自身的產品在質量、價格。生產方面都占盡優勢，又是直接銷售，陳可欣給合作的音像出版社的價格就是給各類省級代理商的最優價格，所以很快就和當地幾家業界龍頭的音像出版社就簽下了的合約。

    接到單子的時候，按照萬燕公司的送來的技術圖和樣板仿制的兩條生產線也安裝調試完畢，工廠們的工人的培訓也完成了。

    萬事俱備，陳可欣立刻下令，把工人們分為好幾組，讓他們輪班馬不停蹄地生產vcd播放器和vcd光盤。

    周邊大大小小的音像出版社聞風而來，開始著制作販賣vcd光盤的事情。各路原本還在觀望的電器經銷商聽到消息，也馬上明白了影像市場這是要變天了，這些敏感的商人們自然也是紛紛跑來進貨。原本還處于滯銷中的vcd一下子就變得熱銷起來，甚至還開始供不應求起來。

    陳可欣原本營銷策略不被晨宇看好，他倆處于一個鬧別扭的狀態?，F在因為拿出了實際的銷售成績，晨宇的態度也緩和了很多。他甚至主動提議多安裝幾條生產線，擴大產能。

    陳可欣也是這樣覺得的，她知道1996年年底著名日本電器公司松下的dvd會在本國問世，同年也會進軍中國市場。隨后像飛利浦、三星、索尼等各大公司都會推出自己的產品。國內企業也會開始開發研制dvd的。到時候業內人士都會說作為錄像機和dvd之間的過渡產品vcd是沒有未來的。

    然而事實是上市不久后的dvd市場一直不景氣，96年dvd播放器全球銷量不到4萬臺，97年問世一年多銷量不也到80臺。直到98年dvd影碟機才在松下、索尼和飛利浦等跨國公司巨額投入的鋪天蓋地的dvd廣告下，在這樣用無數金錢砸出了名氣的情況下，才被廣為人知，才開始迎來了自己的春天。

    雖然過個幾年vcd就會被dvd所淘汰，但至少在今天它還是音響市場無人能敵的明星產品！

    陳可欣當即同意了這個方案，并以帶動周邊的高科技產業項目向東莞市委提出要申請廣州省的技改扶持項目，爭取到廣州省的政府支持。

    東莞市后來能夠發展壯大，其實與這里的審批流程簡單，政府對新產業的支持也有很大關系。東莞市委領導在拿到陳可欣的公司以銷量為基礎的一系列申請資料后，表示會對他們這個帶動了周邊的包裝廠、五金廠、物流公司等企業，還為數百名工人提供就業的公司盡最大的能力幫扶。

    為了拿下這個項目，陳可欣和晨宇，這些日子幾乎跟著市委的人一起跑遍了省里的發改委、經貿委、科委、計委。有了業內第一個吃螃蟹的萬燕公司提供的關于vcd的從壓縮機、整機、碟片、版權的一系列技術作為打底，廣東省政府對星辰公司表示了大力的支持。省里還派了一個高級干部作他們項目小組的組長，來幫助他們的產品推向市場。

    一切看起來都似乎在好的方向前行。

    而到了六月份的時候，愛多vcd橫空出世了。

    而陳可欣看到占據《羊城晚報》整版通欄的愛多兩字時，她就意識到胡志標來了，這位把自己的愛多vcd企業就設立在數十公里之外的廣州省中山市的胡老板將會成為她最難纏的對手。

    這位成立愛多電器公司的胡老板曾一度被外國媒體評為20世紀末中國商業歷史永遠不能被遺忘的商界奇才。

    他為了打響自己的品牌名聲，買了《羊城晚報》整整一個月的整版通欄，上面只有兩字，就是他的企業名“愛多”。當人們對這個“愛多”究竟是什么產生疑問，議論紛紛的時候，謎底才被已經吊足眾人胃口的胡老板揭曉。

