蘇曼聽到他的答復，就知道此行必定會十分順利。

    到了家具廠的時候，負責歡迎的啦啦隊已在門口就位了。都是木工學校的學生，拉著橫幅，捧著鮮花。

    人并不算多，和動則整個工廠工人一起迎接的場面比起來，能算得上是寒磣了。

    看著這個寒酸的樣子，高書記和趙縣長：“……”

    蘇曼笑著道，“時間上太突然了，否則我一定會為詹姆先生舉辦一場迎接舞會。希望詹姆先生對我們這場歡迎儀式滿意?！?/br>
    詹姆先生雖然對于這所謂的盛大的歡迎儀式有些意外，但是心里也并沒有什么不滿。他甚至心里還有些感想，這個華國女士并沒有那么重視他。就和他在m國的那些商業伙伴一樣。

    詹姆先生接過了學生獻上來的代表和平友好的鮮花。

    “他們很熱情?！?/br>
    蘇曼笑道，“他們是工廠的未來。我特意讓他們過來歡迎詹姆先生，也是希望你不止看到我們工廠的現在，也能看到我們工廠的未來?！?/br>
    詹姆先生客氣的笑道，“蘇女士，你的安排非常好，我很喜歡?！?/br>
    蘇曼笑了起來。

    高書記就偷偷問郝科長，“那個老外說什么？”

    “他說非常滿意蘇廠長的歡迎儀式?！?/br>
    高書記和趙縣長：“……”

    蘇曼也沒搞什么虛的了，直接帶著詹姆先生去參觀總廠。

    如果說昨天的分廠已經讓詹姆先生滿意，那么今天的總廠就讓詹姆眼前一亮了。

    廠里的工業布局，以及廠區的設計，都讓他覺得很滿意。即便是在m國本土的廠子，也不過如此了。

    而且關鍵是這個人工廠的工人都很熱愛工作，和他們本土那些懶惰的工人很不一樣。

    詹姆越看越滿意，看完之后，蘇曼又帶著他去辦公室看南平家具廠林場分布圖。

    “詹姆先生，你也看到了，我們南平家具廠并不是一家簡單的工廠，我們整個南平縣都在為他服務。也就是相當于，你擁有一個州的工人為你加工家具。我們擁有強大的人力物力支持。這是誰也替代不了的?！?/br>
    “女士，我想，我們的合作可以正式開始談談了?！?/br>
    他伸出了一只手。蘇曼笑著和他握手，“希望合作愉快?！?/br>
    知道南平家具廠這邊已經和詹姆先生定下來了，郝科長高興的去給外事部門那邊打電話，告訴他們這個好消息。

    “事兒辦成了？”外事部門的領導也是喜形于色，讓他囑咐南平那邊一定要好好談。

    郝科長就去囑咐高書記。高書記擺擺手，“這事兒咱不摻和，小蘇心里有數。老郝你也別摻和，小蘇還能比你們差了？之前你們誰能談成家具出口的事情？”

    幾句話就把郝科長給問住了。

    這邊，蘇曼已經和詹姆先生初步的談了一下合作的內容：一是蘇曼進口設備生產家具，二是雙方合作方式細則，三是詹姆為蘇曼購買化肥生產鏈。

    結果才談到第一條的時候，兩人就差點吵起來了。

    蘇曼表示進口設備沒有外匯。所以需要賒欠。而賒欠的錢從進口家具里面算。

    詹姆先生一聽這話，臉色就變了。

    “詹姆先生，如果你自己辦廠，這些設備都是需要你自己購買的。而我現在只不過是賒賬而已。做生意怎么可能不賒賬呢，詹姆先生完全可以從國內廠家那邊賒賬，對你沒任何影響。反正又不用你花錢，是廠家那邊拿錢。你作為他們的中間商，難道他們連這點面子也不給？”總而言之就是債務轉移。

    聽到這個提議，詹姆先生臉色才好了一些，又要和蘇曼扯皮，“那我是需要收取利息的?！?/br>
    蘇曼笑道，“我覺得，我可以從家具生產加工的價格上面對你更優惠一些?！碧Ц邇r格，再進行優惠。

