“呵呵，小蔡啊，看來你對業務這塊，還是不大熟悉啊。這漲價，向來都只漲后不漲前的，你剛也說了，咱們合同都簽了，這都紙上畫押板上釘釘了的事，怎么能事后來坐地起價呢？”楊總瞟了一眼合同，卻沒有伸手去拿。

    “唉，楊總，真不是我坐地起價，主要是公司那邊，您知道的，特別較真，就事論事，說您預付款沒付，這合同就不能算數，年后的合同，就應該按照年后的價格來執行?！闭f到這里，蔡菜立即憤憤然起來，怒氣填胸，滿腔義憤。

    “我都說了，楊總是老客戶，老客戶拖欠一下預付款，有什么關系呢？大家都這么熟了，是吧，只是剛好遇著公司重新定價，唉，也真是麻煩死了?！?/br>
    楊總聽到這里，忍不住打斷她：“拖欠？小蔡，這合同上可是白紙黑字寫明了簽訂合同10個工作日內付20%預付款，10個工作日到了嗎？怎么就成拖欠了？”

    “確實到了，楊總?！辈滩松滤恍?，趕忙翻開合同，把付款期限那一條只給他看，“您看，咱是2月7號簽的合同，今兒個都3月了……”

    “過年的假期呢？也給我算進去了？”楊總敲了敲合同上“工作日”幾個大字，“工作日，工作日，節假日也算工作日嗎？”

    “哪能呢楊總，7天法定節假日自然是給你算在工作日以外的，可就算除開那7天，咱這也20多天了呀~~~”

    “7天？”楊總差點氣笑了，“小蔡啊，你們過年就放了7天？不對吧，我可聽說你們單位足足放夠了20天吶！”

    “楊總，我們做銷售的，平時累著了，過年多放幾天，那是公司體恤?？韶攧账麄優榱说饶念A付款，那是真的就只放夠了國家規定的7天就來上班了吶！結果左等右等錢都不到賬，這不，現在都還抱怨著呢?！辈滩四槻患t心不跳地說。

    “我們過年也是20天的假，所以這時間得從我們上班后開始算?！睏羁傄廊皇钟矚?。

    “楊總，我其實無所謂的，您想從哪天算都可以?？墒枪静煌庋?，非說按國/家規定的來，說您這合同，就算到了法庭上，那人法官，肯定也是按7天國/家法定節假日來判的?！?/br>
    “喲，合著這是想跟我對簿公堂了？”楊總瞇起眼睛。

    “不不不，楊總，這話就說得太嚴重了，咱都多熟的關系了，能好說好量的事兒，就不用走公家那條路了吧？”蔡菜打起哈哈來。

    楊總想了想，又說：“這合同是7號晚上簽的，我9號交回公司，辦款一般需要3天，但我們10號就開始放年假了，所以等到3月1號上班之后才進行的付款程序。如果帳號信息沒問題，預付款應該明天就會到你們賬上?！彼浅ｋy得地解釋了一遍他們的付款流程，相當于是變相地服軟了。

    “嗨，我也這么說，這不剛好遇著節假日嘛，楊總這邊的預付款從來沒有拖很久過?！辈滩嗣ζ鹕斫o他斟了杯茶，“可財務那邊……怎么說呢，大家都是打工的，為難您我也討不了好，是吧，確實是公司這么規定了，實在沒辦法……”蔡菜顯得可憐極了。

    “呵，那按照你的意思，這合同只能重新簽咯？”楊總冷笑一聲。

    “是啊楊總，把時間改成今天，這樣過兩天你們的預付款到了，咱這打款時間才在合同范圍內嘛，這樣的合同才具有法律效益，對您也好?！辈滩恕霸O身處地”地為楊總著想。

    “那你想把金額改成多少呢？”楊總又問。

    “公司規定常規產品漲價20%……”蔡菜剛一開口。

    “什么！”楊總差點掀桌子了。

    “當然，楊總您不在這20%范圍里的，”蔡菜趕忙安撫他道，“您是我們的老客戶，也是優質甲方，公司這邊也是考慮到您年前就和楊曉曉有過口頭協議了，所以給您的價格是10%的……”

    “不可能！”楊總“啪”地一下把合同扔在茶幾上，“我600多萬的東西，過個年就要漲60萬？我不可能答應的！”

    “這……”蔡菜哭喪著臉，也不提吃飯的事兒了。

    “小蔡同志，”楊總似乎意識到自己有些失態了，忙正了正身形，清了清喉嚨，“你們這樣坐地起價，我回去沒法兒跟公司交代，所以這合同啊，沒辦法重簽?！?/br>
    “那……那可能這次就沒有辦法繼續合作了?！辈滩瞬幌朐俑等ψ恿?，她有些餓了。想到家里還有個……emmm……好吃的東西在等她，什么楊總曹總的，一邊兒歇著去吧。

