第一零一章 找準目標客戶
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有人請吃飯,而且是劉正濤,徐凌霜當然不會刻意地拒絕。 吃完飯后。 “哎,我吃了飯后會回辦公室,找個理由準備窩在辦公室一天,凌霜,你呢!” “我才不回辦公室呢,到時候被余總監看到,不免又是一頓詢問,你客戶都跑完了?你協議客戶都去拜訪了,今天有重要客人啊,客人在哪里???一頓詢問下來,說不得還被批評呢!”徐凌霜學著余佳佳的語氣道。 “你真膽小,怕什么啊,來個死豬不怕開水燙,只要臉皮厚,怕什么,再說,她又不是知能,隨便編個理由和故事,就忽悠過去了?!?/br> “不是膽小,畢竟業績壓力大,不像你們,有固定的客戶,可以偷懶,再說,我真的不喜歡編故事的,我是以真誠之心待人?!?/br> “壓力不要那么大嘛,公司又不是你自己開的,能休息的時候,當然要找個理由休息啊,剛剛接手新的行業,還是有許多工作需要做的?!眲⒄凉槐菊浀氐?。 “少來了,你那二師兄的性格,我還不知道你,是不是想今天加油弄好,明天又出來找個地方打游戲,真是的,我說啊,你的業績也不是太好,何不趁著新行業到手,新鮮感還在,加油跑一下,到時候也支持一下我嘛!” “我又不想當領導,能把我該得的工資拿住就行了,不超額,又保證不被開除!” “你那腦袋啊,不知道怎么想的?!毙炝杷袊@道。 “好了,你不回辦公室,那我就先回去了,你自己在外面小心點啊,別被劫財又劫色?!?/br> “哎,你能不能說點好的啊,我有那么長得衰嗎,我長得安得很。真是一張烏鴉嘴?!?/br> “有的男的會葷素不忌,再說,誰說你長得不好看了,至少也長得不差啊,好了,我先回去了,你自己忙了,拜拜?!?/br> 劉正濤作了一個拜拜的手勢,然后扭著他比女人還肥的屁股,頭也不回地離開了。 徐凌霜提起自己隨手攜帶的銷售資料包,迎著陽光,準備找一家奶茶店或者是咖啡店,捋一捋自己手上的客戶。 由于李若閑出差的時候,旅游行業的客戶是由徐凌霜負責,算是打下了一個堅實的基礎,徐凌霜心里對一些客戶已經做到心里有數,不過那只是一小部分,還有大多數的客戶需要自己去拜訪,去開發呢。 徐凌霜來到咖啡店后,簡單地找了一個角落,要了一杯卡布奇洛。 為什么會選擇咖啡店,那是因為徐凌霜覺得,中午不睡,下午崩潰,中午自己是注定不能休息的,只能選擇用喝咖啡來提提神。 徐凌霜把客戶名錄拿出來,以自己了解的情況,對應對那些對酒店的服務啊,酒菜質量有要求的,近期咨詢過相關業務的,這段時間有需求的客戶勾選出來。 第一件事,就是要找準目標客戶,按照需求進行分類,在拜訪的安排上,作好拜訪順序的先后,然后分批進行拜訪。 當然,這其中還得根據客戶公司往年的消費記錄,根據gz旅游市場的發展,根據gz省、gy市的相關旅游政策,旅游推廣等。 還得看看客戶公司所在的區域,作好拜訪路線安排,俗稱拜訪攻略。 其中涉及的道理,除開和李若閑教授的,徐凌霜還根據自己這段時間的經驗,進行一些調整,比如說這個拜訪攻略,就是她根據旅游攻略的思路擬定的,融合了自己經驗的一個方法。 畢竟,別人的永遠是別人的,不一定適合自己,在工作中,必須時刻的總結經驗教訓,這樣才會避免自己少走彎路。 當你的經驗和教訓總結到一定的程度,并且能夠運用到實戰中,那么你就對自己所從事的工作有一定的話語權,建議權,甚至是成為行業的領先者,以至于成為行業的專家、學者。 城市是一個包容性很強的地方,也可以說是一個造神之地,只要你夠拼搏,夠努力,夠聰明,放得下身段,一定會有你的舞臺,會有你的容身之地。 徐凌霜不但結合公司和李若閑給的資料,還時不時的上一下百度,在網上找消息,找靈感。 “哎,真實心累啊,錢難掙,屎難吃啊?!毙炝杷坏貌慌宸幌滦W老師當時總結的名言。 “97號,97號,你的卡布奇洛?!狈諉T大聲喊道。 徐凌霜扭動酸麻的脖子,抬起頭來,看了自己手上的號碼牌,不是九十七號是什么。 看來這家咖啡館的生意不錯,這才中午,生意就這么好,自己都等了快半小時了,才輪到自己,還是九十七號。 “九十七號在嗎,你的卡布奇洛?!狈諉T再次喊道。 由于徐凌霜選擇的位置比較靠角落,到吧臺的距離還是有些遠,服務員一時沒注意已經有人來取。 “在的?!毙炝杷唵蔚貞鸵宦?。 服務員的臉很是稚嫩,大概也是為了自己的城市夢,投身到gy市來拼。 服務員詫異地看了徐凌霜,收了號碼后,把咖啡放在徐凌霜面前的吧臺上,也許在他的思維里,像徐凌霜這樣的白領階層,大中午的不應該到這種地方來,而是應該躺在床上休息,或者坐在辦公室里,吹著舒爽的空調。 咖啡館里雖然有空調,但那種感覺、體驗是不一樣的。 整個咖啡館里,只有徐凌霜一個人穿著制度,自然又引起一些人的好奇。 徐凌霜環視周圍,生意還真不錯,座位空著的沒有多少,大概都在貪圖咖啡館的空調,趁著出門,或者是工作,找個地方休閑一下。 咖啡館的裝飾和它的賣品一樣,體咖啡色,看著有些古裝典雅,還帶有一絲的古板。 喝咖啡的都是些年輕人,正好與其中的裝修風格相互的反襯。 “哎,gy市旅游協會,這不是龍飄飄所在的地方嗎?說起來,如果沒有龍飄飄的推薦,自己還不能這么早就進入龍城大飯店酒店管理有限公司呢!” 李若閑在gy市旅游協會的后面,用備忘的方式,標注了一下“八月中旬,搬進倚天寫字樓群”。 倚天寫字樓群,讓我想想,這不就是上次自己和李若閑被保安轟出來的那個地方嗎?看來還得攻克一次,也不知道李若閑師傅自己單獨工作的時候,有沒有進去過。 還好,這不是有現成的內應嗎,等這段時間忙過了,我就是守株待兔,也要想辦法進去,還沒有好好的感謝龍飄飄副會長呢。 。