    詹姆先生想了想，臉色就更好了。他從工廠那邊拿賒賬并不需要給利息。如果能夠得到價格上的優惠，那這筆錢就是他賺了。

    “那我們可以開始談第二條了?！?/br>
    會議室里面其他人看著兩個突然吵起來了，一個個的大氣都不敢喘一下。又看到要吵起來的人突然心平氣和下來了，就都松了口氣。

    結果大伙兒剛平靜下來，兩人這邊氣氛又不行了。

    蘇曼這邊沒直接談第二條，而是直接談第三條。關于化肥設備，還是要賒賬。

    詹姆先生差點坐不住了。

    “詹姆先生，你這樣我們沒法好好談。畢竟我也沒找你出一分錢。這些債務都是我們承擔。我進口設備是為了給你加工產品，我購買化肥生產鏈是為了以后能有源源不斷的原材料。這一切都是為了我們的合作進行投資。我拿出了最大的誠意，僅僅是需要你這位中間商人從廠家那邊賒欠而已。而且詹姆先生，你也不是白白的做這些事情，你不止能從中獲得你應得的那份差額，還能獲得我給你的優惠加工費。我們三方當中，你是穩賺不賠的一位。我不知道你還有什么不滿?！?/br>
    第249章

    “你真是個資本家！”詹姆先生忍不住道。

    所有人看向蘇曼。

    蘇曼道, “我如果是資本家, 我現在就不用賒賬了。我是無產階級, 勤勞苦干的勞動人民。我們雖然沒錢，但是還有一身勞力。我相信全世界都需要我們這樣的無產階級勞動人民?！?/br>
    這是提醒詹姆先生, 他們是用勞動力換錢。沒了他這家，還能有其他家需要呢。

    詹姆先生：“……好吧女士，希望你給我的優惠能夠讓我心動?！?/br>
    兩人終于不再爭鋒相對, 其他人也終于再次松了口氣。結果沒談兩句又吵起來了。

    這次是在為價格爭論。

    詹姆先生昨天回去之后也了解過這邊的勞動力工資，蘇曼開出的價格超過了他這邊調查到的數據。

    蘇曼道，“詹姆先生, 一家工廠的定價可不止是和勞動力相關，還有它的硬件設施。我為了這次出口事宜, 訂購的那些設備, 難道不是我成本中的一部分嗎？我就算不賺錢, 我也不能虧本。別的工廠確實可以給你更低的價格，可他們沒有先進的設備, 做出來的東西能和我們比嗎？而且你所調查的價格是針對國內產品的工錢?？晌覀冡槍獾漠a品是非常嚴格的, 采用的人工也是最優秀的，優秀的工人能夠和普通工人相比嗎？”

    這些理由詹姆先生無法反駁。

    眼前這個如同資本家一樣斤斤計較的無產階級女士把賬目算的太清楚了。

    “還是太貴了, 我可是給你賒了那么多的東西?！?/br>
    蘇曼無奈的笑了笑, “好吧你贏了, 詹姆先生。如果我是資本家，我一定分文不讓的?！?/br>
    最后雙方討價還價，價格終于還是按照比國內市場價格多了兩個百分點的價格。而合作方式也是按照蘇曼說的。分為三種合作方式。包工包料, 包工不包料。包工半包料。

    這些細節又花了一段時間來談。

    因為價錢談妥了，后面的細節自然好談了。

    這些細節方面，一共花了三天的時間，才算談妥當。

    在詹姆先生點頭的那一刻，陪同的人員這才算是大大的松了一口氣了。

    雖然這些事兒都是在家具廠談妥的，但是最后的正式協議還是要通過政府這邊簽訂的。

    現在國家的進出口業務都是公家統一管理。即便談妥了，也是要由政府外事部門這邊來安排的。

    南平家具廠家具出口這事兒不止外事部門領導重視，連省里的領導都驚動了。

    畢竟這些輕工業產品能夠外銷出去，賺取外匯，那可是一件了不起的事兒。

    董部長是負責搞宣傳的，顧城又是負責南平家具之鄉項目的，自然很快也收到這個消息了。

    董部長笑著道，“這南平也太能折騰了，不聲不響的，竟然還搞出口了?！?/br>
    顧城也挺高興，上次過年的時候聽蘇曼說起過要去賺外國人的錢。沒想到這么快就實現了。

