第140章

    蘇曼剛到燒磚廠門口, 就看到崔向北穿著白襯衣, 軍裝庫, 站崗一樣的站在大門口等著了。

    她好奇的看了看他那身白襯衫，心道這種地方還能把衣服穿的這么干凈, 真是不容易。

    崔向北看到她了，連忙走了過來，“蘇廠長?！?/br>
    “崔向北同志, 你在這里干什么??？”

    崔向北看了眼身后的大門，很快就想了個借口，“高廠長不放心, 讓我出來迎接一下?！?/br>
    “……”蘇曼可不信那個記仇的小氣包能做這種事兒。

    至于真相是什么，蘇曼也不猜了。反而徒增煩惱。

    路上崔向北就和她介紹了一下燒磚廠的情況, “廠里發現了附近很適合燒磚塊的土, 燒出來的質量要更好。碼頭修好了之后, 肯定能發展的更好?！?/br>
    “我準備過幾天去出差，提高瓦片的質量?！?/br>
    “順便看看外面還有什么別的技術是我們縣里需要的?！?/br>
    蘇曼聽的連連點頭, “崔向北同志你做的很好, 燒磚廠如今有了你的技術支持，才能夠在未來有發展的底氣。要不然就算修了路, 也競爭不過別人?！?/br>
    崔向北立馬謙虛道, “這都是我應該做的?！痹捳f的謙虛, 聲音卻很雀躍。

    蘇曼心道到底還是年輕人心性，喜歡得到夸贊。不過年輕人確實需要多鼓勵。

    兩人到了高廠長辦公室這邊，崔向北就幫助敲門。

    高廠長抬頭一看, 兩人果然是一塊兒來的。而且崔向北竟然還換了一身衣服……

    他這臉上都不知道該擺出什么表情了。

    崔向北見林書記的時候都沒這么重視過。沒灰頭土臉的過去就算那是給面子了。

    他覺得自己好像琢磨點兒什么出來了。

    “高廠長，沒打擾你工作吧?！碧K曼走進來，客氣的說道。

    高廠長虛偽的笑，“蘇廠長來了，那怎么叫打擾工作呢，我是高興都還來不及呢?！?/br>
    說完準備安排人泡茶，轉頭就發現崔向北主動幫著蘇曼泡了一杯茶。好好的端過來放她手邊上。

    這還不算完事兒，又不知道從哪里弄來了瓜子花生糖果之類的，放在小盤子上面擺著端過來。

    蘇曼看桌上擺著的東西，笑著道，“廠里也太客氣了，我就是來談公事的?！?/br>
    高廠長笑了笑沒說話。他自己都沒享受這待遇呢。

    讓崔向北給他倒茶擺吃的？想都別想，人家給你個好臉色就不錯了。

    他笑著扯開話題，“蘇廠長打電話說過來談合作的事情，不知道我們磚廠和家具廠，是有什么地方可以合作的?！?/br>
    問完之后，他就打起十二分的精神，防止自己被蘇曼給帶偏了。

    蘇曼笑著道，“我打聽了縣里修碼頭的進度，年底基本上肯定能夠完工，來年開春，就能用上了。到時候咱們兩家廠子，那都是機會來了。但是高廠長有沒有想過，咱們燒磚廠在外面并沒有什么名頭，別人憑啥要和咱們合作呢？咱們質量確實可以保證，可是，在外人眼里，幾塊磚頭樣品，說服力并不強。也許有些單位還覺得都是磚塊，蓋房子不都一樣嗎。方便就行了。而且高廠長也應該知道，在距離上來說我們吃虧了，那么我們的價格就沒辦法比別人便宜?！?/br>
    一連幾個問題丟下來，蘇曼壓根沒給高廠長思考的機會，就被他炸的腦袋都蒙了。

    崔向北還在一邊神色嚴峻的補充，“這些確實很重要，我的技術層面做的再好，如果廠里這邊沒法讓外面的人認識，那意義也不大了。銷售層面還是很重要的?！?/br>
    蘇曼繼續道，“燒磚廠和我們家具廠可不一樣?；旧厦總€縣里，每個市里都有一個燒磚廠，家具廠卻并不是每個地方都有的。這就意味著，燒磚廠將會很嚴峻的競爭形勢。當然，如果高廠長覺得沒必要競爭，就這么守著燒磚廠，就吃縣里的訂單，也是能夠生存下來的。但是想要發展……”

