國家剛剛開始改革開放，各種思想激烈碰撞，人們對于時尚和美的追求，也達到了近十多年來被壓抑后的一個井噴式增長的狀態。

    但是，這年頭的市場卻不能給人們以充足的選擇空間，沒有相對長時間的孕育時間，在服裝上，對于流行和美的概念就那么幾個固定的類型，這也就導致了很多有著同樣追求的人，在穿衣打扮上彼此很是相近，甚至有誰穿了一條漂亮的紅裙子了，恨不能第二天滿校園里都是類似的紅裙子飄揚的場景出現。

    所以，古明妍從不認為學校里的女大學生們對于時尚和美的觸覺是遲鈍的。相反的，她們可能是最為容易接受新鮮事物，并由此帶起新的風潮的人群。

    且因為大家都會跟風，所以也不需要特別強調新鮮和個性。反正不管你怎么穿，如果好看的話，總是會很快被人給學了去的。

    古明妍現在還不敢想自己會做到多大的規模，只不過是確認自己將目標受眾定位到大學校園里，是個不錯的選擇就是了。畢竟那句話怎么說的來著——學生的錢最好賺嘛。

    消費人群確認了，設計由古明妍自己來，當然了，在學校里的宣傳也得靠她。

    這時候就不得不說一下她的這個校園風云人物的人設還是好用的了，起碼就她的觀察下來，她自己的穿搭和各樣式的衣服，在學校里就有很多女學生在跟著模仿的。

    只不過她穿的大多是自己設計制作或是華僑商場以及大的百貨公司里面買的衣服，大多數人是沒辦法找到價廉物美的同款的，所以模仿的不大像罷了。

    現在古明妍既然瞄準了這個市場，自然要自己現身說法，引領潮流了。為了能掙到錢，她也不介意跟好多人撞衫了，反正她還有無數種適合自己的衣服樣式在腦子里，她們要是跟隨著她不斷地變裝，最后受益的也只會是她古明妍了。

    衣服從理論上分析是覺得不愁賣的，但這衣服本身要從哪里來，就是另一個問題了。

    這年頭不像后世，業績好一點的淘寶店都能各種從廠家那里直接打板定制，樣式、數量、材質、顏色都可以由商家決定，只要你下單就好。

    這年頭的紡織廠服裝廠那可都是國營的，受到國家的統一調配，壓根就不會接私人的單子。這就決定了古明妍要想干這件事，便就只能靠自己生產了。

    這個倒也難不住古明妍。

    現在寧榮薇被迫中斷了工作，一天天的在家里忙活家務照顧老人的，她一個工作了大半輩子的職業女性，盡管是嘴上不說，但古明妍也能看得出自家老媽并不大開心，那種覺得自己沒有價值了的感覺，真的是很消磨人的。

    寧榮薇的手藝還算不錯，盡管跟專業的裁縫制衣師不能比，但是簡單的縫制衣服還是不成問題的。

    加上本身就是自己的親媽，完全可以信賴的人，所以古明妍這次是打算帶著親媽一起上陣創業的。

    一個是考慮到她自己畢竟要上學，精力有限，有母親坐鎮，她也能放心。

    另一個嘛，自然也是找個機會能讓母親再就業，在新的崗位上發光發熱，只要不是太累人的工作，能有一份活計做，總比在家里閑著來的強，人也不至于跟社會脫節。

    因為現在才剛剛開始，古明妍也只是想試試水，所以暫時還不需要太多的人手，自己家里的人基本上就能完成了。至于后面能夠發展到什么程度，就要到時候再說了。

    人員有了，場地就是自家的小院兒，機器就是家里從安城老家搬來的縫紉機，設計和宣傳銷售有古明妍，剩下唯一的問題，也是最關鍵的，就是原材料的來源了。

    原材料的問題，也是最初困住古明妍腳步的關鍵一步。

    這時候布票還沒有完全取消，雖然市面上有不要票的布料出現，但大多價格高昂，買來用來作為做生意的原材料，著實是有些分薄利潤了。

    古明妍原是打算著，等到原材料市場更加開放自由的時候，再開始她的小作坊創業的，但事到如今，賺錢的事情迫在眉睫的，她也不得不另外的再想想辦法了。

    要說從消費者手里直接收布票賣東西，然后再用回收的布票去購置新的原材料，倒也不是不行。

    但是，這里存在一個問題，那就是古明妍的消費目標群體是大學生，她們手里大多都沒有足夠的布票獲取途徑，單靠著學生們手里的那些票證，古明妍想要快速的打開局面，幾乎是不可能的事。

