第16章

    酸梅湯試驗成功后，蘇恬又鼓搗出了山楂涼粥。

    夏天賣這兩樣吃食，可以說是很應景，生津止渴，健胃消食，消暑提神，以前她mama在世的時候就經常做給她吃的，她也跟著學會了怎么做。

    她試了幾次之后，便趁著周末家里其他人不在，讓趙秋芳和楚澤濤當了小白鼠試吃。

    山楂涼粥和酸梅湯擺在了桌子上。

    趙秋芳看了看淡紅色的粥，驚奇地問：“恬恬，你做的是什么？”

    “媽，這是我做的山楂涼粥，還有桂花酸梅湯。你嘗嘗看味道怎么樣？”

    趙秋芳想到這幾天女兒時常會借用廚房，原來是在做這些。

    她端起碗，喝了一口山楂涼粥，頓時眼睛睜大，驚疑地道：“恬恬，這涼粥……真好喝！”

    蘇恬但笑不語，她手藝本就不錯，試驗了很多次找到的最佳配方，還有靈泉的加成，想不好喝都難。

    而楚澤濤，雖動作優雅，但速度一點都不慢，片刻功夫，他已經起身去盛第二碗了。

    蘇恬的俏臉綻放出燦爛的笑容。

    “再嘗嘗這個酸梅湯?！?/br>
    趙秋芳喝了一口之后，同樣很驚喜，她與楚澤濤的感覺是一樣的，這酸梅湯，看起來跟平常的一樣，但喝起來卻格外爽口，還帶著一股子桂花的清香，喝完嘴里還會有回甘，令人回味無窮。

    楚澤濤之前已經喝過酸梅湯，但今天忍不住又喝了一杯。

    等兩人都品嘗完之后，蘇恬笑瞇瞇的開口問道：“你們覺得這兩樣東西如何？”

    “太好喝了！我還從來沒喝過這么好喝的粥！酸梅湯也好，特別提神爽口?！壁w秋芳毫不吝嗇的夸獎道。

    這句話像開玩笑一般，但其實是真的，不過真相只有蘇恬一個人知道。

    “澤濤，你覺得呢？”蘇恬轉向楚澤濤。

    楚澤濤優雅的擦擦嘴：“嗯，不錯?！?/br>
    得到了兩人的肯定，蘇恬信心更足，微笑道：“如果這兩樣東西拿出去賣，你們覺得會有人買嗎？”

    “肯定會好賣的，這粥比我做的白粥強多啦！”趙秋芳脫口而出。

    楚澤濤沒說話，但也流露出贊同的表情。

    蘇恬拍板道：“那好，媽你早餐攤子上可以加上涼粥和酸梅湯，也不用單獨分出來，就跟白粥和茶葉蛋一起便好?！?/br>
    趙秋芳的眼睛亮了亮，女兒說得對，味道這么好，又正應了季節，肯定會有銷路的。

    “恬恬，你怎么想到這些的？”趙秋芳冷靜下來后，還是問出了內心的疑問。

    以前蘇恬可是很嫌棄她拋頭露面賣早點的，覺得那樣丟臉，在家里也是伸手黨，別說研究食譜了，就連吃完飯的碗筷都不會收拾的。

    蘇恬對此早有準備，淡定的道：“我前兩天不是胃口不佳嗎？就想做點什么開胃又好吃的，于是就想到了酸酸甜甜的東西，試了幾次覺得還蠻不錯的，就拿給你們吃吃看，順便也能幫到媽的生意嘛?！?/br>
    “我們家恬恬真厲害！”趙秋芳由衷的贊道，對女兒的聰穎能干倍感自豪。

    楚澤濤也抬起眸，深深地看了她一眼。

    涼粥和酸梅湯都很簡單，趙秋芳看著蘇恬做一遍就會了。

    做這兩樣東西都有一味主料，就是山楂，蘇恬把洗干凈的山楂泡在靈泉水里，用糖和桂花腌制好，放在密封的罐子里。她讓趙秋芳每次煮之前從罐子里挖一些山楂出來，這樣有少量靈泉在里面，煮出來的東西滋味就不同了。

