第二十五章 規劃布莊

    參觀完布莊, 林燈簡單問了錢掌柜幾個問題, 主要是關于賬務的。

    看到錢掌柜眼神躲閃，磕磕巴巴的樣子，林燈就沒再逼問下去。

    她心里已經打定主意要換人了, 既然如此，多說無益。

    錢掌柜有問題, 這件事情不僅林燈看出來了, 就連年僅十三歲的林灼都察覺到了：“大jiejie，這個錢掌柜怕是沒少貪咱們家的錢！”

    林燈失笑道：“可不是嗎，偏生咱娘耳根子軟, 好糊弄, 還當這錢掌柜日日出去跑生意，拉客有多辛苦呢?！?/br>
    “娘就是太信任自己用慣了的老人了?！绷肿撇毁澩卣f：“這樣的蛀蟲, 越早清理掉越好！”

    林燈點點頭表示贊同。

    林家這布莊開了好幾年了，生意是一年不如一年，現在竟然淪落到了只能勉強給掌柜和店員發薪水的地步, 實在是不應該。

    看完林記布莊，姐妹倆又去了一趟方氏名下的“彩霞布莊”。

    這個彩霞布莊原本是叫方記布莊的, 不過方氏出嫁之后，就不好用自己娘家的招牌了，于是便改了這么個名字。

    “這名字也太土氣了吧?！睆牟氏疾记f出來之后, 林灼便同林燈吐槽道：“賣的也都是些老掉牙的花樣子，難怪生意不好呢?！?/br>
    其實林燈當初拉上meimei和自己一起接手布莊，除了想讓meimei鍛煉一下之外, 還有一個因素，就是林灼是這個年代土生土長的年輕小姑娘。林燈雖是從百年后來的，但她并不覺得自己的“超前” 審美就一定適合這個年代，說不定林灼的眼光比她更好、更適合市場呢。

    聽林灼這么說，林燈便道：“那咱們明天中午再去其他幾個生意好的布莊看看，瞧瞧人家是怎么賺錢的?！?/br>
    今天中午她們出來的時間已經不短，該準備回去上下午的課了。

    學習的時間過得飛快，到了下課時間，林灼戀戀不舍地合上書本，跟來接她的丫鬟碧月一起回家。

    分別之前，林燈擔憂地看了meimei一眼：“灼兒，你這放腳的事情，遲早還是要同家里說的。你總穿著這么長的裙子藏著，也不是個辦法?！?/br>
    “大jiejie，我也想和家里人說啊，可咱家里人都什么樣兒，你又不是不知道……”林灼說起這個就頭疼。

    “先一個一個攻破吧?！绷譄粝肓讼?，家里的三個長輩林老爺子、林遠山和方氏當中，比較好說話的應該還是林老爺子，“這段時間你不要和家里人起沖突，盡量和爹娘還有祖父搞好關系，尤其是祖父。若是祖父同意你放腳的事情了，那爹娘就說不了什么了?！?/br>
    林老爺子平時都呆在自己的院子里，或是出去和那些與他年紀相仿的朋友交往。雖說是呆在同一個林府，可除了逢年過節之外，林灼很少有機會見到自己的祖父。

