“那都是有錢人！”郝紅梅一臉喪氣：“咱們就是個老農民出身，能干啥??！”

    “就因為是老農民出身，才知道農民需要的也不過就是這些日常用品。你看這剪子啦、手電筒啦、蠟燭啦！這些你也不能天天往外賣，下雨了賣傘晴天了能賣傘么？”寇溪好脾氣道：“其實這個道理咱們都知道，就是因為我們想得多，存的夠細。人家家里頭缺了東西愿意來買，不然的話，來買啥啥都沒有，那咱家很快就得黃了！”

    “我懂這個道理！”郝紅梅抬起頭一臉泄氣的看著寇溪：“我知道這個理兒，可是我沒想到能這么貴。你看著五號電池，你說得存兩盒。這一個電池瞅著挺便宜，一盒就這么貴！而且五號的七號的一號大的都得存！”

    “我公公沒有那么多錢??！”郝紅梅苦著一張臉：“這跟之前家里商量的不一樣啊。我不能跟家里要這么多錢的！”

    “我有??！”寇溪笑著說道：“開店就是這樣的，你別擔心，我跟家里說?！?/br>
    這種情況寇德旺早就想到了，他之前不說是想讓寇溪去外頭看看。碰壁了遇到麻煩了，過來找自己商量解決的辦法。

    其實他之所以支持開這個百貨店是因為自己心里有譜，他有著自己的計劃。人年紀越大越喜歡在小輩面前裝成一副過來人的樣子?？艿峦窒硎芸粗芟荒樞老驳哪?。這讓他覺得，似乎又看見了寇溪小時候邁著小短腿奔向自己的那個年紀。

    “老爸！”寇溪苦著一張臉：“我去青云市場看了，也去站前市場看了。那邊說是批發價，但是都太貴了??！”

    “二叔，你看看能不能給我們找個好地方，便宜的地方！”郝紅梅拿著那幾張進貨單，哭喪著臉：“咋整啊，看著不起眼，就得花一萬多。這個店咱家開不起??！”

    唐金枝聽得心驚膽戰，忍不住高聲道：“啥，得一萬塊錢！”

    “嚷嚷啥，嚷嚷啥！”寇德友不以為然的說道：“大哥有的是辦法，你們著啥急?！?/br>
    到底是自己這個弟弟了解自己，寇德旺滿意的將孩子們的心焦看在眼里。這才像是救世主的開口說道：“去站前市場上貨，那肯定不行。你們啊最好得跟廠家上貨，那邊拿貨最便宜了?！?/br>
    “可是咱家這個店要不起那么大的量??！跟供銷社不一樣??！”寇溪拉著寇德旺的胳膊撒著嬌：“老爸，你給我想想辦法??！”

    “多少家供銷社要黃了，你知不知道？你們單位物資現在不也是要不行了？”寇德旺忍著笑：“你去找王主任去，那庫房里壓了一堆的貨。他處理也得處理好長時間，你拿著進貨單子，跟他買去唄！”

    寇溪眼前一亮，驚呼一聲：“物資的進貨價格？媽呀，真的嗎？”

    “這個是好事兒??！”寇德友一拍大腿：“我說大哥你咋這么支持開小賣店呢。你早說啊，我就不用cao這個心了?！?/br>
    “我再借給你一萬塊錢！”寇德旺說道：“盡量多屯一些貨，先把好的拿出來。我估摸著物資里剩下的東西也不能賣出去，都抵工資了?！?/br>
    作為內部人員，寇德旺自然會有不一樣的一手資料?？芟藭r已經非常確定，這個大集體已經開始步入分崩離析的狀態中了。

    “你跟王叔都說好了是不是？”寇溪嘟著嘴巴：“你們倆聯合起來看我瞎折騰！”

    “讓你出去碰碰壁，也是多學點東西?！笨艿峦粗录t梅：“你倆折騰了兩天，現在發現這個行業也不只是賣貨那么簡單了吧?！?/br>
    “恩，貨跟貨還是不一樣的。有的東西看著便宜，但是質量好像真的不行！”郝紅梅點點頭：“有的人愿意要便宜貨，有的人就不買便宜的?！?/br>
    “有的東西干脆就是假冒偽劣，也不知道哪來那么多的損人！”寇溪裝作不懂世事的樣子：“就說那電池吧，有的人家賣的特別便宜。便宜到讓你覺得肯定用不了兩天就不好用了！”

    “手表的電池，我們上貨才三毛錢一個。往外賣就是八塊錢！”寇德旺嘴角泛起得意的笑容來：“但是你能不買嗎？修表的地方賣十塊錢，有時候還未必有貨。你買了電池讓人家給換上，也才一塊錢！”

