進廠的這幾天，她不止在香皂車間忙，還私下打探清楚了研發部的七個人的情況。

    了解清楚他們的性格，才好針對不同的人采取不同的措施管理嘛。

    林虞做為被李廠長高薪請回來的研發員，他的實力是有的，要不然也不會主導研發出桂花香水。只不過他的實力水平不足以支撐他繼續恃才傲物，他的眼睛里只看得到自己的成就，根本看不到別人的優勢。

    長此以往，恐怕他的未來只能止步于此。

    搖搖頭，甩開跑遠的思緒，范晴雪轉向身側的李忠旭，一字一頓道：“李同志，請按照我剛才的步驟，繼續?！?/br>
    “喂，你是不是成心跟我過不去！”李忠旭沉下臉拍了一下實驗臺，“信不信我叫我三叔開除了你?！?/br>
    范晴雪勾起唇角，把防護服的袖子往上折了兩下，露出纖巧的小臂和手腕，“我以為服從領導安排是最基本的職業素養。李同志，難道你連這個都不知道嗎？”

    “你！”李忠旭被她氣到說不出話來，郁悶地哽住一口血，吐不出咽不下，難受極了。

    趙國志一手勾住他的脖子，把他按著坐回凳子上，湊在他耳邊輕聲說，“你一個大老爺們，跟人家小姑娘一般見識干嘛？咱得大度知道不？況且沈玉同志還在一邊看著呢，你不是說要在她面前好好表現的嗎？”

    被趙國志一提醒，李忠旭連忙偷偷瞄了瞄沈玉，見她拿著實驗數據表站在范晴雪身后，眼神怯怯的看著自己，知道他剛剛的表現可能又嚇到她了，頓時咬咬牙不再和范晴雪較勁。

    范晴雪笑著拉開沈玉，“沈同志，你之前說有問題想問我，走吧，去你的實驗臺那邊，我邊示范邊講解?！?/br>
    今天對李忠旭的敲打已經結束，是時候拉攏一下他的心上人給他添堵了。

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    第七十九章

    隨著范晴雪和沈玉關系的進一步拉近, 李忠旭找茬的次數明顯減少，加上他本身就欣賞那些能力出眾的人, 范晴雪數次展示出優于常人的能力后，李忠旭對她徹底服氣。

    原本李忠旭看她不順眼的原因是以為她是被上面的領導強塞進來的關系戶，擔心范晴雪和之前那個關系戶一樣胡搞瞎搞，把本就形式嚴峻的廠子弄得更加雪上加霜。

    而那兩款香水, 在他看來不過是別人研究出來的，迫于領導壓力才單獨署名給范晴雪的。

    后來沈玉跟他解釋了很多次, 他才知道一直誤會范晴雪了，不過礙于面子, 他仍然沒有道歉，和范晴雪的關系直接僵住。

    范晴雪每天忙的連軸轉, 根本抽不出時間理會李忠旭的小心思。

    林虞那天離開后，找到李永福的辦公室，跟他強烈要求離開香水研發部。李永福勸了幾句, 但是林虞堅持自己的選擇, 沒有辦法只能把他暫時調去了香皂車間，給他一個副主任的名頭。

    林虞和李永福說, 桂花香水是他主導研發出來的, 所以現在生產的香水皂也有他一半的功勞, 以他對桂花香水的熟悉, 在車間的盯著正好。

    李永福雖然對他自持功勞的話不認同，但是他畢竟是桂花香水的主要負責人，香水皂在融合的過程中出現任何問題, 有林虞幫著處理一下比較好。小范主任還要兼顧新香水的調配和對原香水生產線的數據調整，沒有時間照顧香皂車間這邊的事。

    好不容易打發走了林虞，李永福端起茶杯喝了一口水，視線落在香水展柜上，自嘲地一笑。當初他是有多相信馮平，現在就有多想給那個孫子一腳。

    馮平是他曾經的老同學，兩人的友情維持了近二十年，他的舅舅和妻弟都在政府部門工作，提前告訴了他一些關于外貿出口政策的“內部消息”，再加上工廠面臨轉型和倒閉的壓力，李永福才孤注一擲地向政府申請進口生產線。

    剛剛宣布改革開放時，政府對這些準備做進出口貿易的企業持支持的態度，批下來不少條子，但是近兩年發現很多產品在銷往國外時外國人是不買賬的，這也就導致大批工廠虧損，轉外銷為內銷，國內市場慢慢繁榮起來。