    “愛多vcd”這幾個大字出現在了《羊城晚報》的整版通欄的同時，它也在人們的腦海里面留下了深刻的印象。這就是中國懸念廣告的始祖。

    而陳可欣雖然已經通過《ppap》的廣告在老百姓那里打開了知名度，但同時在對于用戶、經銷商、制片商和出版社普及vcd的存在這件事上，她也無疑為胡老板的愛多vcd鋪了路，讓他的產品省了不少宣傳推廣的經費。

    即使如此，胡老板也不是最可怕的對手。

    到1995年底，國內共有100多家vcd生產企業，多至20余種產品上市。進囗的有高士達、三星、索尼、松下、飛利浦、迪維斯等等；國產的有深圳的先科、無錫的梅花組合、常州的新科、四川的鼎天、上海的海月以及最早的萬燕。

    1996年更是vcd產業的火紅年代，高額的利潤這讓國內行業人土興奮不已，于是紛紛加入生產vcd的行列。到了96年底vcd生產企業更是達到300多家，其中還不乏三星、索尼、松下等世界五百強企業。

    國產品牌也好，進口也好都在vcd市場上百花齊放，蠶食著這塊大蛋糕。

    陳可欣的星辰公司的處境可謂是后有追兵前有虎。

    而此時市里傳來了好消息，陳可欣的電器企業作為東莞市今年重點扶持目標，得到了廣州省政府的1.2億的資金支持！

    晨宇從廠子李遠那里得知了這個消息之后，第一時間就跑到陳可欣辦公室里面來報喜。

    晨宇興奮地說道：“要是有了這筆錢，我們就可以買更多的土地，建更大的廠房了。對了，還要對工人進行擴招，還有生產線也得多增加條才行！”

    第122章 星辰大海

    晨宇自顧自地進行著未來的暢想，陳可欣在得知這個在任何人看來都是天大的喜訊的同時，陷入了深思，她知道他們面對的不僅是vcd影碟機和vcd光盤的產量問題，還有無數即將崛起的競爭者的問題。

    陳可欣想了一會才認真說道：“晨宇，產量肯定是要擴大的，但我覺得我們當務之急，不是擴大產能，而是打響品牌知名度，讓老百姓更熟悉我們的產品。把我們這個“星辰”的牌子打造成大品牌，擴大品牌影響力，讓他們更愿意信任我們的產品，購買我們的產品?！?/br>
    晨宇愣住了，但他很快就反應過來：“你又要打廣告?！?/br>
    陳可欣點點頭。

    晨宇道：“可以啊，我覺得像這次這么有創意的廣告我們完全可以多來幾個，這次的廣告投放范圍還可以從廣東省擴大到整個珠三角地區，反正我們的資金等著批下來就會充足了?！?/br>
    陳可欣本來心里很猶豫的，要不要告訴晨宇自己現在的全盤計劃，畢竟自己和他最近在商業運作模式上有點意見不合。但是聽到這里，陳可欣下定了決心，一定要先給晨宇打上預防針，不然到時候實行起自己的計劃來，雙方矛盾可能更大。尤其是情侶，如果進入道為了利益而撕逼的階段，那么這段感情基本就完了。所以陳可欣決定先說好后不亂。

    陳可欣想好了，就對晨宇嚴肅道：“廣告的話，我已經想好了，我們直接去央視的黃金時段投標。我們可能不止要花錢，還要花大價錢?！?/br>
    晨宇聽到“央視”的時候，還以為自己的耳朵聽錯了：“什么，央視？你說的是中央電視臺那個央視嗎？我們去央視投放廣告？你的意思是去中央電視臺打廣告嗎？”

    陳可欣笑答：“對啊，就是你認為的那個中央央視！我就是想去中央電視臺打廣告”

    在陳可欣所有看膽大妄為的想法中，晨宇覺得聽到了最荒唐的，他呆呆愣愣地問陳可欣：“……我們有那么多錢嗎？”

