梁誦罵歸罵，第二日大早就讓小廝捧了一匣子書，找了個唐氏物流的伙計送去府尹衙門。從梁府到府尹衙門，要穿過半個姑蘇府，也算符合唐慎的要求。

    一路上有人看到唐氏物流的伙計捧著書，都好奇地問道：“你可是那唐氏物流的伙計，你這送的是什么東西，去哪里呢？”

    正常時候，唐氏物流的伙計是禁止說出雇主的名字的，這是唐慎嚴令禁止的。但這次不同，這個伙計前一晚就被唐慎提醒，要透露出雇主的名字。

    “我去府衙，這東西是梁博文梁大人要送的?！?/br>
    招搖過市了一個上午，這伙計慢悠悠地來到府尹衙門，他到的時候，半個姑蘇府的人都知道他是給梁大人送東西了。

    中午時，城西唐舉人家的唐夫人，也找唐氏物流的伙計送了東西。

    一時間，對這唐氏物流感到好奇的人越來越多。到晚上時，終于有個住在城東的秀才找上門，托唐氏物流的人送封信：“我這一時有事，也走不開，還找不到能送東西的人。你把這信送去窄門巷要多少錢？”

    “一個銅板。無論遠近，都是一個銅板?！?/br>
    “倒是便宜得很。你務必送到，否則我定要找你們東家要個說法！”

    “好咧！”

    一天下來，唐氏物流真正做成的生意就這最后一單。那秀才也是走投無路，又聽說梁大儒都用了唐氏物流的伙計，他才放手一搏。最后秀才的信確實送到了，那伙計腿腳也很利索，沒在路上耽擱。

    梁博文這三個字，在姑蘇府乃至在整個大宋的份量，都頂的上一個“信”字。

    漸漸的，唐氏物流在姑蘇府里也有了些生意。

    雇主從來不是那些有錢人家，而是普通百姓。

    在有了第一單生意后，唐慎就命人在各大街坊的墻上貼了唐氏物流的幾條規矩。第一，絕不透露雇主名字和所運物品；第二，保證以最快時間送達，路上絕不耽擱；第三，若有物品損壞和丟失，以一賠十。

    姑蘇府是江南最大的城池，人口達到一百萬，光是府城就有數十萬百姓。

    起初百姓們讓物流伙計送的都是一些小東西，等到后來見物流沒出過事，也一直挺有保障，他們讓幫著送的東西便越來越貴?；蚴且驗樘鞖夂?，或是因為太過忙碌，唐氏物流的生意不算太差，也一點不好，就一直這么不咸不淡地做了下來，百姓們漸漸不覺得這是件多稀奇的事。

    林賬房卻愁禿了頭：“虧啊，血本無歸??！小東家，你先前說姑蘇百姓十分富裕，又說這生意有前輩做過?？墒沁@十日下來，你可知我們虧了多少？入不敷出，光是養那些伙計，就花了二十兩，還買了一棟大宅子！您還讓他們吃好喝好，說是不許虧待了他們！”

    唐慎還在練字：“急什么，我們十日賣香皂和精油賺得的分紅，可遠遠不止二十兩?！?/br>
    “可這是個無底洞??！”

    唐慎停了筆，看著自己寫的這張字。

    『民無信不立』。

    出自《論語·顏淵》。

    唐慎：“有的事我非常不希望它發生，但是它注定了會發生，而且也必須它發生。禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。等著便是！”

    三日后，一個屠戶憤怒地鬧上門來，見著唐慎便道：“你這毛頭小子便是那唐氏物流的東家？呵，你好大的口氣，敢弄這騙人玩意兒！今日你那伙計領了我的東西，三個時辰過去，都沒送到貨。你們唐氏物流就是個騙人的玩意兒，今日我非砸爛你們的招牌不可！”

    唐慎倒是淡定：“你且說說，你是在何時何地，找我的伙計托運東西的？”

    屠戶見唐慎這么淡定，又一副成竹在胸的模樣，好像是個讀書人。他擔心唐慎有功名在身，就收斂了脾氣，道：“跑的了和尚跑不了廟。告訴你又何妨，我是今日巳時三刻，在城南玲瓏坊的豬rou攤上，找了你一個伙計，送的是我給我閨女新打的嫁妝頭面！”

    唐慎對姚三道：“玲瓏坊的，去找劉捕快?！?/br>
    姚三點頭應是。

    這屠戶聽著唐慎和姚三的對話，一頭霧水。不過多時，只見一個年輕捕快拎著一個蓬頭垢面的男人進了院子。那屠戶見到男人便怒道：“就是你，你這個小賊拿了我的東西，沒送過去！”