    現在林灼每天出來上課，五天才休息一天，就更沒有時間了。

    不過林灼想了想，覺得jiejie說的有道理。放腳的事情就像是一顆隨時會被踩爆的雷，她不能不計后果地做事，得先為自己鋪好后路才行。

    “知道了大jiejie，我回去之后就想辦法和祖父搞好關系?！?/br>
    “乖，我們灼兒最聰明了?！绷譄粜牢康孛嗣eimei的頭。

    ……

    第二天中午吃過飯，林燈就又帶著meimei一起，去了幾個據說是在杭縣比較火的布莊。

    以林燈的審美來看，那些布莊賣的布匹樣式還是有點土氣，幾件成衣也做得馬馬虎虎。不過和林家的店面比起來，生意還是很不錯的。

    尤其是一家賣學生制服布料的布莊，那家老板很聰明，把布莊和裁縫店融為一體，這邊在布莊買了布，隔壁就能做衣裳，這樣就不會流失客戶。

    像方氏在管的那兩個布莊，店里就只有一個老裁縫，也就幫著量量尺寸什么的。

    在店里買了布的人要做衣服，還得從跑去專門的裁縫店請人做，這樣等于把到手的錢送給了別人不說，還會讓顧客覺得不大方便。

    回家的路上，林燈同meimei說道：“林記布莊的面積不大，可以走平民路線，改賣棉、毛、紗，和一些款式簡單的成衣。至于店里原先的那些絲綢和錦緞，只留下一小部分，其余的都運到錦繡布莊去?！?/br>
    這兩天姐妹兩個在課余時間都在討論布莊的事情，現在她們已經決定了，將彩霞布莊改名為錦繡布莊，方氏那邊也沒有什么意見。

    “jiejie的意思是，林記這邊的價格定低一些，吸引普通老百姓，然后錦繡布莊那邊賣的貴一些，吸引高……高……”

    見林灼卡殼，林燈適時補充道：“吸引高端客戶。當然了，有些人可能不是那么有錢，但如果我們能做出一些款式好看的衣服的話，或許一些家庭條件還不錯的小姐和太太們還是會買的?！?/br>
    林燈會想到這樣的定位，是因為昨天他們去看錦繡布莊的時候，她發現那附近有三家女子學校。

    一所是杭縣女子小學，這里是杭縣大多數女子上小學的地方。一家是教會女子學校，相當于中學，據說學費很高，聽起來有點像是貴族學校。

    還有一所是女子職業學院，類似于現代的職高。里頭的學生大多是十五六歲的少女，課程內容以學習手藝為主。

    林燈覺得在這個年代能上學的女孩子，一定是家里條件不錯，或是比較受家人寵愛的，所以賺她們的錢是非?？尚械?。

    除此之外，還有一所杭縣女子中學離這里也不遠。如果她們能把生意做好的話，那所學校的女學生說不定也會過來買衣服、布料。

    當然，在林燈的構想當中，錦繡布莊的受眾遠遠不止這些學生。這些女學生還有家人、親戚、朋友……

    錦繡布莊和林記布莊不同，面積還是挺大的，是個兩層小樓。林燈打算好好規劃一下，給錦繡布莊分成幾個適合不同人群的區域，方面客人選擇適合他們的衣服和布料。

    林灼覺得林燈的計劃是非常不錯的，不過她也提出了自己的想法：“大jiejie，現在有幾個問題，一個是林記的那些布料還是值不少錢的，都運到娘那邊去，我怕爹知道了會不高興。還有就是那些綢緞你也看到了，顏色、圖案都老氣的很，就算換個地方賣怕是也很難賣掉?！?/br>
    這就是夫妻關系不睦的問題之一了，若是換了那種夫妻同心的人家，只要是為了自家的生意，丈夫根本不會管妻子怎么處理家中的財務，因為那都是“夫妻共同財產”。

    可放在林家……盡管方氏名下布莊所賺的錢，有很大一部分都被用來補貼林遠山了，可林遠山還是會覺得那是方氏的私有財產，和林遠山自己鋪子下賺的錢是不一樣的。

    “灼兒，你說的很有道理，所以我打算雇一個新掌柜之后，讓他好好地算一下賬，估算一下這些綢緞的成本價是多少。同時，錦繡那邊有一些適合林記的布料，也可以核算成本后換到林記去。把差價算出來之后，從錦繡那邊出錢補上?！绷譄粽ＵＱ鄣溃骸爱斎?，會以比成本價低一些的價格，這個爹是不會知道的?！?/br>
    她們兩個都是方氏的女兒，和林遠山這個有好幾個姨太太的爹相比，她們自然會更偏向方氏一些。

