神，仿佛整個人被山泉洗過的感覺。清爽至極，如沐春風。這跟他想象的西北豪強完全不同啊。絲毫沒有商人的市儈之氣，灑脫超然好似魏晉子弟。這時他才想起來去打量他的長相，此人骨相深邃，有著中原人沒有的精致深刻，俊美絕倫，風姿秀逸，讓人望之心喜。

    張言禎頓時起了結交的心思。他深深行了一禮，“在下張琚，字言禎。不知貴家主如何稱呼?！?/br>
    那位“家主”回了一禮，“在下姓賈，單名山，字廷翰?！?/br>
    張言禎喜道，“廷翰兄?！边@種自來熟的勁頭，惹得旁邊的丫鬟們都忍不住偷笑著看他。

    賈廷翰目光一掃，那兩名丫鬟忙收斂了神色，低頭做事。

    賈廷翰抬手示意張言禎和胡掌柜坐下，“從西北至江南，尚有些不服水土，我微恙在身，請恕我離二位稍遠一些?！?/br>
    張言禎心中釋然，難怪他聲音沙啞呢，“廷翰兄得多休息才是?！?/br>
    賈廷翰搖搖頭，淡淡地道，“我是商人，逐利而行。何處有商機，自然風雨兼程。休息的事情，總會有時間的?！彼哪抗庥謷哌^張言禎的臉，“不過，我瞧張公子的氣質風范，并不似尋常人家的子弟?！?/br>
    胡掌柜忙笑呵呵的插話，“賈家主好眼力，我的東家乃是懷州通判張博張大人，這位乃是我東家的長子?！?/br>
    “竟然是張通判的公子，失敬失敬?！辟Z廷翰口上這么說著，面上卻并沒有多少恭維之意。

    胡掌柜有些尷尬。

    張言禎笑了，“我爹是通判不假，但是我卻是個不喜讀書的性子，就喜歡在鋪子里待著。若是有一天能像廷翰兄一樣，闖蕩南北，經營貿易，這才是我的想要做的事情?！?/br>
    賈廷翰這才流露出些許驚訝的笑意來，“張少東家倒是快人快語?！?/br>
    張言禎道，“我一見廷翰兄，就十分仰慕。若是能有一日能成為想廷翰兄這般的大家主，那我做夢都得笑醒了?！?/br>
    一旁的賈家管事都笑了。

    張言禎有些急了，“我不是吹捧拍馬屁，我是真的這么想的?！?/br>
    賈廷翰淡淡地笑了笑，“我們先來說說絲綢的事吧?！?/br>
    胡掌柜忙道，“賈家主……”，這稱呼怎么這么拗口呢，還是換個稱呼吧?！百Z先生，我們璇璣坊的絲綢在懷州也是頂好的，要是先生能買到千匹，我們可以將價格壓倒這個數?！彼斐鍪?，但賈廷翰并沒有伸手的意思。胡掌柜只好用手指比劃了一個數。

    賈廷翰看了一眼，沒說話。煎茶的侍女適時奉上一盞茶湯。

    賈廷翰輕咳了兩聲，以袖掩面，低聲道?！敖o二位奉茶?！?/br>
    胡掌柜聽得此言，心中一喜。方才他第一次進來的時候，賈先生可是惜字如金，只是看了樣貨，點了點頭而已。讓大公子過來，果然是對的?？蛇€沒等他笑意浮到臉上，就聽張言禎道，“廷翰兄，你若真有意，我家可以按這個價出?！?/br>
    胡掌柜愕然望過去，看見張言禎比劃出來的價格，差點驚跳起來。這可是他們的底價了，要是賈先生再壓價，這生意可就沒法做了。

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    第99章 拋餌

    真廷翰是和堯恩；賈（假）廷翰，自然就是和瑤華。

    雖然她就是抱著挖坑的目的來的，但是遇到這么個迫不及待往陷阱里跳的，她也想笑。這孩子，真的跟崔晉庭是一個娘生的嗎？

    “賈廷翰”也確實笑了，“張少東家，你這價格，都讓我不忍心再壓價了?！?/br>
    張言禎雙眼亮晶晶的望著她，“我是抱著誠意來與廷翰兄談這筆生意的，我相信廷翰兄也是商道君子，必能看到我的誠意?！?/br>
    瑤華點點頭，平靜地迎頭潑了他一瓢冷水，“張少東家的誠意我確實看到了。但在商言商。我還需比較一下其他鋪子的價格?！?/br>
    張言禎和胡掌柜不由得露出了失望的表情，心情一下子落到了谷底。

    “但張少東家既然這么有誠意，實在讓我于心不忍。這樣吧，不知二位今晚是否有空閑，由我來在此間做東，宴請二位。還請二位賞光?！?/br>
    張言禎的心情一下子又被吊了上來，他很高興，“我們屆時必來?！?/br>
    賈家管事送了他二人出來。

    胡掌柜拉著張言禎的衣袖，“大公子，這么低的價格，我們是不是請示一下夫人再說?！?/br>
    張言禎點點頭，他心算能力遠超常人。這個價格能賺多少，他一目了然。此刻他心里想的事情根本不是價格多少，而是晚上來赴宴，還是需慎重裝扮才是，不然站在這位廷翰兄的面前，難免生出自慚形穢之感。