蘇曼覺得，這大廠也有大廠的弊端。大廠領導多，很多領導都是喜歡守成，不喜歡變動，加上覺得口碑做出來了，就這么做下去就行了。所以家具廠的家具款式好幾年都是一個樣子的。

    這一點，蘇曼覺得自己要注意了，以后等廠子規模大點兒，她就要成立一個設計部了。

    “同志，你是要買家具，帶票了嗎？”售貨員見蘇曼看了半天也沒吭聲，就隨口問了一句。畢竟這大熱天的，面前總是有個人轉悠來轉悠去的，挺讓人煩心的。

    第127章

    蘇曼掏出自己的工作證來給這售貨員看, “同志你好, 我是南平縣家具廠的廠長, 這次過來是找你們百貨公司經理談家具鋪貨的事情?！彼f的這個百貨公司經理，也就是這公司的總經理。只不過現在人還不習慣稱什么總, 而是稱經理。

    售貨員睜大了眼睛看著工作證上面的內容，然后又仔細的看蘇曼。

    她不知道南平縣家具廠實際上只有二十多個工人，還以為好歹是個幾百人的廠子?？吹教K曼名頭大, 心里有些不敢相信。

    還有這么年輕的廠長。

    蘇曼看著她這驚訝的樣子也不奇怪。畢竟自己年齡確實是個吃虧的地方?？蛇@也是沒法改變的。她已經盡量的穿著打扮老成了，臉嫩這種事兒沒法改。

    這年頭還沒有人敢搞假證的事兒，雖然驚訝, 但是售貨員還是信了，“我們陳經理在五樓?！?/br>
    領導的事兒還是讓領導去談比較好。

    蘇曼到了樓上五樓, 就看到了百貨公司總經理的辦公室。直接過去敲門。

    “請進?！?/br>
    里面傳來聲音, 蘇曼推門進去, 就看到一個四十多歲的男人正拿著鋼筆伏案寫字，抬頭看到蘇曼進來了, 覺得臉面很陌生, 就道，“你是……”

    蘇曼笑著拿出自己的工作證, “陳經理你好, 我是南平縣家具廠的廠長蘇曼。這次來, 是想和陳經理談談我們家具廠在百貨公司鋪貨的事情?！?/br>
    陳經理接過工作證看了看，眼里也微微露出點驚訝，不過到底是見過世面的人, 也沒表現的很明顯，他倒是好奇道，“南平縣開了家具廠？以前沒聽過啊?！?/br>
    “新開的，不過我們雖然是新開的，但是南平縣上下都對這個家具廠很重視，各種資源都會照顧到，所以我們家具廠現在發展的很迅速?！碧K曼閉著眼睛瞎說道。

    陳經理當然也不是全信，放下筆道，靠在椅子上，“我對你們的家具廠一點都不了解，也不知道你們廠子現在的產品質量怎么樣。雖然我們百貨公司是需要接受各個廠子的鋪貨，但是家具畢竟占位置，我們給的位置不多，不能每個廠子的家具我們都接。而且你們可以直接在縣里百貨商場鋪貨吧?！?/br>
    “我們縣里也是有鋪貨的，不過我們的家具確實做的很不錯，我認為好的東西，就應該拿出來讓所有人都知道?！?/br>
    “同志，你這話挺大啊?！?/br>
    蘇曼一臉自信道，“我對我們的產品很有信心?！睕]信心也要裝作有信心，要不然本來廠子就不大，沒啥根基，她再表現的畏畏縮縮不自信，估摸著這位陳經理得請她出門了。

    陳經理見蘇曼對自己產品這么自信，就道，“好不好也不能光憑借你說?，F在省城這邊的家具廠做的家具就很好?；旧纤腥硕颊J省城家具廠的名字了?！?/br>
    蘇曼笑道，“可是我也知道，省城家具廠在本省供應不足，老百姓是想買東西買不到。而且也不是所有的老百姓都認省城家具廠的家具，我們家具廠之前一筆單子就是面對省城一些廠子的。既然有人買我們的東西，這說明我們的家具是有銷路的。省城百貨公司作為全省最大的百貨公司，總不能經常供應不足。很多老百姓來省城一趟，結果空手而歸，心里肯定也很失望。如果多一種選擇，是不是皆大歡喜？”

    陳經理還是第一次面對這么能說的年輕人。心里有些欣賞，但是也不想這么容易就答應，“百貨公司確實需要供貨，但是也要維護百貨公司的名聲。這里是最大的百貨公司，賣的東西都是外面買不到的，而且品質最好的。要是擺放一些品質低劣的東西，積壓著賣不出去，那也對名聲不好。不怕告訴你，在你之前，也有縣城的家具廠要過來找我們，我也給過機會，結果都不算好。最后家具廠半死不活的拖累政府，還浪費我們公司的資源?！?/br>
    蘇曼將相冊從包里拿了出來，“我相信，我們的產品絕對不會比省城家具廠差?！?/br>
    陳經理還不知道她這相冊是干啥的，接了過來看了看。

