崔麗麗果然會意，不去問究竟是誰買的，是否真為轉托的“小”禮物。素未謀面，一出手就是這種檔次的見面禮，其實已經足以表明誠意了。她笑的越發真誠：“替我轉達對那位善良先生的謝意?！?/br>
    張張知道對方出于禮貌和某種虛榮不會立刻就追根究底，問是哪位善良的先生在牽線搭橋。她就抓緊將話題引入正軌：“崔女士，其實是這樣的。我有一些朋友本身并不是出身豪門，平素卻經常與有錢人打交道，會獲得一些小禮物。不過呢，這些奢侈品尋常人也沒什么機會使用。偶爾朋友們手頭緊，會考慮典當。我有路子專門收這樣成色好的正品貨，希望能在國內為有需求的客戶提供更有品質的幫助……”

    崔麗麗看著遞到眼前的小禮物，識貨的她已經信了九成，唯一疑惑的是：“愛麗絲女士，您難道常年不在國內么？那又為何會選我呢？”

    張張剛才那些措辭，果然成功誤導了崔麗麗的思路，讓對方潛意識里接受了她暗示的信息。她順勢說道：“是啊，我很少回國內，在國外也是因為幾年前一樁生意才與咱們共同的朋友結識。我很信任那位朋友，既然他推薦了你，我自然也就選擇先與你見面。其實能否合作倒在其次，今日有緣，認識了你這樣品位高有鑒賞力的朋友，已經是很大的收獲呢?！?/br>
    如果崔麗麗不是經紀人，沒有那么多娛樂圈資源，她恐怕也只是交個“富貴”朋友而已了。但與張張設想的一樣，崔麗麗的下線頗多。不只是已經入行的，經紀人每年都會花不少精力挑選一些資質好的素人培養，尤其是女演員，保質期短更新換代非?？?。娛樂界時尚界的人士，也不是一開始誰都那么有錢的。

    小明星以及還沒出名的演員們買二手奢侈品，或者將自己用不到的奢侈品賣二手換錢是常有的事。不過國內某寶和某魚上的正版真品實在太少，魚龍混雜，如果不是知根知底的人介紹，很少能成交大額的貴重物品。

    崔麗麗是爽快人，而且這買賣對她而言并不難做。她努力平復了一下激動的心情，笑問：“愛麗絲女士，很高興能得到你的青睞和信任。那么我們談一下具體的合作方式？”

    作者有話要說：　　寫錯了，是周四入v五連更。明天還是免費的。

    第19章 畫一張大餅

    “我不太了解國內的行情，但是在國外已經有比較成熟的產業運作模式。目前種種跡象表明，國內的二手奢侈品市場還很初級，正有望迎來井噴式的發展?！睆垙垖⒃浛催^的一些理論性的文章觀點拋出來，她既然要賣那些昂貴的垃圾，不會兩眼一抹黑就進去，必然要惡補一些基礎理論，看看國內有沒有這個市場承受力。研究之下發現，居然市場這樣不成熟，卻具備旺盛的消費力，這意味著，她有更多的機會。

    她接著說道：“崔女士熟悉時尚前沿，也肯定關注過這方面的需求。這也是我會找上你的原因。我先提一些不成熟的想法，還請崔女士補充?！?/br>
    張張先將自己的姿態放低一些，免得若說出了什么匪夷所思的話，不至于直接就被質疑鄙視，況且還有之前的鋪墊，畢竟在崔麗麗看來，愛麗絲一直在國外，如果有什么建議不符合國內的行情，也是可以理解的了。

    “你請講?！贝摞慃惪蜌饬艘痪?，開始品味剛剛端上來的香草拿鐵。腦子里卻已經無法再將面前這位頗顯年輕的美麗女士歸入花瓶行列了，愛麗絲顯然不是只為了賣二手奢侈品換零花錢那類。聽起來，倒像是做大生意的派頭。