    陳可欣拍拍胸脯：“有啊，我們不是還有好幾千萬經銷商的預付款嗎？就拿這筆錢去投資廣告好了?！?/br>
    晨宇問：“有必要嗎？就在珠三角地區打打廣告不行嗎？就這樣投入我們的大部分家當在一個廣告上會不會太莽撞了？”

    陳可欣答：“很有必要，非常有必要。vcd這個東西，大眾還不熟悉，我不想慢慢地宣傳，我要想要快速地打通市場，我想要一戰成名！”

    96年的時候，隨著外資企業也大舉進入中國市場，僅三星一家在中國vcd影碟機市場的廣告宣傳投入就達1億元人民幣。陳可欣當然也不會放棄利用廣告來擴大企業知名度的機會。

    而給陳可欣的這個去央視打廣告的啟發，還是她那還未見面的對手胡志標胡老板。

    當時胡老板老板為了打響愛多vcd的知名度，找了最強勢的媒體，即央視播出自己家產品的廣告。

    央視把廣告位拿出來投標也不是第一次了，第一屆廣告時段的標王，即拿下央視最黃金時段的后的廣告位的企業，誕生于1994年的。來自山東省魚臺縣的一家名為孔府宴酒的酒廠，用3079萬元標底的標底拿走了標王。

    當時央視標王是個新東西，看好的人不多。

    不過孔府宴酒拿下央視標王后，各路新聞媒體紛紛報道，加上中央電視臺獨一無二的高收視率，孔府宴酒的銷售量和知名度翻了好幾倍。投入的天價廣告費很快就收回來了。

    1996年，愛多vcd的胡志標是用8000多萬元，買下了中央電視臺天氣預報后的一個5秒標版廣告時間。那8200萬元是經銷商的預付款。

    即使是這樣，胡志標卻任然沒有贏得那年的標王。1996年的標王最終價格是3億，在90時代這是讓人無法想象的天文數字。

    雖然胡老板沒有拿下標王，但是通過央視的強力廣告轟炸，胡老板的產品打響了名聲。他的愛多vcd，銷售額從2億元增至16億元。 發了財的胡志標，在1997年花了2.1億元打敗了段永平的步步高，成為了新的標王。

    短短幾年之差，一個標王的價格竟然翻了好幾番，央視的廣告能夠給帶來如此巨大的經濟效益，誰不想要？

    當然標王的位置太過高昂，陳可欣也覺得有些力不從心，不過爭不到標王，爭其他黃金時段的廣告位也是可以的。

    趁著今年央視廣告還沒有拍出更高的天文數字，陳可欣決定現在就要去央視參與投標。

    晨宇看她志在必籌的樣子，忍不住問陳可欣：“弄一個央視的黃金時間的廣告，需要多少錢？”

    陳可欣道：“我估計現在至少也得花個五千萬吧?！?/br>
    晨宇一聽五千萬，差點沒有暈過去。他真的很想搖著陳可欣的肩膀道：“少女，你給我清醒一點！”

    盡管晨宇懷疑自己的女朋友發財心切，腦子已經不清楚，但他還是努力沉住氣試圖說服陳可欣：“我們沒有這么多錢，你千萬別以為有政府批的資金就可以安然無恙了，現在錢還沒有到手。而且這是借款，有諸多的使用限制，我想上面的官員們很難支持你這么激進的舉動……”

    陳可欣大手一揮：“沒事，我們只需要借這個技改項目的名聲就可以了，讓央視的人知道我們有錢，有參與投標的資格就行了。到時候拍賣會上我們只管喊價，把黃金時間段的廣告位給弄下來就行?！?/br>
    晨宇皺眉：“你這不是空手套白狼嗎？到時候廣州省政府的錢批不下來，我們也沒有錢給央視，這樣不會被央視拉入失信人的名單嗎？得罪了這么厲害的官方媒體，以后我們的企業還會有好日子過？隨便被人抓住點小把柄，他們都可以把我們的企業弄臭。你知道這次事情的嚴重性嗎？”