    紅福日化廠本就是在艱難求生，去年國家對原材料實施了價格改革，所有原材料的進價幾乎全部漲了一倍，使得廠內資金立刻周轉不靈，桂花香水的滯銷又導致資金不能回籠，因而日化廠陷入垂死掙扎階段。

    李永福把馮平當時給他做的市場分析和所謂的“內部消息”抱怨似的跟范晴雪說了一通，范晴雪只是笑著點點頭，沒有發表任何見解。

    他以為范晴雪是認同他的抱怨，撇撇嘴嘟囔了幾句后停下話茬。

    “咱們把原材料備齊后，生產線不能直接用嗎？”沈玉抱著兩本范晴雪送給她的化學專業書，偏過頭疑惑地問道。

    她讀的是工農兵大學，理論知識不如恢復高考后的大學生深厚，范晴雪為了鼓勵不斷她提升自己，不僅送了書本，還會抽空教她一些更加深奧的化學原理，利用研發部的實驗室帶她做實驗。

    范晴雪在沈玉心里是半師半友的存在，她對她十分信服。

    范晴雪聞言腳步頓住，耐心地解釋：“化學是一個非常嚴謹的學科，任何細微的數據偏差都會導致結果大相徑庭。我研發出來的香水的配方，是在嚴格的實驗室環境下完成的，投入生產線時不可避免的會出現偏差，所以必須重新調整數據參數，爭取盡可能的完善生產流程，制造出完全同比例的香水?！?/br>
    她的唇角帶著淺淺的笑意，說話時輕言細語，純黑的眸子望過來，沈玉呆呆地望著她片刻，忽然有些臉紅心跳，不自覺地收緊抱著書本的胳膊，“小范主任，你真的太厲害了?！?/br>
    長得好、性格好、頭腦好又實力不俗，簡直太完美了。

    沈玉看向范晴雪的眼神蓄滿了欽佩，長長的睫毛忽閃忽閃地眨動，臉頰半鼓起看起來軟乎乎的十分好捏。

    伸手輕輕捏了一下她的頰rou，范晴雪笑了一聲，“走吧，我再帶你看看怎么調試設備?！闭f完，率先邁開步子。

    “好！”沈玉在她收回手后，迷茫地揉了揉被捏過的臉頰，下一刻聽清范晴雪的話，腳步歡快地跟在她身后。

    范晴雪側過頭，看著她明媚的笑臉，指尖輕輕抵住額頭，眼尾的笑意加深：對付手底下的員工，必須該拉攏的拉攏，該震懾的震懾，該敲打的敲打，該無視的無視，恩威并施，才能讓自己永遠立于不敗之地，令行禁止。

    ＊

    “小范同志，香水皂全部賣出去了，貨款也收回來一部分了，是不是可以開始生產香水了？”李永福憋屈了兩年，終于又有點意氣風發的感覺，為了慶祝積壓的庫存全部清空，他一大早起來跑去理發店花了一毛錢剪頭發，理發的師傅還幫他刮了胡子掏了耳屎，別提多舒心了。

    放下手頭的工作，范晴雪抬眸看了提起精神的李永福一眼，視線落在他锃光瓦亮的光頭上，猶豫了兩秒鐘，最后也沒有說出他的頭型不好看不適合留光頭的話。

    偏過頭，目光轉向李永福的手上的貨款單，嗓音柔和地問：“目前廠里的流動資金有多少？”

    李永福說了一個數字。

    范晴雪沉吟片刻后追問道：“剩余的尾款什么時候能結清？”

    廠里的香水皂除去被國家按統配價收購走的一部分，剩余的部分算是國家允許工廠超計劃自銷產品，可以按照市場價自行出售。李永福不知道從哪里走的關系，按照比統配價高將近一倍的市場價賣出去剩余的大部分香水皂。不過國家的部分是當時清結算的，他走關系的那部分人家只給了定金，說是等賣出去后再給錢。

    其實范晴雪清楚那批香水皂的去向，大概率是銷往各地的自由市場了。

    “估計得等一個多禮拜吧?！崩钣栏蠐项^，興奮的心暫時冷靜下來，目前廠里的錢太少，光是購買原材料加宣傳的話就需要不少錢，再加上工人的工資和政府貸款，即使賣香皂的資金全部回籠也只是杯水車薪。

