“蘇廠長，我談好的這個地方是長山縣，他們那邊有造紙廠，工人特別多。是個千人大廠，縣里好多工人。他們日子過的比我們要好。我就去找他們談了，這一談就談成了?！?/br>
    他說著將自己簽訂好的協議拿了出來。是長山縣百貨商場簽的字。上面還落了公章。

    每個月送三十套家具過去。用的也是蘇曼的那個法子，不租倉庫，每周末供貨過去。

    其他幾人沒成功，臉上都有些失望。

    特別是蘇曼的助理丁玲，她覺得自己給蘇曼丟臉了。

    蘇曼笑著道，“那今天小組長就定下來了，蔣曉亮同志?，F在請蔣組長來講講他的成功經歷?！?/br>
    蔣曉亮立馬一臉春風得意的站了起來分享了自己的成功方法。

    “其實也沒什么，我對長山還是有些熟悉的，以前進場去玩，知道那邊人日子過的好。這次過去，我就先打聽有沒有家具廠，知道沒有，我就去了百貨商場找他們談。談判過程還是很順利的，我先告訴他們關于我們廠現在的名氣以及在省里的銷售情況，再告訴他們，省里的百貨公司覺得下面縣里去的人太多了，給百貨那邊增加負擔了，就讓我們在下面縣城也增點。我們廠里現在準備挑選幾個比較合適的縣城鋪貨。這次我們過來，是考察長山的條件，才決定是否鋪貨，所以找他們了解一下平時百貨商店的購買情況。進去之后，我就說他們人不夠，哪個縣城人多，現在已經鋪貨了，長山這么多工人的大縣已經落后了。那商場經理就有些不大服氣，后來我說還要繼續去考察隔壁縣的情況，他就留我吃飯，說要具體談一談。這事兒就成了?！?/br>
    蘇曼聽出來，這就是玩的一個心理戰術。人總是對容易得到的東西不大看得上，所以干脆就告訴他們這是來考察條件，還不一定會選他們。這就讓長山那邊覺得機會難得，要把握住。

    一旦長山那邊的人有了這種心理了，那么后面就好談了。一切都被蔣曉亮掌握在手中。

    其他沒談成的同志細心的做了筆記，心理對蔣曉亮可算是心服口服了。

    他們這第一天，也就去考察了一下情況而已，人家蔣曉亮已經掌握了情況，連事兒都辦成了。

    這個小組長給了蔣曉亮，他們沒有不服的，就是有些失落，覺得這么好的機會，自己竟然沒把握住。

    蘇曼見他們一個個蔫兒吧唧的，就道，“還有兩天時間，希望大家能夠把握住。咱們銷售部不可能只有一個組長，以后如果增設組長，我也會看大家的表現來定的。所以不要因為組長的位置給出去了，就沒了斗志。這樣的同志，銷售部也不需要?，F在想要退出的，可以直接退出?！?/br>
    其他人互相看了一眼，誰也沒提退出的事兒。

    蔣曉亮還積極道，“蘇廠長，我還想繼續去談，我想多談點兒?！?/br>
    他可知道以后還要安排主任呢，可不能因為當了個組長就不努力了，主任的位置，他可瞧著呢。

    蘇曼道，“蔣組長，你現在也是一個領導了，就多指點一下你的組員們。既然現在你是銷售部的領導了，這后面的事情都交給你了。其他人談好了之后，單子都由你來安排。也別光顧著自己談生意，組員的進步，才是你對廠里最大的貢獻?！?/br>
    蔣曉亮立馬興奮的應了。

    等其他人都走了，丁玲就偷偷找蘇曼申請，不想參加這次競爭了，她覺得自己實在不合適。

    “蘇廠長，我，我一個人連人家那門都不敢進，嘴都張不開?！?/br>
    丁玲一臉愧疚，覺得自己辜負了領導的栽培。當初能被蘇曼給定為助理，她是真的特別高興。給廠長當助理啊，就算是中專那邊給她分配，也分不到這么好的位置啊。

    可她發現位置是挺好，但是自己能力好像不行。

    特別是這次去其他縣里銷售，她覺得自己能力太差了。

    蘇曼道，“你不敢進去，不就是怕事兒談不成嗎？但是你放棄了，那你就永遠談不成了。既然這樣，為什么不先走進去試試，要是失敗了，你就再放棄，不就行了?！?/br>
    丁玲：“……”好像是這個道理。

    蘇曼看著她道，“我讓你去，也不指望你在銷售部做出什么名堂來，我只是培養一下你的膽量而已。作為我的助理，那肯定是因為我認可你的能力，難道說你連我的眼光都不信了？”

