等人走了，蘇曼就坦蕩蕩的動筷子了。還招呼崔向北和劉師傅，“吃rou吃rou，城里的同志一片盛情，咱不能辜負了?！?/br>
    劉師傅完全沒想到，他們農村人竟然還有讓城里這些工人討好的時候。人家就白給一碗紅燒rou給他們吃呢。

    那rou真好吃。本來因為剛來省城有些緊張，這會兒他覺得多了一些底氣了。

    倒是崔向北出來的時候，站在蘇曼身邊道，“沒你上次給我帶的好吃?！?/br>
    蘇曼心道系統出品的，總不會差了。嘴里卻道，“可能是因為那個要花錢，這個不用花錢?！?/br>
    崔向北：“……”

    吃飽喝足，體驗了一把國營飯店賓至如歸的服務。三人這會兒精神飽滿，心里的底氣又更大，到了省城鐵制品廠的時候，狀態非常好。讓人看著都不像是風塵仆仆遠道而來搞推銷的人。

    等蘇曼和崔向北聯系了那個楊主任，進了廠子里后，劉師傅還靠在自己的拖拉機上面，愉快的哼著小曲兒。然后在來往的工人的羨慕的眼神之下，哼的更愉快了。

    鐵制品廠里面，蘇曼和崔向北也和楊主任會面了。

    楊主任四十出頭，戴著眼鏡，人高高瘦瘦的，有幾分斯文。

    楊主任不知道崔向北在省城的關系，只知道崔向北和顧副省長的秘書是認識的，所以即便見到兩人年齡不大，還是從下面公社過來的，也沒有露出輕視的眼神，反而熱情的招待兩人。

    “吃飯了沒，要是沒吃，先去食堂那邊吃個飯?？蓜e餓著了?！?/br>
    因為之前商量好了，所以這會兒先開口的是崔向北，“楊主任別客氣了，咱們吃了過來的?！?/br>
    “既然吃了，那我也不客氣了。咱先去辦公室喝杯水?！?/br>
    楊主任是鐵制品廠的后勤主任。因為要管很多賬本，所以是一個人坐一個小辦公室的。這會兒也沒外人。

    倒了水之后，楊主任也不直接問蘇曼他們找他辦什么事兒，而是拐著彎問，“這次來省城這邊，是遇到什么困難了？”

    崔向北放下水杯，笑著道，“倒是沒遇到什么困難，就是我們公社那邊弄個家具廠。具體的事情是我們蘇廠長負責的，”他指了指蘇曼，“這事兒，就還是得蘇廠長和楊主任說?！?/br>
    楊主任一直以為蘇曼是跟著崔向北一起過來的。畢竟她看起來比崔向北要小點兒，而且還是個女娃，結果……

    這還是個廠長？

    蘇曼微笑道，“楊主任你好，我是南平縣第二燒磚廠的廠長蘇曼。你叫我小蘇就可以了。這次過來，確實是想談談家具廠的事情?！?/br>
    還別說，南平縣第二燒磚廠這個名頭還算有些響亮，至少比磚瓦窯要好聽多了。聽到這名頭，楊主任看蘇曼就更驚奇了。覺得這小姑娘是不是家里有人當大干部啊。

    于是看蘇曼的眼神，就和看崔向北一樣了。但是他又有些疑惑，這燒磚廠的廠長，怎么又談家具廠了。

    蘇曼也不知道這楊主任在腦補什么，繼續道，“不瞞楊主任，我們公社如今成立的家具廠，制作出了一批家具，樣式還算新，質量也絕對好。本來我們是想直接在縣里就賣掉的。但是這不是上面剛剛下了通知，解散食堂嗎。咱們那些社員同志家里現在需要一批炊具，我們就考慮到回頭賣了家具也是要來省城這邊買炊具的，還不如一次性解決問題，所以就想到直接和鐵制品廠這邊商量一下，看鐵制品廠這邊需不需要家具。要是需要，咱肯定是優先供給鐵制品廠?！?/br>
    楊主任聽完蘇曼的話，就覺得這小姑娘可能不止家里有背景，還有點兒水平。明明是來找他們這邊推銷家具的，這說的好像是多重視他們廠里一樣。

    他笑著道，“這事情有些突然，你這么一說，我還真不知道需不需要。廠里目前辦公設備是齊全了的?！?/br>
    蘇曼笑著點頭，“我知道，家具廠的辦公設備肯定是夠的。但是我今天進城的時候，遇到一些工人了，他們看到我們拉著家具也找我們打聽在哪里買的家具，我就想到，可能工人同志的需求還是有的。楊主任，您說要是廠里工人需要家具，后勤又幫助他們解決了這個問題，他們心里肯定也要念著后勤的好，是不是？”