    捕快劉七笑呵呵地一腳踹在這伙計的膝蓋上，這人跪倒在地。

    劉七道：“唐小公子，人我給你抓來了。他確實帶了一套銀子頭面想出城，他哪里知道我的眼線一直注意城里穿紅短襖的物流伙計，還沒出玲瓏坊就被我的人攔下來了。我呸，這種小賊按照大宋律例是要進去待著的，先送您這，您想怎么處置？”

    唐慎：“多謝劉捕快了。姚大哥，你去把那頭面拿過來，看看能值多少錢?！?/br>
    姚三把銀子做的頭面拿了過來，林賬房仔細看了看，道：“不是足銀，但也能賣個十兩，就是這伙計偷東西的時候太急，可能碰到哪兒了，臟了一塊，洗洗倒是一樣。這頭面出錢讓珠寶鋪打一套出來的話，八兩銀子足夠?！?/br>
    唐慎對姚三道：“姚大哥，拿一百兩銀子給他?！?/br>
    這話一落地，眾人全部愣住。

    唐慎：“唐氏物流的規矩，若物品有損壞和丟失，以一賠十?！?/br>
    林賬房：“可是小東家，這東西找回來了??！”

    唐慎：“這頭面不是臟了么?！?/br>
    林賬房：“洗洗是一樣的，這只是臟了表面而已?！?/br>
    唐慎：“姚大哥，拿一百兩銀子給這位雇主。我唐氏物流做的就是一個誠信生意，信不足，安有信？”

    這屠戶平白得了一百兩銀子，他拿著那套銀飾頭面，愣愣地看著唐慎。大喜過后，他高聲道：“唐老板夠誠信，您這物流生意定能長久！”

    僅僅一個下午，唐慎花了一百兩銀子以一賠十的事跡，傳遍了整個姑蘇府。茶館酒樓，街坊鄰里，這事傳得比“梁博文請唐氏物流送東西”還快，很快便家喻戶曉。

    “這唐老板當真直接拿了一百兩銀子出來？”

    “可不是！一百兩白花花的雪花銀，那張屠戶都笑歪了嘴！”

    這事才發生，姑蘇百姓還沒嘗出一口葷味，街上所有唐氏物流的伙計就全部走了。有人機靈地發現唐氏物流的伙計紛紛離開，拉住一個伙計問：“這是怎了？你們怎的全走了?！?/br>
    那伙計道：“我也不知發生了何事，東家說要停業重整，許是和上午的盜竊案有關?！?/br>
    姑蘇百姓的八卦之心瞬間被點燃。

    等到了第二日，唐慎又讓人在各大街坊張貼了公示，眾人趕忙圍了過來。

    “唐氏物流三日后再開張……也是，出了那等事，可不得好好教訓一下手腳不干凈的伙計?！?/br>
    “我聽說那伙計被送進衙門，打了十杖，還給驅逐出了姑蘇府。梁大人親自下令，禁止任何施粥鋪給這人救濟，這人可是完了！”

    “咦，這說的又是什么？唐氏物流要在街坊里設立一些攤位，專門記錄伙計們送的物件。每次會專門寫清托送物件的具體模樣和送至的地點，記錄在貨單上。貨單唐氏物流和雇主一人一份？”

    “若是不愿寫清物件模樣，就須將東西放入唐氏物流的木匣里，貼上封條?！?/br>
    “這唐氏物流又想做什么稀奇事！”

    第19章

    姑蘇府有二十三坊、一十六街，縱橫交錯。二十三坊住著十多萬戶人家，這些坊區大多沿著護城河而建。坊中共有三百多條蜿蜒曲折的小河，這便是地道的江南水鄉。而一十六街大多在坊的交界處。

    大宋對坊與街的限制沒有前朝那般嚴苛，坊中也可以擺攤，只是要獲得特殊的衙門批文，繳納更多的稅款。

    唐慎想獲得衙門批文，只需要去自家先生那兒嚎哭兩句，連排隊都省了。至于多繳納的稅收，林賬房急得禿了一整個腦袋，都沒把唐慎勸回來。

    “小東家，這可是要血本無歸了??！”

    “不急，慢慢來?！?/br>
    一夜之間，唐氏物流在二十三坊、一十六街上全部有了自己的攤子。攤子不大，只用一張木桌支了個架子，用木棍支了個旗幟，紅底黑字，上面題著四個大字：唐氏物流。每個攤子后有一個書生模樣的人老神在在地坐著，穩如泰山。

    十日下來，姑蘇府的百姓早已習慣物流伙計的送運生意。好不容易這唐氏物流又開門做生意了，窄門巷中，一個書生找到一個物流伙計，道：“你且幫我把這兩本書送去碎錦街?！?/br>
    伙計道：“好咧，請先生和咱去攤子上寫下單子，記下要送的東西?！?/br>
    書生驚訝道：“單子？這是何意？”

