其實她蠻可以馬上答應下來，不過為了讓客戶不會得寸進尺，也為了讓客戶知道，自己什么都為他們考慮，什么都為他們去爭取，所以賣了一個時間差。

    “好，那么就等著你的好消息了，我們還有一個自己的要求，因為這個會議涉及到一些商業的機密，所以，我們需要的礦泉水啊這些的，麻煩酒店先讓員工搬倒我們自己的會議室里，會議期間，也請你們的員工不要進到會議室，該干嘛干嘛，留一個服務員在外面的公共區域就行，我們如果需要什么，會讓我們自己的人員轉達的。開門啊、加水啊這些，我們都自己弄，你看這樣行不?！?/br>
    徐凌霜一想，這還不好啊，你們既然不要我們進行服務，那更好了，我們還可以節約人工成本呢，這放在那個公司可能都會同意吧。

    所以，徐凌霜滿口的就答應了下來。

    一個會議就這樣基本談妥。

    徐凌霜婉拒兩人客氣邀請的吃飯，大車向酒店方向趕。

    在路上，徐凌霜接到了楊洋的電話，說是今天余佳佳總監邀請體銷售部的成員到她家作客。

    這種事情，徐凌霜當然不能缺席，開玩笑，二把手請客，這里面可是有許多的信息呢，不小心就能知道一些內幕，雖然在職場上，不能聽風就是雨，有時候，你覺得你知道了真相，其實那只是別人放出來的一個煙霧彈而已，而且，估計那個楊總監也會去。

    埋頭苦干是好事，但是也得時刻的在領導面前飄飄面，那樣領導才會記得你。

    職場上就是有一類人，做事的時候，他總是排在最后面，但是，一到露面，特別是開會的時候，他總會坐在第二排，當徐凌霜從網上看到這個故事的時候，自己很無聊地為這種現象取名為“二排定律?！?/br>
    徐凌霜當然不會為了升職加薪而讓自己的人設崩塌，但是，從中攝取一定的經驗，那是正常不過。

    畢竟，如果工作不是為了升職加薪，那還工作干嘛，不如天天在家看電視了，人都不是圣人，都有自己的七情六欲嘛，只看誰守住了底線，誰又在堅持什么。

    徐凌霜雖然信奉百分之九十九的努力加百分之一的機會，但她一樣認為，那百分之一的機會，其實很重要。

    話說楊總監基本上不會出現在這種場合，以公司的流言來說，就是楊總監在外面包養了小三，所以，一邊要應付家中的母老虎，一邊要應付外面年輕貌美的小三，所以精力有限。

    不過，徐凌霜聽到這個傳言的時候，只是笑笑，第一那是人家的家事，實在與她無關，第二呢，她才是精力有限，因為要工作抓錢啊。

    徐凌霜回到辦公室后，先把寫每日日報的事情放一放，那種事情，后期能補，現在到星期五還有四天呢，足夠她補齊了，現在的主要任務是，先把后天客戶的會議確認單擬出來，拿給余佳佳過目，等余佳佳盡快的確認下來，好發到酒店的辦公系統里，讓酒店的各部門作好接待的準備。

    如果先開會，后出會議確認單，那樣不是不可以，但是，第一，你要過得去余佳佳的那關，他會不會給你補簽，會不會直接甩你臉色，第二，你要過得去財務、審計的那一關，入賬、對賬等都是一個大難題，有句話不是說“空口無憑”嗎，說的就是這種情況，第三，就是會引起被人的懷疑，以為銷售人員和會議負責人勾結起來，共同吃客戶和公司的錢。

    不管是那種情況，都不是徐凌霜所想要的，他還是喜歡穩定，喜歡有計劃、有目標地干工作，而不是一味的被別人牽著鼻子走。

    所以，沒有必要，一般都不會后補會議確認單，如果真有什么特殊情況，也要先請示匯報，讓領導知道，是事情比較急，才會出現沒有會議確認單的。

    而且，在沒有單子的情況下，你還得通知各部門的主要負責人，特別是宴會服務部門和財務部門，說清楚講明白，不能遺漏。

    好記性不如爛筆頭，徐凌霜在和客戶談判的時候，已經用筆記本把談判的內容記錄下來，現在只需要把記錄再次翻閱，根據酒店會議確認單的合同模板，實際寫出客戶的需求，酒店的相關要求，收費標準，臨時加物品時，怎么收費就行。

    把會議談判記錄在筆記本上還有一個好處，那就是，你在看的時候，又從新地回憶了整個會談時的細節，最大限度地避免了自己的失誤。

    酒店的會議確認單，也就是合同，已經經過酒店的法律顧問審核，是非常嚴謹和有章法的，當然不會出現一些原則性的法律錯誤，但是在細節上，作為銷售人員的個人，也要多多注意。

    有時候就是一個小小的細節，那都是致命的，如果一不小心，不但要遭受余佳佳的一頓炮轟，而且有可能會把自己的工資搭進去。

    沒有人會同情你，知道的人大多會一笑而過，有那么幾個會為你惋惜一下，有些良心不健的，還會到領導的面前去為你打點小報告。

    所以說來，這總是一件不好的事情，能避免就避免，實在避免不了，那也要把損失降到最小。

    徐凌霜清楚地記得，就在上個星期，劉正濤接了一個四十個人左右的會議，會議室收費也就三千元錢，小會，干會，不過，那個會議滿高端的，不但領導的主席臺上擺上一缽八百元的鮮花，就連發言的立式講臺上，也弄了一缽四百元的講臺鮮花。

    規格很高，會議還使用了投影儀等收費物品。

    劉正濤就是因為不小心，在下會議確認單的時候，忘了下立式講臺的鮮花價錢，最后，鮮花公司是把鮮花提供了，不過結賬收費的時候，收銀人員因為沒有見著會議群人單上有400的價格，所以直接忽略了。

    也許是項目多了，劉正濤忘記下在確認單上，這種會議的客人，當然不會缺錢，而且都是簽單消費。

    最終的結果就是，鮮花公司沒能從酒店的賬戶上劃出金費去。

    怎么辦，為了不引起余佳佳的注意，為了不讓酒店的高層知道，破財免災嘍，劉正濤自己掏錢買了那缽鮮花?？偛荒馨芽腿撕炦^的單子再拿出來，補入賬打印上去吧！

    開玩笑，那樣也太不專業了吧！好歹也是五星級酒店，不是路邊攤。

    什么，和客人協商，當然可以，除非你真的和客戶非常要好，不過，你確定不會讓客戶覺得你不靠譜。

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