他們只知道祭祖上香的線香，可沒見過一圈圈熏蚊子的香。

    林會計：“這閨女厲害啊。當了大夫，連蚊香都會做了?！?/br>
    眾人不約而同地頷首，的確厲害，看來逆境讓人成長啊。

    周自強叭叭叭地給他們一通吹，把林菀和陸正霆吹得比大城市廠里的工程師還厲害，末了，他道：“菀菀想和他們大隊合作辦副業，我趕緊搶過來問問咱們大隊。大家覺得咱們能錯過這個機會嗎？”

    周隊長：“這東西麻煩不？價錢貴不？要是貴了社員買不起啊?！?/br>
    林會計：“買不起我們賣給城里?！?/br>
    老書記：“他們倆就能做，應該不麻煩，估計也不貴，差不多的人家就能買上幾盤點點?！?/br>
    鄉下也不全是窮的吃不起飯的，除非家里特別懶或者有病的，只要好好勞動不愁吃飯的，總能拿工分來換點。

    這么一晚上點一圈，一個夏天點倆月，哎呀，不算不知道，一算真不少呢。就算大人不舍的，可家里有小孩子的，點上蚊香就能保護小孩子不被咬，也減少了傳染病的機會。

    自己大隊，附近的大隊……他們興致勃勃地商量做蚊香的事兒。

    周隊長道：“咱們地少收成少，要是有辦法發展副業，當然是好事。我看這個行，比編席、掐辮子賺的多呢?！?/br>
    其他人也紛紛點頭。

    周自強立刻道：“方子是我妹子的，你們可不能獨吞，要給她一半分紅?！?/br>
    周隊長瞪了他一眼，讓他別胡鬧，“這東西得讓社員動手，要發工分，最后賺多少還不一定，你就先說給一半？”

    周自強：“你急啥啊。我說的是扣掉了本錢，要是有賺頭就分我妹子一半，哪里不對呢？就算不一半，起碼也得三分之一吧?！?/br>
    大隊其他的副業，社員都是賺工分，根本沒分紅的。比如說女人幫忙掐草，男人幫忙編席。一張席編起來，也就給10到12個工分，材料是大隊的，賣了席的錢也是大隊的，社員拿不到。這些副業的錢匯總起來，基本就是大隊的提留金或者用來買種子、肥料等。

    幾個干部商量一下，覺得如果扣掉社員的工分、材料，賣完以后有盈余，那倒是可以分給林菀一部分錢，反正也沒多少。

    他們覺得壓根就不會有多少錢，這個蚊香雖然好，但是一年只生產這么一季，也就自己村或者附近村子社員們來買，能買多少呢？

    就和大隊讓人編席一樣，受材料限制，一年頂多編一百張。這一百張來年還賣不掉，大部分都是自用。所以，他們真不覺得能有多少錢，但是他們覺得這蚊香很好，起碼可以讓社員睡個好覺，不會像以前那樣休息不好耽誤上工，而且蚊蟲肆虐還容易傳染疾病。

    周自強不知道他們的彎彎繞，他又給林菀要工分。他知道林菀在乎娘家，陸正霆也真心幫襯，如果能給林菀娘家四個人的工分，那他們的日子才真不緊巴呢。

    畢竟四個成年人，兩個人的工分就過得緊巴巴的，三個人的工分可以湊活，四個人的工分則會寬裕很多。工分在村里當錢使，換糧食、柴火、其他材料等等。

    大隊就說再商量。

    周自強不想讓他們三個摳門一起精打細算，就道：“我妹子給弄了草藥，大爺叔你們腿疼的，都拿回家去泡泡?！?/br>
    他一人分兩捆，讓他們趕緊散了。

    周隊長將信將疑，畢竟他們也都是大年紀的，用過不少偏方都沒治好。不過這兩天好幾個社員都說管用，去林菀家搶著換藥，周朝生打包票管用，他們也很心動的。

    “你這么堅持，那我就去試試?！敝荜犻L樂得兒子孝順，喜滋滋地告辭家去。

    老書記忍不住也拎著兩捆家去試試。

    周隊長老婆子已經給他熬好，兌上涼水，摸著還是燙手。

    不過周隊長皮糙rou厚的倒是不哪怕，趁熱就把腿放進去泡起來。

    晚上躺炕上，老婆子問他，“管用不？我聽他們說可管用了?！?/br>
    周隊長：“這會兒腿也不酸不疼，身上也涼快，怪解乏的。就是不知道能不能去根兒?！?/br>
    老婆子：“老毛病要去根兒可沒那么容易，要不那些大官大老爺怎么也得病見閻王的？”