    “你樣數越多，來你家買的人越多。你這小賣店也好，小百貨也好。起碼得有個三五百樣的才能吸引人，而且價格不能定死，要比供銷社便宜，零頭還得抹掉?！笨艿峦_始教寇溪跟郝紅梅經營之道來：“千萬不能賒賬，即便是再好的鄰居也不能賒賬。一旦開了這個頭，就真的要不回來了！”

    有些人仗著關系好，今天欠一瓶酒明天欠一瓶醬油。等到年底盤賬的時候發現積少成多欠了二三十塊錢了，數目大的人家根本拿不出來。

    這種事情屢見不鮮，最后變成了壞賬。要賬的時候傷了老顧客的心，最終又讓自己的利益受損。

    “所以在最開始的時候，你們就要堅持住。明碼標價，概不賒賬！”

    寇溪笑著點頭：“放心吧，我不會賒賬的。我婆婆來了我也會明碼標價，哼，不給錢就不賣！”

    第三百二十三章 打廣告

    中國是一個特別講究人情的國家，尤其是在這個大環境下。

    寇溪有了王主任這個超級大靠山，將物資庫房里的貨以進貨價拿到了手里。

    這個價格是寇德旺跟王主任私底下定的。這些囤貨也不可能全都返到總公司那邊，但是會有上面的人下來查賬，看看每個地方的物資供應局分局到底賠了多少錢。

    王主任不能大張旗鼓的將這些東西以低廉的價格賣出去，這肯定是不符合規定的。但是他可以將這些東西以同等的價格賣給寇德旺。物資局的進貨價肯定要低于普通的批發商的。表面上寇德旺占了便宜得了好處，但實際上王主任也大大的賺了一筆。

    為什么王主任也一樣賺錢了呢？現在這種國企大環境下，進貨價格雖然在賬目上明擺著標明的，但實際上里面還是有水分。

    寇德旺干的就是采購員，什么東西什么價格他心里門清。就好比一根鉛筆賣一毛錢，他的進貨價格是二分五，但是賬目上寫的是三分一。這樣一根鉛筆就有六厘的油水！

    寇德旺心知肚明，與王主任也不用多說?？芟獜耐踔魅芜@里以最低廉的價格拿了貨，既讓紅旗鎮物資局的虧損少了許多，同時王主任又賺了一筆。

    這一箭三雕的便宜，寇德旺做的滴水不漏。能夠在這樣國企單位里做采購員做了二十年，寇德旺怎么可能是一個普普通通的人物。只不過他那張樸實可欺的臉自帶清廉的效果。

    就這樣，寇溪的小百貨很快就要開張了。她還從物資局的倉庫里拉出來好幾個柜臺，這些柜臺全都是王主任做主送給她的。

    寫著“寇記百貨店”的牌匾早早地就掛在了門上，用一塊紅色綢布蓋在嚴嚴實實。

    進了門之后，左邊是一個“7”字型的玻璃柜臺，右邊是是一個“7”字型的玻璃柜臺。兩個柜臺之間的空隙正對著一個空蕩蕩的門框?？芟屓怂⒘艘粋€白色油漆的木門，因為味道太大還在院子里晾著。木門后面右側是一間小小的廚房，廚房前面是一間小小的臥室。走廊的另一側是一間大大的房間，這是家里的庫房。

    寇溪將整個房間全部粉刷的透白锃亮，墻上的鐵架子也全部粉刷成白色的?？芟c郝紅梅兩個人按照物品的分類，將所有的貨物一一擺在架子上。而學生用品，小食品等這些東西則是放在擦得透亮的柜臺里面。

    郝紅梅拿著寫著價格的小紙條，用透明膠一點一點的粘到柜臺上?？芟弥锲穯我粯右粯拥呐c她核對價格。

    將所有的物品價格貼完，郝紅梅累出了一身的汗?！翱伤闶歉赏炅?，真是細碎的折磨人??！”她笑著感慨道：“不過現在費勁一些，以后就好了。我還發愁，這么多的東西記不住咋辦。萬一瞎賣咋整，現在好了，都標上價格了肯定不會出錯！”

    寇溪拿出一個硬殼的賬本，那也是寇德旺扔在家里很多年的東西，現在終于有用到的機會了。

    “賬本啊，我不會做??！”郝紅梅露出一絲苦笑來：“這太難為人了！”

    “這個就是讓你記流水賬的，在這邊寫上日期，你看！”寇溪笑著將鋼筆的筆蓋撥開，在賬本的右上角寫下一串數字。

    “你在這些，比如鉛筆兩根，兩毛錢！”寇溪寫下0.20，抬起頭笑著說道：“這樣一筆一筆的記錄下去，晚上的時候算一下一天的營業額是多少。然后跟錢箱子里的錢數對一遍，看看有沒找錯錢或者少買了貨！”