    “先生沒見著咱們唐氏物流前幾日貼的告示么，從此以后，物流要送的東西都得寫明送往的地方、送的東西。先生莫急，咱們窄門巷就有一個攤子，專門供您這樣的寫單子。就在十米遠處，我帶您去就是?！?/br>
    同樣的情況還發生在姑蘇府各地。

    起初，百姓都覺著唐氏物流這做法實在太過墨跡，令人生煩。但沒過幾日他們便發現，有了單子在手，自己要是丟了東西想找唐氏物流算賬，便有了憑證。這單子更像是一顆定心丸，雖然比以前麻煩了點，但也比以前更加嚴謹，令人放心。

    唐氏物流每日的生意越漸多了起來，喜歡用物流的人更加經常得用，一來二回便與幾個伙計成了熟識。

    這日碎錦街上，一個裁縫鋪掌柜請唐氏物流的伙計將東西送往預定貨物的買主那兒，兩人太過熟悉，伙計便道：“王掌柜，下月咱們這物流就要漲價了。您也是老雇主了，每日都照顧我生意，我提前知會您一聲?！?/br>
    王掌管心中一愣，面上不動，問道：“漲價？可是漲得很貴？”

    “您且放心，我們小東家說了，不會漲太多，我聽人說只漲一個銅板。唐氏物流主要是為了便民，也為了給咱們這種從外地來的難民一個吃喝的地方。小東家讓咱們這群人吃飽穿暖，給了咱一個活命的機會，獲利是次，救民才是真?！?/br>
    “可不是，你們東家似乎與那城西的唐舉人家是親戚，又好像是梁大人的學生。我用你們唐氏物流，也是因為信得過你們東家。漲一個銅板倒是不貴，可真實惠?！?/br>
    這伙計又說了兩句，與王掌柜相笑道別。

    王掌柜倒不覺得兩個銅板太貴，甚至太便宜了。

    整個姑蘇府中，用唐氏物流的除了平民百姓，就是他們這種小門小店的商戶。王掌柜這家裁縫鋪雖說開在碎錦街，很有排面，但店中只有一個伙計。一個伙計去送貨，顯然不夠，王掌柜便經常用唐氏物流。

    給唐氏物流每日的銅板，可比雇一個伙計的少得多。

    而他自然不知道，這伙計哪是平白無故地與他打好關系的？

    三天前，唐慎親自來到唐氏物流的宿舍大院，和所有的物流伙計交了底。

    唐慎：“下個月，我會多招收五十個伙計，如此姑蘇府就有一百個伙計了。我看這雪也快停了，你們很多人若是想回家鄉，我不會阻攔。大家相逢一場，每個伙計走的時候可以去林賬房那兒支取一筆銀子，當你回家的盤纏?！?/br>
    有伙計高聲道：“我們回家也沒有出路，我就待在姑蘇府了，為小東家辦事?！?/br>
    唐慎道：“好，去留隨意。不過我要先聲明一點，下月我會漲價，同時給你們分紅?！?/br>
    伙計們面面相覷。

    唐慎：“下月起，每個物流單子都漲到兩個銅板一次，同時隨著距離遠近，運送貨物的大小重量，還要額外加錢，具體情況待會兒林賬房會向你們解釋。這事一出，一些雇主想必是不會找我們送東西了。但是同時，我會給你們分紅。同樣是下月起，除了包吃喝住用外，你們每送出五筆物流單子，我給你們一成的分成?！?/br>
    林賬房解釋道：“也就是說，假若你們送了五筆兩個銅板的單子，就可以分得一個銅板，多勞多得?！?/br>
    所以那伙計哪里是和王掌柜關系好，才告知他漲價的事？

    他只是提前討好王掌柜，拉近兩人關系，想以后多做王掌柜的生意罷了！

    物流的生意順順利利地進行著，除了林賬房每日跑到唐慎面前，拉著一張苦瓜臉，告訴他今日又虧了多少。

    正月底，物流生意已經做了近一個月。

    唐慎：“不虧了？”

    林賬房泄氣道：“假若不算小東家買的那處大院子，也不算咱們每月要交給府衙的稅錢。光是供這些伙計的吃喝，以及攤子上寫字先生的月例，是，不虧了，但也沒賺！”

    唐慎感嘆道：“只用了不到一個月就收支平衡了！姑蘇人民比我想得還有錢的，富得流油！”

    林賬房：“??？”

    唐慎摸了摸下巴：“姑蘇人民太有錢了，不行，我得再想個辦法，請他們繼續接濟接濟我?！?/br>
    林賬房一頭霧水，這時候他忽然想起姚三私底下常和他說的一句話。

    “咱們小東家的腦子，有時候……就有點問題?！?/br>
    可不是腦子壞了！

    旁人不知道，林掌柜可知曉，唐慎現在有多富！