田恬至此遇到了一個他解決不了的矛盾：他的預算和做火一個號需要的營銷費用之間，差了好幾個數量級。

    他眼看著首頁上天涼王破的《程序自檢》轉到300多慢慢停下來，扼腕嘆息。如果這篇文章今天發在可達或者克然的自媒體賬號上，轉上萬都是有可能的。

    然而克然是絕對不會幫天涼王破的，即使她們說起來是朋友，天涼王破之前請克然互動，她就拒絕了。作家圈里不乏塑料姐妹花。

    這個時候，莊墨敲敲他的門：“跟我出去一趟?！彼怀４粼谵k公室里，經常在外游走。

    “去哪兒？”

    “虎山、楊氏?！?/br>
    這么巧？

    田恬想到葉瞬簽可達的時候吹的那個牛逼：“虎山想找我們簽圖書渠道？”

    莊墨對此毫不知情，卻道這個點子不錯。

    兩人一道去了營銷公司。

    田恬本來以為葉瞬就是高級商務人士，直到他看到莊墨談判。

    莊墨彬彬有禮，儒雅隨和：“我們公司現在有一塊業務，是建立輕閱讀生態，需要營銷號幫作家號引流。我京宇的作者出產在微博上的原創內容，以及我的平臺宣傳，每年你們要轉發100條。不是找一個兩個轉，而是所有營銷號排隊轉發，給我一個打包價?！?/br>
    對面的報價讓田恬瞠目結舌。他知道營銷很貴，卻不知道貴到這個地步。

    莊墨也對這個價格不滿意，不過他沒有表現出來，而是拿茶蓋優雅地忝了忝茶杯，心平氣和地說：“玄原的《塵煙笑》、四?？v橫的《浩蕩紀》、克然的《男神生存指南》，動漫影視游戲全都立項了，你要是誠心跟我做生意，連城影視的項目宣發，我全都可以包給你?；蛘呶胰ジ鷮γ婊⑸?楊氏談談?！?/br>
    兩人把價格壓到了六百萬。

    磨完合同條款，莊墨還和顏悅色地談進一步合作：“我聽說你也有自己的團隊想做IP這一塊兒？有沒有興趣合作？”

    看對面似有猶豫，莊墨直截了當道：“你們想做IP這一塊兒，可惜投入巨大也沒做起來，銷量不好，還賣不出版權，對不對？”

    田恬想到年前一批一線網紅出的書。他們吃了微博紅利，粉絲眾多，寫書卻慘不忍睹，不知所云，全都滯銷化漿了。

    莊墨替他們分析失敗的原因：“首先，段子手會寫段子，小說卻是另一碼事，砸再多的錢，他們也是門外漢，我這里卻有的是作者。其次，大IP必須是好內容，cao數據沒有用，這就勢必需要懂內容的編輯把控，我們京宇十年青春雜志龍頭，懂行。再次。網紅段子手只在微博上連載，沒有平臺的數據支持，很吃虧，你要價要不高。你當然可以做數據，但你騙得了資方一次，騙不了第二次?！?/br>
    “那你說怎么辦？”

    “我一年賣你50個IP，總計800萬字。你一次性買斷，包括署名權，可以掛在你的段子手網紅號下連載。這樣你不需要擔心內容，只需要負責你現在的營銷工作就可以了?！?/br>
    對面心動了：“價格呢？”

    “50本，800萬，你隨便一本二手倒賣，說不準就不止這個價格。如果有需要的話，京宇可以提供圖書、電子和版權渠道，當然這個是需要后續分成的，不算在買斷價里?！?/br>
    最后莊墨簽完兩份合同，倒賺了200萬出來。

    田恬心想：這個男人，恐怖如斯！

    “你不是說有很多作者寫的不怎么樣，暫時沒法在網文競爭中立足嗎？給他們選好題材，把他們抓到作家村，讓他們認真練手，然后便宜賣給營銷號公司。單本16萬，雖然錢不多，好歹也能支持一年半載的生計。閉關一年半載還有人教，如果再寫不好，神仙也救不了?！鼻f墨輕描淡寫道，“選題你一定要和烈火哥把好關，必須是能夠流通的IP題材。這塊業務要是能做大，能夠挽救你的小作者?！?/br>
    每本書在確定題材時，就已經決定了它能不能賣、能賣多少。小作者也許能力不濟，卻很有創造力，如果田恬作為編輯，可以引導他們在題材、梗、人設上下苦功，取長補短，哪怕書的質量暫時只能達到六七十分，他們拋出的IP概念卻是有競爭力的。

    莊墨本來并不看好田恬的圣母，但是當任明卿掏出自己的銀行卡，田恬為作者讓出棲身之處時，他還是被深深地觸動了。他們兩人身上都有一種非常單純的善良。任明卿是天使，自不必說；而田恬雖然毛毛躁躁、幼稚沖動，但他樂于為一個本跟他不相干的陌生人伸出援手，看你落難了，把自己僅有的大餅掰一半給你，這種特質是非常難得。

    莊墨深知，能把事業做到什么高度，看得是做人的格局。做事只是把事情做漂亮就夠了嗎？做事靠的人心換人心。如果付出不計成本，他遲早會帶出一票人。

    何況田恬不是什么都不會。他最近幫天涼王破和謝想容出的幾個小版權，都意味著他已經具有了全局概念。一本書不火，沒關系，我給你找下游產業；一個領域不火，咱們試試別的領域。他已經打敗了行業內不少庸庸碌碌混日子不動腦筋的編輯。

    田恬終于明白他用心良苦：“謝謝師父！”

    面對熱情迎送他倆的合作公司員工，莊墨把田恬往前一推：“以后微博營銷這一塊兒跟他對接?！?/br>
    田恬上午還在求爺爺告奶奶地私信各家營銷號，花大量地時間跟他們套近乎，求求他們幫忙轉一發，現在搖身一變，成他們的甲方爸爸了，簡直跟做夢一樣。他回到京宇自己的辦公桌前，立刻把天涼王破的《程序自檢》丟給了營銷公司。

    一時間幾十個眼熟的大V在那邊排隊喊“天吶”，微博以每分鐘上百轉的速度瞬間爆炸。田知道他已經把cao微博作者的最后一環打通了，嘴邊浮起一絲微笑，通知休息室里埋頭苦寫的天涼王破：“恭喜恭喜！以后就要變成大V了，繼續努力！”

    放下電話以后，田恬登陸了天涼王破的微博，幫她洽談各路合作方。打開了知名度，可以適當接點廣告和項目養活自己，再不斷努力磨礪自己的寫作能力，終將有一天變成可以養活自己的職業作者。

    田恬幫好第一篇IP策劃，回過神來已經天黑了。他站在辦公室里看窗外的萬家燈火，覺得這個生日過得也不賴。仔細想來，50萬粉絲頭條，高達六百萬的營銷費用，烈火哥和莊老師著實送了他一份厚禮。天涼王破是可以復制的，內容和渠道他都有了。他這幾個月的篳路藍縷，終于在今天打通了最后的關節，從此以后他們輕閱讀部不用再摸著石頭過河。

    真是好一個生日??！

    田恬拎起了自己的西裝，甩在肩上，推門而出。