周庚申直言道：“陸總，這個價位我不會同意，長城高層們都不會同意，但我可以給你一個建議，不知道當講不當講?！?/br>
    陸飛笑道：“盡管說?！?/br>
    “陸總的邏輯有實力有品牌，低價電腦何不交給邏輯來做，長城愿意代工，價格好商量?！?/br>
    “長城難道只滿足于做代工？”

    “怎么會！長城當然要立足自己的品牌，不然今天來找陸總干什么？”

    周庚申笑呵呵道：“不就是想擴建銷售渠道，長城在市場營銷上不是強項，還要依仗ibm和聯翔?！?/br>
    “周總，你真指望ibm和聯翔成事？”

    “ibm和聯翔這方面比較有經驗?！?/br>
    “可ibm自身難保，不正打包出售pc部門給聯翔嗎？”

    陸飛睨了眼，嗤之以鼻。

    “陸總，你從哪里知道聯翔要收購ibm！”

    周庚申震驚得笑容一僵。

    “早就是公開的秘密，我還知道，聯翔會收購ibm所有的筆記本和pc業務?！?/br>
    陸飛冷冷一笑，“那時候，長城只有兩條路可走，要么經營自己的品牌，要么給聯翔代工，長城莫非要打一輩子的工嗎？”

    “陸總，嚴重啦！”

    周庚申神色尷尬道：“給聯翔這個國內第一的大品牌打工，也不寒磣?！?/br>
    “啊，對對對?！?/br>
    陸飛對長城徹底失望，再無合作的興趣，隨便敷衍了一會兒，就下了送客令。

    等把人送出門，氣笑道：

    “這個長城，太特么沒志氣了！”

    “呃，陸總，掙錢嘛，不寒磣?！?/br>
    劉鏹東雖然很厭惡，但多少能理解，能跪著賺錢，干嘛辛苦站著。

    “寒磣，很特么寒磣！”

    陸飛說話的語氣里透著不屑：“特么的，難怪魯迅說，跪久了，就忘了怎么站起來?！?/br>
    “陸總，魯迅說過這話？”劉鏹東納悶道。

    “當然！迅哥兒什么話沒說過?！?/br>
    陸飛撇撇嘴，接著按名單上喊國產品牌的代表見面，但大多數一聽到“三五千”的售價，全都望而卻步，立刻打消合作的念頭。

    話不投機，一個接一個從名單上劃掉。

    “目光短淺，目光短淺吶！”

    陸飛徹底無語，疲憊地靠在椅背上：“下一個是誰？”

    劉鏹東脫口而出：“神舟電腦?！?/br>
    “嗯！”

    陸飛猛地坐起身，眼睛發亮。

    第297章 給陸老爺當狗有什么不好？

    神舟進入電腦整機市場，就是個攪局者。

    當國內pc機和筆記本電腦普遍在六七千時，就敢打破行業默守的潛規則，靠著供應鏈管理和成本控制，大打價格戰。

    已經不是同行的對手，是死敵！

    就像黃彰嘲諷雷君，賤人賤己賤行業！

    雖然質量、做工、售后等等問題為人詬病，但一分錢一分貨，花了多少錢，就是什么樣的配置和服務。

    總不能只給一碗粉的錢，吃兩碗吧。

    伍海軍不是這等老實人，恰恰相反，年近40歲的他絕非善茬，精得很，在其他同行還不重視“互聯網＋”，他已經成立電商部。

    雖然整個團隊，才只有3個人。

    陸飛一眼掃去，盡收眼底，視線重新移回到富態發福的伍海軍身上，握手道：

    “伍總，幸會，幸會?！?/br>
    “陸總，要說幸會，也是我幸會你?！?/br>
    伍海軍發出爽朗的笑聲，“華夏的電腦圈里可以不認識我伍某，但世界的互聯網圈里，沒人不會不認識陸總?！?/br>
    “謙虛了，伍總和神舟的大名在國內，無人不知，無人不曉?！?/br>
    陸飛松開手，抬起臂請他們坐下。

    “怕只怕都是惡名，陸總不知道有沒有聽過‘價格屠夫’，說的就是我！”

    伍海軍露出自嘲的笑容。

    “同行眼里，伍總是惡，可在消費者眼里，能讓他們平價買到電腦，伍總就是善?！?/br>
    陸飛開門見山道：“我們飛購網，這次雙十一，也要做這樣的善舉，能讓用戶只花三五千，就能買到物美價廉的pc機和筆記本?！?/br>
    “三五千？這個沒問題！”