    周隊長：“別瞎說啊?！?/br>
    老婆子笑起來，“哎呀，這個蚊香還真不錯，真沒有蚊子呢，以后不用蚊帳了吧，悶死人?！?/br>
    這時候蚊帳都是紗線的，比較厚重，不那么通風，掛著有點悶熱。

    老書記自己沒泡，但是拿回去給老婆子熬了跑腿，泡好了點上蚊香，清清爽爽地躺下，呼啦啦扇著蒲扇，這一晚上老太太睡得格外香。

    老書記覺得不錯，是好東西！

    原本他們還想過幾天再跟林菀說，結果天一亮三人就趁著早飯前碰個頭。在他們看來，哪怕這蚊香不能賺大錢，但是和祛風濕草藥一樣，能改善社員們的生活，提升他們勞動的積極性，這是好事，必須要盡快落實。

    他們讓林會計負責和林菀說。

    吃過早飯，大隊長和書記各有工作，周自強則陪著林會計去找林菀。

    林家院里院外堆滿了各種草藥，曬干的、新鮮的，雖然多卻不亂，收拾得整整齊齊。

    林菀家也吃過早飯，林父去果園，林菀和林母幾個在配藥，陸正霆負責收孩子們送來的藥材。

    見面招呼一聲，林會計直奔主題，“菀菀啊，那個蚊香挺好使的，咱們大隊想做這個小買賣。我代表大隊來和你談談?！?/br>
    林菀拿了板凳讓他們做，笑道：“管用就好?！?/br>
    周自強笑得很得意，“妹子，老書記樂壞了，今早跟我說昨晚上第一次沒起來打蚊子，睡了個安穩覺?！?/br>
    林會計：“我拿回去那兩圈給小孩子們點了，結果蚊子全熏我屋里去，看給我咬的?！彼麛]起袖子給他們看自己的胳膊。

    大家笑起來，打趣林會計血rou香甜。林母又去拿幾盤給他，“還剩幾盤，會計拿回去分分?！?/br>
    林會計放在鼻端聞了聞，“城里五毛錢買十盤，要不咱們也這個價？”

    林菀：“會計叔，鄉下定五毛太貴了?！?/br>
    城里有蚊香，一盒五雙盤，差不多要五毛錢。數量有限也是限額供應的，鄉下公社根本沒貨。當然，鄉下不賣最大的原因是貴，這東西點完就沒了，讓肥皂都舍不得買的社員們望而卻步，寧愿被蚊子咬也不肯買。

    如果便宜，還能用工分或者雞蛋來交易，買的人自然也會多起來。

    五毛，對城里發工資的職工來說不算啥，可鄉下人沒什么現錢，一毛八一斤細面，三四分錢一個雞蛋，這五毛錢大部分人斷然舍不的。

    林會計：“其實就算便宜，有些人家也舍不得買?！?/br>
    能買蚊香的，也是家里勞力多，日子好的人家。有些社員，你再便宜他也嫌貴，巴不得你免費給他用呢。他道：“我覺得咱們要想賺錢，還是得賣給城里人?！?/br>
    城里人月月發錢，特別那些雙職工，一個月小一百呢。這錢鄉下人一家子一年也賺不到呢。

    陸正霆從外面進來，林菀就拿小棍子給他劃拉，告訴他情況。

    陸正霆道：“大隊不能直接往城里賣東西?！?/br>
    林會計立刻懊惱地抓抓頭發，“也是，得給供銷社?！?/br>
    現在凡是交易的商品，基本都是統購統銷，不允許自己拉出去賣。鄉下人小打小鬧沒人管，可要是大批量賣那肯定不行的。

    他道：“那就只能在鄉下賣了。價格根據工分和咱們花的錢來定?！?/br>
    周自強看著他們，“為什么不往供銷社送？他們也給錢的?！?/br>
    林會計一副你個二愣子知道啥的眼神，“供銷社收咱們東西，哪回給高價了？”

    周自強不服氣，“我去找我叔問問?！?/br>
    林會計想讓他別瞎忙活，沒用的，他叔雖然是公社干部，但是有些政策問題他是沒辦法決定的。就比如交公糧、賣余糧或者賣棉花，價格都是規定死的，周副書記也沒有辦法多給他們定價錢的。