    無論調性拔多高，張張其實最本質還是為了順利出貨。被視為準備做“大生意”的她，其實還沒勇氣喝那杯苦澀如中藥的美式咖啡。

    她醞釀了一下情緒，將別人的研究綜合精煉陳述出來：“歐美近百年間已經有大量成熟的二手奢侈品的平臺、店面涌現，而且奢侈品大牌都已經接受了與二手平臺的合作。比如客戶去正規場所買二手正品甚至可以獲得新品的打折劵、現金券。國內卻因為假貨問題，連阿里那種大平臺都被gucci拒絕合作了。

    再看國內的客戶心態，無論買或賣，都更含蓄，比較注重隱私，不會想讓什么人都知道其出售或使用了二手的物品。買方也不習慣公然去某個陌生的地方，在眾目睽睽之下，挑一些自己并不是很熟悉的東西。國內的典當行又只將二手奢侈品作為很小的一種門類，缺乏相應的專業鑒定人員，價格壓到最低以確保風險相對最小。同樣的利潤也就沒有那么豐厚了。

    國內對二手奢侈品的銷售沒有所謂政策的引導?？瞻?、原始、沒有規則約束。就像是尚未被殖民的原始之地。說的好像太嚴肅了……那么舉個活潑卻未必很恰當的例子。

    有人去非洲看大家都光著腳走路，天氣也確實太熱不適合多穿，人窮的叮當響，就認為這里根本沒有鞋類的生存余地。但是有人在非洲開了一間做拖鞋的工廠。生產的拖鞋從幾塊到幾百塊都有，幾塊錢的直接發給員工穿，幾百塊的賣給當地的酋長和有錢人。于是引發了一場穿鞋的風暴?，F在再去非洲，會發現有許多窮人打工一個月，換來的錢只為了買一雙看起來很酷炫很體面的品牌拖鞋?！?/br>
    聞玄歌而知雅意，崔麗麗略帶疑惑道：“愛麗絲女士莫非是想開拓國內的二手奢侈品市場？那么不應該找典當行或者更大的巨頭來談合作么。為什么會與我這等籍籍無名之輩閑聊呢？”

    “我有正品貨源，而你的眼光獨到，又可以快速精準的找到大量目標客戶?！睆垙垱]有過多的解釋，繼續演繹設計好的臺詞，“何況，這個生意的靈感，只是我生活的一點調劑。尋到有緣人，慢慢做起來，如同養花種草?；蛟S某一天，花開了，收獲一下驚喜?！?/br>
    真是大氣而文藝的論調呢，崔麗麗忽然覺得遇到了知音，生了某種共鳴，眼中的神情更加懇切。

    其實研究過崔麗麗的圍博之后，針對性設計了這樣的臺詞，一擊即中，對方會有如遇知音的心態，已經在張張的意料之內。

    “那么，請談談你的想法?！睆垙埿枰尨摞慃愖约赫f出一些話，來加深這種心理印象。

    “的確，假貨這個問題一直是國內二手奢侈品交易的一大阻力。普通一些的奢侈品，手包、化妝品，大家可能看一下照片就分辨，網絡上也有類似的店面在賣貨，這也是國內現階段的主流模式了。不過高端一些的珠寶或者某些限量版，國內根本就沒有一手的銷售，親眼見到真品的少之又少，也就很難確認。

    如果有閑暇和充足的預算，誰會飛去境外專門選購二手呢，那還不如直接去買一手新品?？傊?，正品貨源很少，也正是因為挑選的余地不多，就好像沒人會感興趣。越是如此，便是典當行那邊也不愿意多收貨，價格給的很低，進而賣方惜售，貨源進一步萎靡。

    如同您通訊號頭像那一款胸針……恐怕就算有人知道背后的故事，了解其真實價值，也沒有那種專業能力分辨是否真品?！?/br>
    崔麗麗忍不住炫耀了一下自己的眼力和見識，在看到對方明顯友善的肯定神態后，她獲得了更大的自信，沿著話題繼續問，“那么愛麗絲女士有什么好建議能解決這個問題呢？”