    發現上面竟然都是一些家具的照片。各種款式，各個角度。

    這些照片都貼在一張白色的紙上，照片旁邊寫上了家具的名稱，尺寸，以及所用的木料。一目了然。

    蘇曼的這一手讓陳經理覺得新鮮不已，他甚至覺得自己好像領悟了點什么。

    因為覺得很新穎，他看照片也挺仔細，詳細的看完之后，他就覺得這相片上面的衣柜款式確實不錯，和商場里面的款式不一樣。

    商場里面的款式已經幾年沒換了。頂多就是換個花紋和油漆。

    “這都是你們廠子弄出來的？”

    蘇曼笑著道，“是啊，我知道家具廠這邊可能擔心家具會占位置，不用完全擺放在家具廠里面，可就從冊子上面選樣式。這樣不占多少位置?！?/br>
    陳經理有些不認同，“但是運送方面太慢了。從你們縣城過來，都要半天時間了?！?/br>
    “所以只要陳經理這邊同意了，我們廠子就準備在省城這邊租一個倉庫專門放我們廠里的家具。百貨公司這邊下單了，就直接拿著單子去我們那邊提貨就可以了?！?/br>
    “看來你們是把方方面面都考慮到了?！标惤浝矶加X得無話反駁了，隨便提一個難題出來，對方都有了解決方案。

    蘇曼聽出陳經理開始松動了，就準備打感情牌了。誠懇道，“都是為了廠子的發展。我們南平縣缺少支柱產業，為了多養一些工人，我們才開了家具廠。所有的工人都對廠里很用心。正是因為我們用心了，才會把家具做的這樣仔細?！?/br>
    話都這份上了，陳經理也沒什么反對意見了。

    之前是擔心貨不好，想讓對方知難而退?？扇思耶a品看著挺好，也沒問題。也不會給百貨公司增加麻煩。而百貨公司只需要同意他們將東西放到百貨商店來賣而已。

    他拿起了電話，打給了采購辦公室，“讓錢主任過來?！?/br>
    蘇曼眼睛一亮。

    只片刻，一位四五十歲的男人走了進來。陳經理就給兩人介紹一番， “錢主任是我們負責采購的主任，你和他具體談談吧?！?/br>
    說是談談，可陳經理都點了頭的事兒，基本上是沒什么大問題了。需要談的就是定價問題。

    蘇曼提出要和省城家具廠的價格一樣。她將路上的運費一算，租倉庫的錢一算。表示自己這個價前確實很低了。

    這么算也沒毛病，從上海過來的服裝，都要比上海本地貴十塊錢呢。

    錢主任就提醒道，“我得提前告訴你們，省城家具廠在本省可是很受認可的。在同等情況下，別人寧可買省城家具廠的家具，就為了面子別人也愿意等一個月?！?/br>
    蘇曼道，“那我們就讓一步，只要在我們廠里買的家具，我們都包終身維修?！?/br>
    錢主任一挑眉，“怎么終身維修？”

    “掉漆了或者磕了碰了，只要是不是故意損壞的，客人只要搬到我們的倉庫去，我們就給修?！?/br>
    錢主任愣了片刻，覺得自己聽了個稀奇事兒，這賣出去的東西，廠里竟然還管后續的事情。

    沒辦法，錢主任接觸的那都是大廠子，大廠都不怕自己東西賣不出去。國家會給安排的。東西都是會供不應求，壓根就不用琢磨啥子銷售方案。

    蘇曼這也是沒辦法，想賣東西，還要賣出價格，只能夠想方設法了。

    錢主任覺得蘇曼這個終身維修還挺有搞頭的。沒準還真能成。他家里就有很多舊家具掉漆破皮了也沒辦法。要是這南平縣城家具廠真的包修家具，那很多人就要多思考思考了。

    定好了協議，簽訂了合同。南平縣家具廠在百貨公司就要入駐了。

    錢主任帶著蘇曼去二樓選了個好位置。

    之前那售貨員還以為蘇曼要白走一趟。之前也有下面縣城的人過來，都白走了。

    誰知道錢主任竟然還給人家選位置。

    她眼睛一溜，立馬去找錢主任，“錢主任，這又要鋪貨了？這貨多了，咱是不是要又要招一個售貨員??？”

    錢主任道，“這就不是我管的事兒了?！?/br>
    售貨員笑了笑，“我也就問問?！彼龑に贾然厝チ?，就讓家里的妹子過來應聘。

    因為有了好事，她對蘇曼也是一臉笑容，“同志你放心，回頭我幫你好好推薦你們廠里的家具?！?/br>
    蘇曼笑著道了謝，心里可不敢相信。按照這個時代售貨員的特權，她們能夠不給顧客擺臭臉就不錯了。