    崔向北道，“靠縣里怎么可能發展起來，我們給十萬塊錢修碼頭，不就是為了走出去嗎?！?/br>
    高廠長心情有些凝重。

    他覺得蘇曼說這些話，肯定是有原因的?？隙ㄊ窍胍獛?。

    可他自己心里思考起來，覺得蘇曼也沒胡說八道啊。人家提的這些問題很有道理啊。

    他還是忍不住問蘇曼，“蘇廠長提出這些問題，應該是有了解決的方法了吧。是不是和蘇廠長說的合作有關？”

    蘇曼喝了口茶，淡定點頭，“沒錯。磚廠想要走出去，和我們的合作是密不可分的。高廠長應該知道我們廠里現在在省城也算有些名氣了吧?！?/br>
    “確實?！备邚S長點頭。

    蘇曼就道，“能給我一張紙和一支筆嗎？”

    崔向北就給她遞了一支鋼筆，高廠長給她一個筆記本。

    蘇曼就在空白的紙上面畫上一個圈圈，在圈里寫上省城兩個字。然后在圈圈的周圍畫小圈。

    從中間的圓圈畫了幾條輻射線連接周圍的小圈。

    “大圈就是我們省城，旁邊的小圈就是下面的市和縣。這就是我們家具廠目前走的發展路線。借著省城的名氣，我們很容易就能在下面站穩腳跟。要不了多久，我們在整個省內就站穩了。如果燒磚廠和我們合作，我們就會幫著燒磚廠進行宣傳。比如一些大型的單位找我們定家具，我們就會告訴他們，因為他們購買了我們的家具，所以他們從南平燒磚廠買磚塊就能獲得優惠?！?/br>
    高廠長聽的心情澎湃，對蘇曼佩服的不得了。覺得這小姑娘真是太聰明了，竟然還想著從省城包圍市縣。蘇曼說到后面，頓時就覺得不對勁兒了，“為什么是在我們這邊獲得優惠，不是在你們那邊？”

    蘇曼道，“我們在給你們做宣傳，拉訂單啊。高廠長，我也是搞過磚廠的，這成本問題咱可要算算了。燒磚廠成本能有我們家具廠高？”

    崔向北回答道，“這個真沒有。畢竟泥土不要錢，木料可不便宜?！?/br>
    高廠長：“……”

    蘇曼道，“你們想想，他們本來沒想過買你們的磚塊的?？墒且驗橘I了我的家具廠，有了這個獲得優惠的特權之后，他們會放棄嗎？”

    高廠長搖頭，“不會?！?/br>
    誰不想占小便宜啊，特別是到手的便宜，誰也不會扔出來。

    蘇曼笑著道，“所以啊，我們的家具賣的多遠，你們的磚廠就能夠跟著一起到多遠。我們賣出多少家具，你們磚廠也同樣賣出多少磚塊?！?/br>
    聽到這話，高廠長仔細思考了一下，覺得如果真的和蘇曼說的一樣，那還真是對磚廠有幫助。

    家具廠給他們宣傳名氣，帶著一起拉訂單，這就給燒磚廠多了很多路走了。

    仔細想想，確實是家具廠給磚廠這邊帶來了很多好處。就是因為這一點，他心里就一直不對勁兒，總覺得沒這么簡單。

    蘇曼能有這么好的心？

    要是沒被帶偏過，他肯定會信任這么一個年輕的同志?？伤F在不敢相信。

    他直接問道，“那家具廠這邊就沒好處了？”

    蘇曼覺得和聰明人說話，就是這么爽快，“當然也是有的。不過對燒磚廠沒有什么妨礙，說起來，算是雙贏吧?！?/br>
    高廠長一臉好奇的看著她道，“這具體是什么好處，不能透露？咱既然要合作，總要雙方都明明白白的，是不是？”

    蘇曼也不藏著掖著，畢竟后期宣傳的時候，有些事兒肯定是瞞不住的，就干脆道，“就只是讓我們廠里人宣傳一下，只要購買了我們廠里的家具訂單，在燒磚廠這邊拉貨就能有優惠?！?/br>
    崔向北差點笑出聲。為了不給蘇曼拉后腿，他硬生生憋住了。