    “至于這些綢緞怎么賣出去的問題……我想了三個途徑。一個是將它們和其他好看的布料一起，做成成衣賣掉；二是做成穿在里頭的‘馬甲’；三是繼續像以前一樣，賣整匹緞子?！?/br>
    怕林灼不理解，林燈繼續解釋道：“這幾年國內紡織業發展得不錯，布莊多了不少，競爭挺激烈的，所以光靠賣原料是賺不了多少錢的。咱們得賣一些成衣，做出咱們店自己的特色才行?！?/br>
    據林燈這幾日的調查了解，這年頭除了做軍裝的工廠之外，鮮少有批量生產民用服裝的工廠。這主要是因為有錢人都喜歡去裁縫店量身定做衣服，沒錢的人都買了布回家自己做，好省下人工費。

    同理，現在也沒有什么服裝店，只有布莊和裁縫鋪。

    林灼聽了林燈的話，贊同地點點頭：“那咱們就得雇幾個手巧的裁縫，不僅要會量尺寸、改衣服，還得會做好看的、別家做不了的衣服才行。不過jiejie，那樣的話，咱們就得購置幾臺縫紉機了吧……這筆錢，娘肯出嗎？”

    林燈道：“不止是買縫紉機，還有重新請人、裝修店面，這些都是要花錢的。賺錢沒有那么容易，想要收獲，必然要先付出才行?！?/br>
    這個道理，林灼能聽明白，只是……

    “依娘的性子，難免要心疼上一番，怕咱們動用了哥哥的‘老婆本’呢?！?/br>
    “哥哥暫時應該沒有娶親的打算吧?！绷譄粼牱绞媳г惯^幾句，說她哥都十九了還不肯定親，這件事讓方氏一想起來就發愁。

    然而林燈的哥哥林修誠遠在日本，方氏的手夠不到那么長，怎么念叨都沒用。天高皇帝遠，方氏暫時對兒子做不了什么，只能等林修誠回國再說了。

    見林灼還是有些發愁的樣子，林燈安慰她說：“放心，我會想辦法說服娘的?！?/br>
    作者有話要說：　　本章掉落10個紅包~

    說服方氏

    第二十六章 說服方氏

    第二日傍晚, 林燈便和林灼一起回了林家。

    林灼按照林燈的意思, 去林老爺子那邊賣乖去了。林燈則拉著方氏回了房里說正事。

    可這回林燈還沒開口呢，方氏見了她就直皺眉：“婉兒，你回娘家的次數太頻繁了, 這樣不好，你婆婆會不高興的?！?/br>
    方氏和朱氏都是當地人, 兩人很小的時候就認識了, 不過她們相處得一直都不算好，只能說是面子上勉強過得去而已。

    其實很好理解，這兩人的脾氣簡直就是兩個極端。和方氏相比, 朱氏的性格向來較為強勢。方氏會有此擔心, 林燈并不感到奇怪。

    不過朱氏這兩天還真是沒怎么過來找她的岔。聽說她是在給姚啟安的meimei姚啟云相看婆家，估摸著最近一段時間朱氏都倒不出功夫來折騰林燈了。

    “娘, 您放心，我有分寸?！绷譄粽f著，極快地轉移了話題, 說起了布莊的事。

    她拿出一張紙來，上面列了她和林灼認為整改兩家布莊分別需要的花銷。

    方氏見了, 不由驚訝地說：“婉兒，你認字了？”

    “正學著呢。這些是數字，嚴格來說不算字?！?/br>
    林燈也是這幾天上數學課的時候才知道, 原來阿拉伯數字很早就傳入中國了，但是一直沒有被普遍使用。包括現在，認識阿拉伯數字的人也不算多, 只有上過學、學過數學的那一部分人認識而已。

    在生活中人們表示數字時，老一輩的、讀過書的人還是會用大寫漢字來表示，而像方氏這樣沒讀過書的，則會用體積等他們自己能夠理解的符號來表示數量。

    前幾天方氏交給林燈的賬本，上面用的就是方氏和她手下的幾個掌柜之間特有的記賬方式?？粗浅Ａ鑱y，但是方氏已經用慣了。

    林燈估摸著，這應該也是方氏過于依賴這幾個掌柜的重要原因之一。

    知道方氏看不懂，所以林燈選擇口頭解釋給她聽。

    如姐妹倆所料，一聽說要花那么多錢，方氏立馬就不樂意了。

    “不行，婉兒，這樣不行！”

