雖然給張瑤蓋一間土房，她心里頭很是不舒服。但是這樣可以不跟她睡在一張炕上，寇溪也就釋然了。

    回到屋里面，寇溪腦海里靈光一動。正好可以借此給霍安寫一封信，告訴他家里的情況。

    自己回來這么久，一直都沒有找到跟他修復關系的機會?，F在可以說看見給張瑤蓋房子的事情，自己深深擔憂，想著做點小買賣將來他們自己買地蓋房子過小日子去。

    這實在是一個好方法，寇溪覺得自己真是聰明極了。

    可惜家里紙筆都沒有，去隔壁更是找不到什么有用的東西。這件事也只能暫時擱淺，明天上班的時候再寫信，直接去郵局郵走了。

    寇溪在家里簡單吃了一頓飯，鎖上門去了王雅芝的家里。

    此時兩鍋小魚干已經出鍋了，正在翹首以盼著寇溪的到來。

    “我好像鹽放少了，吃著有點淡！”王雅芝遞給寇溪一個小魚干。

    寇溪咬了一口道：“曬干了水份還是要蒸發一點的，那個時候口感就比現在的要重一點。在看一看，咱們估算一下重量。一鍋放多少水、多少鹽、多少辣椒。別弄得一鍋咸了一鍋淡了，這個比例肯定要測量好?！?/br>
    王雅芝連連點頭：“對對對，我都沒想到?！?/br>
    寇溪嘗了一下對王雅芝道：“我覺得還是拌一下比較好。本來就是半干的，用水跟調料腌漬一下會更入味。然后用大火蒸熟再曬干，口感上會更好?！?/br>
    “明天一天應該差不多，晚上我再過來?！笨芟粗@一家三口臉上那份緊張，好笑道：“不要這么著急，又不是今天做好明天賣。咱們這前期工作要做好，后面就容易了?！?/br>
    老于婆子忍不住問出埋藏在心里的問題：“你說這賣多少錢是好呢？”

    寇溪想了想：“三毛錢一袋吧，批發的話就五毛錢兩袋！”

    “哈？”老于婆子咋舌：“我尋思五分錢一袋就挺貴了，這玩意又不值錢！”

    寇溪好笑：“進貨不用錢啊，調料不用錢啊，柴火不用錢，包裝袋不用錢，你們干活不用錢??？這都是成本，哪有那么容易啊?！?/br>
    “哎呦，這么貴能賣出去么！”老于婆子擔憂的嘀咕著，心里很是沒有譜。

    “放心吧，你們只管做，賣貨的事情歸我，這個你們不用cao心！”寇溪起身道：“時間不早了，我得回家了，明天我再過來！”

    第二天寇溪又過來，果然那腌漬的比蒸熟再拌的味道好很多?？芟c點頭：“腌的時間長一點會更好一點，晚上下料腌一大鍋的。咱們再把這個比例研究研究，后天我去市里上貨順便買點方便袋回來。咱們就能開始賣貨了！”

    賺錢是刻不容緩的，于家人風風火火的干起來，那邊霍家的小土房也開始干了。

    白天李翠蓮一邊磕著瓜子一邊對高麗曼張瑤二人說道：“你們看看，這幾天下了班人家就往東頭跑。這跟娘家人又不知道鼓搗什么壞心眼子呢?！?/br>
    高麗曼迎合著婆婆：“看見我爸蓋房子，心里難受了唄。她不是一直吵吵著要蓋房子呢嘛！”

    張瑤用不著這個弟妹，心里面對她那份小心翼翼也都忘到九霄云外去了。

    撇嘴嗤笑：“這個家就她一個外人，她還敢說什麼呀！”

    第三十三章 小魚干

    李翠蓮噗嗤一笑，陰陽怪氣道：“這個道理是誰都明白，就看她有沒有那個眼力見兒了?！?/br>
    高麗曼將那日李翠蓮抽打寇溪的事情說了，捂著嘴怪笑：“要不是王雅芝嘚瑟，寇溪天天都得挨打。她還想護著寇溪，有能耐養在家里呀，還不是灰溜溜回來了。我們不給她飯吃，自己做飯去了。哈哈，連家里的菜都不敢用，回娘家自己拎了那么老多的菜回來。哈哈哈，我當她多厲害呢！”

    李翠蓮聽著也得意，婆媳二人默契的將李翠蓮因此被打的事情忘記。

    齊聲嘲笑著寇溪的窩囊：“當著她爹的面，我就把那一袋子的菜倒出來一半兒。她害怕我！”

    李翠蓮得意的沖著女兒擠眼睛：“知道我不能給她好臉兒，怕我不給她爸做飯。連忙跑去收購站，又是魚啊又是rou啊買了一大堆?！?/br>
    她聳了聳肩膀頗為神氣：“我可不管那事兒，我沒給做飯。她自己做了十二個菜，哎呀哦我的媽呀，這特么也不是知道是紅事兒還是白事兒！”

    李翠蓮推了推高麗曼嘲笑道：“不知道的還以為她死了爹呢。哈哈哈哈哈哈！”

