幾乎是想到一起去了，所有人都看向已經施施然坐下地王溫舒。

    第119章 桃夭（9）

    “王公子, 這、這‘紅晶’‘霜餳’，還有‘冰飴’有多少貨??？”費勁巴巴地想起這三種蔗糖的名字，立刻有人興奮地問出了口。

    這話一出, 眾人就更加眼巴巴了。

    唯一不太感興趣的就是最開始說話的酒糟鼻…他其實心里也覺得這是個好東西, 只不過并不覺得寶貝到只得這些人如此看重。說到底就是一點兒飴糖類的東西, 蘗（麥芽糖）是個什么行情大家都是知道的。這個東西就算比麥芽糖強，又強到哪里去呢？

    價格和利潤總不可能上天吧！

    不過他也打算先姑且聽聽，若是價格合適, 這個生意也不是不能做。

    王溫舒并沒有直接把底透出來, 微微一笑, 道：“今歲運送來的并不很多，只是試試看罷了。若是有利潤就接著往下做，若是沒有利潤…自是不做了——大約、大約各種共有上萬斤罷！”

    這個數據是收斂著來的, 畢竟自己這邊肯定要預留一些‘機動’量，陳嫣總得自用、送禮, 或者給一些走后門的拿貨者。

    而這樣的數據在眾人耳中就相當不錯了，以石蜜為例，石蜜最大的問題就是規模太小, 就連比蜂蜜都差得遠了！就沒有人專門從南方販石蜜來的，甚至販甘蔗都有！因為甘蔗榨汁而成的柘漿是貴族喜愛的醒酒飲！

    其中原因就在于石蜜量太小, 撐不起一門生意！偏偏它還不想珠寶玉器黃金之類, 量也不算大，但因為單位價值太高了，所以有人愿意跑一趟就販那么一點點貨！

    一些販石蜜的行商都是販南方的其他貨物, 兼著弄了點石蜜！

    上萬斤，這并不是一個多大的數字，說起來大家分一分也沒有多少！這東西賣給普通人是不可能了，只能是貴族。而一個貴族之家，一年消耗個幾百上千斤很稀奇嗎？平均一天也就兩三斤的分量，只給家中比較地位的人用的話還算是勉強足夠。

    但這種估算方法本身就是把蔗糖當成了貴族之家相對常見的消耗品了，這是之前的石蜜做不到的。從這個角度來說，這說明了蔗糖是具有大規模生產的可能性的，只是現在還沒有展現出來而已。

    王溫舒的話也證明了這一點，按照他所說的，這一次就是試試水而已，要是賣得好，明年就會有更多的貨送來——這種話其實就是很有余裕的意思，大家都懂意思。

    王溫舒確實沒有騙人，且不說福溪莊園尚且有一半的土地去年沒有種植甘蔗，其中有一部分新開墾出來了，能夠在今年進行種植。就說產量問題吧，甘蔗會進行優選優育，會一年比一年的種好，而且甘蔗園工人的熟練程度上升，同等大小的土地產量也是會上升的！

    而且在一開始必定有一個急速上升期，直到觸及到某個‘天花板’，速度才會慢下來！

    由此可以知道，蔗糖的產量必定也是連年攀升！甚至在福溪莊園開發期間，還可以重新從南方買一些土地搞甘蔗園。以現如今的市場潛力，其實是有多少就能消耗多少的！

    須知道此時漢帝國人口已經達到四千萬左右，而且實際數目只多不少！因為豪強隱瞞戶口向來是一個很大的問題，這些人口可不會在戶籍上有所體現！

    四千萬人口意味著什么？這已經是封建社會很長一段時間的人口巔峰了！

    這樣巨大的人口即使只有十分之一的人能夠消費蔗糖，那也是四百多萬人口！而以古代的生產力，陳嫣大可以放開了生產——這可能是個比較悲哀的事情。反正無論她怎么生產，產品也不可能滿足市場。

    “太少了！”曹尚立刻可惜道！

    誰說不是呢！其他人也紛紛嘆息。不過也可以往好處想，將來的貨會越來越多——他們一點兒也不懷疑這小玩意兒會在長安賣瘋！

    這時有人忍不住道：“王公子，這價錢怎么說？”

    王溫舒笑了起來…戲rou到了，他向著手下貨物指了指：“今次諸位來，總不好讓諸位空著手回去！總共一萬多斤的貨，這次先發賣三千斤！‘紅晶’有兩千斤，‘霜餳’有八百斤，‘冰飴’只有兩百斤，都是裝好了的。價錢說不準，咱們分批次拍賣！”

    王溫舒還讓大家看了陶罐、錫盒的包裝——對此所有人也不覺得有什么問題。是的，包裝會給東西增值，讓蔗糖賣的更貴了。但話又說回來了，消費蔗糖的會是什么人家？他們在乎這個嗎？

