“那是你沒找對地方，我等下給你個柜姐的店，牌子都是真的，比店里買便宜多了，你先去實體店試好了再買?！?/br>
    小姐妹們迅速的開始交流起心得體驗來。

    男士們又是另一種風格，有買過動漫手辦的，經常買鍵盤鼠標和硬盤顯卡的，還有個買過一整套木工工具。

    “你買那個做什么？”有人好奇。

    買過木工工具的這位不好意思的撓撓腦袋：“犯錯了，老婆要我自己做一個搓衣板出來?！?/br>
    “那做出來了沒？”邊上人好奇。

    “沒有啊，”這位還挺遺憾，“老婆嫌我鋸木頭的聲音太吵了，又自己去店子里買了一個，不過那一套用著是不太順手，我后來又在網上買了個電鋸?！?/br>
    他邊上人聽到這話，不由往外挪了一點。

    即便是新生事物，淘貝網也已經展現出來了極強的包容性，不過這時候，大家統一的觀點還是：衣服不太愿意在網站上買，一是不能試，不知道上身效果，二是大多質量也不好。

    “那如果承諾質量問題免費退換，尺碼不合適，退換的時候商家承擔一半運費，你們愿不愿意在網上買？”蔣云又問。

    姑娘們個個表示心動，不過……

    “承擔一半運費？那會虧本的吧？”

    這時候，淘貝網還沒有七天無理由退換的承諾，蔣云也沒底氣這么做，但是承擔一半運費，既能夠讓消費者看到誠意，也能夠有效的減少惡意退換。

    “那咱們是準備開網店了？”也有小姑娘很興奮，躍躍欲試。

    蔣云剛看了淘貝網的頁面，比起若干年后，它這時候的界面還顯得有些土氣，而且商家大都是單打獨斗，進駐的品牌也還不多。

    蔣云看了看眾人，突然點名章清麗：“章經理，你負責前期和網站客服對接，爭取品牌入駐的最大優惠，還要研究清楚流量入口和廣告位的價格，方便品牌入駐?！?/br>
    章清麗急急忙忙的立起身子，答應道：“哦……好，好的！”

    蔣云沒再管她，繼續交代：“網絡渠道部負責后續的跟進，選款，配貨，倉儲物流你們都要事先銜接好，首批進駐的是御幻閣和另兩個中低端品牌，你們要核算好庫存和成本，網上的款式和實體店必須有所區別，但是質量必須保證，價格也一定要更低，三個品牌獨立運作，要拉開價格區間，爭取輕奢，中端和低端全覆蓋?！?/br>
    他停了一會，又加了一句：“目前還是開拓期，所以還要辛苦各位，等做大以后三個品牌肯定會分開運營，也會再擴招新員工，你們現在也提前可以考慮好以后的發展方向?！?/br>
    在座的姑娘小伙一個個滿臉懵懂，努力點頭附和，只有一個年級稍大點的中層勉強跟上，筆記也記了滿滿一頁。

    不過做大？他可不抱指望，別公司倒閉，丟了工作就很不錯了。

    蔣云又轉而面對另一個部門，但是說的話卻很不客氣：“我對公司之前的營銷策略很不滿意！”

    他看有人臉上顯出不服氣的神色，繼續說：“電視廣告，平面雜志，還有海報和宣傳冊，這些我都翻了一遍，唯一的感覺是，你們做的事情毫無新意，無論是內容還是形式?！?/br>
    他這話出口，終于有人忍不住了：“可是所有公司都是這么做的??！”

    “所有人都做的事情，就一定是對的？”蔣云笑起來，“即便如此，你們也不合格！”

    他沒有等下頭人辯駁，繼續說：“比如御幻閣的品牌定位究竟是什么？我看完了歷年來所有的廣告，卻根本沒有對品牌的清晰定義，作為一個消費者，我并不覺得這個品牌是有價值的?！?/br>
    “可這些年也賣的挺好啊……”有人低聲咕嚕。

    “那你回答我，”蔣云就點了他起來，“當你進入一間琳瑯滿目的賣場，你能夠第一眼就認出我們公司的服裝嗎？”

    不情不愿站起來的是一個二十五六歲的年輕人，名牌大學研究生畢業，一進公司就一路順風，分部門以后，依然是最被看好的年輕人之一。

    他想了想，回答說：“可如果特點太突出，不反而限制了我們的潛在顧客嗎？”

    蔣云怎么也沒想到會聽到這么一種說法，驚訝的挑起了眉頭。

    其實這年輕人的說法也是現在的主流想法之一。

    國內窮了幾十年，這些年情況才終于有所好轉，人們的荷包鼓了，市場上的商品種類和數量卻都還沒有及時跟上，以至于很長一段時間，只要有產品，就能賣出去，而且獲利不菲。

    就是因為這個原因，蔣氏服裝被蔣臨涯折騰了這么多年，還能有盈利。

    然而這幾年，情況已經完全不同了。

    市面上的商品種類越來越多，競爭越來越激烈，顧客的審美也越來越挑剔，然而很多老牌公司依然沒有及時轉變思路，還在用老一套的方法看待一個變化越來越快的世界。

    品牌定位？口碑營銷？那些是什么？可以吃嗎？

    許多人依然認為，只要產品質量夠好，就總能在市場上站住腳，產品類別上也是盡量求多求全，巴不得上至八旬老嫗，下到三歲頑童，無論是白領，主婦，還是學生，都能買到自己需要的商品才好。

    求大求全的結果，往往也是死路一條。

    除了蔣云，在場的所有人都不會想到，他們將在極短的時間內迎來一波信息狂潮，原本的報刊雜志迅速退出時代舞臺，卻涌現了更多爭奪注意力的媒介，幾萬幾十萬種，甚至更多的品牌將用各種手段各種花樣，對他們的目標用戶進行信息的狂轟亂炸，然而人類的注意力有限，最終大浪淘沙，贏家寥寥。