    “首先關于假貨與貨源的選取這個問題。如果只是普通常見箱包配飾幾萬塊的奢侈品，國內的仿造水準已經達到真偽難辨的地步，正品又量大，魚龍混雜。所以我的貨源更傾向一些珍貴的限量版，以及國內的技術還做不出高仿的東西。然后要某種類似背書的東西證明商品的真實性。第二是信任的人推薦，才能讓潛在客戶并未親眼見到實物的時候就感興趣。

    背書，比如正規的購物憑證，我手里的大多數商品都是有的。而您在圈子里的人脈，也毋庸置疑?！睆垙埖恼Z氣很肯定，帶著一種高姿態的氣場。

    早在初中，張張就經常幫爺爺與收垃圾的公司交涉，練就了一套賣方的硬朗姿態。那就是對自己的商品表達出充分的自信，哪怕只是一堆淋過雨的破紙殼，也不能輸了氣勢被人挑剔。

    而她對面的買方，一般都是些看起來兇神惡煞的粗壯青年，實際上卻都是披著虎皮的樣子貨。他們這些做小買賣的人，早已被生活磨礪的慣于欺軟怕硬。在面對比他們更硬氣的人面前，如果并不牽扯到過多的利益沖突，首選就是和氣生財的退讓。

    人善被人欺，自重才能讓人尊敬。雖然張張年紀小，不過賣垃圾積累的交易經驗，已經超過了那些不諳世事買東西從不還價被保護在溫室里的同齡人。

    “我的人脈肯定是有的，潛在目標客戶不少?！贝摞慃愐脖磉_了一下自己的能力。

    張張微微一笑：“很好。暢想完未來的市場前景之后，就是如何落地的問題。下一步，我覺得是合作互信的建立。我的建議是，我先選取一些比較好鑒定分辨的貨品給到你。你用你自己的方式，將它們出手。當然我會根據物品的原始價格給一個合理的售價建議。你也可以針對國內行情對售價進行修訂。我先收取這些貨品建議價格的一成作為押金。你售出后，可以獲得建議價格的兩成傭金。第一次，五件物品，貨到.付.款?！?/br>
    崔麗麗不免心動，就算是一個三五萬的手包，市面上按照五折賣，售價是兩三萬，兩成傭金便是四五千元，五件物品就相當于她一個月薪資收入，還不用上稅的。而她的付出無非是給通訊號上的藝人們發個照片，或邀請小聚，現場看貨。這些聚會聯絡本就是她日常工作的一部分。而且一開始如果只是五件物品，一成的押金并不高，更何況是貨到付押金的模式。相當于空手套白狼，怎么想都不會虧。

    這樣的信任可以視為對方做了讓步。崔麗麗卻不是沒做過這類生意的生手，得了好處也還要堅持保障自己的利益，她小心的問道：“如果東西賣不掉呢？”

    “市場需要慢慢培養，我并不急于將東西出手，也不希望貨品賤賣的太厲害，影響了大家的利益與形象?！睆垙埰鋵嵤钦局f話不腰疼，只要今天能初步達成協議，將最初五件貨品的那一成押金收到賬，就足夠她往后一兩年的學費和生活費，當然費用是以目前這種低標準的預算。

    或許到了帝都，消費壓力會陡然增加。于是她又補充道，“不過，如果實在沒人感興趣的東西，可以退貨給我，我還有其他的合作伙伴。而且我的貨源也很充足，可以再發一些你覺得比較適應國內市場的東西?！?/br>
    如果一開始，兩個陌生人，上來就說，我有貨，你有客戶，我們談一下具體合作細節，無需感情交流，賣垃圾的交易應該是沒問題，薄利多銷就好。

    不過賣二手奢侈品，一集裝箱的貨不能論斤出掉，需要很長時間穩定的渠道，慢慢出貨，才能利益最大化。因此，畫一張大餅，談調性的同時泄露處一點點野心，潛移默化之中產生某種思想上的共鳴，情感維系利益使然，奠定合作的穩固基礎是必須的。