    以往他可沒少跟著大隊長去公社跟書記們哭訴，類似于“我們林家溝地少人多，社員們生活困難，書記和大隊長殫精竭慮想盡辦法改善社員們生活，可地里刨食兒就那點出產，只能多做點副業……能不能多給定兩分錢……”這樣的戲他可沒少演，結果賺了個林家溝會計會唱戲，別當會計了去劇團唱戲得了。

    你聽聽！

    等周自強走后，林菀對林會計道：“咱們先把現有的材料歸攏一下，找幾個手巧的婦女做出樣品來再說?！?/br>
    到時候給公社還是別的大隊推銷，也有樣品。

    林會計也同意。

    商量好，林會計就找了幾個婦女和女孩子，讓她們跟著林菀學做蚊香，先做一批樣品。同時，他跟各小隊長說一聲，讓他們把收原材料的任務也派下去，用工分收。

    林菀就把自己的倆meimei都叫來，讓她們也能跟著掙工分。

    倆meimei非常開心，又能賺工分了！

    “姐，你真厲害，我們也要好好干活?！眰zmeimei非常感謝林菀，如果不是林菀，她們根本沒機會來做蚊香的。

    林菀菀笑了笑，鼓勵她們幾句，就讓她們去忙。

    大家正忙著，周自強從公社回來，看起來垂頭喪氣的。

    林菀笑道：“強子哥，這是咋了？”

    周自強嘆了口氣，“讓你們說著了。我問供銷社，說城里一盒五毛錢，可還得用卡車運呢，運費貴。供銷社收貨的話，一盒就給一毛錢?！?/br>
    這差別也太大了。

    這么多社員在這里干活，要給工分，還有材料，算下來一盒的成本也不止一毛錢吧？

    他跟叔好說歹說，也只能提高到一毛二一盒，也就是十盤。

    林菀安慰他，“強子哥，你盡力啦，這事兒就交給我們吧。咱們大不了先在集上賣，再說，就自己村社員有蚊香用也很好啊。是吧？”

    周自強撓撓頭，笑道：“也是，反正我肯定買，不，我們民兵連都買！我叔也買！”他一口氣把自己家都給預定了。

    林會計聽說周自強回來，他就過來，拍拍周自強的肩膀，“咱們做不了多少，在鄉下都賣不完的，沒多余的送去供銷社?！?/br>
    這時候陸正霆過來，他道：“我可以幫忙聯系部隊，部隊需求量也不小，價格比供銷社肯定高?！?/br>
    雖然陸正霆從來沒跟部隊為自己謀過福利，可這是林菀的心血，他不想半途而廢。而且部隊也要采購日用品，價格也是按照規定來，并不會占部隊便宜。

    林會計一下子眼睛亮了，“正霆，你太好啦。你真是我們林家溝的親女婿！”

    他立刻跟旁邊負責的小隊長喊道：“趕緊的，把現有的材料都做了，讓收購的加快速度，咱們要多做一些，要不不夠賣的?！?/br>
    周自強：你才說做不了那么多，鄉下都賣不完，沒有多余的！

    *

    林會計雖然和陸正霆沒接觸幾次，不知道為什么，就認定他是個說話算話的。這人一定是輕易不開口，開口必然行的主兒，說到做到。

    周自強看他樂顛顛的樣子，就追著問，“會計，那要這樣給我妹子的分紅得多點。負責出方子，還負責賺錢呢?！?/br>
    林會計拍板，“木問題，只要能增加大隊收入，怎么都好說?！?/br>
    他拿出準備好的信紙，跟林菀說福利問題。

    林菀倒是也不拿捏，本身就是為了改善娘家生活才做蚊香的，自然不會拒絕。

    按照約定，第一年，生產期間給林菀娘家一天八個工分，等盤賬的時候如果扣除社員的工分、原材料以后還有盈余，林菀拿兩成。第二年如果還能繼續做，產量能翻倍，那林菀娘家拿十二個工分，盤賬以后的盈利她可以拿三成。

    林菀自然同意，她對未來有信心，蚊香會慢慢會被社員們接受，她還要研究滅虱子、跳蚤、蒼蠅等的藥物，這都是鄉下急需的。

    林會計又把林菀來出診的事兒說一下，出診費一人是五分，都給林菀，林母負責抓藥，一天十個工分。

    林菀對這個很滿意，她表示出診費用雞蛋或者糧食都可以，她不講究的。

    反正這時候的雞蛋都是鄉下散養雞下的，自己的和別人的沒區別。