保羅雅各布覺得有點道理，竟無言以對。

    陸飛咧著嘴說：“保羅，你就這么對自己的基帶芯片沒有信心嗎？不會吧？我完全不認為巴龍跟高通有任何的可比性?！?/br>
    “陸，我們是朋友吧？”

    保羅雅各布內心松了口氣。

    “當然，我們當然是朋友！”

    陸飛還有后半句話沒有說出口。

    表的！

    表面朋友就是用來背刺的！

    保羅雅各布眼見勸說不了陸飛打消巴龍基帶芯片的念頭，長吁短嘆，草草掛斷了電話。

    “有了巴龍，保羅說話都好聽起來了?！?/br>
    陸飛撇了撇嘴、放下手機。

    “哈哈哈?！?/br>
    孫紅軍放聲大笑：“因為高通不再是我們的唯一選擇，就休想拿掐脖子威脅我們，也就不敢再肆無忌憚地給我們送這么多沒用的捆綁芯片，還有高通稅，也該降一降了?！?/br>
    “談可以談，但談歸談，眼下還是要以團結為主，我們現在的敵人是蘋果、諾基亞和英特爾?！标戯w咂摸著嘴，“諾基亞現在是個什么情況？有沒有對小米、神舟做出回應？”

    “沒有?！?/br>
    “沒有？”

    “除了月初那一波降價，就再也沒有其他動靜，一直在整頓內部的竄貨問題?！?/br>
    “竄貨？！”

    陸飛挑了挑眉，倍感意外。

    竄貨是ict產業的一塊“牛皮癬”。

    往往是省與省之間、市與市之間，甚至區與區之間，同一型號配置的諾基亞價格在兩邊有差價，或者一邊需求多，一邊需求少，就會有價格低的分銷商把諾基亞往價格高的地區賣，相當于違反協議規定的范圍，跨區拋售。

    但凡區域間存在價差，就一定有竄貨。

    這問題諾基亞有，邏輯也有。

    “關鍵諾基亞的經銷體系跟我們不一樣，諾基亞實行的是返點銷售，也就是對完成任務指標的經銷商，會有4％到9％的銷售額返還，完成不了，貨就只能壓在自己的所有?！?/br>
    孫紅軍匯報對諾基亞的調查情報。

    “這么說，諾基亞經銷商不是靠從市場賺錢，而是靠從諾基亞賺返利，或者價保？”

    陸飛一下子就抓到了重點。

    “沒錯，每個月諾基亞會對不同區域的經銷商下達不同的銷售指標，如果這個月不能完成銷售目標，就拿不到返點?！?/br>
    “銷售實力弱的經銷商到了月底，為了完成任務不得不虧本出貨，不想虧本就只能竄貨，而且任務壓力越大，竄貨就越多?！?/br>
    孫紅軍掏出煙，給他遞了一支。

    “呵，這不就是諾基亞銷量不好，把成本和風險攤牌給經銷商嘛?！标戯w冷冷一笑。

    “可不是嘛?！?/br>
    孫紅軍點著火：“據說這個新上任的亞太區總裁狠狠地加大了懲罰竄貨的力度?！?/br>
    “老孫，你不覺得這是一個機會嗎？”

    陸飛眼里閃爍著精光。

    孫紅軍心領神會，“您是不是想借竄貨做文章，針對諾基亞的線下銷售渠道？”

    陸飛點了點頭：“你說這些經銷商，一邊是越來越大的銷售指標，逼著他們竄貨，一邊是越來越嚴的懲罰措施，不許他們竄貨，如果你是諾基亞的經銷商，你會有什么感受？”

    “當然是怕??！”

    “怕什么？”

    “既怕自己丟了經銷商資格，畢竟是諾基亞啊，又怕自己完不成指標，拿不到返點?！?/br>
    “對咯，但怕里還有什么？”

    “什么？”

    “怒！”

    陸飛吐了口煙圈：“我們一定要把諾基亞這些經銷商心里的怒給徹底勾出來?！?/br>
    孫紅軍拍手叫好：“我明白了陸總，您是想讓經銷商揭竿而起，這么一鬧，諾基亞全國的銷售網絡不說癱瘓，至少也是重創?！?/br>
    “這只是一點，小米走的是互聯網營銷，但邏輯、神舟不一樣，我們要線上線下兼備，特別是神舟，我覺得該把重點放在線下?！?/br>
    陸飛嘴角揚起一抹壞笑。

    oppo、vivo被稱為廠妹專用機、智商檢測機，為什么還能火爆大賣？

    除了鋪天蓋地的廣告營銷，依仗的不就是長期深耕的線下銷售網絡，還有售后服務嗎！

    神舟就是要走vivo、oppo的路線，不但要搶諾基亞的市場，還要搶它的經銷商。

    聽著他的渠道模式，孫紅軍眼前一亮，“妙啊，陸總，這么一對比，諾基亞可就里外不是人，不過我覺得可能還差了一環?！?/br>
    “你說?！?/br>
    “誰來打響第一槍呢？”