    蘇恬還給趙秋芳出了個法子，前三天搞個免費試吃，做一個免費推廣。只要東西好吃，相信試吃之后就不缺銷量。

    趙秋芳覺得這個辦法很好，直夸蘇恬腦子聰明。

    蘇恬暗暗好笑，說到底這時候的人們還太單純太淳樸了，后世那些層出不窮的營銷套路，隨便拿個幾招出來，都能讓人驚嘆不已。

    第一天宣傳試吃的時候，蘇恬起了個早，跟著去幫忙。

    她跟趙秋芳站在一起，看到有人過來買早點，就會順便推薦她的山楂粥和酸梅湯。

    “這是我們的新品，頭三天不要錢，免費送您嘗呢，要是喜歡，下次來買啊?！碧K恬聲音清甜，容貌明艷，笑容極具感染力。

    那些人本來心里猶豫，一聽說是免費送，不要白不要，便都紛紛圍過來。

    “這是什么粥啊，紅彤彤的，怎么還是涼的？”

    “這酸梅湯，也沒什么稀奇的吧，咱們自己家里也可以做啊?！?/br>
    蘇恬笑著一一回答他們：“這個粥叫山楂涼粥，有生津開胃的功效哦，十分適合夏天吃，家里有老人小孩吃不下飯，來一碗，保管有用！至于酸梅湯，這可不是普通的酸梅湯呢，廢話就不多說了，您喝一口就知道啦！”

    對于自己研制的東西，蘇恬十分自信。酸梅湯人人都會做，可是他們沒有靈泉啊，那味道可就天差地別了！

    聽蘇恬說的這么玄乎，在場的人都半信半疑的。

    “真這么管用嗎？我家孫子最近幾天都吃不下飯，可愁死我了，要是這涼粥管用，那我天天過來買?！?/br>
    “你信她呢，她自己還是個半大孩子，又不是醫生，哪里知道那么多！”

    “反正不要錢嘛，好不好吃，嘗嘗不就得了！”

    經人這么一提醒，大家才反應過來，說了這么多，還不如嘗一口。

    趙秋芳很緊張，生怕不合他們的胃口，在她看來，女兒做的這些東西都是頂好的，可架不住眾口難調啊。

    第一個吃進口的人驚呼道：“哎，好像還真不錯，涼粥清清甜甜的，味道很好?！?/br>
    “酸梅湯也好喝，比我自家做的好喝多啦。趙嬸子，你這是有什么秘方嗎？”

    “哈哈，你都說了是秘方，人肯定不會告訴你啦！”