    起身打開窗戶，范晴雪站在窗邊望向薔薇花叢，火熱的光線灼傷了它們外部的花瓣，內里卻依然嬌嫩。

    “李廠長，即使生產出香水，做不好宣傳工作的話，它們還是會砸在手里，所以先不要大規模啟動生產線?！彼凵袂辶?，手指卷了卷發尾。

    窗外炎炎的微風夾著幾縷燥意穿進室內，勾的李永福額頭滲出細密的汗珠，他是愛出汗的體質，在夏天尤其難挨。

    掏出手帕擦了擦額頭，順便抹了一下新出品的光頭，李永福皺著眉毛說：“可是印宣傳冊的話需要不少錢，而且咱們廠里也沒有宣傳部門負責設計廣告畫??？”

    范晴雪伸出食指，在李永福面前左右搖搖兩下，“咱們不印宣傳冊，只需要在京市的各大報紙上花錢購買一小塊地方搞一個活動就行?！?/br>
    “什么活動？”

    “關于香水故事的征集活動?！?/br>
    李永福的神情愈發疑惑，眉頭不解地緊鎖著。

    “我在之前做過一個相關的規劃，咱們可以對即將生產的香水面向整個京市有獎征集故事，只要參與活動的人就可以免費獲得香水的簡易試用裝，一周后評出一個優勝獎，獎勵創作者100元錢加咱們廠香水的終生免費使用權，再評出十個優秀故事獎，每人獎勵30元錢加一瓶正裝香水?！?/br>
    只要寫一個有關香水的小故事，就有機會獲得100元錢，相信許多人都不會拒絕這種誘惑的?，F在工人的工資即使經過七六年和七九年兩次調薪，平均算下來也只有40元左右，100塊錢就是兩個多月工資，即使是30元的優秀故事獎，左不過動動幾下筆桿子的事，這簡直和天上掉餡餅無異。

    李永福感興趣地挑了挑眉，拿手帕又囫圇地擦了一下額頭，雙眼出神地注視范晴雪。

    拉下紗窗，范晴雪走回辦公桌前幫李永福打開電扇，一時間驅散不少熱意。

    “能動筆寫故事的人至少也是初高中學歷，而最后得獎的人學歷會更高，這些人在社會里是未來的中流砥柱，也是我們廠香水的潛在客戶或者可以說是高端客戶。在有獎征集過程中，我們送出試用的樣品，不僅是拉攏客戶更是在為產品做推廣?！?/br>
    范晴雪坐在桌邊，端起杯子輕輕抿了一口，潤潤嗓子后繼續：“鑒于廠里的資金不足，咱們掏出一半的錢用來買版面，另外一半的錢先生產出一批2毫升的試用裝，分裝起來贈送出去。等一周后活動結束，再花兩三天的時間進行評選和頒獎，資金回籠后，全部的錢迅速投入生產，借著活動的東風賣一波成品?！?/br>
    2毫升的試用裝只夠用幾次，她有信心人們在試用過后大多數能成為這兩款香水的回頭客。

    國外進口的香水味道比較濃郁一些，是因為他們的汗腺比國人要發達，體味重，所以需要較為濃郁的香水做為遮掩。而且進口香水剛噴出來時多數是濃烈到刺鼻的，過了幾秒鼻子漸漸適應后才好一些。