    伍海軍眼前一亮，神舟電腦走的就是平價路線，今年的新機就沒超過5千，最便宜的只要3599元。

    劉鏹東強忍著欣喜，正愁沒有破局的棋子，這不就來了嘛！

    就見陸飛仿佛意料到，波瀾不驚，說出合作模式，一種是淺度合作，神舟供貨，飛購管推廣、倉儲、物流這些下游。

    但是，需要扣點。

    “一般我們對電器、3c數碼，收6％到10％，但電腦作為雙十一的重點對象，神舟如果達成合作，我們只收5％?！?/br>
    他說著，伸出五根手指。

    伍海軍皺了皺眉，“其實神舟可以自己負責倉儲、物流，我們有線下銷售網絡，有……”

    “速度！效率！體驗！”

    陸飛神情嚴肅道：“像電腦，我們會承諾最遲第三天送貨上門，伍總，和飛購合作，不是只有電商，是從支付到宣發到物流在內的整個生態合作?！?/br>
    “5％就5％，我沒異議?！?/br>
    伍海軍板著臉，心中竊喜。

    他向來的策略是便宜2成，收獲10成，這次就做好割rou出血的準備，最多能接受10％的大減價，才5％，四舍五入，血賺！

    “但伍總有一點要保證，就是售后?！?/br>
    陸飛摸摸下巴，“聽聞在做工質量、客服態度和售后服務上，神舟問題不少?！?/br>
    “誹謗，絕對的誹謗！”

    伍海軍激動道：“陸總，不瞞你說，走低價路線是一件犯眾怒的事，同行為了利潤，就想盡一切辦法抹黑造謠，今天說做工不行，明天說售后太差，過幾天又杜撰一篇假新聞，質疑神舟用翻修機和殘次部件，防不勝防……”

    “這些我們會派出審核組，不過我建議，神舟可以給售后服務制定一套收費標準?！?/br>
    陸飛砸摸著嘴，覺得有理，畢竟不怕同行競爭，就怕同行砸飯碗。

    譬如原魔，被黑得體無完膚。

    “給服務定價？”

    伍海軍兩眼冒光，直覺口干舌燥。

    陸飛輕描淡寫地舉出各種套餐例子，“給多少錢，就給多少錢的服務，過多的服務只會增加用戶的成本?！?/br>
    “妙啊，太妙了！”

    伍海軍伸出舌頭，瘋狂舔著嘴唇，陸老爺簡直是臥龍鳳雛附體，輕輕搖一搖羽扇就是點子，這條大腿無論如何要抱住。

    “陸總，你才說了淺層合作，那么深層又是什么樣？”

    “神舟拿出20％到30％的股權，由邏輯領投，飛購網跟投，兩家入股?！?/br>
    伍海軍的大腦瞬間被澆了一盆冷水。

    神舟隸屬于新天下集團，由他和他母親絕對控股，不出所料，會打造成一個家族企業，可不希望外人橫插一腳。

    他沉默了半晌：“陸總，是不是我不同意，連淺層合作都沒得做?！?/br>
    “我沒這么狹隘，合作不成仁義在，只是提醒伍總一句，我不是什么公司都投資，我的車也不是什么人都能上?！?/br>
    陸飛面無表情，“這趟車坐著移動、電信、聯通，我現在要開車，你想不想上車？”

    這話一出，伍海軍心里咯噔幾下。

    單單一個陸老爺的氣勢，就夠嚇人，還裹挾著三大運營商，這股能量讓在場人，包括劉鏹東陷入窒息般的沉默。

    陸飛感覺到氣氛的沉悶凝重，拍了下手：

    “我不是一個以勢壓人的人，我喜歡以理服人，伍總覺得價格戰，神舟還能打多久？”

    伍海軍道：“當然是能打多久，就打多久，神舟會一直堅持低價路線不動搖?！?/br>
    “能一直打下去嗎？”

    陸飛犀利地指出漏洞，眼下神舟之所以順風順水，因為整個電腦業只有神舟走平民價格，但當雙十一一打響，就會掀起平價潮流。

    國內一線、跨國的品牌都會下沉。

    到時侯和手機一樣，同等價位有蘋果、華為，誰特么買小米啊，電腦有惠普、戴爾、聯翔，誰特么買神舟啊。

    “那神舟就繼續降價?！?/br>
    伍海軍咬牙切齒，硬著頭皮說。

    “看吧伍總，神舟唯一的優勢就是價格，想要維系對同行的價格差就不得不再降價?！?/br>
    陸飛就像圍棋老師，帶著眾人下指導棋，三下五除二，復盤了神舟的未來。