    丁玲頓時心里熱乎乎的，有些澎湃。蘇廠長這么厲害的人，都看上她當助理了，她是不是還真的有些自己沒有發現的能力？

    蘇曼道，“再去試試，失敗了也不要緊，當做一次嘗試吧。不管成不成，以后回來繼續給我當助理?！?/br>
    丁玲感動的不得了，這是蘇廠長在培養她啊。

    她一個新人，能力也就那樣，哪里值得蘇廠長對她這么好的。

    她覺得自己要是再拒絕，就太不應該了，“蘇廠長，我愿意去嘗試！”

    蘇曼笑著點頭。

    對于丁玲，她確實挺滿意的。作為總經理秘書的崗位來說，她實在特別細心。挑人那天，她只是看了眼熱水壺，丁玲就麻溜的去給她倒水了。蘇曼不否認，當初安排這個崗位，可不止希望自己的工作有人分擔，更因為想找個人照顧一下自己的生活。比如端茶倒水之類的。

    丁玲給她當助理之后，果然把她照顧的很好。辦公室經常有人打掃，茶杯里總有茶水，辦公桌也收拾的干干凈凈的，讓人心情很好。

    唯一的就是丁玲有些畏畏縮縮的，蘇曼就想著培養一下。畢竟把自己照顧的這么好的助理，她還真舍不得換。

    第二天蔣曉亮就走馬上任了，還特別富有激情的在一大早給這些年輕人開了早回，念了幾句富有激情的口號。

    這是蔣曉亮昨晚上自己琢磨出來的。

    他昨天回家之后，將消息告訴了家里人之后，全家人都樂壞了。之前看不起他的哥哥嫂子們，對他都是另眼相待，態度都好了不少，連他爸媽都覺得臉上有光。他長這么大，可頭一次這么萬眾矚目的。

    所以蔣曉亮晚上睡覺都激動的睡不著，覺得自己必須要在往上爬。只有做了人上人，才能夠讓人瞧得起。半夜就琢磨著咋樣才能把隊伍帶好，給廠里做貢獻。

    千辛萬苦的想出了幾句口號，今天一大早過來嘗試，果然效果十分的好。喊出口號之后，他就帶著幾人出門去了。

    蘇曼看著那雄赳赳氣昂昂的模樣，覺得他們特別像是去打仗一樣。

    兩天后，又有三人談下了合作關系。兩個是生產部的學徒工，一個是辦公室文員。

    丁玲倒是沒談成，不過她欣喜的告訴蘇曼，她和人家談過了，只不過嘴皮子不好沒談成。但是也發現自己的不足。

    蘇曼笑著道，“那你以后還敢出去談嗎？”

    “敢了，可我還是想跟著您身邊多學點東西再出去談?！?/br>
    有勇氣就好，蘇曼也沒強制要求。反正就是去鍛煉而已。

    規定的三天時間已到，蘇曼就正式任命蔣曉亮為銷售部組長，為他和另外兩個學徒工辦了轉正手續，從學徒工轉為正式工。

    這可讓三人給樂壞了。把其他學徒工羨慕的不要不要的。

    有些人還特別后悔，之前沒抓住機會。沒想到還能有這樣的待遇。

    蘇曼讓蔣曉亮繼續去鋪貨，告訴他們，廠里會設定優秀員工獎勵機制，只要縣城的銷售情況達到了規定的點，就給他們發獎金。

    獎金還不少。立馬讓蔣曉亮激動的臉色通紅，“保證完成任務！”