    高廠長端著茶杯愣是一口水都喝不進去了。

    蘇曼道，“其實和之前那意思都一樣，對你們沒啥影響，只是換了個說法而已?！?/br>
    高廠長心道這叫換個說法？

    前面為了燒磚廠的發展，給個優惠就算了。后面這算啥??？后面是為了家具廠！

    蘇曼知道高廠長人小氣，肯定要七想八想的，就勸他，“高廠長，不管怎么說，其實事情都是一樣的。如果我們家具廠不在宣傳的時候加這么一句，誰知道南平燒磚廠？畢竟他們最初只是想買家具，沒想過買磚塊啊。主要目的，還是讓南平燒磚廠在外面被更多的人知道?！?/br>
    高廠長還能咋說呢，誰讓自己這南平沒啥名氣呢。需要靠著家具廠宣傳呢。

    蘇曼道，“其實我還有個想法，我們還能拉上服裝廠那邊一起干。有些建設是建設廠房的，廠房建設好了之后需要家具，家具配置好了之后安排工人，是不是得需要工人服裝？這又為燒磚廠帶來更多的路子了?！?/br>
    高廠長一想到朱廠長，心里就舒坦多了。

    只要不是他一個人被帶這里面就行了。

    “這事兒我們燒磚廠可以慎重的考慮一下，我會開個會，和廠里人說說。還要估算成本，最多可以優惠多少?？偛荒芨愕眯б孀儾盍??！?/br>
    蘇曼點頭認同，“這是大事兒，確實該這么辦?；仡^你們定好了，咱們雙方也簽個協議。等咱這邊協議簽好了，做好了兩單子了，再去找朱廠長。這樣比較有說服力。誰讓他們服裝廠不差銷路呢?！?/br>
    高廠長心里酸的不得了。

    “但是高廠長你也別擔心，我們兩家強強聯合，互相支援，遲早趕超他們?！?/br>
    話說這里，蘇曼就裝作不經意道，“對了，高廠長，因為我們廠里要走這條發展路線，所以產量需求增高不少。這產量上來了就要加人?？晌覀內钡胤桨?。這不，我們準備擴建廠房，單身宿舍，還有倉庫。但是你也知道，在廠子發展之初，資金是遠遠不夠的。所以想要找磚廠這邊打白條?！?/br>
    高廠長：“……”

    崔向北道，“正好最近燒出了一批好磚，縣里還沒單位用上。家具廠正好可以給我們試試看?！?/br>
    蘇曼笑著道，“到時候我會給成品拍幾張照片，拿出去貼我們柜臺做宣傳。讓他們知道，咱南平縣燒磚廠，燒出來的磚塊建設建筑多堅固，多美觀?！?/br>
    “……”

    第141章

    來了一趟燒磚廠, 蘇曼如愿以償的拿到了高廠長批的條子。高廠長這人雖然有些小氣, 但是真的答應了之后, 也是很大方的。支援蘇曼搞產房建設，也不限定數量, 讓她這半年里面隨便拉磚。

    蘇曼就佩服高廠長這點，該大方的時候毫不手軟，也難怪高廠長這個性子, 還能夠混的這么開。

    拿了白條蘇曼順道還在磚廠這邊吃了頓飯。

    等她離開的時候，高廠長就讓崔向北幫著送人。

    崔向北還想送她回家具廠，不過家具廠那邊已經有拖拉機過來接人了。

    蘇曼笑著道謝, “崔向北同志，感謝你為我們家具廠說話了。不過下次你注意點, 小心你們領導給你穿小鞋?！?/br>
    崔向北雙手插兜, “沒事, 高廠長人挺好的。而且我知道，他想和你合作?！?/br>
    蘇曼知道, 崔向北心里還是有底的, 不是那種胡來的人。

    敢那么說話，就是因為了解這個領導。

    別看平時啥事不管, 其實心思細著呢。要不然也不會在單位里面混得開。

    她上了拖拉機, “你回去工作吧, 不用送了。 ”

    崔向北點點頭，看到車子發動要離開了，他突然喊道, “蘇曼?！?/br>
    蘇曼回頭看他。

    崔向北臉就有些紅了，“我想告訴你，我一直在進步。我會一直一直進步的。以后我也會為國家建設做貢獻?！?/br>
    蘇曼開始沒反應過來，但是很快就想到了之前自己隱晦的拒絕崔向北的那些話，她要全心全意為國家做貢獻。