    畢竟像是牛仔褲這些東西之所以好賣，除了算是重要的流行元素之外，跟它們本身來自南方，且不需要另外付出布票也有很大的關系。

    古明妍現在能想到的辦法，也就是分兩種辦法銷售，有布票的人購買的價格低于沒有票的人，然后她再拿著那些出價略高的部分的錢，去黑市等地方換到足夠的布票也就是了。

    這樣的方式自然是很麻煩的，也是限制規模的一大不利因素了。

    但是沒辦法，這年代就是這樣的，古明妍就是有一萬種想法念頭，最終也是得扎根實際，充分考慮現狀和規則，才能長遠的走下去。

    就這樣，古明妍給自己制定了一份詳盡的計劃書，用來作為她向服裝行業邁進的指南。

    把自己的計劃拿給全家人看過之后，古明妍得到了家人，尤其是寧榮薇同志的大力支持。

    主要是想到自己總算是不用閑著了，能發揮余熱不說，女兒還會給她發工資，寧同志就覺得這事兒能干，起碼是不會虧本的。

    古明妍之所以能夠順利的得到大家的認可，拋開家人愛的濾鏡之外，主要還是她多年來給全家人做衣服的手藝，足以令眾人信服的緣故了。

    一個全家男女老少，里外衣服鞋帽啥都能做，且做的一點兒也不比大商場差的人，只是簡單的設計幾種適合當代大學生穿的衣服拿出去賣，又是有自家這么水靈靈的現成模特給做展示的情況下，古家人不認為這樣好的東西會有賣不出去的可能。

    另外一個，就是古建國同志畢竟是去南邊考察過的人了，他對于今后市場的開放和自由有著很大的信心。

    自家女兒有這樣的心思，他不會覺得是她一個大學生不專注于本身的學業，反而會覺得女兒的觀察力和眼界都是十分的優秀和開闊，能夠很快的把握時代的脈搏，并且付諸實踐，這樣的人，才是真正的聰明人，是難得的人才。

    他這個做父親的，除了感到驕傲就再沒別的了，哪里還會死腦筋的認為女兒做這些事情是不務正業或是見不得人啊。

    能夠敢于人先，勇于嘗試，他就覺得自家閨女兒干什么都是會成功的。

    就這么的，在家人的支持下，古明妍便開始了自己的創業之旅。

    考慮到已經開始進入冬天的天氣因素，古明妍設計的第一件預計出售的商品，就是半身毛呢長裙了。

    裙子分為卡其和灰白格子兩個款式，厚厚的毛呢有保暖的作用，上面可自行搭配各色的毛衣絨衣，裙子整體呈現a字型，很好地突顯了腰身部分的線條，也有一定的修身效果，上身很顯身材，算是走在了時尚的前沿，但又不會太過出格，能夠讓人眼前一亮的熱門單品了。

    有了古明妍的設計，加上家里之前留存的布票充足，買到了足夠多的布料，加上古明妍和寧榮薇輪番上陣的裁剪制作，這第一批的十條半身長裙，很快地就制作完成了。

    有了產品，古明妍心里也就更加踏實了。

    接下來的幾天里，她分別穿著兩種款式的裙子，搭配著她原有的各色毛衣和鞋子大衣，滿校園里展示自己的衣服，直到引起了同樣愛美的女同學們的注意為止。

    沒讓古明妍等太久，僅僅三天的時間，古明妍就收到了很多關系親近的同學和上下級的女同學們的詢問，問她的裙子是在哪里買的，為什么她們在市面上都找不到。

    自己去買當然是買不到的。

    古明妍自己事先了解過市場，這年頭的裙子大多是連衣裙，布拉吉那種，還都是春夏穿的。

    到了冬天，幾乎就沒有穿裙子的了，所以她們看到她的這身穿搭，自然會感到新鮮，覺得好看之下，去市面上想要找類似的，自然是不好找到的。

    古明妍就此開始了自己的營銷，她以這裙子是認識的設計師設計的為由，表示只在限定的范圍內出售，并且一條就要二十元的價格，如果有布票的話，會便宜一些，然后詢問這些愛美的jiejie們有沒有要買下來的意圖。

