一塊在人家食品廠門口的門衛那兒登記姓名時，額頭上出著汗的曹茂才看上去都有些緊張。

    今天同樣捯飭了一下的梁生笑嘻嘻地趴在窗戶那兒寫著自己的大名，手上還不忘幫自家老板提著等下要給人家負責人的香煙，白酒和砂糖橘。

    為了干好自己今天這秘書，司機和馬仔的活，他把平日里亂糟糟的頭發今天都給歸到耳朵后邊去了。

    露出因為日常送貨暴曬而小麥色的額頭和的一雙積淀了不少的眼睛不說，倒是一瞬間沖淡了他之前不修邊幅的流里流氣感。

    尤其他個頭高，五官英氣，這段時間里里外外干了不少重活，胳膊上rou都多了，雖額頭有道紅紅的怪疤。

    但穿的里外干干凈凈的，倒真是徹底擺脫從前街頭混混的陰影，像個正氣穩重，四肢有料的大好青年起來。

    雖然來之前，曹茂才一再強調他們倆其實不必對外把關系講的那么生分，但是梁生自個卻還是很懂的這人與人之間的交際和分寸的。

    所以接下來摸進人家廠子里，又拐彎進了那架著鐵絲網的廠房旁邊的辦公大樓。

    梁生卻是沒著急和曹茂才一塊進去和那經理談買賣，而是自個就在樓下往人家廠子里溜達了一圈看了看初步規模。

    不過02年初的廠子，其實一個尚未具備大型生產線能有這樣的規模卻也不錯了。

    看得出來，這廠長負責人還是有些原則性，連車間找的女工大姐都是帶著這個年代少有的消毒一次性手套，內部也顯得格外干凈衛生。

    等再被里頭明顯應付的有些吃力的曹茂才表情略帶暗示地揮手叫進去的時候，在樓底下晃悠半天的梁生才拎著煙酒禮物之類的，連忙應了一聲就趕緊笑著跟著進去了。

    前面就有說過，三廠的對外負責人是個姓龐的中年男人。

    這位龐負責人在電話里聽就是個難啃的硬骨頭，說話倒是挺粗獷豪爽，但態度也是相當強硬。

    因為他一再強調如果第一批罐頭選擇在他們廠做，那必須在拿樣后，加收比尋常罐頭多兩塊八毛錢的成本費，如長期合作，再決定適當降低成本，簽署進一步合同。

    兩塊八毛錢，聽上去好像是不多，但幾乎是要把他們這邊的那點利潤給壓縮到最低了。

    要是不了解情況的，還真當他們廠這是要獅子大開口了。

    可梁生卻明白，一項無人問津的新技術有時候確實要承擔比尋常人更昂貴的價格，沒錢總是寸步難行的，這位老龐從某種程度上也是對他們實話實說。

    但既然都要談合作了，第一步就不能把什么話給說死了，合作嘛總是要一步步談的。

    所以梁生這狐貍精附體，生來一張巧嘴的家伙一坐下也沒有和人家硬談他們手頭緊，降低成本的事。

    而是笑瞇瞇地首先和那位龐負責人親熱地握握手，散散煙，接著就開始就著辦公室的茶水東南西北地扯曹茂才當年和金萍一塊出來創業的事。

    什么粵西山村走出來的客家夫妻，什么十五年堅持做江鮮生意一朝面臨資產危機，卻發誓要讓人品嘗這人間獨一份的美味。

    當然了，這些豐富多彩的‘產品和企業靈魂故事’有一大半肯定都是被梁生自己藝術加工過的，雖然摻雜著大量夸大成分，但就是聽著令人潸然淚下，分外感動起來。

    ‘故事的主人公’曹茂才自個坐在旁邊聽著都覺得和做大頭夢似的，只干笑著摸著額頭連連附和，其實后背的汗都快心虛地冒出來了。

    而說來也巧，這龐負責人老家祖籍恰好也是廣東，雖后來居家遷居往北方，但是根差不多還是連著南方。

    八歲以前和家里兄弟姊妹也是吃海味長大的，內心對這海邊人才做出來的豆豉和油淋魚罐頭也是有情懷的。

    所以這起初沒急于對梁生的話表態的他越聽卻也越有些觸動，到后頭只夾著手上的香煙就無奈而好笑地敲了下才對曹茂才用家鄉話開口道，

    “曹老關，你這個小弟倒是找的不錯嘛！在生意場上這么能說會道，光是這張嘴就是能把死人說話的啊，好好培養，留住他，以后是要幫你發大財的??！”

    “……”

    “……不過這成本問題嘛，我先前是真沒對你說謊，這鎖鮮技術按目前的清醒確實難弄，要不這樣，你再給我兩天時間，我去和廠里的其他負責人談談，你們那邊也別送煙送酒了，咱們既然要合作，就是朋友了，送禮總顯得生分，改天廠里領導打牌，你就和阿生再來一次，我們再在牌桌上好好談談這如何壓縮成本的問題，好不好啊哈哈？”

    這話像是表明了老龐的某種態度，看得出來他很欣賞梁生這油嘴滑舌的小子，也對曹茂才能選擇自己的廠子，并堅定合作關系很有好感。

    尤其他是個爽快人，不愛在這種事上講些虛的，所以既然今天給了承諾，便就是真答應下愿意在其中周旋這件事。

    而就算之前再沒在買賣上經驗，卻也看出接下來該爭勝追擊了，一瞬間喜色涌上的曹茂才只和身旁的梁生特別激動地對視了一眼，方才動容地點頭開口回答道，

    “誒，其實也不算小弟，都是家里人，一樣一樣……好好好，我們下次一定過來，這買賣啊我們做，我們一定做！”

    就這樣，伴著這一句最關鍵性的話的落下。

    一個新興品牌‘茂金’牌馬頭魚罐頭的頭批生產就這么在老龐的廠子里下了歷史上的第一筆訂單。

    又是一個三四天后，也就是2002年6月29日下午。

    梁生和曹茂才再次被老龐的電話叫著驅車來到三廠，而這一次，他們倆的晚餐是作為合作方在三廠的員工食堂吃的。