    董部長忍不住好奇道，“聽說小蘇同志還從那外國友人手里搞了一些設備和生產鏈，一分錢沒花，們全都是賒賬的。她怎么弄的。怎么到了她這邊，人家就那么好說話了呢？”

    顧城沉默了一下，“那些人可不蠢，自然也是有利可圖了。這一次我倒是沒想清楚這里面的重要點。等事情辦完了，我還真得找她來問問。老董，這次宣傳事情要做好。家具出口，這還是頭一遭吧?！?/br>
    “是啊，了不起?！倍块L也高興的感慨?！袄项櫚?，看來你之前那樣支持南平家具之鄉項目真的是正確的決策。這次你在爭取省長的位置上面，更有把握了?！?/br>
    顧城倒是不在意的笑了笑，“順其自然?！?/br>
    因為省里宣傳部門這邊重視，所以簽訂協議這天，省里還通知了報社這邊過來拍照。

    本來這種協議簽字都用不上蘇曼，直接外事部門負責人簽字，不過誰讓蘇曼欠了債呢，所以簽字的時候，蘇曼也上去蓋章，表示將會承擔這筆債務。

    議簽訂第二天，各大報紙上都報道了關于南平家具廠家具出口消息。

    這可比什么電影廣告和報紙故事都更加讓人震驚。

    南平家具廠的家具一下子就成為出口商品了？

    那些家具廠的領導們都暈頭轉向的。

    這怎么不聲不響的，家具還出口了。特別是全國最大的兩家廠就更不好想了。

    作為實力雄厚的大廠都沒出口，卻讓一家后面起來的家具廠給走在了前頭了。

    一些有實力的家具廠也開始打聽這次南平家具廠出口的事情是怎么談的，能不能復制他們的做法，也和外國友人來個合作搞出口。

    對于這些同仁的電話，蘇曼也是能不接就不接，畢竟有些事兒不好說。必須要接的，比如說那兩家實力雄厚的大廠領導，蘇曼也是很客氣的告訴他們，正巧對方來了湖江，正好見上了面，正好他們覺得南平的木料好，南平的家具有特色，又正好有這個意向，所以才促成了這次的合作。

    反正都是碰巧，咱也不知道人家看上咱哪一點了。

    至于對方信不信任，蘇曼就管不著了?？偛荒苷f咱賣的不是產品，是勞動力吧。

    至于老百姓就沒想那么多了。知道南平家具廠出口之后，南平家具廠的家具在他們心里的檔次頓時蹭蹭蹭的爬到了最高的位置上面去了。

    那些外國友人都能看上的東西，那肯定不差吧，畢竟那些進口的產品確實都挺好的，說明外國友人眼光挺高的。

    這能看上的東西，那肯定是好東西。

    畢竟在老百姓眼里，出口的東西都是最好的。四舍五入一下，南平家具廠的家具自然也是最好的。

    不管是為了名還是為了產品質量，那都是值得購買的。

    好些買了南平家具廠家具的老百姓都樂壞了，出門談論起來就說自家家具是南平家具廠的，就是那個出口商品。

    而還沒買家具的，都跑百貨商店里面找南平家具廠的家具。南平家具不止出口，還便宜，人人都能買得起。買不起大件，咱買幾個板凳回去坐也是好的。

    百貨商店很快就銷售一空，還接受了很多訂單。

    這一次的火爆是前所未有的。

    月銷量加上預定量，甚至超越了全國兩大家具廠。

    源源不斷的訂單匯總過來的時候，南平家具廠和省城分廠這邊都忙壞了。

    別說是給詹姆先生加工，就是連國內的單子都趕不過來了。

    于是南平家具廠再一次的大招工。一次性招工兩千人。加上之前的四千多人，就差不多有六千多人了。這些工人里面，女同志占比也很重。如今蘇曼細分了工種，很多工種女同志都也能干。

    南平加工廠這邊忙著招工的時候，蘇曼則在和高書記他們爭奪那條生產線所有權。

    說是爭奪，其實也算是蘇曼單方面的宣布。