    只是聽到分批次拍賣，眾人有些‘哀號遍野’的意思了。

    拍賣是從聚寶閣弄出來的，可以說是風靡一時！如今長安，甚至其他城市也有一樣的拍賣會！但只要有聚寶閣開辦的城市，都以聚寶閣為正宗！

    不僅僅是因為聚寶閣為頭一個吃螃蟹的，更因為聚寶閣不只是拍賣會！本質上來說，聚寶閣更像是一個以拍賣為噱頭的上流社會俱樂部，其中還以商人為主要目標群體。

    聚寶閣這幾年一直在陳嫣的運作下積極提高競爭力！

    一開始和少府合作，推出的記錄各地特產、指導價格等資料的‘內部資料’只不過是一個開始而已！等到陳嫣的事業做的越來越大，聚寶閣變得越來越厲害！

    比如說，陳嫣旗下的泰和系就可以給聚寶閣的會員提供更加優質的金融服務！不過一開始其實是聚寶閣提拔泰和系。像是泰和錢莊，一開始大家還有些猶豫要不要存錢，也是聚寶閣的會員對陳嫣很信任，這才拉到了第一批大客戶。

    再比如說交通號，交通號的運力優先緊著聚寶閣的會員，另外有什么外地好貨運來，一般情況下也是先找聚寶閣的會員，看看他們感不感興趣。和會員談不攏，這才會找其他人。

    說起來今日來的這些人，大多也是聚寶閣的成員?；蛘哒f，作為第一家聚寶閣的開設地，長安的有一定牌面的商人大多都是聚寶閣會員——聚寶閣有三個門檻，第一個就是介紹人，第二個是身家，第三個就是會費。

    而沒能進入聚寶閣的商人會被大家認為是‘不夠水平’！

    實際上，現在聚寶閣會員以外的商人，特別是外地商人！生意做的小也就算了，一旦做的大了，就會有問題！

    生意大起來了不免更加謹慎，因為一個不小心很有可能就會付出巨大代價！對于合作伙伴，大家都是有自己的考量的！聚寶閣會員也不是完全安全，但是至少相交非會員已經是安全的多了！

    除了這些實打實的好處，聚寶閣也有自己的‘文化’策略。比如每個季節都會有一個季末會，聚寶閣會在這一天搞主題活動，就像各種主題爬梯一樣。這些活動辦的很用心，甚至會在社會上引起風潮！

    聚寶閣有的時候也會聯合會員搞一些活動什么的，比如說花錢辦個蹴鞠賽、賞花會——主要就是提高聚寶閣的社會影響力，讓聚寶閣的會員自覺成為聚寶閣的會員是一件很有面子的事情。

    做事用心是有回報的！現在很多聚寶閣的會員都對聚寶閣很信任。這些人可都是這個國家最有錢的一批！經營好了這一批人脈，將來做什么都是事半功倍！

    縱使聚寶閣弄出了各種各樣的活動，對外最顯眼的當然還是拍賣會了！拍賣這種形式由此也廣為流傳——主要是大家都不傻，發現拍賣能夠讓寶物賣出原本賣不出的價格，自然都會傾向于拍賣！

    不過大家沒想到的是，后來交通號做貨運了，又將拍賣會玩出了新花樣！

    交通號賣的貨物基本上都是質量上乘、賣的很好的貨物，這一點在業內的有口皆碑的。這些貨物單價或許不如那些珍寶，但總價可比一半的珍寶厲害多了！在賣的時候當然不好一個一個地賣，但要一次性賣似乎也不能使效益最大化！

    于是交通號就推出了分批次拍賣這么個怪物！

    怎么說呢，分批次拍賣這種搞法啊…或許某一批次的貨物成交價格比較低，買家算是賺到了，但是更多批次的價格會走的高出市場平均水平?？偨Y來說，買家可能會賺，但交通號永遠不虧！

    王溫舒拍了拍手，笑瞇瞇道：“在下可不通拍賣之事，只能請來聚寶閣的鄒先生幫忙！”

    ‘鄒先生’是個精神的中年男子，一直主持著長安聚寶閣的拍賣會，被認為是‘天下第一錘’！他的那個拍賣小錘不知道錘出了多少天價寶物！

    說到這里，王溫舒又道：“拍賣都得有個起拍…石蜜不好參照，便參照蜂蜜來罷。隴西郡的白蜜長安賣的最多，上品四百錢一斤，中等一百五十錢左右，就是下品也得七十錢。既是如此，‘紅晶’便四百錢一斤起！‘霜餳’八百錢！‘冰飴’一千錢！”