    這個價格勸退了很多人，但所謂的“設計師設計”、“限定出售”這些詞，還是成功的留下了三兩個家境比較好的姑娘，她們紛紛給古明妍交了一張大團結，算是作為預定這裙子的定金了。

    古明妍明白這幾個姑娘的心理。這里是京大，固然有很多從全國各地靠著勤奮努力和聰明才智考進來的精英，但其中更不乏家庭條件優越，本就處在較高社會階層家庭的子女在學校里跟大家共同學習的。

    這時候雖然沒有后世那般貧富差距明顯，一個人的家境如何，看他的外在穿著什么的就能一眼看得出來。

    但是，若是真的仔細觀察他們的日常生活的話，還是很能發現些其中的很多端倪的。

    比如，同樣是大學生，帶沒帶手表就能區分出很大一撥人了。

    另外，平常的吃飯打菜方式，有沒有參加很多的學習之外的文娛活動，有時就連一個人有沒有熱水壺，有幾個熱水壺，都能體現出他的家境如何的。

    雖然這樣劃分人群的確是有些粗暴和一刀切了，但是古明妍還是希望自己的東西能更多的賣給這些條件好一些的學生的。

    畢竟她能夠保證自己的產品值得她開出的高價，但這價格卻不是每個普通的大學生都能夠負擔的起的。

    她想要掙錢沒錯，但也不希望因此就讓有些困難的學生為了幾件衣服而降低自己原本的生活標準和改變生活節奏，這到底不是她希望看到的。

    所以，在判斷過這第一筆交易的三個女同學的穿戴打扮，確認過她們的確能夠負擔得起二十元一條裙子的價格之后，古明妍便毫不猶豫的接受了訂單，并且承諾明天她就會把裙子送到她們各自的宿舍里去，到時候再接受她們的尾款就行了。

    雖然只是三條裙子，但萬事開頭難，對于短短幾天內就已經能有這樣的成果，古明妍還是很滿意的。

    回家取了趟裙子后，古明妍第二天便按照約定親自送貨上門了。

    在三人的宿舍順帶著給衣服又做了一波宣傳，跟著還給自己的三個首批客戶現場進行了一番穿搭教程后，古明妍順利獲得了三位忠實客戶和一群有意向客戶，算是給他們家的小作坊，開了個完美的開端。

    有了更多的人穿古明妍同款的毛呢裙子，帶來的效果自然不是古明妍一個人穿的時候能比的了。

    畢竟有很多人穿，就代表著這東西可能是流行的，可能在市面上買的到的，自然會引發大家的好奇心和購買欲。

    就這樣的，在三個美女的大力宣傳下，古明妍第一批貨剩下的七條裙子存貨，僅用了兩天的時間就全部銷售一空了。

    從中，她收獲的純利潤，不算人工、設計還有場地機械的話，就有足足一百五十元之多，這抵得上古明妍三套院子加起來一個多月的房租和古建國同志現在近兩個月的純工資收入了，不可說是不豐厚了。

    看到有回錢了，古明妍接下來自然就想到了要擴大生產了。

    拿著回收上來的布票和從黑市上淘換回來的，古明妍帶著家里的女人們，又一次開始了生產長裙的勞作。

    這一次，她換了布料的顏色，力求帶來更多樣的選擇和不同以往的樣式效果，希望能夠被大家所接受。

    古明妍生產的第二批裙子數量有點多，在掃蕩完了京大大部分有購買能力的女學生后，她又把視線轉移到了京大周邊的各個大專院校里。

    古明妍趁著平時課下的時間，去附近的大學，帶著最初的那三個客戶一起，穿上長裙，四個人站成一排，就那么在人家的校園里走自己的t臺，強烈地沖擊著這些學生們的視線。

    就這么一點一點的，古明妍的賣力宣傳，達到了她想要的效果。

    在附近的民大、林大、清大等學校，古明妍又給自己發展了不少的客戶，把自己的所有存貨全部銷售一空，并且順利的引領了1978f/w爆款毛呢長裙的穿搭風潮。一時這樣的搭配幾乎成為了今冬流行時尚在學生群體中的代名詞，好多女學生都想要擁有一件這樣的長裙，只是奈何囊中羞澀，沒辦法花那么多錢買罷了。