    攤子前比剛才更熱鬧了，那些嘗過覺得味道好的，還想要更多一些，蘇恬卻拒絕了，只說做的數量有限，一個人一天只能領一份免費的，大家雖然有點遺憾，但也都表示理解。

    因為有免費試吃的，早餐很快全都賣光了，比平時提前了十多分鐘，收攤回去的時候，趙秋芳笑的嘴都合不攏了。

    蘇恬回去吃了點東西，又趕去學校上課，臨走時趙秋芳照例給她塞了兩個茶葉蛋。

    今天去學校的時候，蘇恬找了保溫桶，裝滿了山楂涼粥和酸梅湯。這當然不是她吃的，而是拿去分人的。

    學校也是個很好的宣傳場合，畢竟，學生都是要吃早點的，也正是她們的目標消費人群。

    蘇恬知道自己一個人的號召力恐怕不夠，就打起了楚澤濤和宋景明的主意。

    這兩人是公認的學霸，成績好，顏值高，在同學中擁有很高的人氣，若是能經由他們的口宣傳，效果絕對是杠杠的。

    對于宋景明，她是很有把握的，前兩天已經讓他試吃過了，宋景明非常喜歡，她相信只要開口，他肯定愿意幫忙的。

    反倒是她弟弟楚澤濤，人前人后都是一副高冷傲嬌的樣子，怎么看也不像會幫她宣傳。還是算了，她再想想其它的辦法吧。

    誰知，當楚澤濤看到她打包的涼粥和酸梅湯時，再聯想到她說的免費試吃，就立刻明白了。

    他施施然走過去，拽拽的說道：“給我也各來一份?！?/br>
    蘇恬先是愕然，隨后便是驚喜，沒想到不等她開口，他居然主動提出幫忙。

    楚澤濤看著她豁然亮起的雙眸，不知道怎么的，心情也變得愉悅起來。

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    第17章

    蘇恬進教室的時候，吸引了不少人的目光，因為她是提著兩個保溫桶進來的，同學們好奇地問她里面是什么，蘇恬但笑不語。

    只有江蕓猜到是怎么回事，但卻不以為然，她早上出門的時候，居然看到蘇恬和她mama在賣早點！那個保溫桶里裝著的應該是早上免費贈送的東西吧。

    她是知道自己讀書不行，所以提前找好活干了嗎，居然還跑到學校來推銷，也不嫌害臊！

    江蕓心里冷笑，對這種小市民般的行為嗤之以鼻。

    課間休息的時候，蘇恬終于給大家解惑了。

    “這是我mama的獨家配方的酸梅湯和山楂涼粥，酸甜爽口挺好喝的，我特意帶到學校來，給大家試吃一下，想吃的都可以過來嘗一嘗?！碧K恬笑吟吟的打開了保溫桶的蓋子。

    宋景明前兩天已經嘗過了，對那美好的味道念念不忘，便幫著蘇恬打call：“我之前試過，味道真不錯，提神開胃消暑，我喝完之后上了一天課下來，居然一點都沒有疲累，精神還越來越好?！?/br>
    大家一聽，什么東西居然有那么神奇的功效，別不是吹牛吧！

    可班長宋景明一向很少開玩笑，也從來不會說謊，大家不由都疑惑起來。

    有人想的更多，蘇恬的成績在短短一個月內突飛猛進，莫非就是她家東西的緣故？

    十五六歲的年紀本來就很容易餓，同學看著誘人的吃食就已經饑腸轆轆了，反正也是免費吃白食，于是陸續有人拿著飯盒和搪瓷杯子過來。

    蘇恬讓同學們排著隊，一人分發一點。

    “哇！酸梅湯又冰又爽，好好喝！”

    “真的呢！從來沒喝過這么好吃的粥！”

    本來還在猶豫的人都看著嘗過的同學倏爾瞪大眼睛，都發出驚嘆，便明白了是怎么回事，也一窩蜂的涌了過來。

    不一會兒，就全都分完了，可惜僧多粥少，后面的同學只吃了一口，不過那個味道也足夠他們回味很久了。全班只有江蕓沒有試吃，連趙麗麗都湊了個熱鬧。

    吃完還念念不忘的同學已經開始打聽怎么買粥和酸梅湯了，蘇恬趁機把她家早攤鋪子推廣出去，大家記下地址，紛紛表示要去光顧。

    蘇恬的宣傳獲得了不錯的效果，晚上回去一問楚澤濤，他那邊的情況甚至比她這里還要瘋狂一些，同學們為了搶一口吃的差點沒打起來，連別班的都來打聽。

    那可是年級第一名喝的粥啊，能跟一般的粥比嗎，說不定他們喝了那個粥之后，也能考個好成績呢！

    不得不說，不管什么時代，學霸的影響力都是挺強大的。

    其后三天，免費贈送活動繼續，知道趙秋芳早餐鋪子的人越來越多，有些隔了幾個街區的都跑過來，因為聽說這里有兩樣很好吃的東西，且還是免費贈送的，想嘗鮮的紛紛跑過來，小小的鋪子每天都被圍得水泄不通。

    “哼，拿著家里的東西免費送給外人，真是個敗家娘們！”蘇奶奶聽說后，氣呼呼的罵了趙秋芳一頓。

    趙秋芳被婆婆一通教訓，連日來的好心情頓時沒了，可還是辯解道：“媽，這東西反響很好呢，大家都很喜歡吃，您不知道好多人專門從老遠地方找過來，我覺得一定會賣的很好的?！?/br>
    奶奶翻著白眼道：“什么好不好的，你現在是免費送給人家，人家當然喜歡了，等你收錢的時候你再看吧！”

    熊春梅也幫腔道：“就是啊，大嫂，我看你這次真想岔了，一毛一份的涼粥，這么貴有誰會買??？還有那酸梅湯，自己家就能做，誰會花一毛錢去買你的，你的難道是天上神仙喝的水不成！”

    趙秋芳弱弱地道：“東西好總會有人買的?！?/br>
    “呵呵，都是些尋常東西，又不是什么稀罕物，你們定那么高的價格簡直是搶錢，我跟你說，你這絕對要賠錢，還不如老老實實守著你的早點鋪子?！毙艽好纷I諷的說道。

    倆個女人你一言我一語的，趙秋芳本來就不善言辭，被她們說得心里也有些沒底了。

    她是個傳統本分的女人，做個早點鋪子也就是稍微賺點零花錢給孩子們花，至于靠這個賺大錢，她是沒有想過的。