第65頁
三人中只有不了解林天楊的劉副廠長一人滿頭霧水的看著他們三人打啞謎，一臉懵逼狀。 次日，林天楊便約了百貨商場的秦經理來廠子里商談合作事宜，關于他們提出來的條件東升接受，但并不包括全國。按照林天楊的意思便是，他們的百貨商場的主要市場是在清河縣的，他們東升可以在清河縣內只把豬rou罐頭供給商場。當然了，若是百貨商場能接受他們的建議，為表誠意，他們還可以把進貨價再降低一毛錢，而且他們廠子以后要是有新出的罐頭，百貨商場有優先進貨權。 清河縣外的市場，百貨商場現在也夠不到，就算壟斷了他們的豬rou罐頭，不讓出售給外縣，對百貨商場也沒有什么好處，還不如接受他眼瞎提出來的對他們更有利的建議。 一邊是伸手夠不到的外縣，外省市場，一邊卻是實打實的利益，而且雖然獨家銷售權只在清河縣內，但只要不出清河縣，那他們手里的貨還是獨家的，想要買的話就只能去他們百貨商場，再加上這時代出門都得推薦信，除了上山下鄉的知青，其他的人流動性都不大，而且也沒人會為了買一盒罐頭跑外縣去，秦經理想了想覺得這也還可以。 上一回他們商場進的貨原本是計劃三個月才能賣完的，可沒想到太受歡迎，實際上才用了一個月的時間，合同簽定之后，秦經理就又比上次多加了一千罐的單子。 “喲嚯！發了發了！”事后姜心妍看著秦經理撥過來的定金，笑得眼睛就咪了起來，現在他們已經得到了一個長期合作客戶，還是目前為止單子最大的客戶，要是多來幾個這樣的話，那他們的廠子很快就能步入正軌了。 “你這腦子到底是怎么長的？轉得真是賊快的，還有你到底是怎么說服那秦經理接受你的建議的？”姜心妍沒看過他跟人談判的樣子，還真有點想像不出來一向話少的林天楊是怎么跟人談判的，眼神里充滿了好奇。 “人都有趨利避害的習慣，只要你能給出的利益比得上或者蓋過他的預想，他自然會聽你的?！币会樢娧?，只能說他對人的心理把握得很到位了。 第38章 女配大人的建議 繼百貨商場之后, 供銷社也依葫蘆畫瓢, 搞了個試吃活動, 不過效果卻卻不太理想, 這讓供銷社的社長很不滿意。 要是姜心妍在這的話必然會告訴他們——細節決定成敗。 開始的時候, 供銷社的人只看到百貨商場的做法，都覺得不要太容易, 不就是把店里的罐頭拿幾盒出來讓別人免費吃嗎？多簡單的事啊，他們也能行，結果因一時自大慘敗而歸。 究其原因卻不過是他們只偷學到了皮毛，而最關鍵的細節卻被忽略掉。 不同于百貨商場啟用新人, 供銷社試吃柜臺用的是習慣了高高在上的老員工。, 在那個年代，可不像后世, 沒什么客戶就是上帝的理念，通常老百姓們到供銷社買點什么東西都得看銷售員的臉色。對于老銷售員來說, 心情好的時候可以對著來買東西的人和顏悅色，心情不好的時候對著顧客橫眉豎眼也不是沒有的事。而且看人下菜也是他們常有的習慣, 讓習慣了高高在上, 優越感過剩的老銷售員去當試吃活動的服務員結果可想而知, 顧客的體驗必然大打折扣。 再一個他們拿去搞活動的都是些快過期的食品，在口感方面又輸了一節, 不僅如此，在他們的試吃活動里，不少人因為吃了他們的罐頭之后都鬧了肚子。這又對供銷社產生了不良影響, 導致原本就不好的局面，雪上加霜。 而百貨商場在最開始的時候就采納了姜心妍提出來的微笑式體驗建議，用的是新來的年輕銷售員，臉上整天都掛著溫和的笑容，且態度良好，讓人看著都覺得渾身舒坦。而且拿出來給顧客試吃的罐頭也都是最新鮮的，讓顧客在心里和嘴巴都得到愉快的體驗，最后讓銷售員用他們的口才把產品推薦給客人，可以說是事半功倍。 而且整個商場的員工也經過再次培訓，在對待客戶的態度上好了不少。 一邊是要看人臉色的晚糟糕體驗，一邊則是高質量的美好體驗，兩邊的商品價錢都差不多，只要不是受虐狂或者沒腦子的人，都會偏向百貨商場。 供銷社現在就面臨著學虎不成反成犬的尷尬狀況，清河縣的百貨商場是這近十來年出現的，而他們供銷社卻是從建國開始就一直存在了，要是論資歷他們才是老牌企。而且這么多年來，百貨商場跟他們供銷社一直都處在平衡的狀態，但現在這一平衡竟然被百貨商場給打破了，又或者說，其實是被東升的一個罐頭打破的，雖然他并不想承認，但奈何這就是事實。 陳冬來甚至有些后悔當時放棄了跟東升的合作而礙于人情選擇了副主任的外甥的食品廠了。 他會有這樣的想法，不僅是因為東升的罐頭在百貨商場大賣，更是因為在吃了東升送的罐頭后又拿了在副主任外甥廠子里進的罐頭嘗了嘗，發現他們現在進的這批罐頭不僅口感比不了東升的，連之前的其他罐頭都比不上，最讓陳冬來失望的是這罐頭質量有問題。 社長訓斥銷售部的時候，銷售部主任為了推脫責任，于是把火燒到了陳冬來身上，暗指要不是他換了進貨源，供銷社的業績也不會成這樣，貨物的品質不僅生生降了幾個等級，而且質量也有問題，就算他們是搞銷售的也沒法力挽狂瀾。