    楊主任之前還真沒想到工人這一茬。畢竟他這個搞后勤的，只是幫廠里解決后勤問題，工人的買東西可和他沒關系的。

    隨著蘇曼這話一想，如果他們后勤部真的辦成了這個大事兒，給廠里同志們解決了問題，在工人的眼里，后勤部門形象自然要更好了。

    平時投票選舉之類的，也能多點優勢。

    作為后勤主任，楊主任也不是一點上進心都沒有的。要是能有機會得到別人的支持，成為廠里的更高層的領導，當然也是愿意的。

    于是他笑著道，“我們做后勤的，當然也是希望能夠為工人做出更多的幫助。就是不知道蘇廠長這邊的家具價格是多少，需要票證怎么算。我得了解清楚了，回頭和廠里的工人商量?！?/br>
    蘇曼早就計劃好了這一點了，將自己做好的一個賬目表給拿了出來。

    “這是我做的一個賬目表，我對炊具的了解也是從縣城那邊了解到的，所以要是有什么不合適的地方，還要請楊主任指點一下?！?/br>
    楊主任拿過來看了看，看到上面的價格并不是現金和票證，而是鐵鍋鍋鏟之類的……

    這兩個小同志是有備而來啊。

    他抬頭看了看蘇曼和崔向北。蘇曼還在微微笑著，一臉坦然。崔向北這是捧著茶杯看著他，見他看過來，臉上也扯出一個笑容。

    第100章

    楊主任收回視線, 心里對這兩個年輕人的評價再次上升了。

    他之前還納悶呢, 一個公社派人來談事兒, 竟然安排這么年輕的人，原來是他自己看走眼了。這兩個是真水平的。

    看完這份特別的報價表, 楊主任道，“直接換肯定是不行的。我們也是要走賬的?！?/br>
    蘇曼笑著道，“楊主任采購的東西比咱們多, 肯定比咱們熟悉怎么cao作的?！?/br>
    這些鐵制品出廠的時候，都是要入賬的，要不然年底這筆空單子從哪里找？當然, 作為一個后勤主任，蘇曼能想到的, 他自然也想到怎么cao作了。

    讓工人先用工業票和錢買家具。然后再用這些工業票和錢換成鐵制品, 讓家具廠這邊直接拉走。

    楊主任再仔細一想, 發現這個是三方都有利的局面。鐵制品廠這邊賣出去了一批炊具，能夠有資金入賬。而蘇曼他們能得到鐵鍋。至于工人這邊, 則能夠得到家具。

    這事情很可行啊。

    既然決定了拿下這筆買賣, 自然是要扯皮價格的事情了。好歹是搞后勤的人，扯皮砍價都是順口就來的。

    楊主任不認可的搖頭, “有些不能這么算, 你們的家具價格高了點兒, 這樣大批量的買，而且還是廠里幫忙介紹的，價格就要比外面低才行。要不然, 工人在外面也能買到的，干什么要買你們的？”

    崔向北看向蘇曼。

    蘇曼笑著道，“楊主任說的對，咱內部交換，價格當然是要比外面低的。所以這個炊具的價格是不是也應該低點兒？要不然咱也能拿著錢和票去外面買?！?/br>
    都是做業務的人，誰還不會砍價了？

    “而且楊主任，其實我們來之前，其他廠里也聯系了我們，想要買家具。比如說國營飯店那邊也找我們談過了。說錢和票都有。但是我們覺得這樣有些耽誤時間，還是希望能和廠里進行合作?！?/br>
    楊主任頓時不得勁兒了。這蘇廠長是告訴他，她們家具廠的選擇不止他們一個呀。

    不過人家這還真沒說錯。

    每個廠里的工人都可能差家具。但是不是每一個家具廠都差炊具。炊具這種東西，買了基本上能用許多年的，有些人家里節省，用一輩子都可能。

    這讓他后面想要講價的話就說不出口了，沒之前那么有底氣了。

    崔向北看著楊主任皺眉一臉想不開的樣子，再看看蘇曼神色安靜，一臉穩妥的樣子，頓時想起了當初被蘇曼安排去挑大糞的場景了。

    現在的楊主任，就是當初的他。

    這說明當初他被壓的那么厲害，還真是不冤。不是他太蠢，而是這小廠長太厲害了。

    按照事先商量好的，在對方猶豫不決的時候，他得負責刺激一下對方，“蘇廠長，鐵制品廠這邊可能要考慮一下，其實和鐵制品相比，我們對rou制品的需求也挺大的。社員們都好長時間沒吃到油水了。要不我和養豬場那邊聯系一下？”

    蘇曼不認同道，“崔主任，咱們家具廠不大，供應量有限，要是先和養豬場那邊合作了，后期想買炊具，我擔心來不及。再說了，我和楊主任談的挺好的，楊主任，你別介意，我們崔主任這性子就有些著急。你別管他，咱慢慢談。對了，你還覺得有哪些問題？”

    “……”楊主任又仔細的看了看那報價表，“這個我一時半會確實還不能答復你們，畢竟這個價格是廠里定的，我這邊只負責后勤，價格方面我得和廠里其他領導商量。而且我也不知道你們家具成品怎么樣?！?/br>
    蘇曼自信道，“楊主任你放心，我們的家具做的很好，都是手工制作。而且花樣新。要不咱們現在去看看去，就在廠子門口放著呢?！?/br>
    這出來推銷還帶著樣品呢。