    高麗曼放聲大笑，外面蓋房子的人聽見還四處看了一眼問霍大貴：“你們家養驢了嗎？這動靜這么嚇人呢！”

    “我殺了一個鴨子，就給她燉了半個。剩下的茄子土豆子都不給她吃！”李翠蓮把自己說得好像很厲害，很刻薄的樣子。

    殊不知這樣在外人眼里看，就是太沒有教養沒有分寸了。她這樣做到底是打霍大貴的臉，還是打寇溪的臉，她根本就沒有搞清楚。

    寇溪從市里面進貨回來，借口自己閃到了腰早點下了班拿著方便袋直奔王雅芝那里。

    四個人圍坐在飯桌上，面前放著一大盆的小魚干。每個人面前一根點燃的蠟燭，巴掌長的透明方便袋里裝到八分的樣子。用手指寬的鐵鋸條放在封口處，從左到右快速在蠟燭火焰上掃過。塑料袋自然而然的封了口，如此一包價值三毛錢的魚干就好了。

    “你這個腦袋是怎么長得？”老于婆子這一次是徹底的服了：“我開始還犯愁呢，這袋子咋封口呢。用機器？還是用線縫？”

    一大盆的小魚干大約裝了八十袋，算下來一絲袋子六塊錢的小魚干能夠裝兩百四十袋。算上油鹽醬醋柴火路費包裝費，大致成本在七塊錢。

    每包賣三毛錢，一共能賣七十二塊錢。

    老于婆子戰戰兢兢：“孩子，人家要是多買，一毛錢一袋就行了?！?/br>
    寇溪卻搖搖頭：“隨便降價，最后就會一文不值。頂多將來要的多了，咱們批發給下邊的供銷社啥的一毛錢一袋。咱們少掙一點，一絲袋子的小魚干掙個十六七塊錢的?！?/br>
    老于婆子咋舌：“十六七塊錢不少啦，做這玩意多容易啊?！?/br>
    寇溪卻道：“還這玩意容易，別人看著也弄一樣的，這都是競爭對手的?！?/br>
    于大明點點頭：“對，越容易別人眼氣掙錢跟風一起賣。他賣的便宜，咱們就不掙錢了?！?/br>
    寇溪趁機叮囑：“所以你們一定要守口如瓶，就算是自己家親戚來了你們也不能多說。他們愿意看，自己就看。咱們多說一句，人家都少走一步彎路?！?/br>
    老于婆子是個謹慎的人，連連點頭打包票：“你放心，指定不能那么傻?！?/br>
    寇溪對王雅芝說道：“姐，明天你用自行車給我裝五十包送我單位去?！?/br>
    第二天單位里的同事們看見了都覺得這玩意新鮮。

    寇溪給了葛玲、葛玲、王曉麗每人一包嘗一嘗。又讓葛玲拿了兩包回家給家里人吃，葛玲不好意思要。

    寇溪小聲嘀咕道：“這是我從我姐家上的貨，在咱們柜臺上帶著賣一賣。不走賬的！”

    葛玲一臉驚愕：“還能這樣干？”

    “不然咋整??？我得掙錢啊，你又不是不知道我的情況?！笨芟蓱z楚楚道：“你不知道吧，我們家二姑姐回來了。沒有地方住，我公公給她蓋了一個土房。你說，有招兒沒？”

    葛玲覺得不可思議，壓低聲音：“你二姑姐，不是你婆婆跟前頭生的那個嗎？”

    寇溪點點頭頗為可憐道：“你說這是家里沒有錢啊，還是就是不給我們花。我婆婆當家，人家要干啥都是應該的?！?/br>
    “有錢不給兒子蓋房子？”真是活得時間長了，什么都能碰見。

    “我家男人人家不是在部隊嘛，部隊不是給家屬安排住的地方么。這不就是等著我啥時候走，變相的攆我唄！”寇溪故意曲解著公公的意圖，但要是換個小心眼的也都是這樣想。

    葛玲覺得寇溪可憐極了，嫁個老公像是沒有這么個人似的。一個外人住在婆家每天下班連口飯都不給吃，還得自己做。分家出去單過，沒有錢蓋房子還不讓自己租房子。

    她要不想辦法掙點錢，猴年馬月能脫離苦海呀。

    頓時豪氣升天，拍著胸脯道：“你放心吧，在我這啥都沒說的?！?/br>
    寇溪松了一口氣，王主任跟自己爸爸的關系很好，自己賣點東西他也只會睜一只眼閉一只眼。

    最多年后，市場那邊開始蓋商品房。她就辭了職做買賣去。

    來物資買東西的人不少，葛玲寇溪招呼人家來看看小魚干?？芟€打開一包讓人家嘗一嘗味道，雖然有相當一部分人嘗了不買。但是帶著孩子的，基本上都會買一包。

    “一斤水果糖一塊五，一共才幾塊??？你要是給孩子買小淘氣還得一毛錢一塊呢，孩子吧嗒五分鐘就吃沒了。這三毛錢一包，孩子能唆兩天?！笨芟@擺出小魚干的性價比，大人們都覺得小魚干更為合適。