    在晨宇看來，做生意最重要的是誠信，如果一個商人總是靠行騙行商。那么開始的時候，也許還能夠占些便宜，但是日子久了，就沒有人愿意和他們做生意了。

    陳可欣看得出晨宇有點生氣了，她安撫道：“我沒有打算空手套白狼，也沒有打算不付錢，只是我打算以后再付錢。央視的廣告費是可以分期付款的。等我們的品牌火了，不僅僅是廣州省，其他城市的那些經銷商還不瘋了似的來要我們的產品，到時候拿著他們的預付款去付央視的分期款幾行了。等利潤上去了，我們就可以把所有的錢都付清，這有什么不好。這種啊，叫做提前消費?！?/br>
    晨宇沒想到居然還可以這樣cao作，他有點難以置信地問：“會這么成功嗎？”

    陳可欣攤攤手：“這也就是個計劃，具體的我們要去談，談不談得下來又是另外一回事了。不過我們可以先把廣告拍了，實在拍不到央視黃金時段的廣告位置，我們繼續在珠三角地區投放廣告也可以啊?！?/br>
    晨宇看著陳可欣一副胸有成竹的樣子，心里漸漸平靜了下來，他重新想了想：反正如果沒有陳可欣，自己也不可能怎么有錢。她雖然冒險無數，但無一不是成功了的，這個計劃雖然荒誕，但也沒有到了完全不可行的地步。他們不妨試試看，反正陳可欣連退路都想好了。

    晨宇打定主意道：“那好吧，我相信你，我都聽你的?！?/br>
    陳可欣比了個“ok”的手勢：“這就對了！照今天去市委開會的情況，領導的意思是最多10月份這個技改項目就批下來了。央視的廣告招標在11月的時候，我們一拿到政府的資金審批項目書就去參加。啊，對”

    晨宇問：“那你這次又想出了什么廣告創意？”

    陳可欣摸頭不好意思道：“央視的廣告時段太貴，播放時間也很短，沒有像上一次做廣告那樣有二十多秒的發揮余地，估計到時候一個廣告有6、7秒都就不錯了。我們得想個簡短有力的廣告詞，在短時間內表明我們的態度，我們的品牌。這得容我好好想想?！?/br>
    晨宇道：“那廣告詞不如就用你之前設計的口號吧?！?/br>
    陳可欣茫然道：“哈，什么口號？”

    晨宇看著她的表情從精明切換到迷糊，不由笑了。小狐貍也有呆呆的時刻，他感覺心情都變好了不少。

    晨宇微笑道：“我們的廣告詞就叫我們的旅途是星辰大海?！?/br>
    陳可欣聽到這話愣了愣，隨即便領會也發自內心地笑了：“我覺得這個好?！?/br>
    這對小情侶相視一笑，已然冰釋前嫌。他們始終都是最默契最好的朋友，這一點是永遠無法改變的。不管未來有多少艱難險阻，他們都能夠攜手一起面對。

    第123章 選秀

    廣州省深圳市，6月底。

    程在天最近過得十分地愜意。

    他在拍攝完星辰公司的vcd廣告之后，火了一把。由于他的身影出現在了廣告里面，他的情歌大街小巷都在播放，程在天現在在廣州本地也算是半個名人了。走在街上都必須得帶鴨舌帽和太陽鏡，不然隨時都有人認出來，上前索要簽名。

    而且喜上加喜的是他為他jiejie程琳的服裝廠拍攝的廣告這個月也要安排上了。進入6月，在廣州來說已經入夏了。jiejie程琳說那個三鏡到底的廣告也一定會讓自己再火一把的。