    有了蔣曉亮負責銷售部的工作，蘇曼在銷售部這邊就算放下一大半的心了。反而時常去視察工人的事兒。查看省城那邊的銷售情況。

    現在省城那邊銷售情況非常好。有了孟家姐妹兩人的賣力推銷，省城那邊的倉庫進場需要補貨。

    這兩姐妹甚至還找了托兒。就是他們自己的親戚朋友，讓他們逢人就吹南平家具廠的家具多么好，多么高大上，以后還要往上海那邊賣。

    在這個沒啥娛樂條件的環境里，大伙兒就喜歡聊天，于是南平家具廠就一傳十十傳百，慢慢的傳開了。

    對于這種效果，蘇曼也沒太驚奇。她覺得這還是因為這個時代沒啥競爭對手。人家省城家具廠完全不屑于和她們這種小廠競爭。所以南平家具廠就脫穎而出了。

    這要是再過三十年，南平還真不容易出頭。

    第135章

    八月中旬, 家具廠已經完成了在南平周圍十個縣的鋪貨工作。

    而且光從這些縣里的銷售情況來看, 縣里工人的購買力超出了蘇曼之前的預估。

    蘇曼之前還以為縣里的人窮, 再怎么樣也比不上省城那樣暢銷，結果這些家具到了縣里的百貨商場之后, 沒用一個星期就賣完了第一周的供貨量。

    蘇曼頓時對自己所在的這個國家的國民購買力有了新的認識。

    窮人那是真的窮，可有錢的也真多。愿意花錢買東西的也不少。

    再看看自己辦公室這幾個女同志文員，每周都要搭便車去省里商場買買東西, 基本上月光，就知道不管是哪個時代，人們的購買欲望都是一樣的。

    仔細想想也對, 這些購買欲望總不能是以后才出現的。要不然改革開放初期，那些下海做生意的人賺的是誰的錢？

    蘇曼心里又有普了?，F在路還在修, 碼頭還在修, 想要用上水運, 那肯定是要等到年底的時候了。

    那么就趁著今年下半年，將省內這口rou給消化掉。除了縣城之外, 完全還可以去一些市里鋪貨。湖江省轄區可有很多市呢。

    反正現在有了銷售部了, 都安排給下面的人去做去。蘇曼暫時也不著急招人了。讓北河公社那邊的家具廠安排大師傅過來這邊廠學技術，等技術學好了, 以后這邊廠里的單子會分流一部分過去。

    廠里的工作暫時穩定下來了, 蘇曼就準備回家看看。她已經一個多月沒回家去了。

    沒等蘇曼回去, 北河那邊就打來電話了。老蘇家人倒是找過來了。

    李春花的說法是想念自家小閨女了，正好大閨女來縣里上學，他們過來送人, 順便看看蘇曼過的咋樣。

    蘇秋月是認識路的，直接帶著自家爹媽找到廠門口來了。

    李春花看著那廠子，看著鐵制大門，再看看上面豎著的大招牌，覺得特別氣派。

    “你妹子真的在這里面當廠長？這縣里的廠子就是不一樣，看著就比咱公社的廠子好看?！?/br>
    蘇秋月就道，“娘，那公社的廠子部也是咱妹子弄的嗎？”

    “……”

    三人看了一會兒，門口看大門的大爺就背著手走過來了，“你們找誰??？”

    這老大爺一看李春花，還有些眼熟，就指著她道，“哎，你是不是那個……”

    李春花沒想到還被人給認出來了，還有些吃驚，咋就被人認出來了呢，哎喲，這人太出名了就是不方便。走哪里都能遇上認識的人。她心里這么想，臉上卻一臉驕傲，“對，沒錯，我就是演花大娘的。沒想到還能被你給認出來呢?！?/br>
    “哎喲，原來是你啊，我說咋這眼熟呢。對對對，我想起來了，我看過你演戲，演的挺好，不比部隊文工團的差。我以前是當兵的，看過文工團的節目?！?/br>
    這可讓李春花樂開了花，笑瞇了眼?！肮?，我也沒有那么好吧?！?/br>
    蘇鐵山一直在她身后站著，看那老頭一個勁兒的看著自己媳婦，頓時就怒了，站前面來道，“我們找人的，我們來找你們廠的蘇廠長?！?/br>
    看門大爺就覺得這人特別沒禮貌。這好好的說著話呢，咋就打斷人家說話呢。

    他就問，“你們找蘇廠長干啥??？”

    “那是我閨女。親閨女?！崩畲夯ㄊ烛湴恋?。覺得自己在影迷面前特別有面子。

    果然，這老大爺一聽，瞪大了眼睛。

    再仔細看看蘇鐵山，李春花，還有蘇秋月，最終確定，蘇廠長還真是他們閨女?！拔艺f咋這面熟呢，蘇廠長長相隨著娘了。我剛看著就覺得你特別面熟，一下子沒想起來?！?/br>
    李春花：“……”

    這啥意思，啥意思？

    蘇秋月在邊上憋著，愣是沒笑出來。心道這老大爺她妹兒從哪里找來的呢。

    人給放進來之后，另外一個年輕一點的門衛帶著他們去了辦公室那邊。

    這也是蘇曼安排的，放人進了廠里，必須有個人帶路。免得陌生人亂跑。還能防止一些人渾水摸魚混進來搗亂。

    蘇曼在辦公室聽到自己家人來了，立馬出來看。

    一出門就看到自家爹娘和大姐了。

    李春花激動的跑過來抱著自家閨女，“哎喲，瘦了，瘦了好多喲?！?/br>
    蘇曼心道自己這每天吃好喝好的，為了不讓人瞧出來，她還要費心控制自己的體重。只能說不胖，但是絕對不瘦。