    ……

    蓉城，太升南路。

    可以說每個蓉城人，幾乎都有一部來自太升南路的手機，從80年代到現在，這里就是通訊市場一條街，既有街店，也就大賣場。

    一家諾基亞零售店里，劉勇氣得來回踱步，就在剛剛，收到了公司的電話，在月底結算返點的時候，發現了一筆6000元的罰款。

    就因為竄貨，被揪了出來。

    “我日你仙人巴巴，這日子沒法過了！”

    正當他在氣頭上的時候，隔壁神舟零售店的王波走了過來，好奇道：“劉哥，哪個腦殼有餅，惹到你啦？”

    劉勇也不想自揭其丑，岔開話題，“你今天怎么有空到我這兒來，平時不忙得很嘛?！?/br>
    “嘿嘿，今天店里翻修，修好了好把hasee4請進來?！蓖醪桃忪乓?，說神舟蓉城分公司特意給自己送了一塊嶄新的招牌，而且提供了免費的裝修玻璃，以及陳列的展柜。

    “不會吧？神舟這么大方？”

    劉勇半信半疑。

    “哪還有假！”

    王波昂起下巴，得意洋洋。

    神舟走的是和經銷商合資共建的渠道模式，也就是把銷售體系劃分成若干個區域，每一個區域在做出細分，而且是股權捆綁。

    每一級的代理商都是生死與共的銷售伙伴，如果經銷商、批發商和零售商賣得好，伸手還會以各種形式的獎勵，分享集團的好處。

    “臥槽，這么好？！”

    劉勇眼里充滿羨慕嫉妒恨。

    “這算個錘子，邏輯比神舟還要好?！?/br>
    王波問道：“你啷個諾基亞沒有咩？”

    “我、我……”

    劉勇張了張嘴，就在此時，座機響了起來，他撂下王波，急忙接起，詢問什么貨、什么價格、多少臺，諾基亞竄貨的價格和需求每時每刻都在變，拼的就是誰搶得更快。

    “劉哥，你這是鬧哪一出??？”

    王波一臉疑惑。

    “嗨，老弟，我也不瞞你，這特么的日子沒法過咯?！眲⒂陆K于忍不住叫苦。

    自己每個月正常只能完成100萬的銷售額任務量，諾基亞卻給他制定的任務量是300萬，每個月多出的200萬的貨，必須想方設法竄貨，拋給其他區域和渠道。

    “諾基亞就不抓咩？”

    王波兩眼圓瞪。

    “抓呀，這個月就給罰了6000，龜兒子的，今年這個新上任的那個老馬，說要罰款要按零售價的3倍處罰，一部手機1萬元封頂?！?/br>
    劉勇滿臉怒氣，罵罵咧咧。

    “沃日，神舟、邏輯都不自己人欺負自己人，諾基亞敢這么欺負咱們？劉哥，這你都能忍下去？要是老子，老子第一個跟他們鬧！”

    王波一副恨其不爭，哀其不幸的樣子。

    “鬧啊，不鬧那不是瓜皮！”

    劉勇一拍桌子，“去年就鬧過一次，全國的經銷商一起‘起義’反對諾基亞，諾基亞就免除了一個季度的罰款?！?/br>
    借著把手機短信拿到王波的面前，“這不，過幾天在星城就會召開協商會，幾百家經銷商、代理商討論怎么對付諾基亞呢！”

    說完的第三天，來自全國200多家手機經銷商陸陸續續地涌入星城。

    來自五湖四海的經銷商們，原本都是競爭對手，此時聚集在一起，原因只有一個——

    不堪忍受諾基亞的重罰！

    剛一入場，經銷商cao著各種口音，彼此之間，相互打探：“你罰了多少？”

    “我這次被罰了4萬?！?/br>
    “4萬就知足吧，我被罰了10萬！”

    “才10萬，我都快貸款經銷了?！?/br>
    “特么的，不能夠一年辛苦賺的錢被諾基亞罰去三分之二吧？”

    “關鍵每個月諾基亞制定的任務量都超標，只有100％完成任務量，才能拿到返點，我好不容易完成，到了每個月結算返點的時候，竄貨罰款就跟著來了，合著我們把貨款和返點打給諾基亞，其實算是交的押金?！?/br>
    “不讓我們竄貨，就別壓任務量！”

    “就是就是！”

    “問題還不只是任務量和不許竄貨，還有罰款也是亂罰，直接從我們返點里扣除，我們就得到竄貨機器串號，看不到機器，也沒有發票，都不知道自己罰的錯沒錯?！?/br>