    “這么麻煩呢？”郝紅梅皺著眉頭，露出一副不情愿的樣子：“人多了我記不住咋辦??？”

    “也不需要一筆一劃的寫，你隨便寫兩個字，等有空了再把價格標上去唄。而且咱家又不可能一下子同時來七八個人，讓你忙不過來?！笨芟獪\笑：“萬事開頭難，這不是你跟我說的么。等到后面做熟了，這些就是手到擒來的事兒?！?/br>
    “這是大伯教給你的吧！”郝紅梅一臉的羨慕：“大伯當了這么多年的采購員，做賬肯定是一把好手呢！”

    “熟能生巧罷了！”寇溪笑著說道：“現在家里頭進了這么多的貨，還欠了別人好多錢。爭取在過年之前都給賣出去！”

    “啊，過年之前都賣完？”郝紅梅瞠目結舌，覺得這根本不可能完成。

    “怎么不可能了，你想想啊這里頭多少東西都快過期了。咱們就算不掙錢也不能坑自己的名聲啊。所以抓緊時間賣！”寇溪指著左邊靠窗戶的柜臺：“這里頭以后就放香煙，這邊空著的架子上就只擺各類香煙。等我爸在煙草公司申請下來執照之后，咱們家就是紅旗鎮唯一一個能賣香煙的地方。盡量種類多一點，不要太貴不賠錢就行了?！?/br>
    “不掙錢賣它干啥！”郝紅梅不明白的挑著眉頭：“煙草公司的證可不好辦了呢！”

    “咱們家賣煙不為了掙錢，是為了吸引人氣?！笨芟眯Φ溃骸澳隳檬裁创蝽懨麣獍?？你看咱們這市場這么多家，有可能每家都開小賣部?！?/br>
    寇溪解釋給郝紅梅聽：“我們家香煙是從煙草公司上貨的，正品保證貨源清楚。價格又比供銷社那些公家地方便宜。想抽煙的人肯定得來家里買啊，人們口口相傳就都知道了。逢年過節總會有人要送禮的，來這里買煙免不了也得買點別的?？次覀兗邑涍@么全，以后想買東西自然而然來家里頭了?！?/br>
    郝紅梅吃驚的看著寇溪：“這也是大伯跟你說的？他可真厲害啊，真會做買賣??！”

    寇溪心虛的摸了摸鼻子傻笑：“以后這樣的事兒多著呢，咱們先把開業的日子定下來。在開業之前，想一想怎么打廣告吸引別人來咱家買東西?！?/br>
    郝紅梅又懵了：“打廣告？啥意思??？”她一臉狐惑的看著寇溪，忍不住驚呼一聲：“你開個小賣店，還想上電視咋地？”

    第三百二十四章 又尷尬了

    寇溪想到的打廣告方式也不過是發傳單而已。傳單上宣傳爆點寫著“滿30減3塊”的積分活動。后來算了算又覺得不太劃算，這樣還是不夠讓人覺得刺激。

    想了一晚上，寇溪決定還是去找王主任幫忙?？芟獜耐踔魅文抢镞M的貨都是日常用品，幾乎就沒有食物。但是寇溪是知道庫房里還有兩大缸的醬油，這些東西存了一夏天肯定也是會長毛的，而且別的東西都賣不出去，醬油一樣賣的不好。

    “王叔，你看看醬油能最低給我多少錢？”寇溪嬉皮笑臉的在長輩面前賣萌：“進貨價給我，我也整不起啊。不如你再便宜一點，我知道你們賬上也是能賠本賣的?！?/br>
    “那醬油你要它干啥？”王主任十分不解的問道：“兩個大缸呢，你十年都吃不完。這玩意雖然是釀造的，但真的吃不了那么多年。你不是不知道，這玩意一到夏天了就長白毛。那個誰，你們那個同事叫啥來著。小誰啊，每天上班第一件事兒不就是把白毛給撇掉么！”

    醬油長毛，大醬長毛實際上并不會影響食物本身的口感。因為這些都是釀制的食材，本身就需要真菌發酵才會演變成最后這個可食用的狀態。

    寇溪知道后世的食品衛生要求是非常嚴格的，而且有些手工作坊為了不影響食物的口感跟美觀，往往會在里面添加防腐劑。而現在這些純天然的沒有防腐劑的食材，幾乎就沒有一個不長白毛的。尤其陰天下雨，或者是白天暴曬的時間不夠的情況下。

    “我這不是第一次開店，也不知道咋吸引客人么！”寇溪笑瞇瞇的絲毫不怕王主任將自己的想法張揚出去。

    “我就尋思了，我就在門口貼著一張白紙。凡事在我家里頭買東西，一次性消費滿二十塊錢的。就贈送醬油一瓶！”寇溪笑嘻嘻道：“我這不也是仗著進貨價便宜，才敢這么嘚瑟么！”

