今年他快29了，他尚未做出什么驚天動地的大事，但是他在近三十歲的年紀，終于感覺到了一種樸實的美滿。

    這一路走來，真的有很多很多的不易。但邁過凜冽的寒風，面前總會有金色的朝霞。

    世界上其實沒有靠意志力死撐這回事。

    工作也好，愛一個人也好——

    但凡能堅持一生的事，都絕不會苦。

    他會永遠奮斗，永遠熱愛生活。

    第六十六章

    大約九點半的時候，付小羽和許嘉樂就已經在世嘉樓下了。

    文珂下去的時候看到一輛白色賓利時還有點吃驚，因為平時根本沒見付小羽開這輛車，坐進去之后，才看到前面有司機，而付小羽坐在了后面。

    “朋友的車?！备缎∮鹚坪踔牢溺嫦胍獑柺裁?，很快就開口道：“許嘉樂自己開了車，在后面?！?/br>
    “啊，謝謝，”文珂不由輕聲說：“謝謝你幫我借車?！?/br>
    付小羽考慮事情一直很全面，竟然連座駕的派頭這樣的細節都考慮到了。

    但韓江闕倒似乎對此不太意外，而是很自然地開門坐到了副駕駛位。

    藍雨的公司也開在北城區，甚至基本上就在雙子大樓的隔壁，所以也就二十多分鐘路程就到了。

    路上的時候，付小羽還在和文珂說，他在藍雨認識的人吐露了一點消息，說前幾天藍雨商務部兩個經理和遠騰的項目組談下來感覺不錯，內部對遠騰那個app的評估也很樂觀。

    和競爭對手談得不錯，這當然不是一個很好的信號。

    聽到付小羽說這些，坐在前面的韓江闕不由回過頭，眼神很深沉地盯了過來。

    “沒事?！蔽溺鎱s微微笑了一下，看著車窗外道路上繁忙的車水馬龍。

    他的語氣，與其說是鎮定，不如說是帶著一種奇異的安寧：“但盡人事?！?/br>
    那瞬間，陽光透過車窗灑在omega白皙的側臉上，那一瞬間，文珂的神情，讓韓江闕忽然又想起了高中的時候—

    那時的文珂好像也是這樣，在期末別人都因為大考臨近而緊張時，文珂總是顯得格外的淡定。

    而他即使成績再糟糕，在文珂身邊時……也好像，總是很有安全感。

    說話間，賓利已經緩緩停到了藍雨的公司車道。

    文珂三人下車之后，正好許嘉樂也開車趕到會和，一行人被藍雨安排的接待帶上了電梯。

    藍雨的大樓十分氣派，但是辦公區域顯然有新興互聯網企業的風格，居中的區域擺了好幾臺ps4，甚至還有酒柜，繞行到后面的會議室，才看到一個穿著銀灰色西裝的高大alpha站在門口。

    “付先生，”alpha先對付小羽伸出手，笑著說：“歡迎?！?/br>
    付小羽和alpha握了下手，隨即依次介紹道：“文珂，app項目的主要負責人，許嘉樂是學術顧問。還有這位是助理，姓韓。文珂——這是藍雨商務部的bd經理林仲岳?！?/br>
    “林經理你好?！蔽溺嬉采锨耙徊胶土纸浝砦樟讼率?。

    林仲岳的眼神本來只在文珂的身上禮貌性地掃過，但是緊接著在和許嘉樂和韓江闕簡單寒暄之后，卻有些吃驚，不由用略微帶著一絲審視意味又回頭看了文珂一眼。

    林仲岳的神情變化雖然只發生在一瞬間，但還是被文珂敏銳地察覺到了——

    林仲岳是alpha，所以只有在看到文珂背后跟著的顧問和助手竟然都是頂級alpha的時候，才真正覺得有必要仔細地看看文珂。

    這種近乎隱形的輕視，或許只有作為omega才能體會到。

    “謝謝藍雨能給我們展示提案的機會，榮幸備至?！蔽溺嬷皇俏⑽⑿α艘幌?，輕聲說。

    ……

    藍雨的會議室建得很大，因為要展示ppt的關系，一整面墻都是大熒幕。

    長會議桌的左側坐了一男一女兩位藍雨的高層，分別是商務另一位經理關倩，市場部經理季飛宇。

    坐在最里面的則是藍雨的大老板夏行知。

    整個會議室中的八個人里面，除了付小羽和文珂自己之外，無一例外全部都是alpha。

    夏行知看起來比文珂想象的還要年輕，大概三十多歲的樣子，穿著一身裁剪得體的西裝，身上沒什么多余的修飾，只有手腕上戴了一塊伯爵表。

    他的長相不算特別英俊，但是輪廓非常硬朗，鼻子有點鷹鉤弧度，看人時帶著強烈的壓迫感。

    雖然在這種會面之中因為有omega的出席，所有的alpha都很禮貌地克制住了自己的信息素的攻擊性，但是夏行知身上隱約的白蘭地信息素味道還是毫無疑問地蓋過了一邊的關倩和季飛宇。