    現在換做是崔麗麗被大餅打動，主動關切道：“那么我可以看一下第一次貨品的樣子么？”

    作者有話要說：　　點擊作者收藏進入專欄，可見預收文《土豪我們做朋友吧[穿書]》，文案如下：

    李依然穿書，強悍女漢子一枚硬是套入了柔弱無依花瓶的殼子里，以前揮拳碎板磚的她，現在跑兩步就喘。為了逃離被花心男主追了甩甩了追，被女配們各種算計陷害，最終慘死的命運，她決定，珍愛生命遠離男主。

    化妝變丑第一步，鍛煉身體不能停。接下來，她要趕緊找到那個人傻錢多的男配：“土豪，你有錢，我有項目，咱們一起干票大的？”

    窮的揭不開鍋，已經沒干凈褲子穿的男配周木川，看著找上門來卻裹得嚴實藏頭露尾不分男女的人，心中一凜，面上卻露出招牌傻笑：“你哪只眼睛看到我有錢？”

    “我知道你以后會很有錢。走，我帶你去找親爹?！笔熘獎∏榈睦钜廊蛔孕艥M滿。

    于是她帶著男配一不小心，生生將男頻爭霸權謀文玩成了賺錢發家富甲一方的種田爽文。

    故事發生在平行宇宙，架空現代，這里是將太平洋當成內海的某超級大帝國，有飛機電腦各種現代化產品，也有君主立憲九王奪嫡。當然主線是小人物如何翻身，成就一番大事業。

    周木川白切黑，女主自強，事業為主，感情開竅的晚。

    第20章 崔麗麗的理想

    張張從lv小挎包里拿出那個借來的水果手機，并沒有急著打開專門注冊的圍博，而是先開了那個新注冊的通訊號，翻到個人名片那頁，頭像就是今日這套高檔衣裝的側臉自拍，ps后的效果選了高雅與成熟的濾鏡風格，遞到崔麗麗眼前：“這是我經常用的通訊號，之前那個只是普通朋友初次接觸。如果崔女士與我合作，我們可以建立更親密的聯系?！?/br>
    有錢人保護隱私，有多個通訊號不奇怪。不只是有錢人，就算普通人有兩個及以上的手機號，辦公和私人用的通訊號分開，也是很常見的cao作。

    到了這一刻，崔麗麗的心態已經潛移默化被植入了某種榮幸的意味。她的家庭背景很普通，與豪門完全不搭邊。在工作后才逐漸認識了一些有錢人，但有錢人并不等于豪門世家。暴發戶或者高級打工精英新貴，與那些傳承幾代文化底蘊與資財都很豐厚的人是截然不同的。躋身真上流社會，一直是崔麗麗的夢想。

    就算她此時已經通過努力成為了一個收入不菲的高級打工者，但是她依然明白她與那些天生就在那個圈子里的人還是有差距的。是來自原生家庭的意識形態上的差距。

    然后張張將圍博上那幾張精心挑選的照片展示給崔麗麗。不用張張主動提，崔麗麗就用自己的官方號關注了這個名為愛麗絲的集裝箱的圍博。

    崔麗麗好奇的問：“為什么你用了這樣感覺很特別的名字？”

    “大概是因為貨物多到可以塞滿一個集裝箱？”張張唇角微微上揚，露出了一種不能用語言描述的神秘微笑，“那么請發給我一個收貨的地址吧。我會安排助理或阿姨將第一批貨發給你。而建議的出手價格，我單獨寫到通訊號上與你溝通，如果你有什么問題也可以留言，請注意保密。對了，我不一定在國內，可能在飛機上或有時差，也許不會接聽電話或及時回復留言，請見諒?！?/br>
    真是有錢人的派頭，又是助理又是阿姨的。崔麗麗在心里羨慕了一下，對圍博上那幾張照片匆匆一瞥，大致估出原始價格，比她預想的高出了起碼一倍。但是人家大氣的直接先發貨，她不妨收到了看看，如果真是正版貨，那五件東西不愁賣。然后控制不住暢想了一下一整個集裝箱那么多的貨，轉化成傭金后的價值，不免有點激動。到時候她自己也能養個常駐家的保姆了吧。