    物資局的銷售單子在寇溪手里頭不是一天兩天了，她只需要在零售價上稍微調一下控制在比公家商店便宜就行了。

    但是僅僅這樣還是達不到寇溪想要的結果，寇溪想的是如果可以以幾乎白給價格從王主任這里拿來兩桶醬油，然后以贈送的方式來個“開業大酬賓”。這種宣傳方式估計會很有效果，寇溪覺得這個方法實在太好了。

    王主任從來沒想過還有這樣賣貨的，滿多少錢還倒搭東西。不由得皺眉頭給寇溪講起了大道理：“孩子，你這不是賣貨啊，你這是鬧著玩呢。你這么干買賣不行啊，沒聽說誰家賣貨還倒搭錢的?！?/br>
    寇溪苦著一張臉：“王叔，你知道咱們紅旗鎮要開多少家小賣店么？”

    王主任看著寇溪看了半天沒說話，最后長嘆一口氣：“行了行了，我把讓人把那兩缸醬油給你抬過去。就說當初賣你東西答應送給你的兩桶醬油！”

    寇溪高興地拍手大笑：“謝謝王叔，回頭等我爸來了，讓他請你喝酒！”

    開業定在了十月十號這一天，寇德旺認為“十”是最大的數字，雙十最難得也最吉利。

    在開業之前，寇溪就找了人用紅紙黑字將開業酬賓的說明寫了上去。聲明開業五天之內，凡是在本店消費一次性滿十塊錢就贈送醬油一斤，凡是一次性消費滿二十塊錢的贈送醬油五斤。

    這個年代小鎮上也沒啥新聞，有什么新鮮事一傳十十傳百的大家也都知道了。還不到一天的功夫，連李翠蓮都聽說了。

    她不可置信的看著自己的丈夫：“你說她是不是作死??？是不是腦子有問題??？家里有錢沒地方花了？咋地，老寇找到金礦了？”

    自打家里買了房子之后，霍大貴就鉆進了面條房里去。先是訂了看起來更專業用起來更順手的高架子，然后又重新修整了豆腐坊。徹底將前面的三間門市變成了自己的工作間，硬是拉上了整天無所事事就知道牢*人的霍魯。

    “開礦啦？”霍大貴露出無比震驚的表情來：“這是要發了，我的媽呀，他們家祖墳冒青煙了！”

    李翠蓮一副生無可戀的樣子，氣急敗壞的沖著霍大貴歇斯底里：“說啥呢！”

    霍大貴沒好氣的回吼：“不你說的么，那誰家開礦了！”

    “我就是那么一說！”李翠蓮被霍大貴罵的火大，聲音也在不斷拔高。

    “那你一天天說這些屁話干啥？”霍大貴火冒三丈：“閑得慌是不是，你看我累的跟癟犢子的似的，還天天找事兒。你是不是皮子緊了，找揍??？”

    李翠蓮翻了個白眼：“寇溪那個熊逼玩意，小賣店沒開業就開始往外送禮?，F在說是只要買東西就送醬油呢。還沒開始掙錢就賠錢，你說她是不是虎？”

    “哪兒來的醬油??？”霍大貴眉頭一皺，李翠蓮被問住了。沒好氣嘟囔道：“能哪兒整？肯定是她爹整的，要不就是誰給她的?！?/br>
    “你跟我說說，到底咋回事！”霍大貴將頭上的帽子拿下來，他身上穿的是一件白大褂頭上戴著白帽子?？雌饋硖貏e像是國企單位里食堂做飯的大廚，經常被李翠蓮鄙視。但是這身衣服是寇溪給霍大貴準備的，她說家里是做食品的不管外面人在乎不在乎，他必須看起來很干凈才能讓顧客覺得心里舒服。

    他一邊用手彈著帽子一邊*的問著。李翠蓮支吾了半天，悻悻的說道：“我也不知道，就聽人家說的。她那個小賣店門上貼著紙，只要買了東西就送醬油?！?/br>
    說完她一臉埋怨：“你說這個大虎逼，是不是不識數啊。有醬油不給家里人送，給外頭的人送?！?/br>
    “可能是太多了吧！也有可能別人都聽說醬油，上她家買點啥就行。這不也是為了賣貨么！”霍大貴并沒有放在心里，但是李翠蓮卻十分的生氣：“咋那么敗家呢!有東西不知道孝順父母？她家是咋教的閨女，有醬油吃不了，來家送點唄。實在吃不了，我給瑤瑤送點去，她家也沒有醬油吃?！?/br>
    霍大貴忍不住諷刺道：“一點醬油都得娘家給，她挺大的人給咱家啥了？天天揪著人家要孝敬，我養了張瑤那么多年她咋就沒有孝敬孝敬我呢！”

    李翠蓮頓時語塞起來.....