    林燈今日過來就是做好了和方氏拉鋸一番的準備的，因此聽到這個回答時，她心里并沒有什么波瀾：“哪里不行？”

    “哪里都不行。先不說錢的事兒，錢掌柜和方掌柜都是我用慣了的，方掌柜更是我從娘家帶來的！他打小就在我家做事，布莊的事情沒有比他更懂的了，你怎么能說不用就不用他們了呢？”

    林燈淡淡笑道：“娘，我竟不知您何時變得這樣大方了，對待手下的掌柜，比對親女兒還要慷慨呢?！?/br>
    方氏聽了這話，不由一怔：“婉兒，你什么意思？”

    林燈翻出賬本，一點一點向方氏講解自己發現的不妥之處。方氏每聽一句，臉色就白上一分。

    “這兩個掌柜明面上的工錢是八個大洋一月，可實際上裝進他們口袋的，怕是十八個大洋都不止。尤其是您從家里帶來的那位方掌柜，他這賬本做得比錢掌柜還要不像樣，簡直是在把您當成傻子糊弄呢！”

    方掌柜做的這賬本，說的好聽一點是敷衍，說的難聽一點，就是糊弄都懶得糊弄方氏了。

    事實上不用林燈來說，但凡方氏多花一點精力去查賬，她自己就能發現不對勁?？墒呛茱@然，她對方掌柜過于信任，甚至可以說是盲目信任了。

    方氏一時間顯然不能接受這個事實：“不，這不可能，怎么會這樣……方叔怎么可能會騙我。我那么信任他，把他當成自己人，他怎么可以這樣對我……”

    林燈瞧著方氏這副受到打擊的模樣，只覺得這個女人既可憐又可恨。她不由嘆息一聲：“娘，方掌柜會貪成這樣，和您的縱容不無關系，您不能再繼續這樣養著他了?！?/br>
    雖說方掌柜貪了方氏不少錢，可一想到要直接辭退他，方氏心里多少還是有幾分不舍：“婉兒，要不，咱們和方叔談談，讓他知道自己錯在哪兒，說不定他以后能改呢……不管怎么說，在布料這方面，沒有人比他更懂行的了?！?/br>
    “不行，絕對不行?！绷譄魯蒯斀罔F地說：“娘，這話我本來不想說的，可是您想過沒有，錢掌柜也就罷了，他管的是林記布莊，怎么說都是在父親名下，父親偶爾也會過問一下的?？墒欠秸乒窆艿氖悄约旱牡?，他這樣近乎明目張膽地拿您的錢用，一旦傳出去了，外人會怎么想？父親知道了，他又會怎么想？”

    方氏愣住了，一股極其不舒服的感覺從身體最深處快速蔓延開來：“你，你是說……不，不會的，方叔比我大十幾歲呢，他都快五十了……”

    “那他也是個男人，還是看著您長大的男人，父親又不常來您房中……這種事情，誰說得好呢?！绷譄舢斎恢?，方氏和方掌柜之間定然沒有那樣的關系。不過她知道，方氏這個傳統的女人向來看重名聲，只要讓她往那方面去聯想一下，方氏就斷然不會再留用方掌柜了。

    見方氏露出驚恐的神色，林燈繼續加了一把火：“所以娘，這個人不管多懂布匹的事情，咱們都不能再留了。您想想看，現在二姨娘和四姨娘可都盯著您，想要挑您的錯處呢。萬一方掌柜拿著從您這兒拿的錢，出去揮霍時被人見到了，說上幾句閑話……不光您的名聲，我和meimei的名聲可全都完了?！?/br>
    方氏被林燈說得嚇出了一身的冷汗，好像已經預料到那個畫面了似的：“好，好，婉兒，我聽你的，不用他了，咱們不用了！”

    方掌柜方氏都同意不要了，更別說只是用慣了的錢掌柜了。

    定下換掌柜的事情之后，兩人又說起了錢的事。