    而還沒有等到廣告上電視，程在天竟然收到了音樂經濟人的邀請，這讓常年在娛樂圈都毫無存在感的他有一種要咸魚翻身的感覺。

    來找程在天的人形形色色，渠道也不一樣，有的是騙子，找他就是想收取什么培訓費。有的的確是娛樂經濟公司的工作人員，但情況也不是很樂觀。這些經紀人不是給出的簽約條件太苛刻，就是經濟公司本身太小，資源太少。

    程在天在jiejie程琳的建議下，找了個專門負責相關領域的律師，這些天一直在挑挑選選，看有沒有什么適合簽約的公司。但是方方面面的原因讓程大少爺一直都不是很滿意。直到號稱被星辰公司的宣傳部推薦的音樂經紀人羅迪來找他。

    程在天一聽到星辰公司一下子就來勁了，羅迪作為專業音樂經紀人所展現的素養，和他提出的條件合同讓程在天也挺滿意的。而且他經過考察之后，發現羅迪雖然開始的個人工作室，但圈內的人脈并不少。連星辰公司和各大影像出版社之間的生意都是他在中間牽線搭橋，一手促成的。

    當然程在天也很好奇地問了羅迪是不是陳可欣推薦自己的，羅迪則是按照他和陳可欣的閱讀，告訴程在天是自己看了程在天的廣告，聽了程在天的歌，認為他是個可塑之才，才自己找到星辰公司去的。他也不認識什么叫做陳可欣的人，一切都是自己做的。

    雖然沒有知道陳可欣沒有參與這件事，程在天有些失望，但他還是被羅迪去星辰公司找他的誠意所感動。所以程在天在向律師再三確認合同沒有問題之后，就爽快地和羅迪簽下合約，成了他的個人工作室里面最被看好的新人。

    而羅迪給他的發展策劃的第一步就是去香港參加一個歌手選秀節目，用他的話來說，就是可以利用媒體平臺的優勢，最大限度地曝光自己，提高自己的知名度。

    程在天打電話給陳可欣說這件事的時候，本來還想著怎么盡快敷衍掉這個纏著他的小屁孩，繼續干自己的工作的陳可欣聽到這件事的瞬間來了精神。

    陳可欣作為一個二十一世紀來的八卦好青年，后期轉戰新媒體的小老板，熟讀各類娛樂新聞。她聽得最多的就是90年代的香港娛樂圈是多么地黑暗，藝人是多么沒有人權。

    這就是90年代的香港娛樂圈，大環境就是這么黑暗，陳可欣不想程在天也遇到這些事情。

    他畢竟是程琳的疼愛的弟弟，程琳又幫助了自己這么多，陳可欣怎么能這么忍心狠心讓他走入黑暗呢？況且程在天的出道，陳可欣也助了一份力。

    在陳可欣看來，雖然香港娛樂圈仗著經濟優勢在90年代比大陸娛樂圈要發達很多，但是要是能在大陸娛樂圈出名也是很不錯的。再說以程在天的家世，從本地混開始，有什么事情還可以很快擺平。那個香港選秀節目陳可欣其實當年也看過一點，也就是在本土一個大型電視臺制作播放的節目，除了在香港本地，幾乎完全沒有什么大的影響力。程在天完全沒有必要去吃那些苦。

    陳可欣正想著怎么勸說程在天，突然之間她靈光乍現。

    對啊，選秀節目，她怎么沒有想到呢？這是個多么好的宣傳方式??！

    陳可欣自己完全可以把孟子坤、程琳什么拉來贊助，另外開一檔選秀節目嘛！然后把他們的產品在這個節目插入廣告，順便還可以捧捧程琳的弟弟孟子坤，還可以為此時港臺歌手一家獨大的華語樂壇挖掘一些內地的人才。

    陳可欣越想越覺得可行，她用香港娛樂圈發生的黑暗事件嚇唬了程在天一番，確定把他嚇得對步入香港娛樂圈產生排斥之后，又安慰他先好好做歌曲，自己會想辦法幫助他的。

    掛掉電話之后，陳可欣開始拿出紙和筆，開始寫起了自己的計劃。