    酒糟鼻本準備試著競價的，聽到這個價格，立刻縮回了手！誰都知道，起拍價是一回事，最后的成交價是另一回事?，F在起價都這么夸張了，誰會競拍??？

    “諸位考慮考慮，有兩個時辰的功夫可以供各位籌錢、下決定！兩個時辰之后此處便進行拍賣！”王溫舒說完這些便離開了這個房間。

    “這價也太過了！等著流拍罷！”酒糟鼻大聲道！

    認識酒糟鼻的一個朋友驚訝地看了他一眼，然后像是反應過來一樣，跟著道：“貨物確實不錯，但價太高！確實太高！”

    有幾個人左右看看，，也跟著道‘太高’‘太高’。

    酒糟鼻看這么多人捧場，心里大為得意。站起身便道：“這回那‘狂犬’可要碰壁了！得讓他知道，在泰和錢莊的時候他能夠那般霸道，那是在泰和錢莊！換了地盤得按照別處的規矩來！等著流拍罷，到時候看他如何收場！”

    其他人陸陸續續也起身了，兩個時辰都不夠跑一趟長安的，自然也談不上回家和家里商量，又或者籌錢什么的。好在他們這些人都是聚寶閣的會員，以此憑證可以找泰和錢莊臨時拆借款項——如果泰和錢莊里有存款，直接取出來也可以。

    陽陵邑土豪是很多的，所以這里也有一家泰和錢莊。所以說，這兩個時辰其實是讓他們找泰和錢莊搞錢去的。

    拍賣會的規矩和一般的交易不同，只接受一手交錢、一手交貨…這是大家早就清楚的了。

    見酒糟鼻走了出去，曹尚才對一起來的白胖子道：“你說那人是真心的，還是裝模作樣哄騙其他人？”

    白胖子依舊是團團和氣，只是瞇縫著的眼睛里精光一閃，顯出他的精明。他拍著自己凸出的肚皮道：“誰知道…或者此人心機深沉，裝模作樣也像是真心也說不定。不過那些跟著說話的人都是騙人的，這我倒是看出來了！”

    ‘嘖嘖’了幾聲，白胖子道：“曹公子也弄個一批幾百斤罷！份量還是太少，拿來做禮送人，或者孝敬家中尊長還是不錯的?！?/br>
    曹尚緩緩點頭：“這東西其實不見得比蜂蜜更好，只不過如今物以稀為貴。蜂蜜雖也是珍貴之物，但隴西、蜀郡等地都盛產，市面上只要有錢也能買到。這‘紅晶’‘霜餳’則不同，別處沒有??！便這一條就勝蜂蜜良多了。而且以滋味來說，兩者可以說是各有勝場……”

    白胖子‘唔’了一聲，一邊往外走，一邊道：“曹公子此話一語中的…日后量大了，價錢定是要降下來的，不過如今這個價并不算過分?！?/br>
    “倒是希望快些降下價來！”曹尚笑著比了一個握拳的手勢：“那樣才是真正的大生意！”

    不同于普通人的錯誤認知，覺得開金礦的就是比賣粟米的要來的有錢，金礦生意自然也比粟米生意要來的有檔次。他們這種人其實很清楚，像糖這種東西，賣的少又貴的時候固然是大生意，可它買的多又不那么貴的時候那就是‘巨’生意！

    “曹公子打算涉足此物販售？”白胖子低聲問道。

    “不過是作此打算罷了…將來的事如何能知？此物如此出眾，有眼睛的都知道是好貨了！到時候爭搶者甚多，誰知道花落誰家?！辈苌袑嵲拰嵳f。

    白胖子卻當他謙虛，搖頭道：“曹公子太謙讓了，您家何等門戶？誰能爭的過去！”

    聽白胖子這樣說，曹尚就知道此人雖然看出了蔗糖的好，卻沒有看清它到底有多大的潛力——說實話，沒什么奇怪的。這就像是一首質量極佳的歌。沒有出唱片之前讓人聽，一般人只能聽出好聽或者不好聽，很難判斷前景。

    而讓懂行的專業人士來判斷，那又不同了。對市場的認識，對音樂的理解讓他們可以判斷出一首歌的前景?；蛟S會有意外，但這種幾率很低。

    但是，即使是專業人士，也是不能判斷一首歌是否能走到‘偉大’的地步，成為一個時代的聲音！

    蔗糖日后能運作到什么地步，曹尚不一定知道，但他確實看出了蔗糖的潛力！而且這種貨物已經由‘交通號’來運作了，交通號的厲害曹尚是知道的！人的名、樹的影，光是憑這個他對蔗糖的信心就上升了不少。