    崔麗麗毫不猶豫在通訊號上回復了收貨地址。卻看到辦公室的公共行政助理發了個通知，二十分鐘后小秦總將與她進行視頻通話。

    如果是手下藝人或其他合作伙伴，崔麗麗可能就在咖啡廳直接視頻了。但小秦總不同，這個時間段是公司規定的上班時間。如果讓小秦總察覺她在某咖啡廳與旁人閑聊，而不是兢兢業業值守在辦公室，或許會產生負面的影響了。

    所以她只能對愛麗絲女士委婉表達歉意，說要回去應付一下工作，還主動結了咖啡錢。

    “愛麗絲女士，你住在哪里，方便返回么？”崔麗麗出于禮貌的問了一句。

    張張理直氣壯指了一下對面的五星級酒店：“在那邊的酒店，不過近期要飛去帝都看朋友呢?！?/br>
    對面那個五星酒店，淡季普通大床房一千多一天的房費，套間更是貴的離譜，崔麗麗平素出差只能住四星標準，超標是不能報銷的。她也就是偶爾度假，帶著家人才會舍得享受一下五星酒店的服務。她心中有點微酸，暢想著總有一天，她也要成為那種能隨心所欲住五星酒店的真有錢人。

    已經被貼上真.有錢人標簽的張張沒有馬上走，別人請客的咖啡，哪怕難喝，也要喝完再走才不虧。她果斷將免費糖和奶脂沫都導入咖啡杯內，直到香甜氣息掩蓋了原本的苦味，才一飲而盡。

    無論崔麗麗將來會有怎樣的懷疑，只要她的貨是真的，又不急著售賣，她能為對方帶來利益，那么合作就有繼續的可能。

    崔麗麗賠笑辭別，心情愉悅的回到了辦公室，在等待被小秦總召喚的時候，又從頭回憶了一下剛才的經歷，試圖忽略掉未來的巨大利益誘惑，找回最初的理智。她們今天只是口頭談了一下，并沒有簽訂任何紙面的合同。當然，人家說了這是生活的調劑，或許壓根就沒想過還簽什么合同。她以為人家在讓利，也可能只是被試探忠誠度的方式呢。人家是0看看她是否有信譽，是否值得進一步交往合作。

    她下意識翻看愛麗絲的通訊號，果然人家并沒有開放朋友圈給她。至于那個愛麗絲的集裝箱圍博號，也只有那一篇內容，粉絲兩三個，異常冷清。

    不過再仔細想想又覺得可以理解了。常年生活在國外的人，使用的社交軟件根本不會是圍博和通訊號。愛麗絲一定是入鄉隨俗，到國內開辟新的銷售渠道，才新注冊的國內這些社交軟件吧。

    崔麗麗級別足夠高，在公司開敞辦公區擁有一間小小的隔斷辦公室，卻與小秦總那間三十多平朝南的獨立大辦公室根本沒法比。

    小秦總公開頭銜只是董事長的特助，可是公司核心管理層都知道，小秦總的父親董事長老秦總才是掛職的“閑人”。公司日常事務正常運轉有總經理負責，是高薪聘來的職業經理人。實際做重大決策的時候，則需要小秦總說了算才真算數。