    范晴雪挑選的兩款香水，一個是果調香，取名傾橙戀，一個是木質的中性香，取名時光與你，特點都是偏清新淡雅，適合國人的審美。

    相較于國外香水分的前調、中調和后調，和國內香水目前單一的平調，她研發的香水是前調加后調兩種調和在一起。

    傾橙戀的前調是橙子，后調為雪松加牛奶，甜美不失莊重，適合女性使用。時光與你的前調是雪松，后調是香根草和琥珀，適合男性和比較英氣的女性使用。

    因為同時含有雪松的味道，也可以說這兩種香是情侶香。

    “你的想法不錯，可是還有些問題我比較擔心?！崩钣栏χ娚却盗艘粫?，感覺稍微涼快些了才慢吞吞地開口。

    第八十章

    汗水在電扇的吹拂下漸漸揮發, 帶來一絲涼爽，李永福隨便找個凳子坐下, 接著剛才的話題繼續。

    “第一，咱們選擇哪幾家報紙刊登，報紙需要排版的時間，現在花錢托關系的話, 估計等征集活動發表出來至少也要三四天的時間。第二，贈品的運輸問題, 京市那么大，近處的還好, 遠一點的寄一份掛號信需要2毛錢，累積起來也不少, 再加上香水本身的價格，這些都是無形增加的成本啊?！?/br>
    范晴雪放下茶杯，指尖在杯柄摩挲兩下, 垂眸淺笑, “關于報紙的選擇，其實咱們的選擇余地很小, 既要找權威的又要找可以提供廣告位的, 最好各大機關單位都統一訂購的報刊, 數來數去一共只有三家?！?/br>
    她的聲音溫軟, 不緊不慢地說：“有關排版的問題，李廠長就不用考慮了，前兩天我已經找關系去接觸過報刊的編輯了, 有兩位編輯同意先給咱們排版，等錢到位后直接印刷?！?/br>
    停頓了一下，范晴雪打開抽屜，從里面取出來一份樣刊，翻到固定的一頁遞給李永福。

    “這是京市各大學出版的聯合刊物，里面有第一屆研究生優秀畢業生的一期訪談，我拿下了其中一個名額，為咱們廠的香水免費做了一波宣傳?！边@個名額和聯系報紙編輯都是祁沛韻幫的忙。

    為了增加在日化廠的話語權，除了強大的實力，也需要適時展現深厚的背景關系。

    李永福低頭看了一眼翻開的頁面，詫異地挑挑眉，“天才研究生自主研發香水：國貨崛起?！?/br>
    范晴雪莫名有些羞赧，耳尖泛上一縷淺紅，“題目是他們瞎取的，我抗議過了，可是他們覺得這樣比較博人眼球。李廠長，主要看內容?！?/br>
    難得看到一向自信的小范主任露出這種表情，李永福失笑地點點頭，仔細閱讀起來。采訪內容所占篇幅不太長，里面夾雜了一些專業術語和實驗論據，最后突出的重點是這兩款香水被紅福日化廠收錄為星標產品準備即刻投入生產，近幾天還會有活動希望大家關注之類的。

    雖然通篇沒有一句是號召學生們去購買的話，可是描述香水的語句全部帶著勾子，再加上什么天才研究生、國貨之光的賣點，看的人會對它們產生強烈的好奇。好奇是購買欲的先決條件。

    李永?？聪蚍肚缪┑难凵裨鎏砹艘唤z不可思議，“沒想到你還能利用這個開拓京市大學生們的市場?！?/br>
    京市各個大學的學生未來的發展不可限量，拿下這批學生，幾乎可以說是拿下未來高端領域的半壁江山。

    “你的腦子到底是怎么長的？主意真多?！彼钌畹馗袊@一聲，自己的腦袋怎么就沒有人家那么靈活，要不然紅福日化廠也不至于淪落到在倒閉邊緣徘徊的境地。

    范晴雪輕咳一聲，把話題轉移回他的問題上，“至于李廠長剛剛提到的第二個問題，我提醒您一句，有舍才有得，‘舍不得孩子套不著狼’。沒有贈品加深市民們對咱們廠香水的認知，過不了多久她們就會忘了這個品牌。而一旦她們聞過，即使不買，在大街上碰到有人噴這款香水時，腦海中會第一時間浮現咱們廠的名字?！?/br>
    “咱們要打持久戰，前期投入必不可少?！彼曇艉挽銋s堅定地為這場對話做了總結。

    李永福笑瞇瞇地點點頭，“這件事全權交給你負責，需要抽調人手和調用資金的時候直接來找我，我第一時間給你批?！?/br>
    范晴雪起身為李永福倒了一杯水，聲線漾出三分清甜，“感謝李廠長對我的信任?！?/br>
    “哈哈，要是辦好了，你就是咱們紅福日化廠的大功臣，到時候少不了你的好處?！?/br>
    “李廠長客氣了，我也是為廠子辦事，這些都是我應該做的?！?/br>
    兩人又客套了幾句，李永福喝過水后跟范晴雪要走了樣刊，才輕飄飄地踱步離開。

    八零年電視機比較稀少，大家的娛樂活動以看報紙為主，京市基本家家戶戶的長輩都有看報紙的愛好。機關干部和老師工人們由單位統一訂購報紙，也養成了每天讀兩三份報的習慣。

    這一天，大家不約而同地在兩家報紙上看到了紅福日化廠的香水故事征集活動。

    “紅福日化廠？是咱們京市的廠子嗎，以前從來沒聽說過啊?！?/br>