    兩個時辰之后眾人再回來，面對的就是激烈的競爭。

    “第一批，三百斤‘紅晶’，一百斤‘霜餳’！二十萬錢起，每次加價一萬錢！”負責拍賣會的鄒先生是干脆利落的那種風格，立刻開始了競拍。

    “二十一萬！”“二十二萬！”“二十五萬！”…

    此起彼伏的舉牌競價聲，根本沒有停下來的意思。所謂二十萬錢，也就是聽起來多而已，實際上就是二十金！中產之家的家財而已。

    今次來參加競拍的商賈并不算有實力，可也是聚寶閣的會員，很拿得出手的那種商人了…要知道聚寶閣一年的會員費都要五萬錢呢！這樣的人眼里，二十金一筆的買賣實在算不得大。

    叫價直到走到五十萬的關口，這才慢下來！最后以六十二萬成交。

    最后只剩下酒糟鼻心里罵.娘一百次——他用一種不可思議的眼神看向他的朋友！就在剛剛，他的朋友也參與了競價，并且差點競拍成功。而在兩個時辰一千，這個朋友明明和他一起咬定價格太高，要流拍了！

    其實所有人都知道六十二萬的價格虛高了不少，不過沒有人在乎！因為他們知道這一批蔗糖是能夠賺錢的。所謂物以稀為貴，今年沒有多少蔗糖能流入長安，而且他們拍賣到的還是第一批！

    和石蜜一對比，石蜜根本不能見人了！將這個推薦給出的起錢的人，他們連買石蜜的冤枉錢都花了，還會少買這個？至少蔗糖味道確實不錯，賣相也是極好的。

    等到將來蔗糖的出貨量大了，他們自然不會再用這個價錢買貨。

    之后陸陸續續還買了七八批，有的價格比這批高，有的則低一些，總共成交價在五百萬錢左右…也算是圓滿結束了吧。

    最后一批蔗糖賣出之后，酒糟鼻就逮住了他朋友質問：“你、你方才怎么競價？還花了這么大的價錢買了一批??？不是說價太高？”

    朋友滿臉荒唐：“那不是哄騙其他人的？”

    裝作不值那個價，鼓動其他人也這么認為，然后自己就可以出手了…雖然從結果來看這個計策根本沒用，但當時朋友真以為酒糟鼻是這么想的，還覺得他挺機智的呢！

    “撲哧！”曹尚正好在兩人身后，等于是聽了個全，一時沒有忍住笑。

    酒糟鼻就算再是不通，這個時候也明白自己鬧了大笑話——他認為不值得，但有的是人認為值得，恐怕這些人還在嘲笑他的‘無知’呢！這個時候聽到身后的笑聲，更是窘迫地滿臉通紅，一時竟看不出酒糟鼻的顏色了。

    “也沒多少，五百萬錢罷了…”另外一邊，拍賣會結果一出來，王溫舒就向陳嫣稟報起這件事。

    五百萬錢并不是一個小數目，對這個世界上的任何一個人都不能說是一筆小錢！即使這個人是陳嫣也一樣。但王溫舒當初做泰和錢莊的時候見過的流水很可怕的，這個時候再看這些數字就顯得平淡了。

    “剩下的蔗糖等到長安風行起來的時候再發賣，估計價格還能再高一些?！标愭桃贿吺犷^一邊思索著。說實話，賺的錢是很多了，但考慮到甘蔗園的成本，從土地到人工什么的，再想想運費、進一步加工，這次看起來是高價，其實并沒有什么進賬。

    不過蔗糖確實是很有前途的商品，這次只不過是牛刀小試而已！

    匯報完了拍賣會的事，王溫舒就有點兒無聊了，隔著屏風與陳嫣道：“翁主，梳頭須這般久？快寫出來，咱們玩玩兒竹牌罷！”

    陳嫣此時正是午睡起來，看著銅鏡里的人影，擺弄了一下面前梳妝匣中的飾物。道：“你且去準備竹牌，我還得稍待一會兒，我今日梳個新發式！”

    確實是新發式，還得陳嫣教身后梳頭的宦官——是的，是宦官。也不知道是怎么回事，陳嫣身邊梳頭的婢女手藝總比不上宦官。因為是新發式，所以得身后梳頭的宦官按照陳嫣的描述來梳，自然也就慢一些了。

    不過也慢不到哪里去，因為這個發式并不是特別復雜。

    說是新發式，對于陳嫣來說就不算是新發式了——靈蛇髻，古代歷史上挺有名氣的一種發式。傳說中是曹魏時期，曹丕的皇后甄宓仿照靈蛇所作。陳嫣雖然不是漢服up主，但她的視屏都是一些關于古代的東西。

    可以說《齊民要術》、《天工開物》這兩本書養活了她！

    這方面的東西接觸多了，其實也慢慢靠攏了古典文化圈子…她正經考慮過要不要在做視頻的時候穿古裝、梳古代發式。這樣或許會效果更好？

    最后雖沒來得及實行，但關于一些簡單的古代發式她都是知道的！