    最近幾年，秦懇雖然遠赴美國讀書，在公司真人出現的時間很少，基本都是視頻參會，但對公司的掌控力越來越深。想來畢業后，老秦總就會退位讓賢了。

    崔麗麗進入公司比較早，是知道一些內情的，比如大小秦總雖然在外人看來已經是足夠成功的商業大佬，名下好多公司，身價過億，但是他們實際上都是隸屬于許氏集團的“家臣”。

    在公司里說一不二，在娛樂圈里被眾星捧月的小秦總，在許氏集團的繼承人許多顏那里，其實就是個跟班。

    而崔麗麗則很清楚，她至今仍在努力爭取，成為那位跟班賞識和信任的心腹，期待著有朝一日，能借機離那個圈子更近一步。

    作者有話要說：　　今日五更1/5

    第21章 小秦總的神助攻

    秦懇打開與崔麗麗的通訊視頻，此前他剛結束了與卓華娛樂公司總經理的視頻例會。每周例會，方總經理會向他匯報公司內的重點事情，有決策或討論時，這個會時間會比較久，沒事的時候則很簡短。

    所以今天他相對很閑，便想起了有件事要當面和崔麗麗講一下：“崔姐，近來工作不算太忙吧？”

    “感謝秦總的關懷，方總經理管理有方，藝人們也很努力敬業，最近的工作的確都還順手?！贝摞慃惍吂М吘吹幕卮?，是很端正的下屬姿態，“不知老板有什么吩咐？”

    秦懇便不兜圈子，直入主題：“其實今天聯系你不是為了公事，而是有一件私事。小景之前私下里與你有往來吧？”

    景少？那位與秦懇一樣，隸屬許氏集團，從小陪伴在顏少身邊的景少么？崔麗麗點點頭：“其實最初還是秦總引薦，我才能認識郝總。不過后來聯絡，是郝總與我旗下一個小藝人有些牽扯?！?/br>
    崔麗麗說的很含蓄，秦懇卻知道，郝景此前與國內一個小藝人好過。其實也不能說是花錢包養，那是某個假期，郝景閑來無事非要跟著秦懇學學管理公司的事，就去了一趟卓華娛樂，參加所謂例會。

    正經的管理經驗是否學到了秦懇不清楚，反正那次在會議室外走廊里，公司一個剛培養的小藝人與郝景“不期而遇”，擦出了火花。

    兩人正經談了為期三周的戀愛，無奈家境相差懸殊，小藝人也顯然只是需要個富貴的資源努力上位，沒有真感情。于是兩人各取所需，好聚好散，其中兩方協調收拾爛攤子的就是崔麗麗。

    “郝總又有什么需求？”崔麗麗試探了一句。

    “經過之前那件事，小景對你評價挺高的。于是將你的電話告訴了一個朋友。沒和我通氣，也沒問你同意，就直接做了。這事讓我知道后，肯定不高興呢，替他陪個不是，希望你不要介意?！?/br>
    不管郝景是故意還是無意，反正與張張通話后沒幾天，秦懇就知道了整個事情前因后果，被裹挾進來。

    秦懇一向是長兄心態，郝景拉他下水，也只有硬著頭皮繼續支撐善后了。而崔麗麗能力不錯，業績一直是同職位之中的佼佼者，又懂得人情世故，最會主動迎合“上意”，有發展為心腹骨干的趨勢。

    盡管秦懇不喜歡郝景的吊兒郎當，但他不得不承認某些時候郝景看人還是很準的。有著一種類似“幼獸”的直覺？知道誰能依賴，誰好欺負，誰能收拾爛攤子？

    “能冒昧問一下，郝總將我的電話告訴了什么人么？如果我被聯系了，該如何應對呢？”崔麗麗隱約有了一絲猜測。

    秦懇并不打算將事情解釋的很清楚，畢竟牽扯到顏少曖昧的態度和不合常理的舉動，于是含混道：“是我們幾年前認識的一個小姑娘。如果她聯系你，出手一些貴重的奢侈品，你幫下忙就好。她那里的貨肯定沒問題?！?/br>
    秦懇又回想起醫院里那個仿佛彷徨無助的學生妹，垂淚欲滴清純可愛的臉，忍不住又補充了一句：“崔姐的眼光一向很準，你看了貨就會知道的。千萬可不要壓價太狠，不要欺負小meimei哦?！?/br>