    “你想毀約？”楊總瞇了瞇眼睛。

    “不不不，楊總，看您這帽子給我扣的，我真是哭都沒地方哭??！”蔡菜連連擺手道，“而且，按照合同，確實是你們違約在先，我也只是個小小的銷售，一切按照公司的規章制度辦事，我哪敢私自來得罪甲方??！”她說得委屈巴巴的，就差掉眼淚了。

    “楊總，說白了，其實我就是幫曉曉跑個腿兒，您也知道，她的提成都……給……是吧？按理說，我應該啥都不管，空掛個業績，也就完事兒了，我何必專程跑這一趟，費力不討好呢？”

    “實在是公司要求我來，我不得不來??！”她使勁吸了吸鼻子，眼圈漸漸泛出紅色，“楊總，要不這樣，您再回去商量商量，如果可以，咱就按溢價10%重新簽合同，如果不行，就下次有機會的話再合作，您看……”

    楊總起身就欲離開。

    “等等楊總！”蔡菜像忽然想起什么似的，忙又叫住他，“為了表示我的誠意，您跟曉曉談好的那什么，我這邊自掏腰包，給您湊個整?！闭f著，她伸出兩根細長的手指……比出一個經常做的V形……嗎的又想歪了。

    蔡菜恨不得先扇自己兩個耳光，好讓自己無處發泄的春意消亡一些：“這個數，楊總，預付款到給5，尾款到了再給15?！彼f得誠懇，心想60萬和20萬，就看你是真的以公為重還是狐假虎威，以公謀私了。

    第143章 犒勞

    楊總走后, 蔡菜迫不及待地打了個車就往家里趕。她其實并不在意楊總會怎么選, 反正怎么選都是自己賺。她左右不想繼續維護這個客戶了, 因為經過這么多次接觸以后, 她深深地感覺到：楊總對公司，并沒有誠意。

    每次有大單肥單的時候, 他都是先丟給別人家，只有一些小單, 或者人家看不上的, 不賺錢的單子, 他才會記得這邊。而即使是丟給這邊的蒼蠅rou，他都不忘撈上一筆。怎么說呢, 不挑吧, 進得了米其林，也吃得下大排檔，或多或少, 總之有就行。

    所以她很生氣，倒不是多么正直, 剛正不阿, 就是覺得惡心。君子愛財, 取之有道，又想當女表子又想立牌坊這種事，做多了是會遭到報應的。

    然而，等她到家了才知道，更惡心的事還在后面：她前腳剛走, 楊總后腳就把電話打到蕭雨這兒來了。

    “打來干嘛？”她沒好氣地問。

    “還能干嘛？告狀唄?！笔捰晏嫠龘Q下正裝，又套上可愛的居家服。

    “告狀？他？好意思？”蔡菜覺得這人腦殼簡直有包，自己既然敢這么談，肯定是經過領導同意的啊，還告狀，小孩子嗎？“那你怎么說的？”她問蕭雨。

    “大單漲價確實違背商業邏輯……”蕭雨說得很從容，因為她確實就是這么想的。她向來不會為了恭維而恭維，可以支持，不能盲從，“一般這種情況，我們都自己內部消化，不會將虧損的風險轉嫁到客戶頭上，也是為了以后長期合作?！?/br>
    “那如果沒有以后了呢？”蔡菜說，“我有應付他的精力，什么大客戶都談下來了?！?/br>
    “如果把他列入失信甲方名單，自然不用考慮太多?！笔捰昴罅四笏龤夤墓牡男∧?。

    她當然是無條件支持媳婦的決定的，全部。所以即使她私底下認為這件事情其實可以模棱兩可地cao作，或者不漲價，但付款方式發生變化，或者漲價，但溢價部分可以在整單結束后付清，總之都可以商量。

    但蔡菜決意不做了，那就不做好了。她難得全盤cao作一個訂單，不管漲價還是壓價，都由她去吧。鳥兒大了，總歸要飛的，讓她出去見識一番風雨，未嘗不是一件好事。

    所以她很明確地告訴楊總：“豬前腿可以給你，但兩只后腿我們必須留著；豬頭可以送給你拿去說媒，但豬尾巴和豬心肺我要留下來給媳婦煲湯?！?/br>
    其實也就是大頭小頭的問題，蕭雨不讓步，楊總只能對著電話好一通嚷嚷，然并卵。他死皮賴臉地磨，希望能按年前的價格把這個單子做了，后面的單子又再另說。

    蕭雨當然不會同意。

    “楊總，這件事已經由蔡菜全權負責了，我作為部長，不好再去插手，否則底下的人不得罵死我??？您看這樣行不行，這個單子就先按蔡菜說的辦，之后的單子，我再跟公司申請一下，給您個滿意的折扣?！?/br>
    她厚著臉皮打哈哈的本事是跟蔡菜學的，所以說人無完人呢，她也有向媳婦低頭虛心求教的一天。