    酒系信息素非常稀少，這還是文珂近距離接觸過的除了韓江闕之外的第二個酒系信息素的alpha。

    會面之前付小羽當然也和文珂說過藍雨老大的背景——

    和卓遠非常相似的家庭背景，留洋之后回國創業，短短幾年就做到了國內的頂級發行商的規模。

    付小羽對夏行知評價很高，按他的話說，現在家里有資本的富二代，不玩數字資本游戲，肯老老實實做事業賺錢的已經很少了。

    從夏行知肯親自出席這種提案會議，也能看出一二他的做事風格。

    一番簡短的介紹之后，夏行知顯然也無意多耽誤半點時間，直接就發了話：“開始吧?！?/br>
    會議室的燈光被調得暗了下來，文珂一步步地走到了會議室熒幕的左側，這是他第一次，這樣面對著這些行業內的頂級精英，他的目光從這些人的臉上劃過，深深地吸了一口氣。

    而與此同時，韓江闕也已經幫他把電腦桌面連了過來。

    只見大熒幕上，是一片無邊無際的麥田。

    在有一面墻那么大的熒幕上，畫面的精度可以一覽無余地展現。那種一望無垠的開闊、孤獨，從一開始，就奠定了一種近乎詩意的腔調。

    一陣風輕輕吹過，金黃色的麥粒被吹拂而起，緩緩形成了四個大字——

    末段愛情。

    緊接著，正式進入了提案的第一頁——

    整張空白的ppt上，只寫了三個大大的數字。

    18,114,1。

    這當然是非常讓人不解的表述方式。

    夏行知皺了皺眉，但卻身子微微前傾，顯然也對這幾個數字感到茫然。而其他幾個藍雨的經理，也露出了疑惑不解的神色。

    而文珂已經忘記了緊張這回事。

    付小羽說過，一個成功的提案，必須要在他開口的兩分鐘內，就牢牢地把所有人的注意力吸引過來，所以：簡潔、簡潔、再簡潔。

    而他從韓江闕的備忘錄里找到了奇怪的靈感，所以第一頁ppt就只有三個數字，三個未知的數字。

    “我今天要介紹的app的名字叫做末段愛情。但是講app之前，我們先來講三個數字——18,114，1?！?/br>
    “現在國內的app市場中，稱之為約會app也罷，交友app也好，總之這個品類的能有一定影響力的、在線運營的app，一共有18款，這是18；而除了國內的整個國際市場中，ios商店加上谷歌商店，在全球下載量能登上各地區排行榜的約會app，一共有114款，這是114。18 114，這是我們最關注的132款競品。我的團隊在準備期間，下載了這全部的132款app，每一款、請注意，是每一款都是以信息素匹配的系統為核心來做匹配的?！?/br>
    “但是末段愛情不一樣?！?/br>
    文珂說話間，韓江闕則點了下屏幕，只見那個數字1慢慢變大，直到蓋住另外兩個數字，占據了整個ppt的核心。

    “末段愛情不是那18個中的一個，也不是114中的一個，末段愛情是1，它是市場中的唯一?！?/br>
    文珂看著夏行知，一字一頓地道。

    而夏行知則用手扶著下巴，眼神很深沉，看不出什么想法。

    ppt向下翻頁，依舊是直白明確到極點的圖示，分別是m大專業支撐的心理測試模塊、經驗興趣模塊、以及用戶自主調整比重的運算系統。

    點開心理測試模塊，是許嘉樂精心重組過的問卷頁面——簡潔、干凈，每一頁只有五道問題，看起來再也沒有一點繁瑣的感覺。

    本來的幾百道問題，在付小羽摁著許嘉樂一遍一遍地修改之后，被分解成了細致的不同區塊，用戶可以在完成最基本的三十道問題之后，自己選擇感興趣的區塊去填寫，也可以隨時擱置。

    文珂現場邀請藍雨的幾位高管試著馬上填寫問卷，最后還是唯一的女性關倩自告奮勇嘗試。

    “這是基礎模塊，”文珂看著韓江闕現場錄入關倩口中的答案：“不方便的話，可以不告訴我們你心里最真實的答案，但是重要的是，請切實地感受一下，如果只需要填寫這些答案，用戶會不會感到麻煩？”

