“這正是科技手段可以切入的點?！蓖托慕忉尩?，“網課你聽說過沒？”

    “你是說從網絡上下載的教材或者影音講座？C大是有，不過是依仗著校園網比較快，大家自發上傳知名教授的精彩講課錄影，并不是時時的?，F如今家里有電腦的就少，即使有電腦網速也跟不上?！?/br>
    童彤沒有回答那個問題，只進一步詢問：“你要做的是專精的英語應試家教對不對？需求者是為高考提升成績，還是上大學之后才需求的國際認證的英語考試？”

    “這兩種我都想做，受眾年年有，考題都已經成了定式，就算初次做家教的，只要按照我說的那套方法去做，也肯定能立竿見影提升學生的成績?！编嵍鄰妼τ谟⒄Z學習自有一套科學的方法，不僅適用于自己，而且還從家教過程中總結出了普適性更強的方法。

    這就是他的核心技術了。童彤點點頭，并不細問人家的核心，而是繼續啟發道：“我也很贊同你選擇應試英語這個方向。而且題庫什么的都是現成的，每年有專門的出版社不斷推陳出新。但萬變不離其宗，考試大綱和學習方法是你的技術核心。這些優勢都要發揮出來才能變成不可替代的價值。而且先不去管別人有沒有電腦，網速夠不夠快，那些外界因素會束縛你的想象力?！?/br>
    “那就算將來大家都有電腦，網速也和校園網一樣快，我難道要將所有教學內容都搬到網絡上去么？”

    “沒錯。如果你真想聽我的建議，我希望你開的是一家科技公司，而不是傳統的家教公司。將來的發展側重也不能忽視互聯網線上這塊?！蓖畤烂C的說道，“當然線下傳統的家教模式，或者名師的講座照樣可以做，但每次名師講座一定要錄影錄音。而線上這塊領域必須提前著手建設，才能走在時代前沿，等將來電腦普及網速加快后，別人才開始著手，你已經積累了足夠的素材馬上能在線上運營，推出服務了。先一步站穩市場，奠定這種服務模式的基調，你就在客戶心中樹立了規則，也會占有足夠大的市場份額?！?/br>
    “將來？會有多久呢？”鄭多強隱隱有些意動，不過他并不是計算機或電子信息專業，對電腦和互聯網能做的事情其實并不是太了解，想象力終究有限，“將教材講義掃描到網絡上，會有人買賬么？還是紙質教材看起來更舒服一些吧?！?/br>
    第26章 26江湖救急（二合一）

    “那么如果網絡上的教材, 是集合了所有已知的題庫，利用技術手段做成隨機輪選，讓學員們每次做題都不重樣, 自動生成無數版本模擬題的呢？如果網絡上的課程, 是薈萃了各大名家精彩講座，有各種經驗豐富的教師候選，還能針對學員自己的需求階段與學習時間，下載音頻視頻或者預約線下真人輔導呢？等著網速更快, 電腦運算能力更強大的時候, 真人在線視頻一對一和一對多也是可以做的。老師在自己家中, 學生們也在自己家中，大家都對著電腦遠程學習。一個老師能同時教很多學生，雙方都節約了時間, 也省了租場地……

    在網絡不發達的時候, 你可以將題庫做成軟件，將老師的講課影像與你編的輔導書輔導講義一起賣。這是科技公司最初的盈利產品模式, 等網速能夠達標電腦全面普及的時候，門戶網站就能做起來了。你以前那些實物的產品都能放到網上去賣，節省了制作實物的成本。你還可以推出會員制?！?/br>
    童彤將做時尚小店積累的經驗轉化了一下，加入后世常見的一些手法補充道，“但凡想下載你產品的人，需要預繳會費, 會費對應一個使用期限和會員登錄密碼, 期限可以設定比如三五個月之類的。在會費有效期限內, 學員能免費下載你推出的對應學習產品和最新題庫，等有效期過了，人家若不需求不續費自動銷號，也不占用資源。會員可以根據學習的需求進行分類，在這種基礎上，將來你不僅能做英語培訓，各大科目的培訓都能做，都用你這個平臺不斷積累客戶?！?/br>
    不用過多解釋，這種預付費的模式會帶來相當充裕的初始資金，這些錢可以持續不斷維持公司運營，開發新產品。而且如果真的互聯網能發展成那樣，學員也就輕易能突破了地域的局限性，不僅僅學員，那些教師們也未必是非要在帝都的人了。

    鄭多強能考上C大，智商肯定在線，何連天畫的大餅，聽得他心潮澎湃，客氣話不用多說，他先站起身跑去結了眼下這頓飯錢，而后畢恭畢敬道：“何老師，今天聽您一席話，勝讀十年書。我知道該怎么做了，雖然我現在可能勢單力孤，不過我的幾個合作伙伴都有真本事，關于課程研發這類我也有信心能夠做出新花樣來。只是所有這些創意都是您提點，您是否愿意與我一起開這個公司，或者成為公司的元老級顧問呢？今后肯定有許多細節難點，都需要逐步完善，有人給把關指導會更容易成功吧？”

    童彤還真沒深入了解過類似的培訓機構具體該如何運作，剛才那些手法描述，無非是作為用戶體驗的一些最基礎功能，將來這種在線時時培訓不僅英語，各種專業都有。到時候百花齊放百家爭鳴，各種產品特色鮮明，不斷推陳出新，不僅做客戶端，還做教師體系建設。將教師也設置合理的晉升評級渠道與收入掛鉤，這樣也可以有效激勵教師、改良教學過程，讓任教者能夠與機構保持更強的粘性，增加教師的穩定性從而維持機構的口碑聲譽。