    她尋思著等送樣品過來那天，和售貨員見個面。得教教售貨員怎么搞銷售。只要賣得好，她就給提成。

    辦完事兒，蘇曼就去一樓找蘇秋月。

    蘇秋月正在店里看著書，頭上都冒汗了?？粗@些書，臉上有些可憐巴巴的樣子。糾結著是買一這一本，還是買那一本。

    看到蘇曼來了，她就湊過去問蘇曼，“我覺得都挺好，小妹，你說我買哪一本比較合適?！?/br>
    蘇曼：“……你是有選擇困難癥嗎？都買不就行了？”

    說著將書拿過來，去柜臺爽快的付錢。

    蘇秋月跟在后面，睜大了眼睛，“小妹，不用買這么多吧?！?/br>
    “沒事，書不嫌多，回頭你把錢還給我就行了。別舍不得?！?/br>
    蘇秋月：“……”不是舍不得，她是看不了這么多。

    因為惦記廠里的事兒，蘇曼也在這邊待不住，和蘇秋月在省里住了一晚上之后，第二天上午就回了縣里了。

    蘇秋月也不準備在蘇曼這邊待著了，收拾東西就趕緊回家去，在外面吃口飯都要花錢花票，她可實在是舍不得了。準備要抱頭苦讀。爭取以后去百貨公司但會計。

    蘇曼則是去了工廠這邊，將廠里即將在省城百貨公司鋪貨的事兒告訴大家。

    聽到蘇曼帶回來的消息，所有工人臉上都露出了興奮的神色。

    “蘇廠長，是真的嗎，咱們的家具以后還拉到省城去賣？以后整個省里的人都要用咱們的家具？”

    蘇曼笑著點頭，“沒錯，已經確定了。等你們再趕制一批樣品出來，就要正式送到百貨公司去了。你們可得好好做，我可是在外面把咱廠子吹天上去了?！?/br>
    大師傅們興奮的搓手，“那肯定的，咱做出來的東西肯定好?！?/br>
    蘇曼又趁機提了陳明華的職位，“這次的家具樣品都是陳明華師傅設計和帶人做出來的，能夠促成這次的事情，也證明了陳師傅的能力，我建議暫時由陳師傅為咱們生產車間的主任，主要負責省城鋪貨的生產工作。等看看這批家具的銷售情況，再決定是否轉正?！?/br>
    陳明華聞言，激動的臉都紅了，顯得有些局促。他是聽蘇曼提過，卻沒想到蘇曼真的會做到。

    他這才剛來不久呢。

    其他人對陳明華羨慕的不得了。

    想著早知道這樣，他們也該好好動腦子，動手，搞出好家具的。

    蘇曼道，“后續還有車間的幾個組長的名額，我也會根據大家表現提升的。在座的各位同志都是咱們廠子的元老，所以我們廠里未來的領導，我都會從你們中間選拔。希望大家齊心協力，一起將廠子帶動起來?！?/br>
    這話無疑給與了大家巨大的鼓勵。

    有了陳明華的例子在前，他們一點也不擔心蘇曼說話不算數。他們已經慢了陳明華一步了，可不會再慢別人一步了。

    等蘇曼讓大伙兒繼續工作之后，一個個的都干凈十足。

    連那些學徒工也積極主動的協助自己的師傅工作，希望自己的師傅能夠當領導。跟著一起喝rou湯。

    第128章

    雖然省里鋪貨的事情搞定了, 蘇曼也沒準備急著擴招, 而是將原本縣城的一部分訂單給了北河公社這邊做, 算是對之前他們讓單子的補償。而縣里家具廠的十個正式工大師傅帶著他們的學徒則是專門做省里百貨公司那邊賣的家具。

    對此她還專門開了個會，“縣城的單子只是維持我們每月有入賬, 但是我們的主要目的還是和省城家具廠那樣，將家具廠做出名頭來，所以我們要追求更好的家具?，F在還不知道以后我們的家具銷售情況, 所以也不能擴招。這些不要的訂單就交給其他小廠去做，你們就抓緊時間將省城那邊的單子做出來?！?/br>
    聽蘇曼這么一分析，工人們也沒啥舍不得的, 他們作為有手藝的人，也是更喜歡做好東西。

    等開完會之后, 蘇曼又單獨找了陳明華, 問他多久能加工出來。

    陳明華道, “廠里需要，那我們肯定是要加工加點的趕貨的, 最遲一個星期, 我們能做出二十套衣柜出來?！?/br>
    蘇曼也知道這是最快的速度了?！瓣悗煾?，你現在也是我們廠里的領導了, 我也不瞞你。我現在對我們廠子還有個計劃, 我不止要在省城那邊鋪貨, 我還要在我們周圍的縣城鋪貨。但是這之前，我們的貨必須在省城百貨那邊開始銷售了，才能走這一步。所以你們的工作至關重要?！敝挥惺〕沁@邊開始賣南平縣家具廠的家具了, 到時候在其他縣城才有賣點。