    也不是沒有姑娘家互相借著別人的裙子找裁縫給她們定做的。

    只是古明妍自己的設計自己知道，縱使這東西技術含量沒多大，但到底是與傳統的有所區別的。從剪裁到制版，都有她的獨到之處，簡單的模仿只能是形似，要想上身效果跟她的原版一樣，還是挺不容易做到的。

    這也就是古明妍自己的生意為什么能不斷地做下去的原因了。能付得起高昂價格買衣服的人，自然不會為了幾塊錢的優惠，去選擇不是很漂亮完美的那個。這些不差錢兒，只追求最好的效果的姑娘們，才是古明妍的目標群體，其他的簡單模仿制作的，古明妍也不會在意就是了。

    華國人最會的向來就是模仿了。古明妍沒指望自己的東西能夠保密多久，一直是市場上的獨一份。

    這一點別說是她這種小人物了，就是后世各大全球頂尖奢侈品牌，也是個個難逃被抄襲模仿的命運，甚至有人抄得好的，把自己都給抄上市了的。

    古明妍想要的，也不過就是一直占得市場上流行的先機，在所有人都沒還反應過來的時候，掙頭一份的錢罷了。至于后來的多少人做的仿品，她根本不會去干預。

    反正干預也干預不過來，在他們研究她的時候，她只要不斷地推出新品就是了。

    有了后世幾十年的審美領先在前，在七八十年代里，引領個小小大學里的風潮，古明妍還是完全能夠做得到的。

    用賺來的錢，給家里的所有人都買了禮物，并且給寧榮薇和畢老太太、白敬齡三人各自發了這段時間辛苦工作的工資以后，古明妍接下來所要考慮的，便是要如何擴大生產以及銷售上如何更加完善的事兒了。

    看著目前的這個情況，古明妍的設計好，她人漂亮身材也好，穿衣打扮又向來不俗，還是很有幾個追隨者的。

    京大里有很多姑娘都是看著古明妍的穿衣打扮給自己買衣服的，所以她們應該算是古明妍的重要大客戶了，她的衣服還是不愁賣不出去的。

    那么，加上周邊的各大院校，有了充足的客源，古明妍想要掙到更多的錢，勢必就要增加生產了，僅靠著家里現有的一臺縫紉機和寧榮薇一個勞動力加上兩位老人的幫助，還是遠遠不夠的。

    另外，這剛開始由她自己出面銷售傳達貨品還可以，但長此以往這樣做還是不行的。

    首先這樣肯定是不利于擴大規模的。她只有一個人，自己本身還有一大攤子的事兒呢，不可能整天把精力鋪在賣衣服上面。

    另外，最重要的是，古明妍也擔心自己的行為會被有心人給盯上，再給她告到學校那里去就不好了。

    她現在畢竟還是學生，要按照學校里的規章制度行事。

    雖然學校并沒有相關的明確規定，但也不能排除有看不慣自己的人背后里興風作浪借機生事的。古明妍還是不能叫人抓住自己這樣的把柄的，畢竟她在這件事情上并不是很能站得住腳。

    正在古明妍苦悶到哪里能找到更多的人手，購買到足夠多的布料，以及采購更多的縫紉機，還有日后的銷售問題的時候，被古明妍因為忙著料理自己人生中第一個事業而忽略了個徹底的楚印辰同志，終于在自那日送完小姑娘四合院兒后再也遍尋不到人后，忍不住找上了古家的門來。

    楚印辰這次就是要來問問古明妍，看看這個小丫頭到底是對自己有什么意見啊，怎么送了東西最后還討不了好了，不被答應追求也就算了，現在連她的人自己都見不到面了。別是這丫頭又像之前那樣刻意避著他吧？

    要真是這樣，楚印辰心想，那這次可是不能就這么簡單的叫她給揭過去了，他非要給自己討個說法才行。

    作者有話要說：　　啥也不說了，開始創業致富之旅。求個營養液吧，謝謝各位小天使啦！

    第92章 擴大規模

    正在古明妍為著自己服裝事業的擴大愁的都快要揪掉自己頭發的時候, 楚印辰上門了。

    看到這家伙的一瞬間, 古明妍沒有注意到他一臉委屈如苦守寒窯無人知的怨婦般的表情，反而是叫她看到了問題的突破口, 似乎是想到了可以解決目前她煩惱的事情的辦法了。