    關倩一邊點頭，一邊一道題一道題地答著，直到三十道題答完，韓江闕直接出示了一個計時器——四分28秒。

    “挺快的，”關倩倒也笑了：“真沒什么麻煩的感覺?！?/br>
    屏幕上這時候很清楚地顯示問卷完成進度1/20，基礎性格：給予者，可以開始基礎匹配。

    隨即跳出一個了一張地圖，ui的設計有種一關一關的游戲關卡的感覺，而目前只有基礎問卷的模塊被點亮，之后的地圖上，很清楚地顯示著還有19個模塊沒有被點亮，其中甚至詳細地細分成情感、家庭背景、事業、友誼、潛意識、性心理等等。

    “這么復雜的問卷？”關倩不由很驚嘆地吸了口氣。

    “沒錯，”文珂很自信地道：“這是一整套市面上最全面、最權威的問卷庫，由頂尖學府m大主導設計。這也是我們的一個核心變現手段，問卷完成進度只要達到5/20就已經進入了中等匹配，但是一旦用戶想要解鎖全部的模塊進入終極匹配，就需要進行付費?！?/br>
    “明白?！标P倩笑了笑，隨即卻若有所思地嘀咕了一句：“我是給予者嗎？給予者要配什么樣的人？”

    “這個問題……如果末段愛情有一天能上線的話，或許關經理可以上去匹配一下試試?！?/br>
    文珂很溫和地開了個玩笑，氣氛倒是輕松下來了一點。

    “我有個問題，”一直在一邊沒說話的季飛宇忽然開口了，他的眼神有些冷淡，聲音也頗為沙?。骸八?，基本上你的意思是，你的這個app，是用自己創造的一套運算系統，來取代了信息素匹配，對嗎？”

    文珂看向季飛宇，不知道為什么，這個年輕人的面容讓他感覺有些眼熟，可是一時之間又確實想不起來是誰，他隨即把這個念頭甩開，點了點頭道：“是的?！?/br>
    “你說末段愛情是唯一的1，我同意，但是文先生，你有沒有想過做這個唯一風險會有多大？我是做市場營銷的，我只能說，市面上的產品都是如此，是有它的道理的，大概是因為這個社會里的人都認為這樣擇偶是最正確的選擇。在市場里逆流而行可不是什么好事，這么顛覆性的產品要怎么營銷、怎么推廣，你想過嗎？”

    他這句話顯然問得攻擊性十足。

    如果是一個月前的文珂，可能這個時候就要膽怯不安了。

    然而一個月的時間，足以讓文珂驚人的成長。

    付小羽說過，在這種會面中，他必須沒有半點猶豫、沒有半點不安，他對于自己的產品，不可以表現出任何一絲的不自信。

    “當然想過?！蔽溺嫖⑽⑿α耍骸凹窘浝?，首先我不得不糾正你一下，不是所有人都認為通過信息素匹配擇偶是最正確的選擇。請你看一下這個數據——”

    韓江闕不用他提示，就已經把展示ppt調到了第58頁，還是非常簡潔干凈的數據。

    文珂慢慢地念道：“m大每年都會做一個全球性質的情感擇偶調查問卷，這里我放了三年的數據，我們只關注大中華地區，也會發現，近幾年來有一個很顯著的趨勢——越來越多的人開始質疑這種所謂正確的擇偶觀。請仔細看一下，五年前，百分之31.9的受訪者認為信息素匹配不是兩性結合的唯一指標；三年前，這個比例提升到39.8；一年前，這個數據再次飆升，現在已經達到50.17%，這甚至已經是過半了，對嗎？”

    文珂一字一頓地說，他凝視著季飛宇，沒有半點退讓和躲閃。

    他不是當初那個在付小羽面前，只知道談情懷和理想的天真產品經理了，現在的他站在這兒，說的每一句話都擲地有聲。

    “季先生，你是市場營銷方面的精英。那你一定也明白，最普普通通的廣告營銷，是賣產品本身的特點；高級的廣告營銷，是賣一種價值觀、賣一種人生態度。潘婷的洗發水，產品本身的特點是洗出發絲的光澤感，但是廣告里賣的卻是閃耀無限的人生。但這還不是最高級的廣告營銷——”

    “八十年前，愛爾廣告給鉆石創造了最經典的廣告詞‘adiamondisforever’，香港奧美做的中文翻譯，也就是著名的‘鉆石恒久遠，一顆永流傳’。最頂級的市場營銷，本來就是塑造價值，引領價值觀?！?/br>
    “季經理，數據能說明一切，你必須得承認，某種我們以為約定俗成的價值觀正在一點點地崩塌——這是社會逐年開放之后的隱秘變革。你說我是在市場中逆流而行，我覺得恰恰相反，是市場已經給了末段愛情一個引領價值觀的機會，只看藍雨愿不愿意去抓住它?！?/br>