    還有進來買零食罐頭的，覺得這一包東西看著新鮮。兩包就能倒在盤子里成一盤菜，來客人了拿出來招待也是個好東西。

    三天的功夫，五十包就買干凈了?？芟獙⑹Ｏ碌娜玫轿镔Y，吩咐王雅芝再去做一鍋來。這一絲袋子的小魚干，不到一個禮拜就賣光了。

    王雅芝跟于大明兩口子一起去魚廠買了四絲袋子的小魚干，準備大干一場。

    寇溪休班回娘家的時候，特意拿了裝好的一百袋小魚干給寇德旺帶回去。

    第三十四章 回信

    “我用五天的時間，賣了將近八十包?！笨芟獙艿峦f了實話：“是我讓我姐跟你撒謊的，怕你不同意我干。我現在干出來點名堂了，想讓你幫我拓展一下業務！”

    寇溪撒著嬌說道：“反正我上這個班也是賣貨，賣別人的，還不如賣我自己的?！?/br>
    寇老爺子吃著小魚干，連連點頭：“這玩意下酒菜不錯！”

    “這一袋賣三毛錢，都不覺得貴。以后要是有更多的賣了，那就賣兩毛錢一毛錢也行啊?！笨芟f道：“成本也就是七塊錢，一毛錢一袋批給你們供銷社，我能賣二十四五塊吧。中間能掙十七八塊錢，我跟我姐一人一半還得八九塊錢呢?！?/br>
    寇溪蠱惑著自己的父親：“我的就是你的！你這邊供銷社的掙的錢就放在你這，一個月白掙好幾十何樂而不為??！”

    寇老爺子在旁邊連連點頭：“聽的我都眼熱！”

    寇溪立馬笑著摟著寇老爺子的胳膊：“我的錢也是你的錢，這個錢就擱在你們這。攢著給你們養老！”

    寇老爺子仰頭哈哈大笑：“我可不能要你的錢，我有錢養老?！?/br>
    寇溪正色道：“你有錢那是你的，我養你那是應該的?！?/br>
    看見寇德旺還在猶豫，索性將心里話如竹筒倒豆子一般說了出來：“我們那有兩家開始擺攤賣東西了。一家賣油鹽醬醋暖味精白糖火柴什么的，還有一家連解放鞋都有呢。市里頭開小賣店的更多了，這就是趨勢啊。我公公那豆腐生意可好了，現在一天賣四屜了?，F在買東西跟過去不一樣了，大家都不用糧票了?！?/br>
    寇溪溜須拍馬道：“你比我有眼光，肯定早就發現了。我看最近很愁的慌呢！”

    寇德旺沒想到女兒居然也看的這么遠，點頭道：“現在出來干個體的越來越多了，跟供銷社一個價錢，但是多出來幾分錢的人家都不要，可是供銷社不行一分錢都不免。時間長了人家都不來買了，這兩年上的貨明顯比過去那幾年少多了?！?/br>
    寇德旺擔憂的看著女兒：“干個體怎么也不如上班??！”

    “我還是上班，就是求您老人家幫個忙。幫我推銷推銷！”寇溪嬉皮笑臉道：“你在哪兒上貨都一樣，幫我推一推這錢掙得也多點。這魚干都是我姐出去上，咱們家把這賣貨的銷路握在手里，就是干掙錢！”

    那倒也是，王雅芝負責生產，寇溪這邊負責賣東西。賣的好了就多做一點，賣的不好了就少做一點。

    “拿到沒關系，這個忙我能幫！”寇德旺同意幫助女兒拓展銷路，見到寇溪眉開眼笑唬著臉警告她：“別想那些沒用的，工作給我干好了。要是給我丟人，看我不踢你！”

    從小到大，什么時候挨過他的打?？芟χ荛_心，靠在爺爺的身上撒嬌道：“以后我蓋三層的樓房，把你們都接過來一起住。一人住一層，多好呀！”

    寇老太太笑的臉上的皺紋都擠成了一朵花：“哎呀，我可不能住樓上，我爬不上去?！?/br>
    寇老爺子一臉的欣慰：“你不住我住，我住最高的地方！”

    在個體戶才開始在東北萌芽的1987年，寇家長輩誰都沒把寇溪的豪言壯語放在心里。沒想到不過短短幾年的功夫，寇溪真的花了一萬多塊錢蓋了一棟兩層小樓出來。

    那規模在當地轟動一時，很多鄰村的人騎著自行車像是逛大集一樣跑過來看熱鬧。

    寇溪的第一桶金，可不就是這不起眼的小魚干生意。

    這邊寇溪得了準信兒，心里十分高興。想說爺爺做的米花糖也是個好東西，但是又舍不得讓老人家辛苦，話道嘴邊又咽了下去。

    沒想到老爺子跟她心意相通，當天又做了不少的米花糖。讓寇溪拿回去：“吃不了你就賣了！”