    楊主任對這兩個年輕人是服氣了。也不知道下面的公社是怎么培養出的這年輕人。反正祖輩肯定不是農民。農民家庭培養不出這么活絡的。

    三人一起到了廠門口看家具。這會兒老劉還在拿著一個抹布擦著那家具，對于這種行為，他樂此不疲，邊做，還邊和旁邊的鐵制品廠的門衛聊天。

    看到蘇曼他們出來了，他立馬喊道，“蘇廠長，崔主任。你們看我這家具擦的多干凈。這些同志都在打聽咱們廠里的家具咋賣呢?！?/br>
    那門衛看到了楊主任過來了，就低著頭跑開了。

    蘇曼笑著和楊主任道，“看起來，廠里的員工對我們這家具還挺喜歡的?！?/br>
    楊主任道，“還要看看質量才行?！?/br>
    他走過來仔細的敲打了一下桌子椅子。木料都不錯，硬邦邦的。而且料子很足，不像一些家具廠做的家具，桌面不夠厚，誰家脾氣大一點，一巴掌都能拍碎了。

    “楊主任你再看看我們這個柜門，兩種選擇，滿足所有工人需求?！?/br>
    蘇曼將雙開門拉開，露出里面的伸縮門。

    蘇曼介紹道，“要是房子大，用這種雙開門的就大氣。要是不方便，就用里面這種門。而且我們在柜子里面還設計了抽屜，柜子的底層，我們做了一個鏤空，用來放鞋子。柜子雖小，五臟俱全啊。當然，這是復雜一點的款式，價格就貴點兒。要是想要便宜點的，咱就做便宜點的也行。只要你們下單，我們都能做出來?！?/br>
    “還有這桌子，楊主任你別看它看起來小，其實我們這是故意做的這種簡單款，比較適合房子不大的家庭。但是我們廠子里還有一款桌子，特別實用，平時是這種小桌子，但是可以拉長拉寬。還有一種可以變成圓桌?！?/br>
    后面兩種當然還沒做出來，蘇曼就和那些木匠說了這個理念，她自己都不會，但是木匠已經在研究了。這種技術不算難，做出來是沒問題的。

    “我們還準備做一款椅子，平時是椅子，單是晚上的時候可以放平了做床?！?/br>
    “還有這箱子，楊主任你看看，這做工好吧。我們還可以做個夾層，平時放點兒錢和票也穩妥。而且這箱子的寬度我們是按照單人床的寬度設計的，誰家三個箱子回去，連床都剩下了。能當床還能當箱子，不占位置。方便實用?！?/br>
    車上幾件家具介紹完了之后，蘇曼就和楊主任道，“楊主任，我可以這么說，我們的家具廠子雖然不大，但是我們的質量和做工絕對是講良心的。而且設計人性化，滿足廣大工人同志的需求?！?/br>
    楊主任被她這番介紹，說的腦袋都有些不清醒了。

    一個家具還能折騰出這么多名堂來？

    不止楊主任暈乎乎的，連崔向北和劉師傅都看著蘇曼不眨眼。他們當然知道是沒家具廠的，至于蘇廠長說的那些，更是見都沒見過。但是看蘇廠長這說的和真的一樣，他們就有些懷疑了，可能家具廠真的在偷偷的研究這些，只不過他們不知道而已。

    畢竟蘇廠長說的那么真。

    蘇曼說完之后，笑著道，“楊主任，你對我們這些家具還滿意不？要不是車子太小拉不完，我肯定是要拉更多的來的?！?/br>
    崔向北和劉師傅：“……”

    楊主任當然滿意了，蘇曼說的這些家具，他都想買了。省城的住房比縣城還要緊張。家家戶戶都擠在小房子里面，睡覺的地方都沒有。

    要是真有蘇曼說的這些家具，那還真的能夠節省不少的空間。就說那吃飯的桌子。平時一個小四方桌一家人根本坐不下，特別是來了客人的時候，都要站著吃。要是平時是四個四方桌，關鍵時刻變成圓桌，或者大四方桌，那可就方便許多了。

    要說剛剛還有一絲絲的猶豫，現在聽到蘇曼介紹的這些之后，他心里就認定了。這筆合作要促成。到時候他家里也要搞一套家具回去。

    反正比市面上低，劃算！

    “好，這事情我們就這么定下來了。要是方便，這套家具就先放我們廠里去放著，怎么樣?；仡^我和廠里商量的時候，也給其他人展示一下?！?/br>
    那當然沒問題啊，能夠主動留樣品，說明這是真心想做生意啊。

    蘇曼爽快道，“成，就留在廠里給大伙兒看看?！?/br>
    鐵制品廠打開了廠里的大門，劉師傅開著車子風光的進了廠門，接受了許多人的注視。

    廠里工人們來來往往的，看到有人搬新的家具進廠子來了。就以為是廠里買的辦公用品。就覺得還是廠里闊氣，一買就是一套，人家還送貨上門。

    楊主任也沒急著告訴工人們，送走蘇曼他們之后，就去找廠里的領導商量了。

    這畢竟是一件大事情，他一個后勤主任也是做不了主的，需要得到廠里領導的同意。

    不過他相信都有利益的事情，廠里的領導也不會拒絕的。

    ……